1、恒基翔龙江畔营销战略及一期执行策略提报1关于“恒基之于重庆价值”的畅想23一座国际化的都会，一定拥有世人的“景仰之处”正如正如“长岛长岛”之于纽约，之于纽约，“双水湾双水湾”之于悉尼；之于悉尼；“东京湾东京湾”之于东京，之于东京，“浅水湾浅水湾”之于香港之于香港恒基为迈向国际化的重庆而来，恒基为迈向国际化的重庆而来，在南滨、在翔龙江畔，在南滨、在翔龙江畔，构筑世人对这座城市的构筑世人对这座城市的“景仰景仰”4重庆重庆 城市即世界城市即世界 世界亦城市世界亦城市是中国的芝加哥，还是世界的重庆？重庆要在两江交汇处创立新中心。是追随CBD，还是创造CBD？重庆获建大西区唯一国际区域级CBD。是站在世2、界面前，还是站在世界前面？精彩到辉煌的转变重庆只需要六年。重庆，城市即世界，世界亦城市。5重庆重庆国际化大都市的世界理想国际化大都市的世界理想造物主独宠重庆。长江、嘉陵江交汇，中梁山、铜锣山、缙云山、明月山蜿蜒。山城临江而立，大山大水的城市境界得以成长。天将降大任于斯地，故重庆于崇山峻岭中建城，烽火狼烟里成都，大山大江中的古都重庆三千年终铸传奇。有目共睹，在这十一年间，重庆走到了世界的面前。6重庆重庆国际化大都市的世界理想国际化大都市的世界理想2007年，英国经济学家周刊在7月28日的一期中发表了题目为中国的芝加哥的文章，文章中用“中国的芝加哥”来诠释这座同样为内陆城市的重庆的未来；2008年3、，挪威经济学家斯多尔斯莱登在美国Journal of Economic Psychology发表的文章中提到“重庆模式创中国经济反攻新路径”，要用重庆解决中国经济问题；2009年，全球著名国际中文期刊亚洲周刊总编辑邱立本万字长文细述“重庆精神”催生“重庆奇迹”，发出“中国经济需要重庆精神”的呐喊。观点：繁荣是一座城市的外在，而生活反映一座城市的内涵，7那么，未来的重庆应具有什么样的生活、什么样的内涵标杆呢？重庆滨江区的现状重庆滨江区的现状南滨背靠南山,拥有得天独厚的优美风景,南滨的观江美景更是北滨、嘉滨、长滨无可替代,引领重庆滨江高尚生活.南滨路的成就已形成“中央游憩区”雏形、重庆高档酒店聚集4、区、重庆最高尚住区形象已树立、慈云寺-法国水师营-黄桷晚渡等历史文脉沉淀。8重庆滨江区的缺失重庆滨江区的缺失与港式生活的气质不相符合缺失一座国际都会的生活标准及气质真正的港式生活：9重庆重庆VSVS香港香港重庆城市风貌越来越象香港，特别是李嘉诚先生投资重庆城市建设，正是看上这里与香港很相似。有一次，深圳出差，偶遇一对正在新婚蜜月的旅行，他们此次蜜月路线是深圳_香港行，当我说我来自重庆，他们夸赞到重庆的夜景很美，与香港相似。现在，越来越多的人说重庆与香港相似。10南滨南滨VSVS浅水湾浅水湾从城市未来发展趋势中看现在的香港即是未来重庆的发展趋势而每个城市都有很多代表，“浅水湾”之于香港正如同未来5、南滨之于重庆。城市气质的共通决定迈向国际化的重庆需要“港式标准”、“南滨路”既是“重庆的浅水湾”11让世界听到重庆的声音世界级的“恒基”为正在“迈向国际化的重庆”而来！为这座城市带来“港式生活、内涵”标准。唯有“恒基”的国际化特质及专业成就才能真正代言“港式精品生活”的标准。1213我们正式开始本次提报本次提案结构项目价值认识目标及思考目标达成战略一期执行策略企业价值地段价值项目价值14企业品牌价值信心、国际化企业实力和态度决定了项目价值恒基，国际化高度的企业品牌，“开阔前景.创新视野”。中原从企业实力、开发理念、产品标准，服务标准等方面来深刻理解和预判企业品牌将带来的项目价值的高度。15企业6、品牌价值信心、国际化开阔前景.创新视野创立于1976,1981年香港上市。香港开发实力首屈一指的，土地储备最多的房地产开发商。在内地亦有1,300万平方米（楼面面积）的土地储备。物业发展在香港和内地发展多项地标式商业及住宅项目物业投资物业投资组合庞大且多元化，以商场及写字楼为主中国内地的基建业务香港的煤气和内地的燃气业务五星级酒店运营及相关投资集团的核心业务依托5个附属或联营公司多元化的业务组合，相互关联，且大多为业界先驱和翘楚，使得核心业务发展越发壮大。16企业品牌价值标杆、卓越开阔前景.创新视野“集团致力建设高素质之新型住宅及商业项目，并屡获殊荣，其中具代表性之项目包括香港的国际金融中心综7、合发展项目，和北京的环球金融中心等城市地标，以及卓越非凡的豪华住宅如天汇、嘉亨湾和比华利山别墅等。”“恒基兆业地产致力提供最优质产品、最称心服务，及最挈合环保及可持续发展需要，务求对股东、客户以至社会大众均能提升价值。”认识恒基的开发理念和产品、服务标准摘自集团网站资料17企业品牌价值标杆、卓越开阔前景.创新视野综合物业代表标杆品质卓越服务香港中环的心脏地带；荣获2005年度第五届詹天佑土木工程大奖及2004年智能型建筑大奖香港四季酒店荣获2005年最佳新商务酒店奖；国金商场则获多家媒体选为最佳购物商场。享誉国际的香港地标建筑国际金融中心北京环球金融中心上海港汇广场潘阳国际金融中心坐落于北京繁8、华商务核心的全新国际级商业地标繁华商业中心的顶级商务办公非凡建筑设计，成就城中瞩目地标香港内地个案将香港综合物业在品质和服务方面的标杆、卓越打造经验和追求理念融入内地项目开发中。每个项目都力争成为坐标。