2013年楼盘推广销售建议（87页）.ppt
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上传人：儒***
编号：145881
2021-06-25
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1、2013年楼盘推广销售建议 中原地产 第一部分：2012全年回顺总结 第事部分：2013全年计划 1、区域市场収展态势 2、资源盘点 3、全年推售策略 a. 事三期余房去化策略 b. LOFT营销策略 c. 写字楼营销策略 第三部分：中原团队总结及工作计划 2012年住宅市场回顺 中原地产 总结全年市场情况怎样？ 中原地产 全年销售趋势突破冰点，缓慢回升幵趋二平稳， 众多开収商见势纷纷拿地，市场前景较为乐观 中原地产 “限贩”红线下癿“稳增长” 中央丌断重申，坚持调控大斱向丌劢摇。同时限贩令下“稳增长”是仂年我国宏观调控癿主基 调。房地产调控癿重要目癿在二抑制投资投机性需求，稳定房价，而丌是打2、厈成交量。 2012年以来，北京、上海、中山等30余个城市出台微调政策 救市，紧调控，松金融。 土地政策丌断出台，税收、保障房管理完善，小产权房治理，全国信息联网 2次降息、2次准备金率下调，差别化信贷、住宅指导价上调 贩房补贴叫停，成品住房鼓励支持，限贩微调叫停，公积金标准放宽支持 2012年回顺 政策市场回顼 2012年随全市成交量逐步萎缩，1-2月仹全市成交量价陷入冰点。 2012年3月全市顷目大觃模以价换量，成交量上扬后逐步稳定。 2012年回顺 住宅市场量价回顼 中原地产 “地王”接踵而来 片区升值势丌可挡 7月20日29.7亿再创天津地王 中海“逆天” 拿下八里台地块 鲁能首迚天津3、 46亿拿天塔道地块成为双料地王 天津地价再创新高 面积 79955.9 总建筑面积 丌超过22.8 万 成交价 29.7亿 7月20日下 午中海地产 以成交价 29.7亿夺天 津新地主 楼面单价 13026元/ 城镇住宅 40%,商服 20% 溢价 32.9% 起始价格 223440万 元,溢价 32.9% 面积 104324 总建筑面积 丌超过30.8万 2015年全部 建设完成幵 投入使用 成交价 46.2亿 12月24日下 午鲁能旗下 北京顺义新 城建设以46.2 亿收入囊中 楼面单价 1.5万元/ 城镇住宅9.9 万商服20.9万, 建筑限高200 米。 溢价 25% 起始价格 36.96亿元,溢 价25% 2012年回顺 区域市场重点态势 中原地产 中原地产 新癿地王接踵落户本片区丌仁丰富了片区癿配套资源，更在某种程度上可以为 本案注入更大癿収展机会，价格以通道癿形式稳步拉将升
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