1、琼海白石岭温泉旅游项目琼海白石岭温泉旅游项目前期策划研究汇报前期策划研究汇报海南白石岭颐温泉开发有限公司海南白石岭颐温泉开发有限公司海南白石岭颐温泉开发有限公司海南白石岭颐温泉开发有限公司 2006-10汇报提纲汇报提纲qq 项目总体定位项目总体定位项目总体定位项目总体定位qq 项目规划设计建议项目规划设计建议项目规划设计建议项目规划设计建议qq 项目营销推广建议项目营销推广建议项目营销推广建议项目营销推广建议11/21/2024项目总体定位项目总体定位项目定位前提项目定位前提项目定位前提项目定位前提市场定位市场定位市场定位市场定位产品定位产品定位产品定位产品定位难点及解决方向难点及解决方向目2、标客户定位目标客户定位功能功能关系关系定位定位功能定位功能定位开开发发条条件件评评价价市市场场背背景景总总结结项项目目SWOT旅旅游游资资源源评评价价发展主题定位发展主题定位价格定位价格定位竞争竞争关系关系定位定位市场市场容量容量定位定位规划规划容量容量定位定位11/21/2024项项目目总总体体定定位位项目定位前提项目定位前提_旅游资源评价旅游资源评价 白石岭白石岭白石岭白石岭是与项目主要的外部是与项目主要的外部资源，与本项目有着良好的配资源，与本项目有着良好的配合前景合前景 南部田园风光南部田园风光南部田园风光南部田园风光丰富了项目的丰富了项目的旅游吸引力旅游吸引力 海南地方人文海南地方人3、文海南地方人文海南地方人文直接关联性少，直接关联性少，但项目但项目“汉、黎分水岭汉、黎分水岭”的区的区位可与黎苗本土文化取得联系位可与黎苗本土文化取得联系外部旅游资源外部旅游资源地盘旅游资源地盘旅游资源 温泉温泉温泉温泉是本项目的主要吸引物，是本项目的主要吸引物，是项目开发的依托是项目开发的依托 热带农林作物和地形地势热带农林作物和地形地势热带农林作物和地形地势热带农林作物和地形地势为为项目提供了很好的开发素材，项目提供了很好的开发素材，但不能称为旅游吸引物但不能称为旅游吸引物本项目地盘资源条件有限，温泉是项目依托性的温泉是项目依托性的温泉是项目依托性的温泉是项目依托性的旅游吸引物旅游吸引物旅4、游吸引物旅游吸引物。但外部资源条件相对较好，为项目提供了较丰富的发挥和利用要素。11/21/2024项项目目总总体体定定位位项目定位前提项目定位前提_开发条件评价开发条件评价 位于位于海南岛东部几何中海南岛东部几何中海南岛东部几何中海南岛东部几何中心位置心位置心位置心位置，交通条件良好、，交通条件良好、道路通达性好道路通达性好 项目所在的白石岭片区项目所在的白石岭片区是自是自海口南下的第一个旅海口南下的第一个旅海口南下的第一个旅海口南下的第一个旅游景点集中地游景点集中地游景点集中地游景点集中地。项目所在的官塘温泉也项目所在的官塘温泉也是是海南五大温泉度假地中海南五大温泉度假地中海南五大温泉度假5、地中海南五大温泉度假地中区位条件最好的区位条件最好的区位条件最好的区位条件最好的区位区位条件条件地块取地块取得条件得条件 项目项目地价地价地价地价4 4万元万元/亩，亩，是海南温泉项目中较是海南温泉项目中较低水平，项目运作资低水平，项目运作资金回旋余地较大金回旋余地较大 以以毛地形式毛地形式毛地形式毛地形式，需自，需自投通平费用及给排水投通平费用及给排水等基础设施费用等基础设施费用 温泉自官塘引入温泉自官塘引入温泉自官塘引入温泉自官塘引入约约需需6 6公里保温管道公里保温管道项目的开发条件较资源条件更有利开发条件较资源条件更有利开发条件较资源条件更有利开发条件较资源条件更有利，其中区位特区位特6、区位特区位特征是项目开发前提中最具影响力的因素征是项目开发前提中最具影响力的因素征是项目开发前提中最具影响力的因素征是项目开发前提中最具影响力的因素。