潘阳国际金融中心18潘阳国际金融中心企业品牌价值标杆、卓越嘉亨湾香港海景高层豪宅典范标杆品质卓越服务无敌海景，优越地段；多位国际名师精心设计；外立面用材质感极强；内部豪华精装修；各种设备设施材质皆采用一线高档名牌。1万余平米豪华会所，提供70多种玩乐活动，体现终极奢华的海滨生活。提供美丽华酒店五星级服务，仁安医院专业医护人员驻守会所等“度假式都会优悠管理服务”。北京汇豪阁尊贵地段中的显赫生活恒基9、凱旋門长沙最显赫尊贵地标建筑与大自然相融的优质城市生活城市、生态、优质黄金地段地标建筑显赫生活居住项目的打造同样彰显企业追求标杆和卓越的理念。19徐州恒基雍景新城企业品牌价值专业、责任开阔前景.创新视野合作伙伴建筑大师西沙佩利建筑事务所刘伍所中国建筑世邦魏理仕合作伙伴多为世界知名和行业翘楚，严苛的选择决定了项目品质和理念的超前、开发各个环节的高水平。环球金融中心-北京2009年全年最佳智能建筑物2008 年十大樓盤頒獎典禮建造業安全獎勵計劃2008/2009最佳品牌企業2008 獎（大中華）2008 年度香港傑出企業巡禮集团多年来在建筑质素、营销及市场推广、地盘安全、物业管理及企业社会责任等方10、面屡获殊荣。充分体现了企业在物业发展上的卓越表现、产品与服务之优良质素。企业社会责任恒基兆业地产一向积极履行企业社会责任，致力从事有利于社会、经济及环境之商业活动，并在多个层面积极支持和参与社会公益。企业强烈的责任心，也将得到客户更多的信任。20顶尖的合作伙伴，在各种评比中屡获殊荣，大量的社会责任和公益活动，凸显了企业的“专业、责任”，将赋予产品更高的品质保障，给予客户更多的信任。本项目山水重庆两江四岸南滨路区域价值南滨路、中央游憩区北滨路嘉滨路长滨路九滨路沙滨路21区域价值南滨路、中央游憩区南滨路北滨路北滨路沙滨路长滨路嘉滨路南滨路22嘉滨路区域价值南滨路、中央游憩区滨滨江路段江路段现现状状11、城市功能定位城市功能定位滨滨江价江价值值南南滨滨路路重重庆庆最美的江景和最美的江景和对对岸的渝中美岸的渝中美景，江面开景，江面开阔阔、历历史文化氛史文化氛围浓围浓厚，公园多，形成厚，公园多，形成较为连续较为连续的高的高尚居住和商尚居住和商业业商商务务休休闲带闲带集高档居住、商务办公、酒店餐饮、沿江特色文化旅游、都市休闲观光于一体的中央游憩商务区北北滨滨路路江面窄、地形狭窄，开发断档较大，滨江景观带少，配套较匮乏。CBD规划商务区、土地供应丰富。滨江居住代、滨江经济带及北部商贸中心沙沙滨滨、九、九滨滨路路距离城市中心较近。多为陈旧建筑，沙滨路江面较窄，滨江景观少集科研中心、小区、旅游景点为一体的12、滨江地带综合景观长廊长滨长滨嘉嘉滨滨路路形成时间早，但滨江带进深小、配套较为匮乏，城市形象陈旧居住、人文、商贸为一体，体现巴渝风格的城市景观阳台南滨路占据了重庆最佳的滨江资源代表了重庆滨江价值的高地23区域价值南滨路、中央游憩区最壮阔、丰富、美丽的江景和城市景观最具有人文历史积淀和氛围现在的南滨路是两江四岸中的瑰宝，因为它有最有品位的滨江高尚人居环境最聚人气的旅游观光带最有档次、规模、特色、业态丰富的滨江商业带未来的南滨路还将更高档、更繁华、更精彩、更有品味。24本项目两江新区南滨路北滨路解放碑九滨路沙滨路区域价值南滨路、中央游憩区两江新区、CBD为商务商贸区工业区。南滨以南主要为居住。而南北13、滨路上的数座大桥将使得南滨路可以快速的接驳两江新区、CBD，于工作和生活中快速转换。25项目南坪中心板块新南湖板块经开区滨江板块区域价值经开滨江板块，高尚住区南岸首席生态高尚住区滨江路沿线已初步形成高档社区氛围雅居乐第一江岸骏逸天下江山多娇近享南坪中心的繁华配套26项目江北城李家沱弹子石观音桥南坪杨家坪大坪解放碑鹅公岩大桥菜园坝大桥长江大桥东水门大桥区域价值交通便利区域内主次交通干道密布,道路通达性良好未来几年内滨江路将连通弹子石和李家沱，将进一步提升南滨路的价值建设中的东水门大桥与其它三座大桥使得项目具有更广的辐射能力。规划建设中的3、4环线将进一步提升区域的交通便利性。区域交通路网发达便利14、性将不断提升目前已有838、252、810、115、962、839、464、364等多路公交。随着片区居住人口不断提升，公共交通也将有巨大改善。27恒基项目鹅公岩大桥菜园坝大桥长江大桥东水门大桥解放碑杨家坪观音桥李家沱弹子石五、六、七小区回龙湾南坪商圈区域价值完善配套商业配套日趋完善配套日趋完善乐享醇熟生活麦德龙、新世纪、重客隆等超市，地块周边的江山多娇、骏逸天下、美堤雅城、雅居乐等中高档项目自身打造的品质商业不断进驻开业，未来约20万方各档次的商业面积较好的满足日常生活、社交所需。高质素教育平台区域内有巴蜀中学、人民小学、南坪中学、怡丰小学、珊瑚中学等各档次中小学，构筑从幼儿园、小学到中学的15、高素质教育平台。毗邻江南大学文化区，感受文化氛围熏陶其它配套构筑无忧生活第六人民医院、麦克药房、银行、市政公园等其它配套，让生活更无忧。282010年10月19日，重庆副市长童小平和重庆经开区管委会主任王俊共同为经开区揭牌。经开区“重回”南岸区怀抱。经开区9.6平方公里茶园73.7平方公里土地置换隆鑫、康师傅等工业企业已经开始筹备搬迁经开区现在的区域将改变现在工业园区和居住混杂的局面，将重点打造为南坪商圈的拓展区域，成为南岸的CLD。经开区现有企业大都将搬迁至茶园，现在工厂和居住混杂局面彻底改变，演变为生态宜居活力繁华的新都市。