房地产公司现场销售管理制度（29页）.doc-地产文库

房地产公司现场销售管理制度（29页）.doc

下载文档

其它资料

上传人：儒*** 编号：142557 2021-06-15 29页 110.53KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 29

下载文档

1、康康田田国国际际案案场场管管理理制制度度一、一、岗位职责岗位职责二、二、考勤制度考勤制度三、三、奖惩、激励制度奖惩、激励制度四、四、销售业务管理制度销售业务管理制度五、五、合同及客户档案管理制度合同及客户档案管理制度六、六、销售表格的管理与使用办法销售表格的管理与使用办法七、七、销售现场客户接待管理办法销售现场客户接待管理办法八、八、销售人员的服务标准销售人员的服务标准九、九、项目管理制权限界定项目管理制权限界定十、十、销售流程销售流程一、一、岗位职责岗位职责 A：销售经理 1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售2、预测报批； 2、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 3、合理进行人员预编、配备； 4、汇总市场信息，提报项目调整、修改建议； 5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约； 6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理； 7、编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用； 8、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失； 9、指导、巡视、监督、检查下属； 10、定期向直接上级述职； 11、定期参与开发商的销售讨论会，每月汇总售楼情况； 12、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 13、参加公司例会和有关销售3、业务会议； 14、销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 15、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。 16、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作指导、培训、考核等任务。 17、处理项目突发事件及重大纠纷。 18、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。 19、加强各部门之间的沟通协调与合作。 B：销售主管 1、负责案场日常管理及数据统计工作。 2、帮助销售经理落实各项工作，并及时汇报工作进展，并提出建设性建议。 3、协调销售团队与开发商后台服务间的工作，相互支持协作。 4、培训计划的实施，并进行初步考核。 5、监控售楼部、工地现场及外展场开展的各项活动。 6、负责销售人员岗位分配，调动人员积极

房地产公司销售管理制度手册（共9套打包）房地产公司销售管理制度手册（共9套打包）

下载