1、重庆万豪国际金融中心推广方案上品行地产战略.2005年3月 项目认知-关于万豪国际金融中心重庆万豪国际金融中心是未来西南地区首席综合地标性建筑。项目位于重庆解放碑中央商务区核心。主楼总计77层，总建筑高度375米，全钢结构。是西南最高建筑，也是全国最高的钢结构建筑。其建筑品质、设备设施、智能化水准堪称全国一流。项目总建筑面积19万平方米，包括：顶级精品商城、国际会议中心、甲级写字楼、豪华酒店式公寓、顶层20米挑空观景万豪钻石俱乐部、屋顶直升机停机坪，与已建成运营多年的万豪酒店共同组成了重庆市、乃至西南地区最高品质的地表性建筑群。万豪国际集团为本案提供全面管理。精品商城已确定引入LV、GUCCI2、FENDI等顶级品牌，写字楼考虑自留出租，公寓部分准备于2005年10月发售。项目认知-关于万豪国际集团万豪国际集团是全球首屈一指的酒店管理公司，业务遍及美国及其它67个国家和地区，管理超过2,800家酒店。万豪国际集团共拥有18个酒店品牌，其中包括JW万豪和丽斯.卡尔顿。丽斯.卡尔顿因其极度奢华而享有“全世界的屋顶”之美誉。JW万豪(JWMarriott)作为全球超豪华酒店品牌的则是华贵舒适和高水准服务的代表。万豪国际集团在全球范围内管理着34家JW万豪酒店、56家丽斯酒店、13个国际会议中心、26个高尔夫球场，透过万豪，客人可以享受到全面的奢华服务。至今为止，万豪在全球范围内拥有16家万3、豪行政公寓，中国在上海（明天广场和浦东双梅）有两家，重庆万豪是在中国的第四家万豪行政公寓。解放碑CBD核心地段不可替代功能完备，天然形成地标建筑的人群聚集作用和向心力国际一流建筑品质超卓出众全球享有盛誉的顶级豪华酒店品牌目标客户群中具有广泛的认知度超五星级酒店标准具极强的传播力和理解度。产品特性 地标建筑资源整合 JW万豪以万豪标准为标志的地标性建筑重庆的新名片核心竞争力来自于产品特性和资源整合。项目认知-关于核心竞争力 核心操作思路1.明确宣传点，以“万豪标准”证明项目品质，让万豪LV成为形象代表。2.首先建立知名度，树立舍我其谁的项目形象，先推广造势、再逐步销售。3.形成形象功能性能的宣传4、次序。以形象吸引客户，以功能利益点打动客户，以性能品质鉴定客户信心，并最终透过强力销售促进完成销售。4.用大众推广做最扩大化的宣传，以目标营销锁定最准确的客户。5.重公关，轻广告，以强势新闻策动带动广告推广，利用全国及海外华语媒体不断制造新闻话题，形成社会关注热点，建立高知名度。6.卖是核心，租是表征，在卖之前先宣传租，坚定投资者信心，建立高回报投资品的形象。7.有目标、有组织的面向全国、全球发售。8.重庆万豪是最好的万豪。项目推广新闻策动自4月初开始至10月份，掀起4波新闻攻势。（立足于重庆）4月初4月底，第一之争。借助房地产高峰论坛，掀起万豪与财富中心的第一之争。财富中心是最大的建筑综合体5、，位于新兴区域；万豪则是最高，固守解放碑CBD核心。通过媒体针对地段的论战吸引更多市场关注，同时介绍项目的基本功能组合，第一时间告知市场：万豪是最好的，万豪是一个建筑综合体，不仅是酒店。与财富中心的论战可以一直打到开盘，不停的在市场发出对应的信息，反复刺激受众，由于财富在北京、上海的知名度，这样的论战很能够吸引全国媒体的注意力。2.5月上旬5月底，LV落户重庆万豪。（全国范围推广）LV的签入不仅证明了万豪是重庆最好的，而且证明了重庆的世界吸引力。通常情况下市场对于商业的关注度总是高过地产项目，这一主题可更好地吸引社会关注，同时埋下一个伏笔万豪是什么？LV为什么选择万豪？项目推广新闻策动3.6月6、初7月底，万豪标准。制造新闻事件，万豪进度调整，以保证建造水准达到万豪的国际统一标准。同时在媒体宣传方面强调本项目是一丝不苟按照万豪的标准建造，并顺理成章的过渡到产品功能和品质的介绍，同时对万豪标准、万豪品质的概念作详细地宣传。通过此次推广达到坚定客户信心的作用。4.8月中9月底，万豪顶级公寓全球拍卖成功。建议开发商保留俱乐部下面一层设计为顶级行政公寓，由设计师为一位富豪量身定做，全球拍卖。（按照每平方米4000美元计算，约合人民币5400万元一层。）凤凰卫视独家专访万豪，为顶级公寓揭幕。宣传点集中到酒店式公寓，热炒酒店式公寓的概念，通过对北京、上海类似物业的分析，以及对重庆长租酒店的调研报告7、，分析本项目未来的出租状况，计算投资回报。给市场模糊概念，万豪未定是租是售，热炒投资概念，震荡市场。9月初开始在市场放风，万豪可能要卖一部分，强调项目的投资价值和稀缺性，锁定150200位买家，保证10月初开盘100套清仓。项目推广广告策略新闻先行，待四波新闻炒作达到最高点之时推出广告。目标营销先行锁定客户，广告是作为引爆点。形象广告开头，引入产品广告。整合可利用的资源，结合公关活动结点做时点广告，让事件、名人、名品成为我们的形象代言人。全国媒体、海外媒体配合重庆本土媒体。利用全国大众媒体、特别是凤凰卫视做新闻和公关，目标性媒体做广告。重庆本土大众媒体集中投放广告，短期内形成轰动效应。有效利用8、万豪的全国、乃至全球网络。项目推广广告表现1.形象系列-最好的万豪。