房地产广告表现形式与营销的关系.pdf-地产文库

房地产广告表现形式与营销的关系.pdf

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上传人：新****库编号：127292 2021-05-14 456页 15.66MB

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1、不以营销为目的的广告就是耍流氓 partpart1 1 partpart2 2 partpart3 3 冷诉求与热诉求给你点颜色看看 partpart4 4 创意无极限 partpart1 1 之不以营销为目的的广告就是耍流氓广告的基本要素主诉语差异特征基本信息案名销售动作 partpart1 1 之不以营销为目的的广告就是耍流氓营销策略决定广告形式产品策略销售策略营销策略广告表现形式广告调性产品核心投放方式销售信息高端盘大众盘投资盘个性盘卖地段卖房型卖风格卖景观密集型分众型精专型直效型频繁新推价格促销高价待沽尾盘促销 partpart2、1 1 之不以营销为目的的广告就是耍流氓广告的USP理论广告是产品USP的传递者，营销是产品USP的创造者 USP理论 USP（Unique Selling Proposition）即独特的销售主张 USP是一种独特性：它必须使消费者坚信该产品提供的最终利益是独特的和最佳的； USP必须有销售力：它必须直接联系消费者的需求，必须有说服力和感染力，从而引入新的消费群；每个USP必须对消费者作出一个主张：USP的核心是要针对消费者的需求和动机。 partpart1 1 之不以营销为目的的广告就是耍流氓USP理论应用万科兰乔圣菲 USP：美式别墅，产品注重细节，低调不奢华 partpar3、t1 1 之不以营销为目的的广告就是耍流氓USP理论应用亿城左岸香颂 USP：苏州东沙湖畔， 70-100m2湖景公寓 partpart1 1 之不以营销为目的的广告就是耍流氓USP理论应用金地未未来 USP：中环6号线公园旁，54-89m2精装小高层，创意大空间，低总价 partpart1 1 USP是所有广告的核心，表现在房地产广告上就是卖什么样的房子，有哪些独特的卖点，最终目的是吸引谁来买。一个好的营销策略能精准定位USP并通过广告最大化的表现出来。房地产广告的基本要素包括案名、 Slogan、主要卖点、基本信息、销售动作等，这些要素的表现内容都是由营销策略决定。而营销策略是为项目量身定制的。所以项目是基准，营销是导向，广告是表现。 partpart2 2 冷诉求与热诉求之广告的诉求调性广告诉求调性的一般特征热诉求举例冷诉求举例 partpart2

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