区域价值未来价值片区内扎眼的工厂将一去不返，呈现出更为纯粹的宜居新16、城29区域价值-价值对比项目所在板块引领滨江高尚品质居住板块代表项目江景资源生活配套交通发展目标板块价值特色弹子石板块中海国际社区、龙湖郦江较单一暂时较匮乏不够便利CBD配套生活区CBD配套生活中心，但形成时间较长南滨路核心阳光100、武夷滨江、珊瑚水岸、东原1891丰富高档商务、社交型配套较丰富便利中高档休闲商业、城市观光旅游南滨路社交商业、高档商务中心经开区滨江板块恒基、融侨城、雅居乐江面宽阔，对岸城市景观未来有较大改善日趋成熟较为便利南滨高尚居住区南滨路高尚住区南滨路三大板块价值比对30区域价值总结南滨路的高起点，快发展，更美的未来带给项目尊贵显赫稀缺的地段价值。经开区已经形成宜居高尚大17、社区，未来工业园区的搬迁将使得板块整体形象和价值还有巨大提升。经开滨江板块将成为南滨路的高尚居住代言。31项目价值地块资源绵长的一线江景最开阔的无敌江景70%以上户型可观江高尚品质居住氛围浓厚私享110亩城市滨江公园三面干道包围交通便捷性高未来对面江岸景观的巨大变迁美堤雅城骏逸雅居乐翔龙江畔江景市政公园110亩市政公园市政公园32项目价值总体规划中庭中庭中庭围合式布局，3大中庭设计大部分南北朝向，类板式结构，通风、采光、朝向绝好2梯4户、3梯6户奢适配置临江一排小高层设计套内户型套数（套）比例130平米以上13215%100-112平米22225%90平米以下53860%一期户型配比合理适用的18、户型配比和设计33项目价值产品、服务标准恒基翠庭作为中高档项目，品质已经超越以打造西区豪宅著称的协信天骄城，部分超越瑞安在重庆的旗舰标杆项目项目大堂窗户、玻璃入户门电梯建筑综合评定恒基翠庭6米挑高，精装修，配置空调中空LOW-E玻璃高级防盗门、带指纹入户密码锁2梯2户纯板式小高层，双入门设计与工人套房设计。协信天骄城4.5米挑高普通中空玻璃高级防盗门大部分为2梯4户点式建筑。瑞安雍江艺庭6米挑高星级入户大堂中空LOW-E玻璃高级防盗门大部分为2梯4户点式建筑。精装修。翔龙江畔作为地标项目，有更高的品质追求，我们有理由相信它将超越重庆现有高层豪宅，刷新重庆豪宅品质标杆高标准、树标杆、专业、远见的19、恒基产品打造，将刷新重庆豪宅标准34企业价值区域价值景观价值产品价值香港最大地产开发商、标杆品质和卓越服务的追求和严苛标准南滨路两江四岸中的价值高地经开区滨江板块城市中心配套完善滨江高档住区、南岸首席高尚CLD最开阔、最大化的江景资源南滨路上越来越罕有的江景地块丰富的市政公园资源品质超越现有重庆滨江豪宅标准项目特质界定具有打造城市中心稀缺江景尊崇豪宅标杆的基础35从项目的基本质素分析可以看到，项目具有打造城市中心稀缺江景尊崇豪宅标杆的基础，引领这座城市精英生活向往的基础。那么，本项目具体的发展战略目标定位是什么呢？中原从重庆这座城市现阶段高端高层居住项目中获得启示36项目价值认识目标及思考目标20、达成战略一期执行策略本次提案结构市场占位高端客户群分析中原的目标思考37项目市场占位鉴于本项目体量达40余万方，开发周期三年以上，旨在塑造城市生活标杆。因此，“恒基.翔龙江畔”的市场占位是动态的，中原也将从动态的市场竞争分析中，明确、修正项目战略目标。本次市场占位分析，将立足于现阶段市场状况，并对未来的占位变化做出预判。38项目市场占位市场界定竞争项目甄选原则品牌：本地或外地的著名开发商资源：有着优质的江景资源或自然资源地段：主城区交通、配套条件较好的地段产品和档次：区域内的高端高层或高层豪宅项目入选理由雅居乐项目旁品牌高档项目东原长江畔1891南滨核心品牌型高层精装豪宅阳光100国际新城南滨21、路核心景观资源精装豪宅武夷滨江南滨路核心景观资源高档项目龙湖郦江南滨路重庆知名品牌高档项目中海国际社区南滨路品牌大型高档复合项目华润二十四城九滨路品牌大型高档复合项目瑞安雍江艺庭嘉滨路品牌大型精装豪宅项目龙湖春森彼岸北滨路重庆知名品牌高端高层项目招商江湾城北滨路品牌型高端高层项目棕榈泉国际花园金开大道高层豪宅项目标杆竞品选择39本项目项目市场占位竞争项目分布图雅居乐东原1891武夷滨江阳光100龙湖郦江中海国际社区棕榈泉国际花园中海江北城项目春森彼岸信和项目招商江湾城瑞安重庆天地华润二十四城珊瑚水岸二期金融街项目招商项目40潜在供应项目现在供应项目图例竞争项目质素综合分析评价项说明评价指标品牌22、企业品牌品牌认知度、品牌美誉度、品牌印象品质形象品质形象品质包装形象、消费者心理认同形象物管物管服务物管概念、特色、收费、满意度度景观外部景观和内部景观 江景、干扰、其它外部景观、内部园林规划建筑规划楼间距、规划方式、资源利用配套配套情况内部配套、外部配套评价体系参与人员媒体3名业内人士3名成交客户6名中原事业部总监2名评价流程展示项目资料介绍评价方式参与人员评分41项目名称品牌品质物管规划资源配套龙湖郦江 969766龙湖春森彼岸 989778棕榈泉国际花园 898868华润二十四城 877778瑞安雍江艺庭 878778中海国际社区 867768东原长江畔1891 788899招商江湾城 23、778877阳光100国际新城 767897雅居乐 777757武夷滨江 667787恒基翔龙江畔898888恒基深厚功力必将快速建立起品牌知名度。