无锡阳光100阿尔勒亲子友好功能体系研究报告（70页）.pdf
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无锡阳光100阿尔勒亲子友好功能体系研究报告（70页）.pdf
1、阳光100阿尔勒 亲子友好功能体系研究 集团品牌推广部无锡项目部 2016年4月 一、寻找“尾盘”的亮点 无锡项目待建地块定位形象整合阳光100阿尔勒 无 锡 阿 尔 勒 无 锡 阿 尔 勒 A2 二 期 A2四期西区 A2三期 B2 B5-46 无锡阳光100项目整体共包含 A、B、C三个地块，总用地 面积123.66公顷，建筑总规 模260万平米。 已建成区建筑类型包含低 层、多层、高层住宅，商业 服务设施，社区配套，地下 停车以及人防配套设施等。 后期未建地块为A2地块四期 西区、A2地块三期、B2地 块、B5-46地块，地上计容 面积共约24.6万平米，平均 容积率约1.2。为了提升项
2、目 未建地块品质，增加功能亮 点，拟将其按照法国阿尔勒 主题重新包装面世。 核心客户的特征及需求 通过对2015年无锡项目1484份成交客户数据的分析，核心客户是 来自外地的中青年私企工作首置自住业主，低总价和教育资源是吸 引他们的重要因素，但同时他们对当前配套满意度不高。 91%是外地人，无锡本地人只占9% 40岁以下中青年占80%，家庭客户占比高 93%的客户是首置自住客户，客户属于中低收入人群 99%的客户供职于私营企业 成交客户选择本项目时最看重的因素调查，提到频次最高的是价格 和学区，最低的是地段和配套，说明较低的总价承受和较好的教育 资源是吸引外地首置客户的关键因素，但同时他们对地
3、理位置和项 目现有配套满意度不高。 本市 9% 本省外 市 41% 外省 50% 户籍地 30 46% 30-40 34% 40-50 17% 50 3% 年龄 首置自 住 93% 再置改 善 6% 投资 1% 置业目的 私营业主 28% 国企事业单 位职员 1% 私企职员 71% 职业 排序 看重因素 选择频次 1 价格 804 2 学区 500 3 精装 362 4 性价比 266 5 户型 262 6 地段 62 7 配套 41 核心客户的特征及需求 无锡项目整个C区共成交4089套，抽样2286位客户进行分析，核心客户是三口之家的中青年 自住首改外地客户，他们认为本项目最大的价值点在于高性价比，同时对配套的关注度较高。 C区客户年龄集中在25-40岁之间，以30-40岁的为主流；客户以在私营私企、个体户及服务行业工作为主，事业单位 及政府机关类客户稀少； 成交客户中64%的比重是三
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