光耀荣耀豪宅营销策划工作汇报（32页）.ppt-地产文库

光耀荣耀豪宅营销策划工作汇报（32页）.ppt

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：147830 2021-07-02 32页 3.04MB

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1、光耀荣耀豪宅营销策划工作汇报光耀08荣耀08 一、08年策划部工作成果二、08年策划部工作的反思三、08年工作的体会与建议四、09年策划部工作展望一、 08年策划部工作成果基本完成了策划部的使命配合销售部取得了可喜的销售成绩 08年策划部的工作主轴 08年营销策略及微调整 08年的推广动作 1、有效实现光耀城的项目定位 2、奠定了光耀城惠阳豪宅别墅的标杆 3、确立了惠阳湖山资源豪宅的标准基本完成了策划部的使命 08年配合销售部的工作成果有力配合销售实现光耀城销售 48 套销售金额 8300 万元销售面积 17533平方米实现均价 4734元/平方米引进北师大引进北2、师大 08.4.2008.4.20 08.9.2908.9.29 温碧霞惊艳现场，名温碧霞惊艳现场，名人营销奠定豪宅身份人营销奠定豪宅身份 08.12.608.12.6 隆重开盘隆重开盘区领导现场助阵区领导现场助阵 08年策划部工作主轴启动启动联动联动 08.10.1708.10.17 08年营销大事记 08年营销策略及策略调整 08年市场环境的变化 08年营销策略及策略微调整 08年市场环境的变化 08年营销策略及微调整面对较长的市场整固期，策划部在集团及公司的领导下，制定出： 1、挖掘刚性需求，以性价比快速出货 2、适当的控制的开发节奏的策略在淡市下的整体遵循低单价、低总3、价为光耀城项目市场快速走量的主要方式吸引自住人群，为光耀城打破市场僵局为此我们制定了光耀城以下的价格分布： 1515栋栋 1313栋栋 2 2栋栋在08年10月份以前按整固期开发策略，策划部执行：速度价格，通过量拉动市场充分挖掘自住需求，打造核心竞争力。协调公司其他部门延长开发周期，控制 08年推盘量 10月中的执行策略微调整坚持淡市市场条件下的客户策略充分挖掘区域的刚性需求对核心客户群按照市场变化的情况，调整为深圳老板及度假自住兼保值投资客户 10月中的执行层面的微调在继续执行原策略的同时倾斜了对小众渠道的费用投入执行以短信、call客、联动为主要进线上客渠道，成效显著 08年营销动作及策略与销售的配合情况 (周) 08年推广渠道 08年现场包装完善的项目现场包装完善的项目现场包装丰富有效的销售物料丰富有效的销售物料重要营销活动的会场包装

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