项目标杆地位和恒基产品打造高标准，项目有超越目前滨江豪宅的机会恒基专业而丰富的豪宅物业服务经验使得物管具有争创领先地位的有利条件本项目在规划布局方面处于较强位置。未来随着电厂的搬迁，对岸城市的建设，江景将有极大提升项目在内部配套还有较大提升空间和机会项目市场占位现状42项目市场占位现状而通过对产品品质的高标准打造物管服务的严格标准内部配套的精心筹划未来江对岸景观的巨大改变未来经开区板块价值形象的巨大提升项目有打造重庆尊贵地段滨江高层豪宅标杆的机会恒24、基.翔龙江畔目前在产品规划、产品品质形象等方面与重庆高层豪宅市场现状相比具有一定的优势。43类型项目项目总体量已经供应未来供应量未来供应物业资源和品质竞争指数未来3年内没有江景资源产品供应雅居乐55万方23万方32万方华润二十四城191.6万方32万方商业24.6万住宅130万方中海国际社区230万方34.1万方商业31.5万住宅163.4万未来3年内有普通江景资源产品供应瑞安雍江艺庭27万方17万方10万方龙湖春森彼岸78万方35万方43万方招商江湾城50万方28万方22万方未来3年内有核心江景资源产品供应武夷滨江36万方15万方21万方东原长江畔189130万方3万方27万方（12万方持有25、商业）阳光100国际新城120万方30万方90万方项目未来市场占位现有项目未来加推未来东原1891、阳光100国际新城、瑞安重庆天地、龙湖春森彼岸将同项目处于较强的竞争层面，但项目有通过产品品质的提升，打造超越其品质的机会。现有项目未来滨江高层豪宅供应量约200万方以上，竞争较为激烈。44项目未来市场占位未来潜在供应翔龙江畔有机会与珊瑚水岸、中海江北城项目等共处同一阵营，通过差异化发展，引领重庆滨江豪宅顶级生活新坐标。珊瑚水岸、中海江北城项目在品牌认知度、资源、地段具有优势。但他们所在区域太商务，喧闹。翔龙江畔所在板块更纯粹，更私密，更宜居。翔龙江畔有机会在品牌认知度、资源、品质等方面超越信和26、北滨、金融街北滨、招商弹子石项目。项目预计推出时间体量品牌资源地段品质配套珊瑚水岸二期2011年约24万方中海江北城项目2011年底约200万方信和项目2012年约100万方金融街北滨路项目2012年约120万方招商置地南滨路项目2012年约145万方本项目（目标）2011年约40万方45通过项目市场占位分析，中原认为以下几个项目是值得我们认真关注和借鉴的。通过研究其不同的产品与客户对应的关系，更精准的寻找到我们项目未来的客户。并通过这些客户的价值敏感点分析，为项目在后期营销推广中更高更好的实现目标奠定基础。项目入选理由东原长江畔1891南滨核心品牌型高层精装豪宅，未来有核心江景产品阳光10027、国际新城南滨路核心景观资源精装豪宅，未来有核心江景产品瑞安雍江艺庭嘉滨路品牌大型精装豪宅项目，未来有江景产品龙湖春森彼岸北滨路重庆知名品牌高端高层项目，未来有江景产品46“瑞安.雍江艺庭”重庆天地：目前已推出3期。一期雍江苑约14万方08年4月出开盘。已售罄。二期雍江艺庭27万方10年5月推出，还剩约10万方未售。三期雍江悦庭16万方于10年12月底开始加推。项目地址渝中区化龙桥占地面积重庆天地占地1900亩雍江艺庭占地6.8万平米建筑面积重庆天地超过300万雍江艺庭27万方容积率4绿化率40%物业类型小高层、高层建筑楼型2梯46户小区配套会所、教育、商业、运动区域年龄职业教育目的港澳台30%28、，北京上海江浙20%，本地40%，区县10%25-30岁：15%30-40岁：30%40-50岁：45%50岁以上：10%炒房团:30%私企老板：35%企事业高管：15%个人经营：20%大学及以上：50%，专科：25%高中和技校：15%，初中及以下：10%投资：50%；自住：40%；为子女购买：10%雍江艺庭客户特征雍江艺庭平面47“瑞安.雍江艺庭”去化：总体去化较快。正江户型去化最快，背江价格较低去化较快，侧江景观次之，但价格较贵，去化最慢。客户敏感点：外地客户注重资源、品牌和品质；区县和少量本地客户喜欢江景，但对价格有一定抗性；本地客户追求品质，但价格承受力有限。小结近期产品产品资源户型区29、间（）套内均价（万元/平米）价格区间（万元/平米）去化速度（套/月）客户特征客户敏感点雍江艺庭9#、10#正江100-1101.71.5-2.1约66外地投资者及外地自用客户资源、品牌、品质侧江104-1141.41.2-1.6约50重庆本地高端自用客户资源、品牌、配套品质背江48-801.21.1-1.5约60重庆本地成长型中高端客户品质、配套48东原1891项目地址南滨路核心中段开发商重庆东原占地面积7.26万方建筑面积29.97万容积率4.13绿化率30.5%物业类型高层 建筑楼型4梯18户小区配套12万方商业：餐饮、酒店、会馆、百货、影院 南滨路最核心地段江景，12万方高端商业配套。230、010年3月开盘推出9号楼。产品主要为单配和一房，精装修标准2800/；7号楼春节后开盘，户型为60、120、顶跃300。客户特征区域年龄职业教育目的外地北京上海江浙占40%，南岸25%，渝中15%，江北10%，区县10%20-30岁，35%30-40岁，35%40-50岁，25%企业主 30%企业高管 20%炒房族 30%个体户 10%大学及以上 60%高中、中专 30%初中、小学 10%投资：90%；自住：10%；49东原1891去化：总体产品户型较小。