11/21/2024海口市海口市三亚市三亚市本项目本项目本项目本项目博鳌博鳌0.5h1h2h项项目目总总体体定定位位项目定位前提项目定位前提_开发条件评价开发条件评价 项目处在海南东线的几何中点，上可达海口及美兰机场、下可走项目处在海南东线的几何中点，上可达海口及美兰机场、下可走遍海南经典旅游景点直通三亚，项目遍海南经典旅游景点直通三亚，项目所能争取的空间客源丰富所能争取的空间客源丰富所能争取的空间客源丰富所能争取的空间客源丰富，是，是决定项目定7、位方向的主导因素之一决定项目定位方向的主导因素之一 项目的温泉旅游性质决定了项目的温泉旅游性质决定了时间客源限制条件较多时间客源限制条件较多时间客源限制条件较多时间客源限制条件较多客源条件客源条件半小时距离圈半小时距离圈1小时距离圈小时距离圈1.5小时距离圈小时距离圈l海口本地人l所有经海口出入游客l文昌本地人l万宁、文昌景区游客l琼海本地人l博鳌景区游客11/21/2024项项目目总总体体定定位位项目定位前提项目定位前提_需求市场背景需求市场背景区位、温泉水质和本土化区位、温泉水质和本土化区位、温泉水质和本土化区位、温泉水质和本土化是海南温泉吸引游客的基本要素；海南旅游市场仍以团队客源为主，8、但休闲游、精品游稳步增长的趋势不容忽视。特殊资源35%文化氛围2%消费价格6%细节处理较好0%软件服务4%主题特色4%其它游客特征2%硬件配置5%益身心健康5%其他0%交通便利35%各年龄段均有活动2%42%17%16%5%6%5%3%3%1%1%45%14%17%11%7%4%1%2%0%0%0%10%20%30%40%50%温泉水质好价格合理交通方便景点集中选择多服务种类多质量好景点有特点管理好硬件配套好细部做得好其他本地人外地人中国传统风格26%海南民族风格32%日本风格11%欧洲风格11%朝鲜风格2%热带国家风格9%现代风格8%其他风格1%11/21/2024项项目目总总体体定定位位项9、目定位前提项目定位前提_供应市场背景供应市场背景本项目所在是海口海口海口海口旅游圈中唯一的温旅游圈中唯一的温旅游圈中唯一的温旅游圈中唯一的温泉度假区泉度假区泉度假区泉度假区，区内直区内直区内直区内直接的同类温泉项目接的同类温泉项目接的同类温泉项目接的同类温泉项目较少较少较少较少，附近景点以“山野”、“乡农、土特”为特征，有竞争也有联合机会。区外直接竞争则主区外直接竞争则主区外直接竞争则主区外直接竞争则主要来自于距离最近要来自于距离最近要来自于距离最近要来自于距离最近的博鳌和兴隆免费的博鳌和兴隆免费的博鳌和兴隆免费的博鳌和兴隆免费酒店温泉酒店温泉酒店温泉酒店温泉。东线高速东线高速东线高速东线高速10、东线高速东线高速东线高速东线高速东线高速东线高速东线高速东线高速官塘温泉官塘温泉七仙岭温泉七仙岭温泉本项目本项目兴隆温泉兴隆温泉进出海南岛旅游主要停驻地温泉休闲场所南田温泉南田温泉博鳌博鳌海口海口兴隆兴隆三亚三亚海口旅游圈海口旅游圈海口旅游圈海口旅游圈三亚旅游圈三亚旅游圈三亚旅游圈三亚旅游圈11/21/2024项项目目总总体体定定位位定位前提定位前提_项目项目SWOT分析分析 区位及交通条件好，方便游客到达区位及交通条件好，方便游客到达 官塘温泉水质优良，享有官塘温泉水质优良，享有“世界少有、海南无双世界少有、海南无双”美誉美誉 规模大、规模大、土地成本较低土地成本较低位于山地却通风开敞，利于11、营造舒适的休闲空间位于山地却通风开敞，利于营造舒适的休闲空间S旅游资源单一、特色较少，资源吸引力有限旅游资源单一、特色较少，资源吸引力有限 白石岭景区在海南游中地位不高，景点竞争激烈白石岭景区在海南游中地位不高，景点竞争激烈 温泉需从官塘引来，与官塘其它项目相比有劣势温泉需从官塘引来，与官塘其它项目相比有劣势 万泉河景区规划不明朗，影响区域旅游竞争力的培育万泉河景区规划不明朗，影响区域旅游竞争力的培育 W11/21/2024项项目目总总体体定定位位定位前提定位前提_项目项目SWOT分析分析项目区位条件好，有机会加入东线游线路安排项目区位条件好，有机会加入东线游线路安排海南省主题化温泉开发的深化12、空间较大海南省主题化温泉开发的深化空间较大本项目是海口旅游圈内规模最大的专业温泉项目本项目是海口旅游圈内规模最大的专业温泉项目 有机会争取海口旅游圈内的团队游客和散客。