1、论轻奢小豪宅是如何炼成的论轻奢小豪宅是如何炼成的 轻奢小豪宅的产品营造要点及营销手法轻奢小豪宅的产品营造要点及营销手法 年8月月 活出一座城的骄傲活出一座城的骄傲 在产品日趋同质化，竞争日趋白热化的房地产市场，如何通 过营销来实现企业目标？ 在一个拼价格的刚需板块，除了刺刀见红，用价格血拼，能 否以营销的视角，冲出竞争的红海？ 一个优秀的项目，从其诞生之日起，就处处离不开营销， “站在营销的角度洞察全局站在营销的角度洞察全局”、“运用营销的思维制定前进运用营销的思维制定前进 的每一步的每一步”、“以不懈的努力实现每一个既定的目标以不懈的努力实现每一个既定的目标”。 且看，轻奢小豪宅的成功之路且2、看，轻奢小豪宅的成功之路 愁云惨淡而竞争激烈的市场环境下愁云惨淡而竞争激烈的市场环境下 突围之路突围之路 寻求差异化寻求差异化 （同板块、同类产品、同地铁盘）（同板块、同类产品、同地铁盘） 2014上海楼市成交萎缩，库存压力大增上海楼市成交萎缩，库存压力大增 20132014年11月，全市单价40000元/以下公寓供销走势 2013年年 供需良好供需良好 基本持平基本持平 2014年年 供需失衡供需失衡 积压严重积压严重 刚需公寓供应上升刚需公寓供应上升5%，成交下滑，成交下滑35% 本统计数据来自佑威，统计截止至2014年11月30日 松江公寓市场销售举步维艰松江公寓市场销售举步维艰 低价低3、价销售依然销售依然难换销量难换销量 受整体楼市影响，松江公寓销售举步维艰。 项目名称项目名称 新虹桥首府 摩卡小城3期 复地九月 金地自在城 开盘时间开盘时间 2014年3月初 2014年9月初 2014年9月27日 2014年11月26日 推售套数推售套数 220 198 103 410 销售套数销售套数 30 46 53 220 去化率去化率 15% 23% 51% 54% 销售单价销售单价 （元（元/平）平） 23000 21000 21800 21500 排名排名 1 2 3 4 5 名称名称 金地自在城 华润置地九里园 同润菲诗艾伦 绿城兰园 米兰诺贵都 板块板块 泗泾 泗泾 泗泾 泗泾 泗泾 成交面积成交面积 6009 4103 2288 937 807 成交套数成交套数 51 38 15 3 9 成交金额成交金额 104635861 92177853 400