正江户型由于江景资源好去化最快；侧江主要为投资客户，由于价格较高，去化相对较慢；背江由于价格差异大，总价较低，去化居中。客户特征：玩乐与收31、藏客户，主要购买正江；侧江户型相对较小且总价低，便于出售，投资或者度假兼投资较多，主要集中外地客户。客户敏感点：江景、地段、配套。小结近期产品产品资源户型区间（）套内均价（万元/平米）价格区间（万元/平米）去化速度客户特征客户敏感点9号楼正江60-662.21.9-2.3约20套/月外地投资客和本地有钱人用于珍藏、玩乐资源度、品质、配套、服务侧江27-381.71.5-1.9约10套/月外地投资客和本地投资客品质、投资回报、总价背江401.10.9-1.3约16套/月本地客户用于自用单价、品质50阳光100国际新城项目地址南岸区南滨路23号开发商重庆渝能壹佰占地面积47.8万方建筑面积120万32、容积率2.51绿化率35%物业类型高层 建筑楼型3梯6户小区配套少量商业、教育、社区医疗、运动设施 两江壹号：两江交汇的稀缺江景资源，产品为舒适大户型，带精装修。2010年1月推出D4栋。今年预计共推出3栋，大户型，面积段为150-160。客户特征区域年龄职业教育目的外地占50%以上（上海福建浙江温州），主城15%、区县30%20-30岁，15%30-40岁，50%40-50岁，30%企业主、高管 50%机关领导 5%炒房族 30%个体户 10%大学及以上 30%高中、中专 45%初中、小学 15%投资80%度假、自用20%51阳光100国际新城小结去化：整体去化速度较慢。正看江户型江景资源最33、受欢迎，去化最快；侧江或者只看一江的产品单价和总价比两江较低，去化较快；背江单价低，但户型大，内部品质不高，去化缓慢。客户敏感点：江景，地段。抗性：本地客户对本项目的价格、配套、内部景观不佳的抗性大，外地客户对外立面风格和园林绿化抗性大。近期产品产品资源户型区间（）套内均价（万元/平米）价格区间（万元/平米）去化速度客户特征客户敏感点 D4号楼正江122、105、902.22.1-2.3约13套/月外地投资客、区县客户用于珍藏、度假资源侧江105、901.61.3-1.9约10套/月外地企业主、购房团，区县家族购买资源背江1221.10.9-1.2约7套/月本地个体户性价比52龙湖春森彼岸项目34、地址江北北滨路陈家馆开发商重庆龙湖地产占地面积16万建筑面积78万容积率4.8绿化率35%物业类型小高、高层、超高建筑楼型2梯4、6，3梯6小区配套社区商业、社区医院、运动中心 邻近观音桥商圈，江北嘴CBD，集观江豪宅、商务集观江豪宅、商务SOHOSOHO、5A5A甲级甲级写字楼、写字楼、1010万方国际风尚商业街区和万方国际风尚商业街区和10001000米滨江休闲长廊于一体，米滨江休闲长廊于一体，以板楼和塔楼相结合的建筑形态构造城市滨江新地标。项目分为两期，一期已基本售罄。未来主要推二期。项项目目来源区域来源区域年年龄龄职业职业受教育状况受教育状况置置业动机机主力主力总总价段价段客户情况2535、%外地客户（深圳、北京、上海、浙江、珠 海 等 地），三 北45%，渝中12%，南岸8%，沙区5%20-30岁，15%30-40岁，45%40-50岁，30%企业主、高管30%公务员、白领35%炒房族20%个体户10%大学及以上50%高中、中专35%初中、小学5%投资25%自住75%120-300万一期二期整个项目分为两期，近期在售产品为1-4号、2-2、2-41-4珍玺2-2泓境2-4澜境10万方商业项目作为龙湖中心地段资源型高端豪宅标杆，利润最大化为目标，开发推售速度较缓慢。53龙湖春森彼岸产品去化：正看江户型由于资源较好，去化速度较快。朝中庭由于单价低，户型小，去化较快。侧江户型相对缓慢36、。客户敏感点：江景、地段、未来发展潜力、品质。本地客户对价格、配套未成形抗性比较大。近期产品产品资源户型区间（）套内均价（万元/平米）价格区间（万元/平米）去化速度客户特征客户敏感点2-2、2-4中庭87、961.11-1.3约25套/月本地中高端客户品牌、配套、品质侧江1191.51.4-1.6约20套/月本地高端客户品牌、地段、品质、资源正江130-1551.71.6-2.0约45套/月外地投资客户。看重项目核心地段和优质资源。地段、资源54个案分析总结正看江产品价格最高。江景资源越好的项目其正江产品价格更高，景观价格差也越大。1.71.41.22.21.72.21.61.11.71.5137、.11.1瑞安雍江艺庭东原1891两江一号春森彼岸（清水房）图例单位（万元/平米）价格特征侧看江产品套内均价集中在万元/平米平米（包含精装修），与正看江产品差异在3-5千元/平米。背江产品套内均价集中在万元/平米平米（包含精装修），与正看江产品差异在0.5-1万元/平米。正看江户型侧看江户型背江户型5566556020101671310452025瑞安雍江艺庭东原1891两江一号春森彼岸去化特征正看江户型侧看江户型背江户型图例单位（套/月）正看江产品去化速度最快。侧看江产品去化速度相对较慢。性价比较高的背江产品去化速度较快。而内部环境和品质不是很强的背江产品去化较慢。瑞安和龙湖春森彼岸去化速度38、较快。高品质、较纯粹的居住氛围、内部园林精心打造，更适宜居住。56在这几个项目中，我们对客户的特征和需求又进行了研究和分类，以期找出更符合我们项目的战略和产品的目标客户，为后期营销的精准打击奠定基础。