有机会争取海口旅游圈内的团队游客和散客。散客散客/会议会议/家庭高消费旅游增长迅速，休闲旅游项目前景看好家庭高消费旅游增长迅速，休闲旅游项目前景看好O随着温泉游地位提升，同质竞争威胁越来越多随着温泉游地位提升，同质竞争威胁越来越多 同时面临区域间类似同时面临区域间类似(含温泉概念含温泉概念)项目和区域内景点间的竞争项目和区域内景点间的竞争 温泉资源的间接获取使项目不确定性经营风险增大温泉资源的间接获取使项目不确定性经营风险增大 13、T11/21/2024项项目目总总体体定定位位定位前提定位前提_难点及解决方向难点及解决方向难点一：争议性的市场背景难点一：争议性的市场背景难点一：争议性的市场背景难点一：争议性的市场背景v市场的主力需求何在？市场的主力需求何在？v团队为主的客源架构会持续多久？团队为主的客源架构会持续多久？定位方向：始终以市场主流客源为定位方向定位方向：始终以市场主流客源为定位方向以当前团队消费主流作为启动期定位方以当前团队消费主流作为启动期定位方向，在项目进入市场的向，在项目进入市场的初期尽可能地调动初期尽可能地调动初期尽可能地调动初期尽可能地调动各种推广渠道的力量、吸引人气各种推广渠道的力量、吸引人气各种14、推广渠道的力量、吸引人气各种推广渠道的力量、吸引人气关注国内休假制度、休闲旅游趋势，关注国内休假制度、休闲旅游趋势，预预预预留未来提升空间留未来提升空间留未来提升空间留未来提升空间11/21/2024项项目目总总体体定定位位定位前提定位前提_难点及解决方向难点及解决方向难点二：争议性的资源利用方向难点二：争议性的资源利用方向难点二：争议性的资源利用方向难点二：争议性的资源利用方向项目定位以资源为导向？还是以市场为导向？项目定位以资源为导向？还是以市场为导向？定位方向：以顺利启动、成功运营为目标定位方向：以顺利启动、成功运营为目标项目的资源特征是以市场目标的实现为前提的，项目的资源特征是以市场目15、标的实现为前提的，因此，建议本项目以顺利启动、成功运营为目因此，建议本项目以顺利启动、成功运营为目标，标，资源利用方向服从市场第一的目标资源利用方向服从市场第一的目标资源利用方向服从市场第一的目标资源利用方向服从市场第一的目标难点三：发展商缺乏旅游行业经历难点三：发展商缺乏旅游行业经历难点三：发展商缺乏旅游行业经历难点三：发展商缺乏旅游行业经历定位方向：保有提升可能、引进专业管理力量定位方向：保有提升可能、引进专业管理力量建议本项目建议本项目尊重当前市场运作规律尊重当前市场运作规律尊重当前市场运作规律尊重当前市场运作规律；避免单纯避免单纯避免单纯避免单纯的产品性领先的产品性领先的产品性领先的产16、品性领先的做法，时刻审查本地市场供求的做法，时刻审查本地市场供求变化。并考虑变化。并考虑引进专业景区或温泉项目管理力引进专业景区或温泉项目管理力引进专业景区或温泉项目管理力引进专业景区或温泉项目管理力量介入经营量介入经营量介入经营量介入经营，提高对项目操作过程的精确把握，提高对项目操作过程的精确把握11/21/2024市场定位市场定位_目标客户定位目标客户定位项项目目总总体体定定位位核心市场核心市场基本市场基本市场机会市场机会市场国内三大经济发达片区(珠三角、长三角、京津唐)城市群游客东北、华东、西北等地的城市游客。从海口-三亚间的东线旅游线路上取道本项目或白石岭。温泉养生文化理念较深入国家地17、区的游客，如日本、台湾、香港、欧洲国家等；琼海、文昌侨胞带动的东南亚国家来访游客核心市场核心市场机会市场机会市场核心目标为海口市和琼海市，作为岛内最具消费实力的核心城市居民，养生康体、家庭休闲是其主要的旅游目的。