1、天橙中国传播机构介绍 地产深度营销定制伙伴 3 红星商业广场整盘及公寓推广策略 （67月） 2015.6.16 营销就是：来客、留客、杀客！ 恕天橙直言，我们节奏乱了！ 整盘发力商业唱戏收割住宅转化投资收获溢价 政府招商集资团购溢价缺失？ 正常的节奏 我们的节奏 客户积累、转化、挤压 出租车司机说：红星商业广场不知道，金三角我知道 我们没有做广告吗？ 买房客户说：红星商业广场不知道，寺河嘉苑我知道 市民说：红星商业广场不知道，红星美凯龙我知道 核心问题：信心 2000块左右的价差，从哪里可以补？ 信心&心理溢价的缺失，酒店式公寓拿了预 售证也卖不了！ 信心，是对全盘、对区域、对城市的信心 现在2、问题来了，北区住宅哪家强？ 心理溢价是一个综合性工程 综合体住宅，市场最强！ 综合体住宅，就该比同等纯住宅物业单价高 综合体核心驱动力就是商业，就是城市配套 红星美凯龙=红星国际广场 商业整体价值最大化， 才是住宅、公寓等物业的价值最大化 支撑和反哺将是品牌传播的主旋律 让市场接受 让老客户认可 让消费者、投资客买单 我们贩卖的不只是物业本身 而是城市发展预期的人口红利！ 买房，归根到底是一种不动产投资行为 理顺买房行为的投资和收益关系 是确立品牌价值的核心根本 一个字，这里一定会往旺！ 只有旺，才是解决市场问题的唯一答案 消费力 利润租金回报售价 购物中心家居MALL 酒店式公寓学区华宅 星3、级酒店写字楼 消费力&商业，让每个物业， 都拥有用不可比拟的价值版图！ 酒店式公寓消费力价值版图 1. 家居MALL稳定的商务客流 2. 购物中心激情的商业消费客 3. 住宅社区少量过渡性居住客 4. 星级酒店提供高档酒店形象或顾问 5. 学区华宅周边的学区陪读客 6. 写字楼上下游小微企业办公 单一类物业，就能落地整座综合体 红星商业广场 就是城市中心 50亿巨资， 打造晋城世界级都会生活 晋城第一城市综合体 大城繁华，都会生活 15万，拥有晋城市中心 买铺就在市中心！ 做晋城有钱人的房东 整盘品牌形象 产品形象 市场形象 住宅形象 公寓形象 商铺形象 我们要做的是 强化红星商业广场作为晋城第一综合体，城市新中心 让消费者感受大盘气质 展现大盘应有的价值！ 对客户说：“红星大城范儿，有模有样” 对市场说：“红星商业广场是晋城未来的城中心” 对同行说：“红星商业广场是最具竞争力的产品” 6