西安xx装饰公司整合营销策划书（10页）.doc-地产文库

西安xx装饰公司整合营销策划书（10页）.doc

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上传人：儒*** 编号：140194 2021-06-06 10页 53.50KB

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1、远洋装饰公司整合营销策划书远洋装饰公司整合营销策划书前言西安远洋装饰有限公司年成立于 2004 年，经过快速的发展，已经在西安有相当高的知名度，目前在西安装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是城市人家、福尚、紫苹果、龙发等。目前陕西装饰行业正处于上升阶段，远洋面临着强大的竞争对手，如何进行“远洋装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占陕西家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：远洋装饰 2004 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据 2004 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 50。综合分析，远洋装饰主要目标消费群应为2、中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在 2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出远洋装饰自然风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价3、格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前西安家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出远洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把远洋装饰打造成西安装饰业的龙头形象，并注重对其自然风格做详细描述。 6 广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。

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