北京大都会豪宅项目下阶段营销推广计划（26页）.pptx-地产文库

北京大都会豪宅项目下阶段营销推广计划（26页）.pptx

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上传人：正*** 编号：145838 2021-06-25 26页 3.97MB

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1、大都会下阶段营销推广计划余货分析 B(342平米） A（160平米） C（396平米） D（457平米） E（557平米） F(1130平米） G(1153平米）合计 19 7 19 11 7 1 1 65 销售目标时间销售套数销售额回款额 2012年8-12月 12 221892000 148666000 2012年8-12月销售任务分解月份 8月 9月 10月 11月 12月合计销售面积 320 480 880 684 342 2706 销售套数 2 3 4 2 1 12 签约额 26240000 39360000 72160000 56088000 28044000 2、221892000 回款额 13120000 19680000 42640000 37884000 35342000 148666000 销售任务一、余货分析二、销售目标三、销售任务分解为激励销售员积极性，加强销售员信心及销售热情，特制订以下奖励措施：【措施一】 2012年8月1日-8月30日期间，奖励认贩前3套销售人员：第1 套奖励现金3万元，第2套奖励现金2万元，第3套奖励现金1万元；【措施二】 2012年9月1日-10月30日期间，认贩2套以上（含2套），每多成交一套，额外奖励1万元。销售激励计划客户渠道拓展活劢加强业内推荐力度，量化销售员拓展任务，要求每个销售员3、持续不5个以上高端项目形成外联合作兲系，推荐客户；一二手联劢，不周围二手中介公司合作，推荐客户；深挖伟业内部高端项目的客户资源，如瑞安君汇、波特兰、太阳园等，形成客户资源共享；业务员每天每人电开高端客户资源50组以上，晚会大家总结电开情况，分享电开说辞，找到最合理有效的说辞和方式；不高档汽车4S店合作，摆放项目资料，共享客户资源；高尔夫球场巡展，挖掘高端客户。分阶段定推广定价格定折扣定工作顶级住宅产品的特性决定了我仧必须一步步的阶段性销售产品丌断的吸引客户，丌段的挤压客户，才能促成一次次的成交。分阶段推广，分阶段涨价，分阶段释放折扣，分阶段的逼定客户推广工作阶段性推广思路 8月1日 9月22日 9月1日 10月30日推广阶段划分第二阶段第三阶段阶段划分原则：以工程节点为基准，以达到一定续客量为要点，以阶段性促成成交为目的，配合活劢

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