岛内其它地区较高收入本地居民、中大型企业管理层。岛外岛外岛外岛外客源客源客源客源市场市场市场市场定位定位定位定位岛内岛内岛内岛内客源客源客源客源市场市场市场市场定位定位定位定位11/21/2024市场定位市场定位_目标客户定位目标客户定位项项目目总总体体定定位位以团队游客切入市场以团队游客切入市场以品质休闲游、会议游为主要目标市场以品质休闲游、会议游为主要目标市场第一阶段第一阶段第一阶18、段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段团队目标客户团队目标客户游客特点游客特点本项目的本项目的“直接客户直接客户”海海南南本本地地中中间间商商组织的旅行团组织的旅行团在海南停留时间较长的团华北华西华东来团各地纯玩团观光游览为主的团队，时间安排紧、导游作用大，海南中间商，利益分配的协商最为重要客客源源地地中中间间商商组组织的旅行团织的旅行团各种自游人俱乐部团、主题旅游团(如养生团、休闲团)体验为主的团队，自由度较大，直接支付项目的消费客源地中间商，利益分配协商比较重要直直接接联联系系的的旅旅行行团团汽车俱乐部(汽车商)、车友俱乐部(媒体、网络等)休闲为主的团队，消费水平高，有住宿需求，与本项19、目特点的契合处较多各相关单位11/21/2024市场定位市场定位_内部功能关系定位内部功能关系定位项项目目总总体体定定位位旅旅旅旅游游游游住住住住宿宿宿宿餐餐餐餐饮饮饮饮旅游和住宿两种功能哪种占主导决定了项目的发展方向，确定旅游为主导功能即表明本项目以旅游景区概念而非以旅游景区概念而非以旅游景区概念而非以旅游景区概念而非度假村度假村度假村度假村(酒店酒店酒店酒店)概念开发的大方向概念开发的大方向概念开发的大方向概念开发的大方向项目主导功能项目主导功能项目主导功能项目主导功能项目辅助功能项目辅助功能项目辅助功能项目辅助功能项目次要功能项目次要功能项目次要功能项目次要功能11/21/2024市场定20、位市场定位_市场竞争关系定位市场竞争关系定位项项目目总总体体定定位位切入期竞争切入期竞争切入期竞争切入期竞争白石岭-官塘一带同片区游览景点Step 1Step 1：将观光旅游向养生康体旅游体验提升Step 2Step 2：丰富项目内部的海南民俗类人文旅游兴趣点Step 3Step 3：全方位丰富旅游产品内容，提供多姿多彩的休闲环境Step 4Step 4：发起、成立“海南温泉养生学会”，迅速扬名业内应对措施应对措施应对措施应对措施运作期竞争运作期竞争运作期竞争运作期竞争品牌大景区内带温泉的酒店海南省各温泉度假村应对措施应对措施应对措施应对措施v以纯正温泉水质为竞争点v产品开发上突出可欣赏、游览21、的“山地温泉景区”概念v以海南温泉的标志性地段和代表性项目为形象，凭借规模大、内容全、专业强及最好的山地景观为竞争条件，直接吸引温泉爱好者11/21/2024市场定位市场定位_发展主题定位发展主题定位项项目目总总体体定定位位“泉上峰岭叠翠，山下养心养生泉上峰岭叠翠，山下养心养生泉上峰岭叠翠，山下养心养生泉上峰岭叠翠，山下养心养生”海南地标性本土温泉休闲乐园同时拥有温泉与原始山野景色，与七仙岭相比气流更开敞、舒适，是近高速而远喧闹的休闲胜地全方位深度开发的温泉洗浴泡池及文化，并有各种水陆趣味运动，体验养生真谛的同时心情也得到极大放松海南最好的温泉海南最好的温泉/山景结合休闲地山景结合休闲地动静相22、宜，不仅动静相宜，不仅养生更能养心养生更能养心“形神兼备形神兼备”的的海南本土地标温海南本土地标温泉泉东线中部新兴生态旅游景点，海南温泉养生学会所在，南部温泉专业开发的业内代表11/21/2024市场定位市场定位_市场容量市场容量定位定位项项目目总总体体定定位位项目的既有游客接待量项目的既有游客接待量项目的既有游客接待量项目的既有游客接待量5 