1、融创 东麓先知先觉|2020年1月2020整合推广案谁？厦门的后花园厦 门 旅 游 度 假 首 选 地3 3 公 里，4 3 分钟44公里，45分钟31公里25公里天柱山、马洋溪、温泉 真山水，浓郁的度假氛围眠虎山、芦青湖、田野 白 鸭，野 趣 自 然绿城桃李春风 布 谷 布 谷 建 发 山 外 山融 创 东 麓跳 出 板 块，看 板 块 重 新 审 视 竞 争 关 系 重 新 建 立 价 值 体 系客户敏感点 项目痛点1、距离感（道 路 通 达 性 较 差，鸿 鼎 路 村 道，尘 土 飞 杨、土 方 车 横 行，外 部 道 路 观 感 体 验 不 佳，超 5 0%客 户 半 路 折 返）感 2、官 面 差-到 达 率 低-来 访 量 少-人 气 不 足 案 场 易 冷 场2、体验感（真 山 水，只 可 远 观，缺 少 参 与、互 动，体 验 感 较 弱）来 访/回 访 不 足 老 带 新 少 转 化 率 低 成 交 率 不 高 销 售 信 心 不 足3、产品力不足（庭 院 不 大，且 无 地 下 室 或 半 地 下 室 私 人 空 间）附 加 值 低 缺 少 购 买 冲 动 冷 静 对 比 客 户 流 失先决条件重塑体验区V I P 接送专车（厦 大 翔 安 校 区 南 广 场 和 东 门）1.解 决 客 户 首 次 自 己 到 访 的 迷 路/体 验 不 佳 问 题，缩 短 心 理3、 距 离2.广 告 展 示 效 应开辟第二体验区第一居所文 旅 盘 的 营 销 和 运 营 手 法打造东麓小镇I P可行性条件1、融 创 归 心 小 趋 势 乡 村 国 际 成 功 实 践2、长 泰 文 旅 案 例 借 鉴3、项 目 场 地+山 水 田 园 条 件4、外 部 运 营 团 队 支 持条 件 1:融 创 归 心-乡 村 国 际条 件 1:融 创 莫 干 溪 谷 成 功 实 践条 件 2:长 泰 文 旅 项 目 借 鉴1、租赁空地2、农户菜园合作1、翔 开 鑫 生 态 农 场 运 营 托 管 支 持2、农 家 乐 餐 饮 支 持3、农 户 果 园 种 植 采 摘 支 持4、正 番 鸭4、 场，土 鸡 土 鸭 货 源 支 持东麓小镇城 市 家 庭 的 开 心 农 场1.田 园 拾 翠 阳 光 草 坪：野 餐+烧 烤+露 营+瑜 伽2.乡 野 记 忆 菜 园：当 季 蔬 菜3.花 田 漫 步 花 海：网 红 打 卡 点4.牧 场 悠 歌 小 山 羊、小 香 猪 萌 宠 放 养 区5.林 间 采 薇 果 园 采 摘6.揽 湖 听 风 亲 水 平 台：赏 湖+垂 钓东麓小东麓小镇镇东麓小镇 城市家庭的欢乐体验场东麓小镇I P（城 市 家 庭 的 开 心 农 场）1.大 场 景 营 造，可 延 长 客 户 逗 留 时 间，有 助 旺 场2.周 末 家 庭 出 游，避 免 看 房 硬 性5、 邀 约，提 高 客 户 到 访 意 愿3.家 庭 组 团 出 游，形 成 客 带 客，快 速 增 加 来 访 量，提 高 转 化 率4.大 社 区 大 场 景 体 验，降 低 产 品 硬 伤 影 响5.山 水 互 动 体 验，激 发 客 户 对 最 美 山 水 的 占 有 欲 和 购 买 欲6.小 镇 I P 引 流，壮 大 客 户 基 数，为 后 期 社 群 运 营 创 造 基 础 条 件7.项 目 热 销，为 后 续 拿 地，深 耕 区 域 创 造 先 决 条 件小镇小镇i ip p打造打造一切为了销售客户敏感点分析暨东麓小镇I P 打造专题报告总 经 理 营 销 部工 程 部/设 计 6、部/综 合 部/财 务 部/成 本 部芦 科 路修 起 来小 镇 I P造 起 来春 天 来 了山 朗 润 起 来 了人 气涨 起 来水 涨 起 来 了场 子旺 起 来 朱 自 清 春 别 墅热 卖 起来回 到 推 广 本 身1、寻找客群的精神属性针对性的广告表达2、归心社区营造解决人气和流量问题两个 