1、文件名：中颐海伦堡竞标案文件名：中颐海伦堡竞标案 2010年1112月 海伦堡项目总体目标为 3亿亿 新品价格上升，如何支撑新品价格上升，如何支撑 媒体效力骤减，拓源受阻媒体效力骤减，拓源受阻 环境影响决策，难促成交环境影响决策，难促成交 渠道渠道危机危机 成交成交危机危机 客少现象早现，机会降低客少现象早现，机会降低 观望情绪渐浓，成交更难观望情绪渐浓，成交更难 调控政策频出，市场惨淡调控政策频出，市场惨淡 信息报道混乱，环境恶化信息报道混乱，环境恶化 市场市场危机危机 市场成交下滑，信心受挫市场成交下滑，信心受挫 信心信心危机危机 但是但是 我们可以改变市场对海伦堡的看法我们可以改变市场对2、海伦堡的看法 低消费力刚需，正面被压低消费力刚需，正面被压 高消费力人群，放缓出手高消费力人群，放缓出手 贷款贷款危机危机 我们无法改变市场我们无法改变市场 发展商销售团队目标？ 中原销售团队目标为 2010年1112月， 珠海、中山中原 没有 只有冲锋号！只有冲锋号！ 成交成交 攻坚战攻坚战 市场及贷款市场及贷款 危机危机 信心信心 保卫战保卫战 渠道渠道 突围战突围战 海伦堡海伦堡2010年三大战役之年三大战役之 信心保卫战信心保卫战 当线上的第六乐章奏起的时候 线下三大攻击正式打起 房价不降，我就过档 攻击一 中原秘技之一：中原秘技之一：写手扫雷写手扫雷 品质卓越，最宜居住 攻击二 中原3、秘技之二：中原秘技之二：特写介绍特写介绍 业主语录 网络及小区举行摄影、短文评选，等等网络及小区举行摄影、短文评选，等等 先来看看，不怕上当 攻击三 中原秘技之三：中原秘技之三：组织见证组织见证 海伦堡海伦堡2010年三大战役之年三大战役之 渠道突围战渠道突围战 250套套 3亿亿 中原目标分解 五期洋房 六期洋房 六期别墅 销售110套 销售10套 销售130套 金额1.1亿 金额1.4亿 金额0.5亿 按成交率为1015%计， 250套货量，客户量需要2500批客户。 2500批批 客户. 客户. 还是客户. 为您，我做到。 2500批客户来源锁定批客户来源锁定 澳门澳门 珠海珠海 中山中山 第一目标市场第一目标市场 第二目标市场第二目标市场 第三目标市场第三目标市场 16 + 20 = 400 8 + 32 = 400 8 + 110 = 550 10 + 10 = 640 20 +