金地国际城住宅小区营销策划活动案例分享（13页）.ppt
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金地国际城住宅小区营销策划活动案例分享（13页）.ppt
1、2021/6/17 营销创造价值营销创造价值 合肥金地合肥金地国际城案例解析国际城案例解析 2 营销的新定义营销的新定义 市场营销传统定义：市场营销传统定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意 的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一 种过程。 市场营销新定义：市场营销新定义：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身 及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的 一系列过程。 摘自中国人民大学商学院郭国庆教授对AMA（美国市场营销协会） 定义 的表述。 对营销新定义关键点的解读：对营销新定义关键点的解读： 1、以客户价值为核心。 2、创造、传播、传递
2、客户价值。 3、不是一锤子买卖，而是要管理客户关系、与客户互动。 3 对房地产营销关键点的理解对房地产营销关键点的理解 关键点一：为物业创造客户价值。 关键点二：传播、传递客户价值。 关键点三：与客户互动、有效管理客户关系。 4 总结一：为物业创造客户价值总结一：为物业创造客户价值 房地产项目的客户价值不仅仅是地段、规划、建筑、园林，还需要通 过营销来创造价值。 以金地国际城为案例：以金地国际城为案例： 1 1、创造人文价值点、创造人文价值点：周边已经有大型社区，但是只是基于地段、规 划、建筑、园林等基本属性来销售，没有人文价值，客户希望购买更 加具有人文价值，迎合客户改善居住品质要求的物业。
3、 金地国际城前期创造“都市生活示范区”、“国际大师联合打造”、 “中国名盘”等价值领先对手，取得成功。 2 2、将自己树立成标竿、将自己树立成标竿：2006年小公寓之战，金地国际城推出“公寓 分两种，金地国际公寓是一种，其它是一种”树立市场标竿，迅速打 开市场。 价值的关键点在于符合客户的需求和具备竞争力。 5 总结二：总结二： 物业价值的传播、传递及客户关系管理物业价值的传播、传递及客户关系管理 广告发布广告发布 活动营销活动营销 客户关系管理客户关系管理 1、每周三个版，最强势的广告发布。 2、整合户外媒体，展开立体攻势。 3、广告诉求针对客户价值和竞争环境。 1、连续三周周末美食周活动。 2、开盘前，交通台全省直播“三菱电 梯、装饰公司签约，品牌联合缔造国 际品质”活动。 1、建立短信平台，每周给客户群发项 目信息以及金地国际城温馨提醒等内容。 2、邀请老客户参与美食周等活动。 3、
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