商场全年促销活动策划方案（36页）.doc-地产文库

商场全年促销活动策划方案（36页）.doc

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上传人：合*** 编号：130898 2021-05-18 33页 59.50KB

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1、商场全年促销活动策划方案商场全年促销活动策划方案( (一）一）关于节日促销如何进行关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因2、为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“3、减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下： 1、时间 3.15 消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49 元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传（1）3 月 12 日、14 日分别在当地日报作促销活动宣传。（2）在当地人民广播电台，从 3 月 10 日15 日开始发布促销活动广告。时间从早 8：00晚 9：00 每天 25 次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为 3 月 8 日15 日（一周）。 4、活动经过（1）现场促销员 6 名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态

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