2020房地产网络营销直播大纲.doc-地产文库

2020房地产网络营销直播大纲.doc

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上传人：正*** 编号：142669 2021-06-15 1页 11.50KB

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1、直播大纲新冠状病毒的汹涌而来，导致客户无法亲自前往营销中心，销售工作难以展开，为了让客户在家就能轻松的了解项目，在线上积攒更多的储备客户，以便于以后的线下约谈，特此展开线上网络直播购房营销。首先在网络直播方面，因为无法出门办手续的情况下，首先要明确直播的目的：是为了更蓄客，增加客户粘性，便于在疫情结束之后客户的整体爆发。现代网络直播讲究的不一定是销售的是否专业，而是人设的建立，建立了良好的人设之后，在疫情+飞疫情的期间每日定期上线，通过转发积攒得礼品，推介奖励等快速积累人气，线上讲解主要以项目进度，线上活动等为主打，以两小时直播，30 分钟讲动线，10 分钟讲重点,80 分钟2、问答互动送礼品，快速积累客户的兴趣，以达到增加客户粘性的目的，。随之直播期间不要再视频输出微信号群二维码类的内容，尽量在直播的时候，通过关注官微活动领买房券/礼品，引流客户加置业顾问微信，加入买房群，形成客户池，定期维护，营销通过初步的聊天进行分类，有一点兴趣的加入储备客户作为未来发展使用，有浓厚兴趣的将交给销售一对一服务，增加成交率。在形成买房群的时候，每次上线直播前提前预告，直播结束后积极的收取客户的意见，销售方面结合评价进行调整，针对高流量的主播进行奖励，随后时间可以定期截取直播片段二次制作输出，达到再次宣传的目的。打造全年性战略全年战略，以防后期疫情持续无法开工，利用本身直播平台流量，带动意向客户关注，不同节点尝试不同方式吸粉到线下，挑选最优方式增加使用频率；再跟进：各平台引流客户，专人做好统计，及时跟进，以免时间长客户流失；保运营：如果客户基数大，部分非诚意客户，但有意向或感兴趣可以加入购房群，专人运营，每天搅动，定期发直播链接，尽量保证天天有福利；终上门：观察疫情情况，一旦警报解除，可以分批以 VIP 形式邀约到售楼处，避免大规模人群接触，给客户心里保障。

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