无锡阳光100阿尔勒亲子友好功能体系研究报告（70页）.pdf-地产文库

无锡阳光100阿尔勒亲子友好功能体系研究报告（70页）.pdf

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上传人：儒*** 编号：137949 2021-05-30 70页 8.22MB

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1、阳光100阿尔勒亲子友好功能体系研究集团品牌推广部无锡项目部 2016年4月一、寻找“尾盘”的亮点无锡项目待建地块定位形象整合阳光100阿尔勒无锡阿尔勒无锡阿尔勒 A2 二期 A2四期西区 A2三期 B2 B5-46 无锡阳光100项目整体共包含 A、B、C三个地块，总用地面积123.66公顷，建筑总规模260万平米。已建成区建筑类型包含低层、多层、高层住宅，商业服务设施，社区配套，地下停车以及人防配套设施等。后期未建地块为A2地块四期西区、A2地块三期、B2地块、B5-46地块，地上计容面积共约24.6万平米，平均容积率约1.2。为了提升项2、目未建地块品质，增加功能亮点，拟将其按照法国阿尔勒主题重新包装面世。核心客户的特征及需求通过对2015年无锡项目1484份成交客户数据的分析，核心客户是来自外地的中青年私企工作首置自住业主，低总价和教育资源是吸引他们的重要因素，但同时他们对当前配套满意度不高。 91%是外地人，无锡本地人只占9% 40岁以下中青年占80%，家庭客户占比高 93%的客户是首置自住客户，客户属于中低收入人群 99%的客户供职于私营企业成交客户选择本项目时最看重的因素调查，提到频次最高的是价格和学区，最低的是地段和配套，说明较低的总价承受和较好的教育资源是吸引外地首置客户的关键因素，但同时他们对地3、理位置和项目现有配套满意度不高。本市 9% 本省外市 41% 外省 50% 户籍地 30 46% 30-40 34% 40-50 17% 50 3% 年龄首置自住 93% 再置改善 6% 投资 1% 置业目的私营业主 28% 国企事业单位职员 1% 私企职员 71% 职业排序看重因素选择频次 1 价格 804 2 学区 500 3 精装 362 4 性价比 266 5 户型 262 6 地段 62 7 配套 41 核心客户的特征及需求无锡项目整个C区共成交4089套，抽样2286位客户进行分析，核心客户是三口之家的中青年自住首改外地客户，他们认为本项目最大的价值点在于高性价比，同时对配套的关注度较高。 C区客户年龄集中在25-40岁之间，以30-40岁的为主流；客户以在私营私企、个体户及服务行业工作为主，事业单位及政府机关类客户稀少；成交客户中64%的比重是三

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