采取形象代言人的路线，用万豪的中国区总裁、万豪的设计师、LV和喜爱万豪的明星来说明：重庆万豪是最好的万豪。最后采用名人（最好是与重庆有关系的名人），是为了让市场有深刻的记忆度。2、产品系列-万豪的标准。代言人说话，用生活场景讲述万豪的地段、功能组合、建筑品质，将万豪的品质深入人心，坚定客户信心。项目推广公关活动1.顶级公寓全球拍卖2.拥有万豪的城市-凤凰台专访万豪 透过万豪、LV的选择，阐述重庆对于世界的吸引力，介绍万豪的品质。3.LV、GUCCI、FENDI签约万豪及新品发布会4.上海、北京万豪体验5.上海、北京、山西项目推9、介会6.美国加洲项目推介会7.万豪钻石俱乐部推介会 项目包装1.销售工具 万豪行政公寓服务手册/工程化的产品说明书/形象楼书/与LV、GUCCI、FENDI产品介绍结合在一起的直投DM/三维动画光盘2.网络 利用专业房地产网络搜房/焦点 加入万豪全球销售网络3.工地包装 四面围合，只保留出入口，作出气势，每2个月更换不同主题的画面。4.交通引导和导示系统5.售楼处和样板示范区 保证安全、整洁，由万豪管理，无论保安、保洁都要达标。强调高科技含量和品质感，给客户强烈的冲击力。销售组织1.一加一销售模式 一名万豪的客户经理加一名业务助理，共同为客户服务。2.目标营销 锁定重庆酒店长包房客户 形象广告10、之一 JWMarriott篇 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望“像条大鳄，我游弋在城市的最中央”万豪国际集团CEO JW Marriott品着Chivas和这个城市的繁华霓虹立于重庆万豪顶层钻石俱乐部MRMarriott轻声感叹道：重庆这步棋，走的最好！把奢华搬到此地让享受根植生活行政公寓，重庆从此开始非凡生活，重庆从此享受重庆JW万豪行政公寓全球16家之西南惟一营造国际顶级生活氛围加冕重庆城市之冠！万豪国际集团，全球首屈一指的奢华酒店管理集团，业务覆盖欧、美、亚等67个国家及地区，共管理全球2800家高级酒店，其中大中国区拥有包括“JW万豪、丽思卡尔顿”在内的六大品牌。“在光与影的世界中11、，我再一次陶醉在最高点”万豪集团首席设计师Doris Chui仰望着自己的作品MRChui心潮澎湃！此刻他在深思一个问题：下次，我该如何超越呢？把奢华搬到此地让享受根植生活行政公寓，重庆从此开始非凡生活，重庆从此享受重庆JW万豪行政公寓全球16家之西南惟一营造国际顶级生活氛围加冕重庆城市之冠！G.I.L艺术设计顾问公司以设计五星级酒店闻名于世，是希尔顿酒店、万豪酒店的御用设计师。作为G.I.L的创办人，Doris Chui先生曾担纲北京国宾酒、沈阳喜来登丽都酒店、北京燕莎凯宾斯基酒店等众多工程,并以超越自我为乐趣。形象广告之二 Doris Chui篇 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望“只选12、与你等量级的舞台，是成功的基本要素”L.V.中国区总经理Christopher Zanardi-LandL.V.落户重庆万豪只有MRChristopher知道其选址的艰辛也许在他的眼中品牌如同自己的孩子只有最匹配的舞台才适合其辉煌把奢华搬到此地让享受根植生活行政公寓，重庆从此开始非凡生活，重庆从此享受重庆JW万豪行政公寓全球16家之西南惟一营造国际顶级生活氛围加冕重庆城市之冠！L.V.(路易威登)，全球最顶级奢侈品牌,始创于1854年，伊始便立足高端，英、法王公贵族是其主要顾客。只要其进驻某商场，该商场立刻成为众多奢华品牌聚集地。形象广告之三 L.V.篇 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望“13、我2米26，他357米，我感觉自己真是小巨人了”NBA明星 姚 明在外只选择万豪品牌酒店的YAO与别人合影向来都“抢风头”这次风头却被别人抢了在357米的重庆JW万豪楼下照相留念时一边对其赞不决口一边也发出这般自嘲！把奢华搬到此地让享受根植生活行政公寓，重庆从此开始非凡生活，重庆从此享受重庆JW万豪行政公寓全球16家之西南惟一营造国际顶级生活氛围加冕重庆城市之冠！身高2米26的小巨人姚明，22岁即开始NBA 之旅，因其出色的表现，现已在强手如云的NBA打下属于自己的一片天地。形象广告之四 明星篇 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望形象广告展示之一 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望形象广告展示之二 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望形象广告展示之三 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望形象广告展示之四 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望形象广告展示之五 JW万豪国际金融中心 无意让世人仰望