1、新人新人12周职业训练手册周职业训练手册姓名：姓名：训练时间：训练时间：年年 月月 日日 年年 月月 日日辅辅 导导 员：员：新人集中新人集中培训培训新人新人12周周培训计划手册培训计划手册 建立正确的知识技能及态度于学习中达成组织及业务目标于学习及工作中融入组织文化养成基础的专业知识技能及态度了解行业发展确立生涯规划姓名：姓名：培训时间：培训时间：年年 月月 日日 年年 月月 日日指指 导导 员：员：1时间时间：年年月月日日年年月月日日、第一第一周培训目标周培训目标XXXX不动产新人不动产新人OJT第一周工作目标及第一周工作目标及培培训方式训方式22.2.请附上你在过去一周所累积的调查表。请2、附上你在过去一周所累积的调查表。(请附于次页请附于次页)3.3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。请附上你在过去一周所绘制的商圈图。(请附于次页请附于次页)4.4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。(请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。(请附于次页请附于次页)6.请附上你在过去一周的日报表。请附上你在过去一周的日报表。(请附于次页请附于次页)第一周成果检视第一周成果检视表表时间时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请写下过去一周中，你已3、经熟悉且惯于使用的请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XXXX不动产营业表格名称不动产营业表格名称XXXX不动产新人第一周成长目标检测表不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：辅导员：店长：店长：主管的话：主管的话：XXXX不动产新人第二周工作目标及训练方式不动产新人第二周工作目标及训练方式 第第二二周效果检查周效果检查表表时间时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情2.请附上你在过去一周所累积的调查表请附上你在过去一周所累积的调查表(请附于次页请附于次页)3.3.请附上你在过去一周所累积的至少请附上你4、在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及3 3组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表请附上你在过去一周所累积的扫街市调表 (请附于次页请附于次页)第第二二周效果检查周效果检查表表时间时间：年年月月日日年年月月日日6.请附上你在过去一周所签订请附上你在过去一周所签订的委的委托房源调查表托房源调查表 (请附于次页请附于次页)辅导辅导员员：店店长长：主管的話：主管的話：XXXX不动产新人第二周成长5、检测不动产新人第二周成长检测第三周训练目标第三周训练目标XXXX不动产新人第三周工作目标及训练方式不动产新人第三周工作目标及训练方式时间时间：年年月月日日年年月月日日第三周成果检查表第三周成果检查表1.1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请分析原因，并拟定改进计划。请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)原因原因改进计划改进计划时间时间：年年月月日日年年月月日日2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。请附上你所签的委托房源之销售计划书。(请附于次页请附于次页)4.请附上你在过去一6、周所累积的市场调查表请附上你在过去一周所累积的市场调查表 (请附于次页请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及5 5组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)6.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名 (请附于次页请附于次页)3.请附上你第一次的服务报告书请附上你第一次的服务报告书(请附于次页请附于次页)7.请附上你在过去一周的日报表请附上你在过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)主管的话：主管的话：XXXX不动产新人第三周成长目标检查表不动产新人第三7、周成长目标检查表辅导员：辅导员：店长：店长：第四周训练目标第四周训练目标XXXX不动产第四周工作目标及训练方式不动产第四周工作目标及训练方式时间时间：年年月月日日年年月月日日第四周成果检查第四周成果检查时间时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请分析原因，并拟定改进计划。请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)原因原因改进计划改进计划2.2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。请附上你所签的委托房源之销售计划书。(请附于次页请附于次页)3.3.8、请附上你本周的回报表请附上你本周的回报表 (请附于次页请附于次页)4.4.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及4 4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)5.5.请附上你在过去一周的日报表请附上你在过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)XXXX不动产新人第不动产新人第四四周成长目标检查总表周成长目标检查总表主管的话：主管的话：辅导员：辅导员：店长：店长：第五周训练目标第五周训练目标时间时间：年年月月日日年年月月日日XXXX不动产新人第五周工作目标及训练方式不动产新人第五周工作目标及训练方式检查时间检查时间：年年 月月 日日 第五周成9、果检查第五周成果检查表表1.1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.2.请附上你所调查的商圈内各同业客户服务项目及活动内容请附上你所调查的商圈内各同业客户服务项目及活动内容 4.4.请附上你本周的回报表请附上你本周的回报表 (请附于次页请附于次页)5.5.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请10、附于次页)6.6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及4 4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.7.请附上你在过去一周的日报表请附上你在过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)主管的話：主管的話：XXXX不动产新人第五周成长目标检查总表不动产新人第五周成长目标检查总表辅导员：辅导员：店长：店长：第六周训练目标第六周训练目标时间时间：年年月月日日年年月月日日XXXX不动产新人第六周工作目标及训练方式不动产新人第六周工作目标及训练方式第六周成果检查第六周成果检查表表检查检查時時间间：年年 月月 日日 1.1.请填妥下表，并附上你本周11、所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责 任数量，则请分析原因，并拟定改进计划。