房地产开发公司先租后售模式分析.docx-地产文库

房地产开发公司先租后售模式分析.docx

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上传人：儒*** 编号：139483 2021-06-04 2页 11.28KB

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1、11 月 17 日，一则“万科先租后售”的新闻引爆朋友圈。虽然只是长租项目，却令业内中小房企草木皆兵。据朋友圈称，该新闻源于万科转型战略发布会，是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上，先租后买，租金可抵房款。该措施也将血洗市场，彻底不让小开发商活，且先租后买类似于万科把自己当银行，做金融租赁。该消息一旦为真，无疑不将引爆地产圈，同策研究院总监张宏伟对该模式表示认可，并表示有三大价值，一方面万科可以出租运营提升项目市场价值；其次，锁定目标客户，保证未来销售率；第三在自有资金之外，资产证券化或将大量运营，解决周转率降低后的运营资本支持。一时间这一消息简直燃了整个地产金融圈。这是2、“变相零首付”了？被房价折腾太久的消费者们开始了疯狂的转发。但是没多久就有人出来辟谣了，辟谣帖表示：1、首先万科最近根本没有开什么转型战略发布会；2、根据万科三季报：资产负债率 78.78%；3、根据万科三季报经营现金流-46.83 亿元； 4、内地前 50 强住宅开发商现金流加起来都没有 5000 亿！到底是怎么回事？看看万科怎么说？到底是怎么回事？看看万科怎么说？近期重庆万科在开展西九项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式，其主要内容包括：对于成功申请“西九万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋 2 年租金等额的房款总价优惠3、，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受 1%房款优惠；对于因房源紧张、未能成功获得“西九万科驿” 租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与 1 年租金等额的房款优惠（最高不超过 2 万元）。重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。上述做法，体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公

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