57基础研究之上的发现-1奢玩、珍藏型客户奢玩型东原1891最好滨江资源的正看江60-66，总价110-180万元，有多名客户购买多套。客户类型代表项目产品特征客户置业目的玩乐空间、喜欢。不需要太多理由客户阶层财富高度自由已经不看重金钱客户敏感点稀缺资源奢华品质高级配套尊贵服务珍藏型两江一号：重庆最顶级滨江资源、精装豪宅、正看或侧看江户型89-122，总价150-280万元。只买最贵最好的。有面子39、，用于收藏、度假、短暂自住。财富金字塔阶层。只要喜欢，对价格不在乎最稀缺景观资源高级配套尊贵体验客户敏感点：稀少、珍贵、配套、体验58基础研究之上的发现-2外地投资客户大陆投资客户沿海一线城市为主，上海、广州、江浙、北京等地为主。客户类型客户来源区域代表项目产品特征主要购买一线江景正看江楼盘。春森彼岸：普通江景、观音桥核心地段、总价120-300万元。客户特征看重核心地段或稀缺资源高端物业的升值潜力。江浙抱团、圈层购买特征明显。客户敏感点地段、资源、品质、升值潜力、投资回报港澳台投资客户主要为港台客户品牌型优质地段高品质看江产品。瑞安雍江艺庭：正看江100-110，总价150-200万元左右。40、见识广博，有品位，价格承受力强，热衷于购买核心商圈或稀缺资源的高端物业。地段、资源、高档客户敏感点：地段、资源、档次、升值潜力59基础研究之上的发现-3外地自用型客户世界500强企业、外企客户来源区域代表项目产品特征东原1891、瑞安雍江艺庭等中心地段、资源稀缺项目的正江或侧江产品。总价120-200万元左右。客户置业目的主要是外地企业的高管在重庆工作时的长期高档住所。客户敏感点地段、配套、资源服务、品质客户敏感点：地段、配套、资源、服务、品质60基础研究之上的发现-4重庆主城高端自住客户重庆主城高端自住客户三北、渝中、南岸为主客户类型客户来源区域代表项目产品特征主要购买优质地段高品质看江产品41、。如瑞安雍江艺庭、春森彼岸侧看江产品。总价120-190万元左右。客户特征财富阶层的中上层。迈过了洋房别墅时代。贪恋城市便捷繁华。看重面子，居住感受。客户敏感点地段、品质、环境、配套、品牌客户敏感点：地段、品牌、品质、配套61基础研究之上的发现-5重庆本地中高端投资客户重庆主城投资客户三北、渝中、南岸为主客户类型客户来源区域代表项目产品特征主要购买普通江景侧看江产品。总价80-150万元左右。客户特征看重核心地段高端物业的升值潜力。口碑传播、圈层购买特征明显。客户敏感点地段、性价比、品质、升值潜力、投资回报重庆区县投资客户更多集中在项目交通便利和日常活动半径内的区域。主要购买侧看江或背江产品。42、如阳光100两江一号：89-105平米，总价100-150万元左右。圈层、家族购买特征明显。政府相关职能部门员工、企业主、小业主为主要购房人群。地段、性价比、投资回报客户敏感点：地段、性价比、投资回报62基础研究之上的发现-6重庆改善居住客户区域性特征明显。项目所在区域周边为主力客户来源。客户来源区域代表项目产品特征主要购买背江产品。如瑞安雍江艺庭：侧江或背江48-104，总价60-110万元左右。客户特征中产阶层。圈层特征明显。部分为现阶段财富有限，为了面子凑够首付勉强购买，但未来财富增长速度较为快速或者相对稳健。客户敏感点品牌、品质、环境、配套客户敏感点：品牌、品质、环境、配套63基础研究43、之上的发现客户层级奢玩、珍藏型大陆投资客户港台投资客户外地高端自用客户本地高端自住客户重庆本地投资客户重庆改善居住客户支付能力客户关注点资源占有、配套地段、资源、品牌资源占有、地段、品质、品牌地段、配套、品质、资源、服务地段、资源、配套地段、性价比、升值潜力品牌、品质、环境、配套客户价格承受力100万以上150-300万以上100-200万以上100-180万80-150万60-120万单价（万元/平米）总价（元）64资源、地段、品牌、品质、配套、体验客户与产品的对应正看江产品价格高，去化相对较快背看江产品价格最低，集中在1.1万元/左右.项目内部环境、品质较高、单价和总价控制较好的背江产品去44、化较快。侧看江产品价格比正看江产品低3000-5000元/，去化速度相对都较慢。价格承受力很强，全凭喜好，追求稀缺资源、高级享受。用于收藏、度假、短暂自住。产品特征客户特征沿海一线城市为主，上海、广州、江浙等地为主。价格承受力强，热衷地段、资源高端产品奢玩、珍藏型大陆投资客户港台投资客户见识广博，有品位，价格承受力强，热衷购买核心商圈或稀缺资源的高端物业。外地高端自用客户主要是外地入渝企业的高管在重庆工作时的长期高档住所。看重高端品质、服务。本地高端自住客户财富阶层的中上层。迈过了洋房别墅时代。贪恋城市便捷繁华。看重面子，居住感受。重庆本地投资客户看重核心地段高端物业的升值潜力。口碑传播、圈层45、购买特征明显。重庆改善居住客户中产阶层。圈层特征明显。看重品质、配套以及居住的内部环境。部分客户现阶段购买力有限，但基于对产品喜好和未来信心，超前购买65中原的目标思考中原结合恒基品牌声誉下的重庆市场品牌占位需求、项目具备的市场占位目标和需求市场特征，思考“翔龙江畔”理应承载的开发战略目标以及对应的、需着重解决的核心问题。66企业和项目目标现实树立恒基企业品牌在重庆的高认知度打造重庆滨江高层豪宅标杆获得利润的最大化恒基目前重庆认知度和美誉度相对不高江景资源现在不是重庆最佳重庆未来高层豪宅竞争较为激烈如何构建企业和项目超前的标杆形象？