1、三金西瓜霜营销策划案三金西瓜霜营销策划案三金西瓜霜润喉片是经典的百年口喉良药而三星堆是独特的千年文明宝藏本次策划结合三金西瓜霜与三星堆的文化理念 以“百年良药”为核心创意概念将三金西瓜霜黄色小方砖清嗓护喉的特性巧妙融入到线上线下营销活动中融合三星堆IP形象和特点生动、有趣地表达产品对症治疗咽干、咽痛、咽喉不适的功能特点结合三星堆IP的文化属性，建立百年传承的民族品牌、宝藏国货的品牌形象结合三星堆IP形象和特点，洞察生活中常见的产品应用场景如流感季对症、主播、教师等过度用嗓人群等根据产品可预防、可治疗的特性引导消费者在生活中常备产品卷首语02营销提案主题推导营销框架第一阶段：守喉正当时第二阶段：2、痛快出击第三阶段：做你的专属灭火器03创意设计产品周边活动海报05附录 问卷调查04媒介排期媒介排期及报价01市场分析宏观分析产品分析消费者分析消费者画像 竞品分析SWOT分析目录（一）：2022年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售额超过48亿元，同比增长30.60%，桂林三金、金嗓子、江中领军市场；（二）：产品TOP20中，金嗓子喉片、咽炎片、桂林西瓜霜位列前三，15个独家品种上榜；桂林三金3个品牌上榜，华润、桂龙各有2个品牌上榜。（三）：48亿咽喉中成药市场，桂林三金、金嗓子、扬江中领跑桂林三金 清喉利咽颗粒 咽炎片桂林三金 6.22亿2022年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售 额金嗓子3、金嗓子7.44亿市场占比咽炎片 4.65亿清喉利 2.38亿咽喉疾病是一种很常见的疾病，咽喉中成药因此成为不少家庭的常备用药。米内网数据显示，咽喉中成药在中国城市实体药店终端销售额曾一路飙升，2020年受新冠疫情影响大幅下滑10.45%；2021年销售额逐渐恢复，同比增长6.16%；2022年销售额超过48亿元，同比增长30.60%，明显超越疫情前水平。从咽喉中成药市场需求来看，其市场规模十分之大，咽喉中成药产品有着 广阔的市场前景。其中桂林三金润喉 片在同类产品中市场份额占比位居前 列。市场占比总结-PEST分析三金作为中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，技术经验丰富。互联网、电商、新媒体的4、发展，“互联网医疗健康”发展进入新时代，新阶段。总结：随着人民健康意识提高市场需求大，前景广，但竞争激烈，需细分市场根据调查指出，我国中医药经济不断上升，发展状况良好态势中国是全球第二大医药市场，2020年我国医药产业总产值达到“10万亿级”根据调查指出，我国中医药经济不断上升，发展状况良好态势政府对于医药产品的监管对三金西瓜霜是否能够合法销售和广告进行限制。1.消费升级，现代人对生活质量要求提高。2.当代年轻人爱熬夜，容易上火。政治环境技术环境社会环境经济环境总结：三金牌西瓜霜润喉 片取材于传统中药，并在 产品和包装上都加以改良，是中药精华与现代工艺的结合。使得其更满足有咽喉不适人群的日常要5、求。工作压力大、常年咽喉有问题、易上火喉咙痛均为中草药：西瓜霜、冰片、薄荷素油、薄荷脑，天然无公害。清热解毒，消肿解痛。三金西瓜霜润喉片19.8/14.4g 产品分析生活习惯：喜欢吃油腻上火的食品，不喜欢喝水和熬夜。购买习惯：主要考虑品牌、疗效和口味；主要选择眼熟的品牌；有病症才会去买药媒介接触习惯：当下新媒体、如B站、抖音、小红书、微博。生活习惯：出差聚会喝酒，熬夜加班，容易上火；购买习惯：主要考虑品牌、疗效和价格；一般会常备药，有囤货的习惯。媒介接触习惯：微信、微博。消费者分析学生学生职员职员总结：90后人群是消费的主要力量，他们在购买药物方面都注重品牌知名 度和药品疗效。而三金润喉片源于6、百 年良药西瓜霜，适合清嗓护喉的日常 要求，经典产品再升级，药效经过多 年市场认证，同时升级的铁盒包装便 携易存放，更好的提升了消费感受。喜爱囤货注重文化 追求新鲜Z时代、青年为主酷爱联名易于接受 注重颜值消费者分析1:三金西瓜霜知名度大，但缺乏竞争力。2:咽喉片市场同质化严重。