1、新世界（惠州）曦岸项目提案2011.08.3 0香港新世界CBD东岸大社区阳光地下车库立体园林打造意料之外6500，带精装东平客户为什么不来？我们的客户：首置小白领（江北、马安）可爱又可恨的老业主及老带新档口小老板大湖溪太偏了尽管，东平生活配套成熟；尽管，5分钟到CBD尽管，东江新城有整体规划而且还有历史问题你住长湖苑啊没有面子。因为这就是出城首站原始国道带来的郊区发展，非城市型整体规划过桥，传统的心理界碑放大规划才有城市基础东江新城里，配套最成熟东江新城里，最近CBD（桥路待开通）但区域不是特效药惠州实在没多大刚开始经历城市的快速扩张，不信规划规划太多，不稀奇以8K预期在本区域？看下惠州市场2、的特点惠州不大活动半径短未经历高房价的边缘化挤压传统地域情结推盘量大成片开发孤军奋战面子大过品质欧式繁复设计明显比较吃香新增购买力不足没有新贵产生都在抢“东湖花园”的客户花钱较谨慎没有强烈的投资欲望房地产消费较谨慎如何突破区域价格天花较高溢价不是广告不是营销具有区隔的小环境营造项目大门口项目正门口项目动线体验往项目里面走广场园林大堂楼梯通道样板房样板房阳台视野体验挺糟糕的园林未出效果，大量花心思的地方却未有展示销售期入口施工硬铺装远高于绿地未有明显的界碑无停车指引与服务再谈精装概率实践：他们对我们的精装是什么看法？销售员2：他们觉得1680元的精装相较于万科对外1550元的精装，看上去不值。首3、次置业的客户会拿万科和本项目比较，万科的精装把装修比较复杂的问题都解决了，比如鞋柜、衣柜、厨柜等。改善型的客户更追求自己的风格，对精装不太看好，这也是客户不接受的大问题之一。销售访谈截取强调用材用料却忽略了对客户的感动如果要挑战固有认知:1,建立独特的偏好2,塑造优质的案场体验3,区域提升筑基这是新世界?片区最贵，品质最好的香港开发商，严谨细致的资源丰富，多元发展的新世界新生活改变惠州的居住现状/对惠州人居有所思考的精装香港智慧，国际美学深耕本土，三十年荣誉融为专注生活的动力把每一个建筑当成作品精雕细琢把每一段生活蕴成画作倾注美学考究新世界，新生活，尽在倾心筑造有料！（1）交流亭（2）浅水湖对4、望亭（3）蜿蜒的溪流（4）中央广场（下沉广场）（5）有空调的会所（6）有阳光的车库花园（7）即使车库花园也有桌椅等（7）儿童活动场所 。各种交流空间一种小家与大社区、人与环境、人与人和谐共融的生活味道新世界构建新生活邻里之间的冷漠/空巢父母/独生子女的社交障碍/而现在交流多可贵！全交流体系都市精装住区林荫偷闲广场常偶遇花园捉迷花园随意青草地哈哈儿童乐园水岸拾云广场相望亭8点半书吧21点剧场花间茶座小莫美术馆悦 水上精致会所11个车库花园1湖+12个交流平台+11个地下车库花园+1条缓步道走走停停缓步道动停湖花间茶座8点半书吧21点剧场小莫美术馆悦水上精致会所 林荫偷闲广场 相望亭 常偶遇花园哈5、哈儿童乐园随意青草地水岸拾云广场此广场建议装插座捉迷花园11个车库花园社区导示牌morning 轻松 品质 沟通传播第一阶段 区域提升筑基 东江新城首站1、最成熟2、最近CBD过去的都会过去，未来总会到来。新世界，开启新生活！传播第二阶段 （强调沟通）推出全交流生活体系（没有陌生人的新世界）传播第三阶段 （强调产品）解读全交流生活体系（没有陌生人的新世界）方向二你，离自然多远？又，可以有多近！自然通风采光的车库蜿蜒的水枝繁叶茂的树树下的交流空间入户花园回家就是一次绿色中的穿行休闲就是一场绿色中的串联花前院后的生活美学可以有花径可以有花溪可以有花房可以在大树下、草地上、竹林里感受生活点滴可以在入6、户花园里穿过绿色回家外围环境建议东江新城欢迎牌项目导示牌光耀上东平德威浪琴湾中信水岸城龙光方直集团回迁房三期一二期东江新城长湖路建议方向现场实际效果建议意向前广场建议现场实际效果建议意向园林及看楼动线建议园林：墙、绿植、铺装位置：营销中心入口通道现场实际效果建议意向园林：花卉位置：营销中心前口现场实际效果建议意向园林及广场建议现场实际效果建议意向架空层下建议入户花园建议大堂建议奢华型样板房豪华型样板房现代简约型样板房儿童样板房服务建议1、营销中心大门口常保持有保安及服务人员开关门、迎送客；2、自驾车前来的客户逢太阳天、下雨天有保安或服务人员给车遮阳挡雨；3、逢太阳天、雨天有保安或服务人员给前来客户打伞；全面提升现场服务体验活动建议1、请大学生到人群密集（写字楼、商场、XX社区）向路人打招呼，制造噱头；2、12大交流场所有奖征名活动。3、现场大型魔术表演Thanks!