商业广场城市综合体项目营销传播策略沟通.ppt-地产文库

商业广场城市综合体项目营销传播策略沟通.ppt

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上传人：儒*** 编号：143234 2021-06-17 61页 4.89MB

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1、20122012惊世蜕变惊世蜕变长沙万达广场中盘营销传播策略沟通长沙万达广场中盘营销传播策略沟通上上豪宅销售的先扬后抑，政策调控力度加大豪宅销售的先扬后抑，政策调控力度加大市场认知开始疲软，销售压力开始增加市场认知开始疲软，销售压力开始增加 2011 2月商铺低调开盘三天内售罄 2011 6月豪宅首次开盘主推170-290平米产品。开盘当日基本售罄 20118月加推豪宅目前余近300套 9月初 B区写字楼开盘整层销售，当日售罄 20112011历程回顾历程回顾政策面的市场下行已成必然，前期豪宅剩余的300套继续去化清盘，5月份推出豪宅楼王（大面积、高总价要求快速2、去化）；大尺度的产品规划改动：原豪宅改为4栋写字楼；大量写字楼产品于9月推出；写字楼竞品初现端倪，竞争步步紧逼；推广素材说尽用尽，必须寻求全新突破； 10月即将开业，推广需多线并行；任重道远任重道远 2012 2012 开福万达广场推广背景开福万达广场推广背景 2012，我们是否要继续传统保守的解决之道？按照一贯的做法，无非是以开业为主线，根据营销推盘的节点，单个产品逐个击破，清盘；但是我们的质疑：一味只走集团标准路线，在如今一味只走集团标准路线，在如今严峻严峻的的住宅市场现状住宅市场现状下，下，是否能够支持是否能够支持3、豪宅豪宅（楼王）的（楼王）的快速去化快速去化的销售要求？的销售要求？面对已经推广了一年半，对项目、产品面对已经推广了一年半，对项目、产品认知度认知度仍然仍然不足不足却却已经已经审美疲乏审美疲乏的的市场和客群市场和客群，我们又应该，我们又应该怎样怎样对他们对他们说话说话？集团的集团的A A级项目级项目，是否需要和其他普通项目一样，大肆，是否需要和其他普通项目一样，大肆高调高调的将的将开业开业作为作为年度推广主线年度推广主线？我们的质疑：我们认为：豪宅产品的推广和快速去化的销售要求的实现，与整案高端形象在市场上的牢固建立，是密不可分的。独立对豪宅进行推广，势必会缺乏有力的支撑。项目再观察：城市核心、新旧繁华轴线交汇重要节点 100万方体量，城中城的规模足以支撑新商业中心的32万方航母级商业拥有超五星级酒店、豪宅、成规模的超5A写字楼建筑集群非常规非常规

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