3:三金西瓜霜需抓住自身“百年良药”的特性，采 取差异化的营销策略。4：通过这次与三星堆的联名提升了消费者对三金 西瓜霜品牌的认知。品牌金嗓子京都念慈庵江中复方草珊瑚 含片市场定位中端中高端中端价格9.8/24g19.8/60g6.5/21g年轻一代消费人群的核心润喉品牌百年润声配方三种水果口味清新口气在消费者心中 知7、名度高草木精华 地道中药材竞品分析疏风清热 消肿止痛上市较早 销量稳定疏风清热 解毒利喉清热解毒 消肿三金西瓜霜19.8/14.4g养肺 护喉中高端产品功效优劣卖点关于喉咙的各种问题越来越严重，扩大咽喉片的市场的 机会很大。高利润产品在药店、网络上更容易被销售出去。制药经验丰富，拥有百年良药的称号，产品功效强，产 品口碑好消费者对产品的认知度不够高，产品销售提成低SWOT分析活动一：地广派小传单活动一：地广派小传单活动二：医院、中医馆摆放自动售卖机活动二：医院、中医馆摆放自动售卖机活动三：地铁、公交站台投放宣传海报活动三：地铁、公交站台投放宣传海报活动一：线下快闪店活动一：线下快闪店活动二：堆8、堆历险记活动二：堆堆历险记活动三：活动三：三金三金 三星堆联名文三星堆联名文创创活动一：媒介合作推广活动一：媒介合作推广活动二活动二：微信、微博推出产品文创周边抽奖链接微信、微博推出产品文创周边抽奖链接活动三：综艺合作活动三：综艺合作爆发期造势期预热期守喉正当时守喉正当时 痛快出击痛快出击活动链路属灭火器属灭火器做你的专做你的专08/10-09/2808/10-09/2810/01-11/0310/01-11/0311/04-11/1011/04-11/10第一阶段 选主播这份职业是因为他们普遍都会进行直播带货，平均每场直播都要持续八个小时以 上，是三金西瓜霜润喉片的主要受众人群。三金西瓜霜润9、喉片可以利用这一点，与特定 直播联一起推广，吸引更多同性质的群体，要选择粉丝基数大和品质良好的主播：如“疯狂小杨哥”、“东方甑选”第一阶段 活动流程微信、微博推出其产品及联名文创周边的抽奖链接。打造强烈的互动感吸引更多的用户参与，为 接下来的营销做铺垫。活动目的通过微博等互联网平台发布自制联名IP人物形象活动，吸引更多人群参与，为此次营销活动做足 准备三金联名文创周边三金西瓜霜邀请您参与抽奖第一阶段 活动时间与活动具体排期有关。活动流程 主持人在录制节目的开场白要口播一段三金 西瓜霜润喉片的广告语。（在节目中设置三金小方砖广告牌使得选手 在后场拍摄时能出现小方砖的身影。联合节目上微博话题打卡。10、第一阶段 节目定位热门说唱类综艺，广告推广方式成熟、植入方式简洁。活动目的通过这档节目将三金小方砖深度融入，引起关注对三金小方砖的关注，给予小方砖足够的讨 论热度。在“北上广深”等一线城市针对老师等特定群体设置线下优惠福利在“北京国贸商城”、“上海万象天地”“广州天河城”、“深圳壹方城”等特定商场凭教师资格证可领取三金西瓜霜咽喉 片及文创周边产品，数量有限、先到先得！第二阶段教师福利专场活动流程在医院、中医馆摆放自动售卖机，每买一份三金西瓜霜润喉片就能获得一份中医养生知识小卡片。活动目的（1）医院人流量大，能扩大消费人群。（2）让更多的人了解中医文化和知识。（3）在医院等地方更具有权威性，能扩11、大消费人群。第二阶段中医知识卡片自动贩卖机展示内容1.在店铺门口展示品牌海报。2.在店铺周围摆放此次设计的ip玩偶。3.展柜里分别摆放文创周边及产品。活动目的线下快闪店是对之前活动的总结和升华，更好的把互联网上的世界拉回现实，让大家可以近距离的接触到真实的产品，也可以利用现阶段很火的“网红打卡地”进行大众营销，增加曝光度。第三阶段-第三阶段 参与活动既有机会获得三星堆&三金西瓜霜联合的限定的各种礼物周边（抱枕、纸巾、充电宝、钥匙扣）（正）（正）（反反）IP及海报设计 （正正）文创周边环保袋枕头滑板媒介内容预算预热期（1）平台投放主播预热（2）赞助综艺节目（3）文创成本100万100万50万蓄势期（1）人工、物料费用（2）售卖机投放费用（3）公交、地铁站台宣传海报投放6万10万24万高潮期（1）构建线下快闪店（2）小程序10万5万媒介选择媒介排期问卷调查