营销操盘手策略培训方案.pdf-地产文库

营销操盘手策略培训方案.pdf

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培训方案

上传人：儒*** 编号：148072 2021-07-02 66页 8.33MB

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1、如何做个有策略思维的操盘手营销五区策略部| 金晶不谋全局者，不足以谋一隅策略，先于策划和销售的具体动作，是关于一个项目的整体操盘思路。取势明道优术高端有市场中端有支持低端有保障 “势”往往无形，却具有方向性的推动力 2016年10月至今，调控的强度、密度、持续时间均创历史纪录；供给侧、需求侧同时发力；五限时代金融面坚决去杠杆，收紧融资渠道；客户趋于智慧和冷静；强者恒强，寡头效应。顺势而为事半功倍，逆势而动事倍功半国家宏观经济面、发展红利、人口红利、行业趋势、政策导向城市的发展方向、板块的规划预期、配套建设计划产业和人口的分布、经济发展速度、行业竞争格局、市2、场供求关系空中地面势能信心客户的信心，项目的信心将决定后期销售的局面联动政府政府领导亲自站台政府规划官方论坛政府重点工程落地政府红头文件背书政府推介会/座谈会政府官方渠道推广政府效应、公信背书联动品牌区域品牌联盟发布会区域品牌联合巡展品牌资源整合推广城区发展论坛品牌联盟、板块共赢联动媒体媒体采风媒体渠道策划媒体内容策划媒体圈层策划舆论造势、全民皆知联动客户客户讲故事种子客户体验意见领袖代言商家联盟策划设计互动、口碑传播取势明道优术道=规律营销背后的逻辑 1967年，“现代营销学之父”菲利普科特勒在营销管理一书中，提出了“ 3、“4P”4P”营销理论。 Product Price Place PromotionProduct Price Place Promotion 产品策略价格策略渠道策略促销策略 Product Price Place Promotion 产品策略价格策略渠道策略促销策略产品形态：高层/小高层/多层/叠墅/联排/双拼/独栋？两房/三房/大平层？市场缺什么样的产品？什么产品好销？什么产品能溢价？户型配比：单一类型、高低配、还是全线？需求满足：落脚？婚房？学区？改善？享受？养老？社交？解决产品适销对路的问题科学定位南通云樾东方做适销对路的产品设计背景和限制条件：刚需板块，高地价；地块狭长，面宽受限前期强排方案按照“极致高低配“思路，布置大量高层190户型及小面宽别墅产品，脱离市场。拿地前户型配比产品产品型号型号层数层数套数套数套数比例套数比例建筑面积（）建筑面积（）建

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