1、阶段销售总结及策略调整报告阶段销售总结及策略调整报告 2 CONTENTS 目录目录 目标的回顾目标的回顾 上阶段销售总结上阶段销售总结 市场环境分析市场环境分析 下阶段销售策略及安排下阶段销售策略及安排 1 2 3 4 3 P.1 目标的回顾目标的回顾 4 目标回顾目标回顾 P.1 预计目标预计目标 实现情况实现情况 在2006年1月31日前，完成销售 132套 截至2005年11月17日 已售单位:90套 5 销售分析销售分析 价格分析价格分析 推广分析推广分析 客户分析客户分析 P.2 上阶段销售总结上阶段销售总结 6 1、销售分析、销售分析 P.2 成交汇总成交汇总 销售套数共计销售套2、数共计9090套套, ,套数比套数比47.6%47.6%； 销售面积销售面积10312.6 10312.6 ；面积比；面积比49.1%49.1%； 销售金额销售金额200322255200322255元；元； 已售单位实收均价已售单位实收均价1942519425元元/ /； 【销售区段：【销售区段：2005.7.212005.7.212005.11.172005.11.17】 公开发售后近公开发售后近7 7周周 7 1、销售分析、销售分析 P.2 推售节奏推售节奏 推出时间推出时间 推出单位推出单位 推出套数推出套数 备备 注注 7 7月初月初 （第一批房源）（第一批房源） 8F8F、9F9F3、12F12F、14F14F、17F17F、 19F19F、21F21F 8484套套 在开盘前，因在开盘前，因 市场需求旺盛，市场需求旺盛， 房源全部公开，房源全部公开， 2020层以上推行层以上推行 整层销售的原整层销售的原 则。则。 开盘开盘 （第二批房源）（第二批房源） 10F10F、11F11F、13F13F、15F15F、 16F16F、18F18F、20F20F、22F 22F 、 23F23F 105105套套 第一阶段（至第一阶段（至09.2809.28），计划推出总量），计划推出总量8484套，客户买卡数达到套，客户买卡数达到9696张，考虑到张，考虑到 开始销售的时间，目前推售进度与预期相符开始销售的时间，目前推售进度与预期相符 8 1、销售分析、销售分析 P.2 成交状况一览成交状况一览 15F15F成交单元均价为成交单元均价为1950019500元元/ /，未成交