价格承受力很强的高端客户现阶段有限我们的目标客群是谁？如何抢夺46、客户？VS目标认识与思考67项目价值认识目标及思考目标达成战略一期执行策略本次提案结构客户定位形象包装战略68一期三期 二期项目开发序列与价值释放南滨路高层真正港式江景豪宅重庆城市滨江高层豪宅标杆重庆尊贵地段顶级滨江奢享生活企业品牌和项目标杆品质客户认知建立期企业品牌和项目标杆品质认可期企业品牌和项目标杆品质巅峰期项目最优价值产品区域形象升级换代中江景资源尚存瑕疵，周边配套还待完善。市政公园基本呈现一期产品形象初步呈现会所配套初步呈现品牌和项目标杆形象基本树立区域环境逐步改善江景资源预计开始逐步改善69对应客户项目产品一线看江户型外地投资客户外地自用客户侧看江户型本地投资客户本地高端自住客户目47、标客户定位背江户型本地改善居住客户一期江景资源尚存瑕疵，周边配套还待完善。品牌落地期和塑造期。70%户型可观江。二期项目品牌认知度逐渐提升。标杆形象逐步得到认可。三期江景和区域形象预计有较大改善。项目标杆形象逐步认可。对应客户项目产品二线看江户型外地投资客户外地自用客户本地高端自住客户背江户型本地改善居住客户对应客户项目产品一线看江户型奢玩珍藏型客户内地外埠投资客户二线看江户型外地自用客户本地投资客户本地高端自住客户背江户型本地改善居住客户楼王引领项目价值提升到新高。市政公园和会所配套基本呈现一期产品形象初步呈现客户层级70客户策略引领型客户（25-35%）跟随型客户（65-75%）阶段性的标48、杆客户，是项目吸聚客户的来源。也是项目品质和形象塑造的标杆。购买产品：一线正看江户型奢玩、珍藏型客户外埠投资客户外地高管级自住型客户重庆主城投资客户改善居住型客户购买产品：二线、侧看江户型或背江户型项目的主要客户来源。重庆主城高端自住客户71一期三期 二期客户定位引领型客户港澳台投资客户外地高管自住客户跟随型客户主城高端自住客户改善居住型客户引领型客户奢玩珍藏型客户内地外埠投资客户跟随型客户主城中高端投资客户高端自住客户引领型客户外地高管级自住型客户外地投资客户跟随型客户主城高端自住客户改善居住客户72财富收入生活品味、品质追求年收入小于10万年收入介于1020万年收入介于2050万年收入介于49、50100万年收入大于100万客户定位市民阶层市民阶层小资产层小资产层中产阶层中产阶层财富自由阶层财富自由阶层财富顶层财富顶层翔龙江畔所吸引的客群来源：沿海一线城市和港澳台客户。主城区主要来自南岸、渝中、三北的以制造、医药、IT、地产、汽车配件等生产和贸易行业的企事业高层、私营企业主为主流，高校、设计院、医院、政府等事业单位教授、高层领导为辅，金领为补充。消费档次：个人年收入15万以上，主力购房总价100-250万。家庭结构：3-5人的两代居和三代居为主消费心理：有浓厚滨江情结，追享城市便捷生活，诉求居住品质，讲究生活品味，注重生活细节，迈过经济别墅的中高端人群。引领型客户跟随型客户73有品位50、的财富高阶人群客户敏感点资源地段品牌品质配套体验客户整体价值敏感点客户产品细节敏感点从客户对高端高层整体价值的敏感点来看，资源、地段、品牌等因素是难以短时间内得到改善的。而项目可以从一些客户较为敏感的产品细节配置来进一步提升项目品质感，来更好的打击客户。74项目形象价值包装提升的四个维度整体价值高度塑造形象包装策略整体价值高度塑造整体价值高度塑造产品品质提升尊崇、奢享体验信心保信心保障体系障体系的构建的构建75引领型客户特征描述引领型客户虽然少，但是是项目形象包装、品质高度打造的标杆。他们是一群这样的人：他们追求身份的象征与阶层的符号。对于自然资源、稀缺资源的强烈认同感。他们是社会财富的顶层，51、价格对他们只是一个数字，关键要喜欢。他们对生活品质有更高的要求，同时追逐名次，要最好的，最贵的。他们他们见识广博见识广博，世界各地的旅游是他们的休闲放松方式。，世界各地的旅游是他们的休闲放松方式。他们对品质要求较高，他们对品质要求较高，较为挑剔较为挑剔。圈层中的圈层中的口碑传播，尊贵的体验口碑传播，尊贵的体验是他们购买的重要因素。76跟随型客户特征描述跟随型客户是购买的主要人群，他们是一群这样的人：他们是社会的精英人士或财富自由阶层人士，也是各行各业的专家或社会的焦点。他们多处于30岁45岁之间，生意人、企业白领、行政企事业单位领导等，在行业内乃至社会有相当的话语权。见多识广，态度理性。他们朋52、友多，常聚会，爱旅游，信息来源主要靠报纸、社交圈子之间的日常交往。他们注重个人名声，希望获得社会的认同，并通过行动来显示自己的地位、品味。在房地产消费上，他们对园林、户型、价格都有较高要求，有较强的消费力，但关键是要物有所值。77他们掌握并支配着社会的大部分财富,而金钱对于他们来说已经只是数字的堆砌,他们开始思考生命的意义。热衷于慈善事业，开始体现生命的价值。探索生命的价值78奢玩、珍藏奢玩、珍藏:他们在全球拥有无数房产,只要他们喜欢的地方,他们都会购置一套自己满意的房子,在渡假或休闲的时候他们会回到这里享受生活带来的美好。79他们才华横溢，是企业高管，是CEO，他们已看淡了名利，开始挑战自我53、。比如：沙漠极限之旅、勇攀珠穆朗玛峰。