1、哈尔滨万达城营销策划工作汇报1-9月营销策划工作汇报下阶段营销策划工作计划011-9月营销策划工作汇报 今年1-9月，哈尔滨万达城紧密围绕项目 核心价值，全面传播，提升项目的知名度和美誉度；持续开盘、不断涨价，增强市场信心；在加强住宅销售的同时，利用系列招商动作促进投资品去化。一、坚持以核心价值为中心 400亿大投资、世界超级旅游目的地、世界顶级持有业态，这是万达城营销最大的价值。哈尔滨万达城牢牢坚持这一中心不动摇，在今年1-9月，以四大动作推动项目核心价值有力传播。立体化、多维度的新媒体炒作：围绕世界最大室内滑雪场、主题乐园等核心业态，结合持有物业节点，陆续推出龙江唯一大型主题乐园内部建设提2、前揭秘等16篇报道，引发各界媒体争相转载，点击量110万，让市场提前感受万达城的魅力。开业倒计时仪式：7月29日，举行“开业倒计时一周年庆典”，超过70家媒体现场出席并报道，新媒体点击量超过40万。以官方权威姿态，正式宣告“大城将成”。全城大型互动参与性活动：结合最有吸引力的高科技游乐设施，策划“寻找31项游乐设施代言人”活动，吸引3000余家庭参与，超过20万人投票，新媒体点击量180万。市民命名新地标：凭借万达茂别致的造型，在全市发起“为新地标命名”，将活动上升到城市情感的高度，引发市民广泛关注，启动刚四天已经有超过6万名网友参与。计划命名为“红钢琴”。二、提前展示核心业态，给市场信心 合3、理安排工程节奏，率先打造哈市大集、主题公园大门等标志性的业态展示区。在所有业态呈现之前，就让市场看到万达城未来的繁华场景，进一步增强对项目的信心。业态展示区（实景拍摄）三、定向招商，进一步强化项目投资价值 在炒作核心价值的基础上，进一步包装项目投资价值，让客户惊叹“世界超级旅游目的地”的同时，更清晰地看到投资万达城将会带来的可靠回报。打造主题商街：2016年4月23日，由哈尔滨市政府、松北区政府牵头，哈尔滨万达城为主的“中俄贸易商街签约仪式”盛大举行，并启动远东风情街。现场首日到访超1000人，随后开盘即成交商铺16套，活动期间新媒体点击量超100万。联动酒店托管公司：与著名酒店管理平台一呆进4、行战略合作，发布酒店托管政策，解除客户的后顾之忧。联合政府举行“百旅签约”：联合哈尔滨市旅游局，百家旅行社与万达城签署备忘录，确保千万人潮，进一步激发客户投资信心。通过一系列动作，哈尔滨项目投资品销售实现新突破。2016年1-8月，商铺销售50套1.69亿，公寓销售489套1.73亿。投资品销售占总销售额的21%。四、交叉推盘、敢于涨价 在整体房地产形势向好的背景下，中心下达了要求万达城项目“交叉推盘、敢于涨价”的指示，哈尔滨项目坚决执行。通过交叉推盘，进一步丰富产品线，增加了客户选择；实行“小步快跑”策略，多频次提价，超高层均价由5300元/提升至7200元/，有效实现库存去化；大大方方涨价5、：在涨价同时，通过文件展示、朋友圈通知、电话回访等形式逼定客户成交，效果明显。五、打造优质产品，让好产品自己说话 哈尔滨项目在工程质量方面，全力打造冰城最优项目。从施工选材到交付标准，坚决执行集团要求，严抓各项质量精控指标，并确保施工计划有序开展，做出精工品质楼盘。不仅得到专业机构的颁奖认证，也大幅提升了客户入伙的满意度。序号区域项目/标段分数1文旅青岛-万达公馆（销售）88.362文旅青岛-维多利亚湾D区（销售）88.143文旅南昌-销售物业K区88.094文旅哈尔滨-销售物业4#地块87.895文旅南昌-销售物业L区87.76在7月商业地产销售物业标段排名中，位列全商业地产第4名2016年6、9月20日，手机实景拍摄 市场的眼睛是雪亮的。只有全方位、大规模、常态化地打造优质产品，才会获得市场的真正认可。在工程建造过程中，项目多次举行“工地开放日”活动，吸引大批媒体、业主和客户前来参观，现场反映非常热烈。