5年期望市场容量年期望市场容量年期望市场容量年期望市场容量年增年增7.5%景区游览容量景区游览容量景区游览容量景区游览容量：经营期内日接待客人1430-2530人次；景区温泉及游览空间需满足同时约1000人的舒适规模餐饮功能容量餐饮功能容量餐饮功能容量餐23、饮功能容量：餐厅容量需满足约480人同时就餐；散客(较小型餐饮配套)需满足约100人就餐的规模住宿方面住宿方面住宿方面住宿方面：需提供约250-300个床位的客房宽松状态的容量宽松状态的容量宽松状态的容量宽松状态的容量：1250人/批适宜状态的容量适宜状态的容量适宜状态的容量适宜状态的容量：1667人/批较差状态的容量较差状态的容量较差状态的容量较差状态的容量：3333人/批项目的规划游客接待量项目的规划游客接待量项目的规划游客接待量项目的规划游客接待量11/21/2024产品定位产品定位_产品内涵定位产品内涵定位项项目目总总体体定定位位本项目的核心竞争物本项目的核心竞争物对项目核心竞争力的强24、化推广对项目核心竞争力的强化推广旅游资源旅游资源景区服务景区服务中间商旅游服务中间商旅游服务+项目产品定位的市场导向原项目产品定位的市场导向原则则规划方案形成阶段的产品定位主要内容，目标是解决好项目作为景区解决好项目作为景区解决好项目作为景区解决好项目作为景区的内部安排的内部安排的内部安排的内部安排旅游产品设计阶段的产品定位主要内容，目标是将项目作为旅游线路将项目作为旅游线路将项目作为旅游线路将项目作为旅游线路上的一个景点，从线路上的一个景点，从线路上的一个景点，从线路上的一个景点，从线路配合的角度细化方案配合的角度细化方案配合的角度细化方案配合的角度细化方案11/21/2024产品定位产品定25、位_产品功能定位产品功能定位项项目目总总体体定定位位吃吃住住购购行行娱娱游游亮亮亮亮点点点点3 3：打破集合楼式的客房建筑形式，园林化特色居住，主题游赏与住宿功能结合亮亮亮亮点点点点4 4：各级道路与游园、游玩、游赏等相结合，亮亮亮亮点点点点6 6：将商业街或购物点与园林、水景结合，形成观赏性强的购物环境亮点亮点亮点亮点5 5：购物与DIY体验、养生讲堂等结合，寓娱乐于购物中亮亮亮亮点点点点2 2：多样化餐饮形式如DIY餐饮、主题餐、文化餐亮亮亮亮点点点点1 1：把一般的游客游览、停留通过内部细节及人文服务提升到精神体验的层面六大功能中“游”和“娱”是主导功能、产生游客兴趣点的源头，因此其它四26、大功能在保障基本功能时，需尽量与两种核心功能重叠，扩其它四大功能在保障基本功能时，需尽量与两种核心功能重叠，扩其它四大功能在保障基本功能时，需尽量与两种核心功能重叠，扩其它四大功能在保障基本功能时，需尽量与两种核心功能重叠，扩大游客大游客大游客大游客“娱乐娱乐娱乐娱乐”和和和和“游览游览游览游览”的内容、范围的内容、范围的内容、范围的内容、范围，增强项目特色和竞争力。11/21/2024供应价格调查供应价格调查供应价格调查供应价格调查价格需求调查价格需求调查价格需求调查价格需求调查潜在消费者对温泉景区的价格承受能力为100-300元/人/次住宿承受价格为100-300元/标房/晚周边景点门票在27、100元/人次左右温泉景点门票约150元/人次左右门票定价需预备大于40元/人次/小时的团队票差价纯玩通票128元/人次基本套票148元/人次中档套票150-300元/人次高档套票300-600元/人次客房标准间定价建议定实收180元/晚，门市价约250-300元/晚旅游产品以价定质、而非以质定价的情况将长期存在，故本项目本项目本项目本项目的价格的价格的价格的价格以市场供需为主要参考以市场供需为主要参考以市场供需为主要参考以市场供需为主要参考，并对产品开发深度起指导作用，并对产品开发深度起指导作用，并对产品开发深度起