1、融创融创亚美利加亚美利加 20102010下半年度营销推广报告下半年度营销推广报告 报告思路报告思路 市场篇市场篇 营销篇营销篇 企划篇企划篇 市场分析市场分析 客群调研分析客群调研分析 未来竞争分析未来竞争分析 营销策略营销策略 阶段营销主题阶段营销主题 推广节奏推广节奏 企划表现企划表现 市场篇市场篇 市场分析市场分析 宏观市场分析宏观市场分析 无锡豪宅市场分析无锡豪宅市场分析经济型别墅经济型别墅 无锡经济型别墅主要集中在惠山新城，而随着政策的影响，区域别墅的情况也不容乐观， 具体体现为以下几点： 工期延后工期延后 在年初时，大多别墅的推盘时间都集中在5-6月，而随着政策的影响，增加了客户2、的观 望情绪，多数项目也选择把工期延后，如阳光100和华府庄园的工期明显减慢，推盘也 向后推迟到了10月。 蓄客不足蓄客不足 经济型别墅的客户基本购买都是贷款，大多都有着一定的资金压力，随着观望情绪的增 强，其购买计划也随之暂缓了下来，大多楼盘售楼处客户稀少，前期蓄水情况不容乐观。 包括龙湖在内目前周来访客户基本在个位数，有效客户更少之又少。 成交低迷成交低迷 在售项目在政策影响后成交都较为低迷，如华府庄园1-4月共成交22套，而5、6 却是0成交。现有房源去化速度的减慢，已经严重影响了新房源的推盘计划，给各个项 目带来了不少的压力。 无锡豪宅市场分析无锡豪宅市场分析高端别墅高端别墅 成交不减3、，客户依旧成交不减，客户依旧 无锡高端别墅主要集中在环境优美的蠡湖和太湖边，随着自然资源的日益稀缺，这 类资源型别墅更加成为了稀有产品，其价值抗压性也随之增强，而政策出台后，强 力高端客户也都把目光转向于此。 该类高端别墅主要价格区间为600-1000万，而客户也主要为真正的富裕人群，并没 有明显的资金压力，在购买时主要考虑产品、地段和资源价值，对于价格敏感度并 不明显。 如檀溪湾项目在近几个月成交时，在客户面所表现出的需求还是很强烈的，现阶段 该项目每月可积累有效客户在10组以上，且成交付款时有一半客户都是选择一次性 付款。包括印象剑桥、半山一号、檀溪湾其月成交量并未受市场过度影响。 无锡豪宅市场分析无锡豪宅市场分析结论结论 经济型别墅，尤其是城郊的经济型别墅的主要客源并非位于金字塔顶端的客经济型别墅，尤其是城郊的经济型别墅的主要客源并非位于金字塔顶端的客 层，而是城市中产阶级