2018佛山天寰豪宅整合营销推广策划方案.pdf-地产文库

2018佛山天寰豪宅整合营销推广策划方案.pdf

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上传人：正*** 编号：142631 2021-06-15 127页 30.71MB

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1、理性的操盘，感性的创作神性的营销，魔性的推广套路之外，思考广告在营销中的作用标新大墩南天寰整合推广策略提报 CONTENTS PART 1 挑战：都市风尚系品质豪宅的高溢价 PART 2 市场：红线外价值渐弱限购新城旧村 PART 3 产品：佛山现代艺术智能典范社区 PART 4 策略：从精神层面突破产品突破营销 PART 5 创作：艺术与人文下讲故事与做调性 PART 6 推广：拟人化品牌营销与情怀的变现必然 or 挑战都市风尚系品质豪宅占位如何实现？问题华南海德公园奇迹之后，如何再造奇迹问题完成 or 刷新同质 or 差异刚需刚改激战的佛山市场如何脱颖？问题 2、天寰两面观实力央企佛山新城 8年背书劲销基础匠心作品艺术时尚科技智能自然人文 4.1 4.1 容积率 95-144 50%三房 50%四房天寰两面观周边环境面貌较差加之未来预期较长刚需刚改产品的豪宅化有不可辜负的先天优势条件，但依然无法实现物理层面的全盘豪宅化再看周边竞品 24城泷景，智能新城之光，国风泰禾，各有所长在竞争中传统物理上，难以实现质的突破产品真正的区隔，在于红线内非物理层面找客群、找支点、找方法、找路子一个数据随着土地的溢价，水涨船高，广佛全线上涨 16年至18年，佛山房价两年涨幅84.8% 2017年：政策全线死摁，广州外溢客受阻，投资慢慢退3、场置业门槛越来越高，随之而来的就是置业者层级越来越高刚需中产化，改善豪宅化即使财富给不了最好的选择，但对品质的追求刻不容缓比上不足比下有余他们是别人眼中混得不错的中产阶级但，离20%的财富主宰者们总差有一步之遥人生的阅历与所处的圈层让他们对生活的需求不止有物质，更必须有精神的满足他们需要给自我更多空间 / 扛着一个家的重担，向往的是生活的烟火味悄然到来的二胎日渐年迈的父母赚钱的速度总赶不上时间的奔跑年轻时曾用亲情换财富今天的他们开始享受一家人在一起的烟火味孩子与老人的幸福牵系着的是他们的未来 / 更明确的个人选择 / 更多的生活经验 / 更挑剔的细节品味他们一个主张 LS 昨天，驾驶是把疾速当做规律，今天，驾驭是为疾速赋予韵律昨天，机器是用金属锻造的，今天，机器是用情感孕育的昨天，高冷是科技最常见的

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