大连地区客户案例分析（58页）.ppt-地产文库

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上传人：儒*** 编号：144873 2021-06-23 58页 2.59MB

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1、客户喜好的产品形式：客户喜好的产品形式：别墅别墅双拼为主，占双拼为主，占33%33%；联排为辅，占联排为辅，占17%17%；普宅普宅首位是高层，占首位是高层，占33%33%；其次是洋房，占其次是洋房，占17%17%；产品形式产品形式客户喜好的产品形式：客户喜好的产品形式：喜欢双拼、联排为主的别墅产品；普宅排序表现为高层喜欢双拼、联排为主的别墅产品；普宅排序表现为高层洋房。洋房。外地：逍遥淡定型外地：逍遥淡定型产品数据分析产品数据分析 1 定量分析定量分析双拼 33% 联排 17% 洋房 17% 高层 33% 客户对小高、高层接受度；客户对小高、高层接受度；外地客户对2、小高层和高层的抗性不高，在传统居家外地客户对小高层和高层的抗性不高，在传统居家类客户中基本都能接受高层替代其他产品。类客户中基本都能接受高层替代其他产品。客户对小高、高层接受度：客户对小高、高层接受度：如果产品规划得好，基本上都可以接受小高层或高层产品。如果产品规划得好，基本上都可以接受小高层或高层产品。小高、高层接受度小高、高层接受度外地：逍遥淡定型外地：逍遥淡定型产品数据分析产品数据分析 2 定量分析定量分析能 100% 不能 0% 客户对卧室需求：客户对卧室需求：被访谈客户从实际居住功能需求考虑，多认为卧被访谈客户从实际居住功能需求考虑，多认为卧室应该在三室，部分客户也3、选择四室（主要是考室应该在三室，部分客户也选择四室（主要是考虑别墅的空间应该在四室），也有客户选择二虑别墅的空间应该在四室），也有客户选择二室，因为这部分客户觉得住那么大的房子有那么室，因为这部分客户觉得住那么大的房子有那么多的卧室其实没什么用，只要房子有资源、有档多的卧室其实没什么用，只要房子有资源、有档次就够了，不必要这么浪费。次就够了，不必要这么浪费。客户对卧室需求：客户对卧室需求：客户对卧室需求以三室为主，占客户对卧室需求以三室为主，占50%50%；四室、二室为辅，各占；四室、二室为辅，各占25%25%。对卧室需求对卧室需求外地：逍遥淡定型外地：逍遥淡定型产品数据分析产品数据分析 3 定量分析定量分析二室 25% 三室 50% 四室 25% 4 客户对板块的认知客户对板块的认知客户对资源的认知客户对资源的认知客户对产品的偏好客户对产品的偏好认为星海湾板块、

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