命题1、城市精神探源2、对话目标客群3、深入产品解读4、归心社区营造5、城市事件思考年龄：30-4 5 岁身份标签：城市 高知智富 新中产职业：厦大教授、芯谷高新技术人才+管理层空港高级技术人才+高管、地缘性小企业主 生活习性：平时忙碌，周末偶有闲暇住房：城市有房客群 描述人生小有成就山山水水，7、是人生进阶之后的犒赏 忙碌人生需要精神留白，生活留空精神 追求人 生 有 城 山 水 留 白精神主精神主诉诉山 水 留 白生 活 留 空对话客对话客群群山 水 东 麓留 白 之 美产品解产品解读读东 麓 山 民留 白 归 山归心社归心社区区第一部分：城市精神探源对话客群深入产品 归心社区 城市事件高颜值的生态花园城市海上花园，联合国人居奖、国际花园城市、国家园林城市 绿化覆盖率超4 3%绿色是厦门不可或缺的城市底色厦门 名片公 园是 这 座 城 市 最 美 的 留 白 城市精神共鸣|主画面发布人 生 有 城 山 水 留 白 人生有 城 山水留白|系列单图发布山水 一座城市的留白好的山水，要懂得8、留白正如好的人生，也要懂得留白Icon:人生有 城 山水留白中央公园 一座城市的留白5100亩中央公园 为纽约留白 2185亩海德公园 为伦敦留白Icon:人生有 城 山水留白白鹭洲公园 一座城市的留白2388亩白鹭洲公园 厦门最珍贵的留白Icon:人生有 城 山水留白山水东麓为厦门留白300亩芦青湖 烟波浩渺9000亩眠虎山 原生山林 绘大美山湖为大 城 人生，山水留白Icon:人生有 城 山水留白 让厦门消失 给生活留空|悬念单图发布 山水留白 生活留空|系列单图发布在厦门 忘掉厦门Icon:山水留白 生活留空在城市 不见尘事Icon:山水留白 生活留空在中国 回归中国Icon:山水留白 9、生活留空 山水分天下 大院藏中国|系列单图发布 山水分天下 大院藏中国|视频发布第二部分：对话目标客群城市精神 产品解读 归心社区 城市事件人生贵在留白 能留白和会留白，是胸襟，是气度，是智慧，是境界也是一种生命从容、淡然的生活方式留 白 是 一 种 生 活 艺 术 对 话 客 群|主 画 面 发 布山 水 留 白生 活 留 空 山水留白 天地宽|系列单图发布留白见天地见过天地方知世界之大，自然之美留白见人生你若留白，圆满自来留白见自己徜徉山水，把时间留给自己留白见亲情是不断飞向下一站 还是陪家人留在此间？留白见友情除了工作，什么都可以谈！山水动人 合院动心|主画面发布山 水 动 人合 院 动10、 心288万 动了厦门人的心 288万 动了厦门人的心|系列单图发布288万，买下芦青湖300亩烟波浩渺纯白的底，湛蓝的湖Icon：山水动人，合院动心288万，买下眠虎山9000亩山林秘境赏峡谷飞瀑，游山林云海Icon：山水动人，合院动心288万，买下厦门大学紧邻厦门大学（翔安校区）高等学府，人文荟萃，高知高智Icon：山水动人，合院动心 288万 动了厦门人的心|视频发布第三部分：深入产品解读城市精神对话客群 归心社区 城市事件留 白中 国 建 筑 的 禅 意 之 美 产 品 解 读|主 画 面 发 布山 水 东 麓留 白 之 美 山水东麓 留白之美|系列单图发布建筑留白中国美学智慧东方文化11、，现代表达山水东麓 留白之美院子留白一处居所的留白 一家人的精神留白山水东麓 留白之美客厅留白去繁从简，更显格调山水东麓 留白之美茶室留白禅意茶室 简单留白让喝茶成为一种享受山水东麓 留白之美玄关留白“藏”的意境，空间的遐想山水东麓 留白之美卧室留白虚室生白，吉祥止止 看起来敞亮，住起来舒服山水东麓 留白之美 厦大以东3公里 人文合院|系列单图发布心事浩茫连广宇 于无声处听惊雷鲁迅 中国思想家、厦大文学院教授厦大以东3公里山水留白 人文合院看到秋天的云彩原来生命别太拥挤，得空点林语堂 学者、翻译家、厦大文学院院长、教授厦大以东3公里山水留白 人文合院月光还是少年的月光 九州一色还是李白的霜余光12、中 