1、天天文档在线 联系QQ：744421982陕西大地装饰工程有限公司业务员薪酬（业务提成）管理细则 根据公司体现公正、公平的原则。为了公司的加强管理。激励员工的工作。制定员工薪酬管理细则； 业务人员薪酬由底薪，提成两部分组成:总则第一条为了全面评估员工工作绩效。提高公司工作效率。特定制本细则第二条本细则确立业务员奖励。处罚的方式和标准。第三条凡公司业务员均适用本细则。来自资料搜索网() 海量资料下载 第二章 薪酬管理机构第四条公司成立薪酬（业务提成）管理领导小组。薪酬（业务提成）管理领导小组由集团主管副总任组长；公司经营副总、工程副总为小组成员，共同负责：薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事2、项有最终裁定权。第五条公司副总及业务部经理负责业务员薪酬考核具体工作的实施。按本细则考评指标；提成的参数。决定业务奖罚实施。第六条薪酬评定由薪酬管理领导小组每月、每季度招集一次。由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。第三章 业务员薪酬（业务提成）构成第七条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。1. 发放月薪=基本工资+奖励提成2实际月薪=底薪+社保+奖励提成+统一福利+其它补贴+绩效考核第八条基本工资标准1业务经理月薪1600+每月业绩考核总提点0.4除个人业绩外；（业务经理以部门工作为主，其提成按业务部的完成总产值的月回款总额进行计算。）2业务员实习期内1-3月3、基本工资为1000元/月。转为正式职工后享受公司各项福利待遇。基本工资为1200元/月。（业绩突出者，公司呈报集团，工资待遇由董事长特定）第九条业务提成标准1.实习生底薪1000+业绩提成的2%点；注：不少于5万/月业绩目标基础内2.职工底薪1200+业绩提成的2%点；注：不少于10万/月业绩目标基础内第十条超额结算提成标准 1. 超额完成目标每月5万20万=底薪+2.5%提成2. 超额完成目标每月20万30万=底薪+3%提成 3. 超额完成目标每月30万40万=底薪+3.5%提成4. 超额完成目标每月50万以上=底薪+4%提成5.对于利润较低，如 设点、展会、样板房等活动项目为推广公司知名度4、的 一些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放。6.由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人提成额。 说明：（1）业绩提成的计算：项目决算价款=（项目决算价税金）提成金额=项目决算价款提成比率本项目业务招待费；（2）业务员联系业务后，由设计师上门量房、出图；预算报价；与业主合同签订，施工队进场，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。第四章 业务员奖励办法第十一条 业务员提成发放办法1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月）有效单合同总额为本月业务提成计算基数。2.施工同签订首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款项50%在工程竣工工程款决算后、全部5、发放；3、公司底薪统一为每月工资结算日发放。提成按集团财务规定，统一发放。第十二条业务员奖励办法1、合理化建议被公司采纳的。根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者，记大功或小功一次。 2、公司在扩展新小区时。业务员签单为新小区第一套装修房， 奖励 100元整。3、业务员能每月超标完成业务量的200%，奖励话费补贴 公交补贴 各30元整。 4、业务部经理在确保公司年度销售目标，全年无顾客不良反馈意见，奖励1000元，记大功一次。5、应知应会、各类考试成绩98分以上，奖励100元，予以通报表扬。6、在现有市场的基础上，为公司每拓展一个地区，效益明显者奖励100-3000元（由薪酬（业务提成）管理领6、导小组评定发放），记大功一次。第五章 业务员薪酬处罚办法第十三条 业务员薪酬处罚办法： 1、业务员在考核期内没有完成业务指标的。 （1）考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的。底薪+提成2%; （2）考核期内第二月，没有完成业务指标。底薪80%，留岗查看。 （3）考核期内第三月，没有完成业务指标。底薪600元，无提成，并予以辞退； 2、业务员每月完成任务数不足部分，每差1万元，业务员扣罚20元整。3、转正后的业务员在当月没有完成业务指标的。按薪酬（业务提成）管理领导小组评定统一处罚，并待岗观察处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标。公司将书面通知业务员，将在第三个月后，开始转为兼职业务员7、，直到开单后另行定工资。4、业务员上下班及日常行为管理，其处罚按集团日常行政管理规范有关规定处理。5、部门经理发现业务员有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并罚款500元；如发现第二次。公司直接辞退，并取消所有奖金及提成，底薪减半，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿。6、客户信息及其它业务表格填写不清楚或填写不完全的罚款20元,未能及时提交业务报表的每份罚款20元； 7、反映小区情况不属实, 罚款100元； 8、展会用品需登记造册，报主管领导签批。由所在展区业务员负责， 如有损坏, 照价赔偿。 9、业务员在日常工作当中不服从公司领导安排调遣；自作主张的、 有损公司形象和利益。公司直接辞8、退第六章 其他第十四条 业务员除了完成本职工作外。还应积极主动的配合公司其他方面工作第十五条 业务员在从事业务过程中。不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律法规。业务员应遵守与公司签订的保密协议任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。第十七条 业务任务指标。公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更。 第十八条 本制度最终解释权归公司第十九条 本办法自 2010年9 月 日开始实施 陕西大地装饰工程有限公司业务部 2010年9月 装饰公司业务员培训详细专业资料？教员工怎么跑业务的资料！ 满意答案装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时9、。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！我先提出二个问题：1、业主问得次数最多的问题是.2、业主问得最难回答的问题是.这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。请在坐的想一想，给大家一分钟时间。想出来没有？比如.好，请看投影屏幕：1、业主问得次数最多的问题是-你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？2、业主问得最难回答的问题是-你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如10、何答复的？我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。.第一个问题可以从几个方面说服客户：我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部.公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M11、2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧12、面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守13、规章制度啊！至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下： 35000-给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。10000-购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或5080元/M2的国产地砖，约花4000元；厨卫地砖30-14、50元/M2（国产）约花1400元；洁具普通型约花2200元（国产或合资）五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约2400元5000-配饰：灯具80-120元/盏约1500元；窗帘杆20-50元/根；窗帘布艺1500 元，插花、挂画等约1000-2000元方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家具，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用3、1.5、0.5的方式，具体分配如下：30000-给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家具。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量15、使用模压门。15000-购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或6080元/M2的合资地砖，约6000元；厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元；洁具TOTO等合资普通型约花3000元五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元5000-配饰可参考上一方案三轻装修重装饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：25000-给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家具，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰16、，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门15000-购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失15000-配饰：特色灯具300-1000元；60-150元/M2的中高档布艺；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家具，一般收费在1000元左右。其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金。第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！”学会大度、宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的。”，熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！记得你们上的第四课吧。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事：爱若和布若同时受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功，这说明多长一个心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好，大家说，是不是这样呢？最后，用一句来结束我今天的题目：我是专业的你喜欢