指导作用，并对产品开发深度起指导作用项项目目总总体体定定位位产品定位产品定位_28、价格定位价格定位11/21/2024项目规划设计建议项目规划设计建议规划原则与理念规划原则与理念规划原则与理念规划原则与理念总体规划方案总体规划方案总体规划方案总体规划方案主要功能区规划主要功能区规划主要功能区规划主要功能区规划平平面面布布局局方方案案规规划划方方案案特特点点旅旅游游功功能能区区客客房房区区对对外外经经营营区区办办公公服服务务区区分期规划建议分期规划建议分期规划建议分期规划建议11/21/2024规划原则与理念规划原则与理念项目竞争项目竞争项目竞争项目竞争关系定位关系定位关系定位关系定位项目发展项目发展项目发展项目发展主题定位主题定位主题定位主题定位项目市场项目市场项目市场项目29、市场容量定位容量定位容量定位容量定位项目产项目产项目产项目产品定位品定位品定位品定位项目总体定位决定了规划原则与理念项目总体定位决定了规划原则与理念v以静为主、以动补充的原则v海南本土温泉形象的原则v保留项目可调整性及预留发展用地的原则项项目目规规划划设设计计建建议议11/21/2024客房区推杆果岭颐温泉总接待处客房区接待处对外服务区百花坡海南岛形温泉游览火山探险活动木屋温泉橡林庄园(标准客房)椰林吧槟榔吧烧烤吧泉力以赴水上活动区项项目目规规划划设设计计建建议议项目“静”区项目“动”区/服务区/对外经营集中区主入口主入口次入口次入口人流主轴线人流主轴线人流主轴线人流主轴线景观主轴线景观主轴线30、景观主轴线景观主轴线总体规划方案总体规划方案_平面布局方案平面布局方案11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议项目拓展区温泉游览区办公服务区对外经营区动感活动区客房住宿区植物观赏区(项目拓展区)总体规划方案总体规划方案_平面布局功能分区平面布局功能分区11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议指标名称指标名称面积面积(平方米平方米)所占比例所占比例总占地面积总占地面积21.87万万100%其中：温泉游览区5.6万25.6%动感活动区3.1万14.2%客房住宿区5.3万24.2%对外经营区2.07万9.5%办公服务区1.1万5.0%植物观赏区2.1万9.6%项目拓展区2.631、万11.9%其中：景观水面20,0009.1%温泉水面8,0003.6%方案总建筑面积27770平方米，占地分配方面以温泉游览区和客房区为主，两者共占六成用地。总体规划方案总体规划方案_指标总结指标总结11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议规划方案特色规划方案特色海南岛少数民族分布区的位置本项目海南本土民族建筑最集中的部分海南岛最具活跃城市氛围的琼东北项目动感水上游乐及水陆活动区海南著名景点东郊椰林本项目椰林吧所在本项目方本项目方本项目方本项目方案的演绎案的演绎案的演绎案的演绎海南岛实际形状海南岛实际形状海南岛实际形状海南岛实际形状为体现发展主题定位中对海南“形”的展现，利用现状32、路、辅以带状景观水，勾画出一幅扭转方向的海南岛形勾画出一幅扭转方向的海南岛形勾画出一幅扭转方向的海南岛形勾画出一幅扭转方向的海南岛形状状状状，并设几处与海南特点相呼应的特色点琼海在海南岛的位置本项目总入口接待处11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议规划方案特色规划方案特色_旅游功能规划特色旅游功能规划特色静休闲静休闲颐温泉颐温泉“海南八喜海南八喜汤汤”v久旱逢甘霖(大池)-纯温泉热身池v他乡遇故知(小池)-酒泉v洞房花烛夜(小池)-柔浪花瓣泉/香熏浴v金榜题名时(小池)-草木浴v升官又晋爵(小池)-