1、22008营销报告营销报告正佳广场经营管理公司 2008/3/73第一部分第一部分2008年营销环境分析年营销环境分析2008年营销环境分析年营销环境分析 有利因素有利因素场场地地优优势势。日益上升的人气、得天独厚室内空间，已得到品牌的认同；奥奥运运会会的的影影响响。将有力推动品牌企业的“路演”行为，有利于正佳承接；会会员员优优势势。招行联名信用卡5万VIP可成为今年营销推广的有利手段；2008年营销环境分析年营销环境分析不利因素不利因素百货公司“打折促销”行为愈演愈烈，较大程度地分离顾客的购买力；活动资源的争夺更加激烈。竞争对手有：中怡广百、宏城广场、中信广场、天汇城、体育中心、天河城；新出2、台国务院505号令的影响；总体策略总体策略打打响响 “奥奥运运牌牌”。联合奥运赞助商，让正佳广场成为2008广州地区奥运活动重要平台做做好好“平平日日营营销销”。推广活动多向周一至周五等“平日”倾斜，变“平日”为“节假日”尝试“文文化化主主题题+渠渠道道（目目标标客客户户）+购购物物专专享享”的合作模式，与高端渠道合作，争取每月举办一次大型购物节7第二部分第二部分正佳奥运体验工具正佳奥运体验工具正佳奥运体验工具 五环互动组合从奥运五环演变而来，象征正佳拥有的五类资源，圆环交叠象征资源互动，环环相扣，发挥传播最大效应。场地场地信息点信息点资源整合资源整合人文导入人文导入外围服务外围服务得天独厚的3、场地优势得天独厚的场地优势空间层层递增的剧场式布局适合用作体验式活动的室内和室外场地场地场地无处不在的品牌曝光机会无处不在的品牌曝光机会 打破常规的空间传播优势打破常规的空间传播优势正佳广场内消费品牌众多，与实力相当、目标消费群接近的品牌店铺互动合作，可有效吸引目标受众。鲜明的主题分区，可根据分区的环境氛围、受众特点进行宣传，引导客流，提高传播效率。不拘一格的多种宣传形式不拘一格的多种宣传形式场内各个空间点缀、各种角落，均可用于品牌曝光，空间内立体传播的方式，受众面广泛且传播的信息量大场内即时的传播效果：正佳场内台分众广告电视，主要分布在B1至7层人流较多的地方，可即时传播品牌正在进行的活动。4、信息点信息点精准高效的捆绑营销精准高效的捆绑营销灵活组合场内数百家品牌商户、场外战略合作伙伴的客户数据库及渠道，扩大活动影响力，促进购买行为的产生。预约体验联合促销资源资源整合整合精准高效的捆绑营销精准高效的捆绑营销预约体验预约体验利用特定品牌的店铺，提前10天或更长时间预约在场消费者短信通知合作商户的VIP联合促销联合促销：与多个商户的优惠互换实现低投入，高回报资源资源整合整合精准高效的捆绑营销精准高效的捆绑营销突破时间与空间限制，尽可能扩大单一活动的影响力精准地触动目标群体物超所值的回报资源资源整合整合人文导入人文导入服务从细节做起服务从细节做起 全全方方位位包包围围消消费费者者，用用互互5、动动的的形形式式，引引导导消消费费者者进进入入品品牌牌氛氛围围，以以及及品品牌活动平台牌活动平台商场向导即时摄影者吉祥物扮演者滚轴/独轮车表演者礼品派发者活动气氛搞手信息亭（可设在结账处）人文导入人文导入独一无二的外围服务独一无二的外围服务 一一条条龙龙服服务务：场地、舞台、路演、报批、演出单位、灯光、音响、保安全方位服务 外围战略联盟：外围战略联盟：战略合作伙伴电台直播室电台直播室:正佳奥运直播室外围服务外围服务区别于一般商场活动，正佳让五种类型的资源真正实现互动，形成如主题公园般全方位立体生动的体验之旅，倍增传播效果。正佳广场奥运活动排期正佳广场奥运活动排期拟整合项目战略合作伙伴时间说明奥6、运体验场3月与体育中心互动零度可乐3月赞助商新产品发布奥运直播室百事可乐4月拟在东南广场设立奥运会直播室火炬传递5月传递终点位于天河体育中心奥运计时手表6月结合“国际名表节”奥运旗舰店7月结合“运动休闲节”奥运体验月8月长达20天的促销推广活动一汽大众可口可乐联想欧米茄阿迪达斯三星18第三部分第三部分正佳购物节陈述正佳购物节陈述正佳购物节正佳购物节文化主题文化主题+渠道（目标客户）渠道（目标客户）+购物专享购物专享文化：文化营销是正佳的亮点，张学友演唱会、CAT、电影蜘蛛侠、香港海洋公园渠道：指大众汽车、招商银行信用卡、中国移动、南方航空、万科地产等知名度高、拥有高端客户的渠道（目标客户），分7、阶段吸引高端客户来消费购物专享：每次1020家商户正佳购物节模式图渠道:目标客户文化营销正佳购物节通过文化活动影响渠道；通过渠道影响品牌；购物专享给消费者双重附加值；正佳购物节的成本优势传统购物节成本 正佳购物节成本折扣成本宣传成本执行成本文化活动方场内商户折扣成本正佳广场实际成本场内商户的参与方式场内商户的参与方式争取品牌或区域总部支持，将总部的广广州州片片区区促销活动促销活动纳入正佳申请短时间（37天）VIP折扣，给高端客户消费人群共享20082008购物节计划购物节计划时间营销项目拟投版面目标客户春节2008春节及元宵灯谜广州日报、南方都市报3月大众汽车奥运体验场大众汽车、场内商户3.88、妇女节南都1版百货、场内商户3.15消费者权益日4月春季时尚购物节广日3/4版、南都2版招商银行、场内商户4.4清明节（3天）5月小黄金周及奥运火炬广日1/2版、南都1版联想、场内商户国际名表节广日1/2版、南都1版国际名表5.11母亲节百货、场内商户6月儿童节南都1版运动休闲广日1/4版、南都1/2版6.8端午节（3天）广日1/4版、南都1/2版7月香港海洋公园购物节广日1/2版、南都1版香港海洋公园暑期促销LEGO玩具8月奥运促销广日3/4版、南都2版VISA、百威、场内商户9月金秋时尚购物节广日3/4版、南都2版招商银行、场内商户9.10教师节9.14中秋节百货10月十一黄金周（美食节）广日1/2版、南都2版广州本田、场内商户11月车展促销12月圣诞节广日1/2版、南都1版奢侈品、场内商户不可预见费用24更多精彩，与您携手创造！更多精彩，与您携手创造！