1、美美的的鹭湖森林鹭湖森林度假区度假区推广思考推广思考 金燕达观第三事业部 2017.01 说起来，很复杂说起来，很复杂 美的鹭湖 一个占地6800亩，斥资300亿，要花10年时间打造的度假项目 国际路亚基地 鹭湖半山温泉 鹭湖探索王国 鹭湖茶园项目 白鹭湾木屋酒店 美的鹭湖岭南花园酒店 16大景区，全系列的度假胜地大景区，全系列的度假胜地 白鹭湖生态保护区 安纳希小镇 爱丽丝庄园 鹭湖汽车营地 越野车体验基地 拓展训练基地 涵盖涵盖 规模化规模化 、长期开发化、长期开发化的操作 必须坚持一个理念去地产化去地产化 去地去地产产化化 度假，不是地产（房子），是服务，是体验 度假地产，不是短期销售，2、是长期经营性收入 （度假产业链） 相对于生存生活的必需品的传统住宅，度假地 产属于非必需品，所以必须还要满足消费者某 种精神需求 案例：万科度假案例：万科度假 作为美的地产的重要节点 从住宅从住宅到到度假地产度假地产 度假地产度假地产 中国房地产未来及发展趋势之一 中产以上阶层庞大，成为旅游度假中坚力量， 度假地产需求也随之增加 随着广州、深圳等一线城市的推迚，由城市 内向外，催生了度假投资型别墅 美的 鹭湖肩负品牌的未来 必须树立必须树立全新的度假项目品牌全新的度假项目品牌 珠三角范围内，由于城市空间挤压 催生越来越多的别墅项目、度假型别墅产品 从规模、资源、主题规划等方面考量 美的 鹭湖与3、周边传统去地产化的竞争者相比有着很大的优势 在硬件设施上具有吸引力 在在竞争竞争层面层面上，这不是核心上，这不是核心 我们必须在精神上寻求差异化 说出来，很简单说出来，很简单 美的 鹭湖森林度假代表什么？ 养心养生？养心养生？ 周末假日周末假日？ 改善居住？改善居住？ 从项目再出发 本案位于白鹭湖生态保护区内 是广州及深圳等近郊经济圈的重要节点 服务于城市闲暇生活的别墅度假地 我们的服务？我们的服务？ 我们的体验？我们的体验？ 除了白鹭湖生态保护区，最重要的是多元业态规划 集生态体验、文化旅游、康体运动、风情商业、乐活养生于一体 满足不同人群的体验需求 度假者满足别墅身份，和某种度假需求 投资者低总价的别墅 本地置业者改善好生活 我们的客户？我们的客户？ 所以所以 物质上，我们我们是一个是一个全全系列度假系列度假胜地胜地 这是一个不出错的概括 精神上？精神上？ 一个不得不承认的事实 城市越