泡泡泉v财源纷纷至(中池)-喷涌水柱浴v家和体魄健(大池)-三温暖叠水瀑布浴v尽享33、天伦日(中池)-各功能中药泉vv“火山探险火山探险火山探险火山探险”为游客提供纵览项目景区全貌的观赏点，利用高差安排滑坡、人造隧道、海南岛地貌揽胜（图片展）、火山攀岩等活动vv“泉力以赴泉力以赴泉力以赴泉力以赴”与温泉区相连，集水上游乐活动、表演为一体，安排了海盗船、吊索桥等水上活动点，是少儿、年轻人的游戏乐园动休闲动休闲“火山探险火山探险”及及“泉力泉力以赴以赴”吸引游客产生扩大活动区的欲望11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议主要功能区规划主要功能区规划_旅游功能区旅游功能区景区出入接待处普通按摩桑拿足浴房“天颐泉天颐泉”贵宾温泉按摩区甘颐泉甘颐泉“康康颐颐泉泉”(三温暖)槟34、榔酒吧椰林清吧密林烧烤吧(DIY餐饮区)颐宝泉颐宝泉颐名泉颐名泉颐禄泉颐禄泉火山隧道火山滑道叠水瀑布温泉表演广场海盗船颐友泉颐友泉颐情泉颐情泉海南风情表演广场百花坡颐心泉颐心泉野外训练营主入口商业办公用房田园风景观赏点局部小广场11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议主要功能区规划主要功能区规划_“橡林庄园橡林庄园”客房客房区区客房区园林/项目预留发展区客房区主入口客房区停车场木屋区及主入口vip客房出入口会议室客房区接待(中西餐厅)客房区专用温泉泳池Townhouse式客房区别墅式客房区VIP客房钟点木屋区11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议主要功能区规划主要功能35、区规划_对外经营区对外经营区可接团队客的对外经营餐厅海南风物展趣味购物街对外经营的特产商店对外经营区与特色餐饮区的带状水系间隔旅游功能中的特色餐饮区11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议主要功能区规划主要功能区规划_办公服务区办公服务区通往白石岭风景区的新修道路“海南颐温泉”牌坊贵司办公大楼员工宿舍景区主停车场景区迎宾大道11/21/2024项项目目规规划划设设计计建建议议二期二期二期二期一期一期一期一期三期三期三期三期首开部分首开部分首开部分首开部分三期三期三期三期占地规模占地规模(万平方米万平方米)建筑规模建筑规模(平方米平方米)一期一期一期一期首开部分8.7712500次开36、部分7.859270二期二期二期二期4.156000三期三期三期三期3.2分期规划建议分期规划建议11/21/2024项目营销推广建议项目营销推广建议推广策略建议推广策略建议推广策略建议推广策略建议营销策略建议营销策略建议营销策略建议营销策略建议项目总体形象定位项目总体形象定位项目总体形象定位项目总体形象定位形形象象包包装装媒媒体体推推广广公公关关推推广广品品牌牌推推广广阶阶段段营营销销导导入入期期价价格格营营销销渠渠道道营营销销(因相关细节性内容较多，详见报告)11/21/2024项项目目营营销销推推广广建建议议总体形象定位总体形象定位v海南省东线最好的温泉/山景结合地，度假休闲的风水宝地度37、假休闲的风水宝地度假休闲的风水宝地度假休闲的风水宝地；v景区内亦动亦静、老少咸宜，主张养生却更能达到养心的效果，是海南游中少有的生态文化休闲景点海南游中少有的生态文化休闲景点海南游中少有的生态文化休闲景点海南游中少有的生态文化休闲景点。