2018年融信漳州壹号府豪宅推广策动方案.pptx-地产文库

2018年融信漳州壹号府豪宅推广策动方案.pptx

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房策（其它）

上传人：故事编号：149330 2021-07-06 118页 26.77MB

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1、先谈感谢先谈感谢再言观点再言观点通过对网上通过对网上/ /沟通沟通/ /所传递信息所传递信息以及真实本地人所回馈的信息以及真实本地人所回馈的信息站在客户、市场角度来看我们项目站在客户、市场角度来看我们项目有一些观点必须先讲在前！有一些观点必须先讲在前！ 23:5523:55 1 1、总基调、总基调“房子是用来住的不是炒的房子是用来住的不是炒的” 先说1个大环境风口没了 1 1、总基调、总基调“房子是用来住的不是炒的房子是用来住的不是炒的” 2 2、大方向、大方向大量大量“70“70年自持租赁房年自持租赁房”试水试水三四线城市未来房价是否会上涨不三四线城市未来房价是否会上涨不确定2、确定房子已不再是买必赚的房子已不再是买必赚的“金融产品金融产品” 先说1个大环境风口没了 1 1、总基调、总基调“房子是用来住的不是炒的房子是用来住的不是炒的” 2 2、大方向、大方向大量大量“70“70年自持租赁房年自持租赁房”试水试水三四线城市未来房价是否会上涨不三四线城市未来房价是否会上涨不确定确定房子已不再是买必赚的房子已不再是买必赚的“金融产品金融产品” 3 3、难忽悠、难忽悠今天，基本家家都有购房经验今天，基本家家都有购房经验甚至很多家庭不止一套，甚至很多家庭不止一套，卖卖“概念概念”的时代，已经过去的时代，已经过去先说1个大环境风口没了拼品牌、拼品牌、拼拼产品3、力产品力拼营销真功夫拼营销真功夫这个时代想赢这个时代想赢是要是要单面传播导致首开不利推广面上能看到的我们“文化”做得很好漳州人也是喜欢文化的但采访客户之后，问题在于：客户认可文化，但不认可地段价格普遍认为18500/m2要去买碧湖且不认为项目是“豪宅” 加入精装会赢吗？那么特房特房锦绣碧湖锦绣碧湖均价约均价约1647916479元元/ /平平万科城玖龙台均价约均价约1 186008600元元/ /平平精装精装3 3- -4 4房，建筑面积约房，建筑面积约7878125125 中梁首府壹号中梁首府壹号壹号、中式、九九湾壹号、中式、九九湾 1、对比两大“同价位”主力竞品价格地段不占优势精装是否站得住脚是个问号？碧湖、“新碧湖西湖”、复式 2、项目周边都是“低价位” 天然拉低客户对我们的价格认可不在富人区要做“豪宅” 现实 1、对比两大“同价位”

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