诗人、散文家、厦大就读、厦大客座教授厦大以东3公里山水留白 人文合院几回落叶法源寺 半是烈火半依尘李敖 厦门大学终身教授厦大以东3公里山水留白 人文合院 首付58万 如你所 院|系列单图发布门的态度不是开合，而是进退首付58万90-125山水叠院 如你所“院”园的意义不是圈地，而是天地首付58万90-125山水叠院 如你所“院”墙的留白不是繁复，而是简约首付58万90-125山水叠院 如你所“院”第四部分：归心社区营造城市精神 对话客群 产品解读 城市事件 归 心 社 区|主 画 面 发 布东 麓 山 民留 白 归 山 东麓山民 留白归山|系列单图发布冬日围炉烤橘 树下煮咖啡厦大以东3公里13、山水留白 人文合院Icon：东麓山民 留白归山夏夜听雨 天明才知是溪流厦大以东3公里山水留白 人文合院Icon：东麓山民 留白归山喝一壶茶 赏一轮月厦大以东3公里山水留白 人文合院Icon：东麓山民 留白归山拧开水龙头 就是山泉水厦大以东3公里山水留白 人文合院Icon：东麓山民 留白归山 留白山水 言欢世界|系列单图发布对话山林 9000亩Icon：留白归山 言欢世界对望烟波 180000平Icon：留白归山 言欢世界5000年 至美东方Icon：留白归山 言欢世界3公里 翔安厦大Icon：留白归山 言欢世界4首歌 翔安隧道Icon：留白归山 言欢世界30分钟 湖里万达Icon：留白归山 言14、欢世界第五部分：城市事件思考城市精神 对话客群 产品解读 归心社区走多了红地毯和城市的柏油路 多少人会梦见家乡的田园小路？都市很拥挤这座城市几千万平米多少人拥有自己的一平米土地？土地在任何时候都是稀缺，且珍贵的拥有土地 踏实、放松买墅送田给生活一块良田，许你一个快乐心田农 夫山 泉有 点 田80块农田果园 献给懂生活的厦门人城市事件买房送田，分田到户 扫码，领田契80块农田限量，全城热抢厦门人，赚大了！买个院子，能分15农田果园农 夫山 泉有 点 田给生活一块良田，许你一个快乐心田动作1：大事“周一见”H5朋友圈 预热，全网造势，全城期待动作2：田契单图广告发布田 契农农夫夫 山山泉泉 有点有15、点田田给生活一块良田，许你一个快乐心田80块农田果园，限时限量 厦门人都在抢！扫码，领田契农夫 山泉 有点田给生活一块良田，许你一个快乐心田送3年的农田果园，土地使用权动作3：微信卡包卡券广告走在城市的柏油路多少人会梦见家乡的田园小路首付88万，买房送田，分田到户 80块农田果园，限时限量 厦门人都在抢！扫码 领田契Icon：农夫 山泉 有点田动作4：线上单图，灵魂三问之一一粒草莓成熟的过程 多少人陪孩子看过首付88万，买房送田，分田到户 80块农田果园，限时限量 厦门人都在抢！扫码 领田契Icon：农夫 山泉 有点田动作4：线上单图，灵魂三问之二这座城市几千万平米多少人拥有自己的一平米土地首16、付88万，买房送田，分田到户 80块农田果园，限时限量 厦门人都在抢！扫码 领田契Icon：农夫 山泉 有点田动作4：线上单图，灵魂三问之三动作5：“分果园”水果微信表情上线让这个夏天带点甜，水果大派送赠送业主“进口水果”礼盒厦大/芯谷/空港“水果礼篮”拓客环卫工人/儿童福利院“爱心水果”派发收口动作6:归心社区|东麓小镇场景营造家庭野餐日星空帐篷节自由风筝节萌宠竞技秀高 定 par t y定制业主生日会/聚会party幸福拍摄季摄影机构合作婚纱照/个人写真/宠物写真/亲子照/全家福小淑女 小绅士培养计划夏令营：国学私塾/贵族礼仪/高尔夫/绘画/书法回顾一下东 麓 小 镇 I P 打 造山 水 留 白 生 活 留 空山 水 东 麓 留 白 归 山1、城市精神2、对话客群3、产品解读1、城市事件（买墅送田）2、归心社区营造（7大主题活动）1.田 园 拾 翠2.乡 野 记 忆3.花 田 漫 步4.牧 场 悠 歌5.林 间 采 薇6.揽 湖 听 风第 二 套 视 觉 方 案Thank you for listening