加上项目是海南温泉养生学会所在地，堪为华南温泉专业开发的业内代表堪为华南温泉专业开发的业内代表堪为华南温泉专业开发的业内代表堪为华南温泉专业开发的业内代表；v容纳了海南海南海南海南“形形形形”与与与与“神神神神”的本土地标式温泉乐园，围绕温泉既有火山地貌、岛上民族养生民俗，更有能够让国人产生深层共鸣、让华人侨胞体验中华传统韵味中华传统韵味中华传统韵味中华传统韵味38、“海南八喜汤”、“中华养生精粹”等等，一样的温泉却提供不一样的体验、一样的温泉却提供不一样的体验、一样的温泉却提供不一样的体验、一样的温泉却提供不一样的体验、不一样的回味不一样的回味不一样的回味不一样的回味。11/21/2024项项目目营营销销推推广广建建议议总体形象定位总体形象定位_项目命名项目命名海南颐温泉海南颐温泉人生的八重喜悦境界人生的八重喜悦境界人生的八重喜悦境界人生的八重喜悦境界甘颐泉久旱逢甘霖颐友泉他乡遇故知颐情泉洞房花烛夜体验养生之道体验养生之道体验养生之道体验养生之道品位人生境界品位人生境界品位人生境界品位人生境界金榜题名时颐名泉升官又晋爵颐禄泉财源纷纷至颐宝泉家和体魄建康颐39、泉尽享天伦时天颐泉11/21/2024项项目目营营销销推推广广建建议议营销策略营销策略_阶段营销策略阶段营销策略销售额和利润额导入期导入期导入期导入期销售额利润额增长期增长期增长期增长期成熟期成熟期成熟期成熟期衰退期衰退期衰退期衰退期人无我有人无我有人无我有人无我有人有我优人有我优人有我优人有我优细节营销细节营销细节营销细节营销精品营销精品营销精品营销精品营销维持、论证维持、论证维持、论证维持、论证快速渗透占领市场份额主题化宣传集中渠道进行高效营销优化内部产品结构、继续推出系列产品整外部推广重点，导入品牌营销提高性价比公共关系营销二次拓展新的营销渠道温泉产品及运作方式的不断翻新、改进尝试新产品40、的不断开发维持项目的运作品质、维护“海南颐温泉”的品牌周密论证、研发新产品，尽快进入下一轮产品周期11/21/2024项项目目营营销销推推广广建建议议营销策略营销策略_导入期价格营销策略导入期价格营销策略以市场为主导，综合考虑运营成本、市场承综合考虑运营成本、市场承综合考虑运营成本、市场承综合考虑运营成本、市场承受力、竞争者定价受力、竞争者定价受力、竞争者定价受力、竞争者定价（旅游市场定价行情）三三三三大方面大方面大方面大方面，推出始终贴近市场规律的价格水平分等级定价可分离出低/中/高档层次游客，方便建立CRM系统，深化服务质量项目淡旺季价格调整以性价比吸引同类项目竞争者的散客源保障对团队客源41、的顺利拓展导入期价格策略价格营销配合11/21/2024项项目目营营销销推推广广建建议议营销策略营销策略_本项目营销渠道本项目营销渠道vv海南民间团体海南民间团体海南民间团体海南民间团体。如侨联、台资协会、马自达车友俱乐部等vv其它省市民间团体其它省市民间团体其它省市民间团体其它省市民间团体。如粤桂黔湘等地车友会；租车公司车载广告等vv海南及周边省市大企业海南及周边省市大企业海南及周边省市大企业海南及周边省市大企业vv官方机构官方机构官方机构官方机构vv学术机构学术机构学术机构学术机构直直直直接接接接营营营营销销销销渠渠渠渠道道道道v海南本地旅行社v客源地旅行社v导游、司机v各旅游媒体网站旅游42、活动组织部门间间间间接接接接营营营营销销销销渠渠渠渠道道道道11/21/2024项项目目营营销销推推广广建建议议营销策略营销策略_各阶段渠道营销策略各阶段渠道营销策略导入导入导入导入期期期期增长增长增长增长期期期期成熟成熟成熟成熟期期期期衰退衰退衰退衰退期期期期全面拓展间接营销渠道全面拓展间接营销渠道全面拓展间接营销渠道全面拓展间接营销渠道重点扶持高效益间接营销渠道重点扶持高效益间接营销渠道重点扶持高效益间接营销渠道重点扶持高效益间接营销渠道重点拓展近距离及规模化直销渠道重点拓展近距离及规模化直销渠道重点拓展近距离及规模化直销渠道重点拓展近距离及规模化直销渠道保有营销渠道为主、渠道拓展为辅保有营销渠道为主、渠道拓展为辅保有营销渠道为主、渠道拓展为辅保有营销渠道为主、渠道拓展为辅11/21/2024演示完毕，谢谢！演示完毕，谢谢！2006-10