1、20112011 年永辉超市春节促销策划书年永辉超市春节促销策划书 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此， 在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一 简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也 希望讨个“口彩” ， 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造 出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲 泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的 兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜2、庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动 (也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的 广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题 要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示 消费者有关促销活动的信息。在销售生3、动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活 动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位， 此种沟通方式既加深春节的气氛， 又可以更贴近老 百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售， 并通过促销人员与消费者的直接交流， 面对面地将促销信息传达给消费者， 促使消费者产生 购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点， 要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通 方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至 终端。 2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速 形成购买决策。春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的