武汉江夏高层住宅和别墅整合推广策略提案（192页）.ppt-地产文库

武汉江夏高层住宅和别墅整合推广策略提案（192页）.ppt

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上传人：正*** 编号：143502 2021-06-18 192页 10.95MB

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1、新市场环境下。我们更愿意直接面对销售问题的解决 1. 面对激烈竞争环境，本案差异化优势的提炼和传达？ 2. 销售的重点和难点在哪？别墅还是高层？ 3. 不同产品类别在推广上的关系如何理清？ 4. 地块资源相对较弱，如何借助其他资源为我所用？ 5. 入市时机如何选择，推盘节奏怎样把控，才能保障利益最大化？影响销售的关键问题：带着问题，进入思辩第一部分竞争环境分析 1、2009区域供求关系浅析整体供需状况客户购买意向区域购买预期整体供需状况变化： 2007年供不应求 2008年开发基数大，销售放缓 2009年由于土地政策驱导和开发惯性。已经备案或即将备案的房产，供需比将达到2、410% 结论： 1、受宏观经济影响，长线看，2008年全国房地产市场依处于下降轨道 2、光谷片区2009年将进入白热化的竞争客户购买意向 2004年武汉楼市形成大流转，自住型购房客户首次占据主导 2008年10月份开始，房价下降，仅有小部分购房人群出手， 2009年，刚性需求仍然占据主导地位。并将在适当时候反弹释放根据片区人口增加率及无房人口数计算，2009光谷片区具有刚性购房需求的人群在6.5万7万 1. 年龄结构相对偏轻 2. 受教育程度较高 3. 相对高收入、高预期与现实资产总和存在较大反差区域购买预期区域人口特征：而本区域购房者除性价比、居住环境的比较和考量之外。心理价3、格预期的到来将成为反弹性需求爆发的根本因素。 1、生存问题的解决。 2、对居住环境具有较高心理预期。 2、区域竞争对手监控区别于传统的模板式比较分析，本次提案将采取以我为核心的针对性专项分析可分析数据： 1. 武汉市房地产备案合同公示显示，目前在售二期二组团共451套，尚有332套可售。 2. 去年小户型推出时打出“牛奶+咖啡生活”的时尚概念，因总价和单价均低，销售状况一度较好。 3. 武汉市银行系统风险管理备案显示，年末二期二组团销售状况尚算良好的332套中小户型中已有70%被开发商作为贷款的抵押。 4. 美加（武汉）置业有限公司母公司斯米克集团由于天然气成本上涨，以及其主要产品陶瓷受地产冷市影响销量下滑。年末股票价格一度跌停。 5. 美加湖滨新城自08年12月28日后无任何营销推广，包括网络新闻。综合以上信息及其他一些细节表现，可初步得出美加湖滨新城 1、美加置业（武

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