02下阶段营销策划工作计划 哈尔滨万达城将进入全新的开业阶段，我们将以2017年6月30日开业为核心，与持有物业联动打造强有力的“开业营销”；夯实名校配套，实施系统化的“名校营销”；运用“新媒体营销”思维，打造全新的推广体系；并建立强大的分销商机制，为案场提供源源不断的子弹。一、充分利用“哈尔滨市政府与万达集团文化旅游战略合作”展开全面营销 根据双方签订的“文化旅游战略合作协议”内容7、，哈尔滨万达城与哈尔滨市政府就联合举办旅游、经贸、文体赛事等重大活动开展全面合作。这对哈尔滨万达城绝对是一项重大利好。就哈尔滨市政府与哈尔滨万达城这一前所未有的深度合作，做好签约仪式和合作事件本身的炒作，进一步彰显万达城的品牌号召力。结合四大类重要活动的合作方式，如开幕式承办、会务、联合推广等，项目将主动沟通，把营销工作与官方活动充分、巧妙融合，实现资源效果最大化。“迷人的哈尔滨之夏”哈尔滨国际冰雪节二、以”开业营销“为主线，全面拔高项目形象 开业，是万达品牌实力最直接的体现，是项目借势营销的最佳时机。将以“开业倒计时”为核心规划节点铺排，与持有物业深度联动、相互借力，采取递进式、层层推进，逐8、步呈现自持物业建设进度，让哈尔滨全市在体验、参与的过程中，对项目开业充满期待；进一步提高项目形象，为持续增加投资产品的市场占有率奠定基础。节点1：一场盛况空前的无人机直播大秀 2016年10月1日，为第一次直观、生动、创新地展示万达城建设进展，首创“无人机直播大秀”，采用最先进的无人机+VR技术，以无人机视角，欣赏万达城建造的恢弘场景，通过网络平台和哈尔滨五大商圈的LED大屏幕进行全程直播，引发全市热议。节点2：第二届“俄罗斯大马戏节”利用国庆黄金周，结合持有物业大马戏宫业态，以第二届“俄罗斯大马戏节”为主题，打造特色马戏活动；通过大麦网进行规范化售票，结合新媒体进行团购、转发赢取等阶梯价格售9、票，吸引节日期间家庭到访，促进十月营销工作。2016年10月15日，借助万达茂最后一块幕墙封闭，举行前无古人的“封板大典”。届时将邀请哈尔滨市长、冬奥会滑雪冠军、两名荣誉业主，在全市人民的瞩目下，共同签名，封下万达茂最后一块板，引发主流媒体广泛报道。节点3：首创“封板大典”！市长与冬奥冠军共同封下万达茂最后一板 2016年10月30日，随着前期网络征名的结束，邀请国际钢琴大师郎朗、全市甄选百名琴童，与郎朗共同演奏百架红钢琴，并随着音乐的节奏，在万达茂上表演巨型楼体灯光秀；邀请市长亲自授牌，将万达茂正式命名为“红钢琴”。节点4：市长亲自授牌、郎朗携手百名琴童，举行盛大的“红钢琴”命名仪式节点5：10、反季活动，大熊猫来哈尔滨了！2016年12月-2017年1月，拟定策划联合哈尔滨市政府、成都市政府，第一次邀请国宝熊猫来到哈尔滨。在展示中心开设“熊猫体验馆”，布置竹林场景，吸引市民在冰天雪地的寒冬体验南方风情。节点6：一场轰动全市照亮冰城的焰火秀 2017年4月，邀请前奥运焰火设计团队，在黑龙江的母亲江松花江上，打造一场哈尔滨历史上最大的“国际焰火秀”，吸引几十万市民争相围观，焰火持续30分钟，并在空中描绘出“万达城”的字样。节点7：全球招募“金牌试玩员”，一次城市大型互动参与真人体验秀 2017年5月，结合持有物业试营业，提前举行城市大型互动真人体验秀活动，通过海选、网络投票，在 980万11、哈尔滨市民中，选出100位具有影响力的“试玩员”，作为哈尔滨万达城体验者，把万达城的开业变成市民追逐的热点。节点8：第一次全球万达城业主尊贵嘉年华 2017年6月，结合持有物业试营业，率先邀请所有万达城业主在开业前抢鲜体验，打造业主专享的尊贵待遇，让市民对万达城开业热切期盼。2017年6月30日，哈尔滨万达城全面开业，利用主题乐园、万达茂、星级酒店资源，邀请客户参加体验，借助成功开业之势，将万达城投资产品的价值与开业所带来的人气及市场关注完美结合，让开业成为投资品营销的重要道具。节点9：全球第三座万达城全面开业！