2015年尾盘销售计划书.doc-地产文库

2015年尾盘销售计划书.doc

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上传人：故事编号：153135 2021-07-13 7页 23KB

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1、 1 尾盘尾盘销售计划书销售计划书一、剩余房源概况及基本统计分析。 1、平层，剩余 34 套，总面积 4819.6 平方米，总销售价款 3066.6182 万元（按照 9 月份售价）。（1）、从房源面积上看，120 平方米以上 26 套，占平层房源的 76.5%，120 平方米以下 9 套，占平层房源的 23.5%。 170 平方米的大户型占 17 套，占全部房源的 50%，100 平米左右及以下的占 8 套，占全部房源的 23.5%。从房源面积上看，大户型是销售的重点，客户群体应当定位在社会较高收入群体或者有几套小房子想换大房子的群体。（2）、从房源楼层上看，楼顶一共 2、8 套，其中 170 平方米大户型 1 套，120 平方米以下的占 7 套。四层以下 3 套。其他房源 23 套，楼层均在 18 层以上，占平层房源的 67.6%。从楼层上看，房屋楼层大部分优良。（3）、从房源品质上看，经现场入户检查，大部分房源采光较好，视野开阔。但四层以下 3 套房屋因处于商铺楼顶，导致采光及安全性（开窗户就能到达商铺楼顶）存在问题，其他房源品质总体优良。（4）、从房屋目前销售价格看，除 13 号、15 号楼每平方米售价在 7000 元以上，其他房源每平方米售价均在 6000-6300 元。 2 （5）、从以往房屋销售情况上看，每种房源均有销售，3、不存在烂尾户型。结合（1）、（2）、（3）分析，平层房源总体品质良好，重点客户群体应当定位当地社会较高收入人群，追求优良品质生活的群体。综合房屋品质及过往销售情况，房屋售价总体适当。 2、空中别墅，剩余 63 套，总销售价款 9520.0650 万元（按照 9 月份售价）。（1）、从房源面积上看，均在 150 平方米以上，均属于大户型房源。（2）、从房源楼层上看，均为楼顶复式。（3）、从房源品质上看，采光优良，视野开阔。但经现场入户检查，部分存在房屋布局不理想（主要体现在客厅、餐厅、上下楼连接部位功能区分不清），房屋质量全部有楼顶漏水情况。（4）、从房屋销售价格上看，整体售价均在 120 万元以上。但在房屋面积及价格上比较费解，比如 1 号楼 2901，房源上写明，标准层 105 平方米，总面积 158 平方米，楼台 27.3 平方

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