1、客户喜好的产品形式：客户喜好的产品形式： 别墅别墅 双拼为主，占双拼为主，占33%33%； 联排为辅，占联排为辅，占17%17%； 普宅普宅 首位是高层，占首位是高层，占33%33%； 其次是洋房，占其次是洋房，占17%17%； 产品形式产品形式 客户喜好的产品形式：客户喜好的产品形式： 喜欢双拼、联排为主的别墅产品；普宅排序表现为高层喜欢双拼、联排为主的别墅产品；普宅排序表现为高层 洋房。洋房。 外地：逍遥淡定型外地：逍遥淡定型 产品数据分析产品数据分析 1 定量分析定量分析 双拼 33% 联排 17% 洋房 17% 高层 33% 客户对小高、高层接受度；客户对小高、高层接受度； 外地客户对
2、小高层和高层的抗性不高，在传统居家外地客户对小高层和高层的抗性不高，在传统居家 类客户中基本都能接受高层替代其他产品。类客户中基本都能接受高层替代其他产品。 客户对小高、高层接受度：客户对小高、高层接受度： 如果产品规划得好，基本上都可以接受小高层或高层产品。如果产品规划得好，基本上都可以接受小高层或高层产品。 小高、高层接受度小高、高层接受度 外地：逍遥淡定型外地：逍遥淡定型 产品数据分析产品数据分析 2 定量分析定量分析 能 100% 不能 0% 客户对卧室需求：客户对卧室需求： 被访谈客户从实际居住功能需求考虑，多认为卧被访谈客户从实际居住功能需求考虑，多认为卧 室应该在三室，部分客户也
3、选择四室（主要是考室应该在三室，部分客户也选择四室（主要是考 虑别墅的空间应该在四室），也有客户选择二虑别墅的空间应该在四室），也有客户选择二 室，因为这部分客户觉得住那么大的房子有那么室，因为这部分客户觉得住那么大的房子有那么 多的卧室其实没什么用，只要房子有资源、有档多的卧室其实没什么用，只要房子有资源、有档 次就够了，不必要这么浪费。次就够了，不必要这么浪费。 客户对卧室需求：客户对卧室需求： 客户对卧室需求以三室为主，占客户对卧室需求以三室为主，占50%50%；四室、二室为辅，各占；四室、二室为辅，各占25%25%。 对卧室需求对卧室需求 外地：逍遥淡定型外地：逍遥淡定型 产品数据分析产品数据分析 3 定量分析定量分析 二室 25% 三室 50% 四室 25% 4 客户对板块的认知客户对板块的认知 客户对资源的认知客户对资源的认知 客户对产品的偏好客户对产品的偏好 认为星海湾板块、
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