三、加大学校及其他配套的炒作，提升万达城片区的宜居程度 哈尔滨万达城市政配套正在逐12、步完善：签约了本地名校花园小学、实验学校；周边入驻松北区首家三级甲等综合医院哈医大四院；市政府、松北区政府将投入1.5亿元打造松北交通，新开辟区域内线路3条，调整延伸跨江线路6条。其中尤其以“教育”这张牌最为有吸引力。下一步将系统、深入打好这张牌，为营销增加砝码。举行奠基仪式，向全哈尔滨宣布联姻名校信息 2017年3月，将联合花园小学、实验学校正式举行校区奠基仪式，邀请政府和学校领导出席，哈尔滨主流媒体报道，以官方、权威的形式，向全市宣布两所名校即将落户万达城的消息。案场变教室 置业顾问大变装 奠基仪式当月，为了让客户感受到浓郁的教育大盘氛围，大胆改造，把案场洽谈区包装成有情怀的教室场景，黑板13、讲台、桌椅、全员换装，客户进门第一时间，就被现场氛围带入了校园时光的回忆，教育价值的灌输由此开始。坚持做好万达特色活动品牌万达学堂 该品牌已经坚持运营超过1年，每周邀请专业老师现场开课，先后开设了魔法、才艺、足球等精彩课程。截至目前，已经吸引超过8000名家长和孩子的参与，受到交口称赞。引入知名儿童赛事，把展示中心变成东三省少儿才艺选拔基地 与黑龙江电视台合作，引入黑龙江少儿春晚等知名儿童赛事，将选拔现场落地到项目展示中心，吸引海量到访，让“名校就在家门口”的概念深入人心。四、全面运用新媒体营销思维 随着传统媒体使用率的日渐下降，新媒体已经成为我们获取信息最重要的来源。在中心的指导下，我们下14、一步将全面运用新媒体营销思维，实现效果最大化。运用“新媒体三头条模型”，实现传播与项目的完美结合 在策划的整体相关性上下功夫，利用新媒体营销的“三头条模型”，结合项目下一步的活动、推售产品和营销创新，实现媒体主动报道、项目登上各大新闻客户端的目标。运用“新媒体投放三步模型”，实现传播到销售的转化 集团董事长明确要求：新媒体费用须达到媒体推广费用的70%以上。中心已通过新媒体投放蓝皮书、新媒体投放十字要诀、“14天投放习惯养成计划”等，对我们进行了全面的培训和指导。下一步项目将完善新媒体数据库、提高投放技术、做好触点管控，争取早日达到本系统优秀水平。松北区61%28%26%57%8%13%哈尔滨15、市区黑龙江省内 黑龙江省外 5%2%2016年，哈尔滨万达城松北地缘客户比例从61%下降到28%，哈尔滨市区从26%上升到57%。开拓哈尔滨市区市场是营销的重中之重。五、外拓：坚定不移走分销商道路 深挖主城区 拓展周边地级市 继续扩大哈尔滨市区的客户资源和市场，放弃自设展点等传统做法，坚定不移地走分销商道路。计划11月5日之前在哈尔滨市区发展50家分销商，11月15日召开分销商大会；在齐齐哈尔、大庆、绥化、肇东等10个地市发展分销商，每地不得少于两家；将哈尔滨万达城从一个“哈尔滨的项目”提升到“东三省第一大盘”的地位，进一步带动投资品销售。对分销商建立严密的培训、管理机制 中心今年提出，文旅系16、统要建立中国最好的分销商管理体系。学习兄弟项目先进经验，对分销商每个月固定指标，完成情况直接与利益、提点、营销支持挂钩；同月度会一样，召集举行“分销商月度大会”，进行排名、末位述职、优秀分享、业务技能培训。并参考苹果“全球开发者大会”的形式，同步进行新品发布。大数据开拓大市场 对异地市场拓展，如何用较少的费用获得更好的效果？月度会上版纳项目分享了他们一家北京分销商利用大数据分析、新媒体传播，销售3600多万的例子。我们下一步将引入类似有大数据营销技术的公司，挖出更多新粮仓。拓展手法多元化 在拓展上需要摆脱过去单一的派单模式，用策划的思维做外拓，不断探索更多元化和高效的手法。目前正在推进单兵作战包、创意调查问卷、招财进宝券等新形式。从10月开始，哈尔滨万达城将牢牢抓住开业这条主线，充分利用市政府合作协议资源，策划九大营销节点；系统化传播名校价值；全面利用新媒体营销思维；建立强大的分销商机制，用外拓打出一片新天地。坚决超额完成全年指标！