金地国际城住宅小区营销策划活动案例分享（13页）.ppt-地产文库

金地国际城住宅小区营销策划活动案例分享（13页）.ppt

下载文档

其它资料

上传人：儒*** 编号：143219 2021-06-17 12页 445.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 12

下载文档

1、2021/6/17 营销创造价值营销创造价值合肥金地合肥金地国际城案例解析国际城案例解析 2 营销的新定义营销的新定义市场营销传统定义：市场营销传统定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。市场营销新定义：市场营销新定义：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。摘自中国人民大学商学院郭国庆教授对AMA（美国市场营销协会）定义的表述。对营销新定义关键点的解读：对营销新定义关键点的解读： 1、以客户价值为核心。 2、创造、传播、传递2、客户价值。 3、不是一锤子买卖，而是要管理客户关系、与客户互动。 3 对房地产营销关键点的理解对房地产营销关键点的理解关键点一：为物业创造客户价值。关键点二：传播、传递客户价值。关键点三：与客户互动、有效管理客户关系。 4 总结一：为物业创造客户价值总结一：为物业创造客户价值房地产项目的客户价值不仅仅是地段、规划、建筑、园林，还需要通过营销来创造价值。以金地国际城为案例：以金地国际城为案例： 1 1、创造人文价值点、创造人文价值点：周边已经有大型社区，但是只是基于地段、规划、建筑、园林等基本属性来销售，没有人文价值，客户希望购买更加具有人文价值，迎合客户改善居住品质要求的物业。3、金地国际城前期创造“都市生活示范区”、“国际大师联合打造”、 “中国名盘”等价值领先对手，取得成功。 2 2、将自己树立成标竿、将自己树立成标竿：2006年小公寓之战，金地国际城推出“公寓分两种，金地国际公寓是一种，其它是一种”树立市场标竿，迅速打开市场。价值的关键点在于符合客户的需求和具备竞争力。 5 总结二：总结二：物业价值的传播、传递及客户关系管理物业价值的传播、传递及客户关系管理广告发布广告发布活动营销活动营销客户关系管理客户关系管理 1、每周三个版，最强势的广告发布。 2、整合户外媒体，展开立体攻势。 3、广告诉求针对客户价值和竞争环境。 1、连续三周周末美食周活动。 2、开盘前，交通台全省直播“三菱电梯、装饰公司签约，品牌联合缔造国际品质”活动。 1、建立短信平台，每周给客户群发项目信息以及金地国际城温馨提醒等内容。 2、邀请老客户参与美食周等活动。 3、

国际城项目营销策划方案合集（共41套打包）国际城项目营销策划方案合集（共41套打包）

下载