任数量，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间合同的房源请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间合同的房源 3.3.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表求表 (请附于次页请附于次页)5.5.附上你在过去一周所累积的至少附上你在12、过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及4 4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)6.6.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)主管的話：主管的話：XXXX不动产新人第六周成长目标检查总不动产新人第六周成长目标检查总表表辅导员：辅导员：店长：店长：時間：時間：年年月月日日年年月月日日第七周训练目标第七周训练目标XXXX不动产新人第七周工作目标及训练方式不动产新人第七周工作目标及训练方式时间：时间：年年 月月 日日 第七周成果检查表第七周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达请填妥下表，并附上你本周所13、签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达目标目标件件数，则请分析原因，并拟定改进计划。数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)6.6.请附上过去一周的14、日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)主管的話：主管的話：XXXX不动产第七周成长目标检查总表不动产第七周成长目标检查总表辅导员：辅导员：店长：店长：时间时间：年年月月日日年年月月日日第第八八周训练目标周训练目标XXXX不动产新人第不动产新人第八八周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式检查时间检查时间：年年 月月 日日 第第八八周成果检查表周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源目标数未达请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源目标数未达责，请列出改进计划。责，请列出改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周15、收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.3.请附上你的养客计划表请附上你的养客计划表(请附于次页请附于次页)4.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)主管的話：主管的話：辅导员：辅导员：店长：店16、长：XXXX不动产第不动产第八八周成长目标检查总表周成长目标检查总表时间时间：年年月月日日年年月月日日第第九九周训练目标周训练目标XXXX不动产新人第不动产新人第九九周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式时间时间：年年 月月 日日 第第九九周成果检查表周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责 任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.3.17、请附上你请附上你本周本周的养客计划表的养客计划表(请附于次页请附于次页)4.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)主管的話：主管的話：辅导员：辅导员：店长：店长：XXXX不动产不动产OJT第第九九周成长目标检查总表周成长目标检18、查总表时间时间：年年月月日日年年月月日日第第十十周训练目标周训练目标XXXX不动产新人第不动产新人第十十周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式1.请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达责 任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.3.请附上你请附上你本周本周的养客计划表的养客计划表(请附于次页请附于次页)4.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于19、次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)时间时间：年年 月月 日日 第第十十周成果检查表周成果检查表指導員：指導員：店店 長：長：主管的話：主管的話：XXXX不动产不动产OJT第第十十周成长目标检查总表周成长目标检查总表时间时间：年年月月日日年年月月日日第第十一十一周训练目20、标周训练目标XXXX不动产新人第不动产新人第十一十一周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责 任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。时间时间：年年 月月 日日 第第十一十一周成果检查表周成果检查表3.3.请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目421、.4.请附上你请附上你本周本周的养客计划表的养客计划表(请附于次页请附于次页)5.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)6.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购屋需求表请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购屋需求表(请附于次页请附于次页)7.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)辅导辅导員：員：店店 长长：主管的話：主管的話：XXXX不动产不动产新人新人第十一第十一周成长周成长目目表检查总表检查总表表XXXX不动产新人第十二周工作目标及训练不动产新人第十二周22、工作目标及训练方式方式时间时间：年年月月日日年年月月日日第第十二十二周周O O训练目训练目标标2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。检查时间检查时间：年年 月月 日日 第第十十二二周成果检查表周成果检查表3.3.请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目4.4.请附上你请附上你本周本周的养客计画表的养客计画表(请附于次页请附于次页)5.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)6.请附上你在过去一周所累积的调查表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的调查表及潜在买方客户购房需求表(请附于次页请附于次页)7.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源未达责 任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)辅导辅导員：員：店店 长长：主管的話：主管的話：XXXX不动产不动产新人新人T T第十二第十二周成长周成长目目标检查总标检查总表表