勇于挑战80他们思想前卫、超前，思想令常人所不理解，虽然他们已经拥有自己的企业，但他们不愿意再忙碌的去过一生，他们开始实现最初的梦想。比如：放下一切，开始一种全新的生活，面朝大海春暖花开。崇尚心灵型81他们构成了这个城市的中坚阶层。他们影响着这个城市的发展，改变着这个城市的居住格局。他们独具投资眼光，他们为经济发展做出了巨大贡献。独具前瞻性眼光82他们拥有共同的特质:他们是坐在城市顶峰的人,是成功的人,即使面对挑战仍坚守,他们是慷慨的慈善家,把不惜一切代价追逐到手的利益返还给社会,他们坚持个性,产生了深刻的社会影响,有自己的理财方法,善待每一分钱,热爱事业54、,热爱家庭,关注慈善事业,关注社会价值,关注全球经济,是行业的首领,是公认的杰出的领袖!83所以，顶层客户是对生活品质的要求和追求来界定的顶级生活品质的追求东原1891利用产品的独特性与对南滨路的“贡献”把一个层级不同的、有品质的生活圈造出来了我们已经具备了周边较为成熟生活氛围我们拥有的是一个生活场超越生活圈是重庆唯一的、纯粹的滨江豪宅打造84冠首当代极致滨江豪宅社会属性定位以项目产品发售成功确保恒基品牌轰动最终实现进入重庆地产品牌冠军地位打造重庆滨江豪宅品牌，不但超越以往,并引领未来10年地位不变,形成恒基精品领袖形象85傲瞰世界的御江首府每个人的一生都在攀登，攀登属于自己的顶峰。逾越如果只55、是愿景，那最高处对你就一直是寒冷的。面对它，超越它，坚韧才能征服。当你已是生活的强者，享用属于你的成就。恒基.翔龙江畔不仅超越以往,更是现在以及未来10年富人区的标杆。项目消费者心理属性定位86巨擎划疆，汇天下巨擎划疆，汇天下SLOGAN35年恒基高端地产底蕴、天赋江景美景、卓越品质、尊荣服务，四大价值体系，城市中心最具收藏价值不动产，世界级生活享受，犹如符配天下名流尊崇需求的奢贵社交圈，繁华璀璨耀世呈现。8788下面来看看我们对恒基，对翔龙江畔的畅想整体价值高度塑造整体价值高度塑造产品品质提升尊崇、奢享体验信心保信心保障体系障体系的构建的构建产品品质提升89客户对产品硬性价值的重要敏感点应作56、为重要的细节高标准展示出来，展示企业的专业高度，以提升客户的心理预期。公共过道电梯大堂客户产品细部品质价值敏感点产品品质价值提升生活配套教育会所90公共部分奢公共部分奢华配置配置龙湖春森彼岸重庆现状高端高层公共部分细节镀金拉丝豪华电梯内饰，指纹锁豪华精致的大堂、过道、电梯厅10-17米挑高的宏伟大气奢华大堂,三层大堂，礼宾大堂、景观大堂、车库入户大堂三梯4户，奢华电梯配置及前室棕榈泉国际花园高层现阶段重庆高层豪宅公共部分配置的顶级典范代表项目91电梯配置梯配置配置高品质电梯，速度达2.5m/s以上、内配备监视系统，内装饰精美，轿厢高度大于2.7米。内装饰标准达10万，电梯内外均配备液晶显示器珍57、藏级格调一步步登上极致，将大堂与地下大堂连接，昂然迈进9米挑高5星级酒店式大堂，电梯每5秒种变换颜色,彰显尊贵华丽与众不同。引进香港恒基豪宅标准客户90%以上有自驾车。需考虑地下车库直接入户。地下大堂奢华公共部分建议原则：在与现状豪宅持平的基础上部分超越。建议用智能卡刷卡入内，凭卡到指定楼层。访客则由大堂服务人员带领进入。指纹密码锁更豪华、舒适、安全92园林景观精美的雕塑，大气的园林,出色的硬质景观棕榈泉国际花园龙湖春森彼岸高大乔木，多重景观体系重庆现状高端高层园林景观展示瑞安重庆天地品质、格调园林景观。颇受客户认可。93让人在视觉上感受震撼，大气、奢华的气质。小区内部绿化环境做到极致，注重每58、一个细节的处理。一期三期 二期三期作为最后一期，可在前期打造成草坪，增大景观示范区。水景点睛园林景观建议自然、生态94顶级会所会所建建议五星级会所标准超豪华奢适享受贵宾式星级迷你影院尊贵会客厅SPA汤池与自然相融的健身室95整体价值高度塑造整体价值高度塑造产品品质提升尊崇、奢享体验信心保信心保障体系障体系的构建的构建尊崇、奢享体验96除了线上推广形象的高度塑造，客户的现场尊崇、奢享感受体验是客户心理价值预期提升的又一非常重要的环节。接待中心、销售物料、现场展示等重要的营销道具和现场包装对项目价值提升有重要意义。现场尊崇、奢享体验97销售中心包装龙湖春森彼岸销售中心招商江湾城销售中心奢华、大气、59、尊贵重庆现阶段豪宅销售中心98销售中心包装销售中心包装主题尊贵豪宅港式显赫生活情景营销中心销售中心作为销售实现的主要地点,起着项目形象代言、描述未来生活的重要作用,所以我们提出要打造情景体验式的营销中心。既通过购房者在销售中心的视、听、动、闻等活动让其感受到项目的品质和所倡导的生活方式。淡化销售功能，突出销售中情景体验的作用。销售中心包装原则尊贵|奢华|时尚|大气销售中心的整体装修和包装风格应该与项目的整体、调性统一、协调而又有所拔高。要给予客户一种比较明显的尊贵、奢华、品质、大气的感受。99销售中心包装建售中心包装建议营造真实的场景，这是一个顶级奢享场所，提倡“会所卖楼”就是要摈弃目前现有的60、将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。售楼处不是临时搭建做秀的舞台，取而代之的是油画、红酒吧、雪茄吧、小提琴秀以及我们尊贵的服务。弱化售买功能，保证客户尊贵，强化港式显赫生活感观体验100滨江体江体验区区在一楼设豪华门厅，建议将二楼设为销售中心和在有利于观江的位置设立观江长廊，让客户更直观的感受观江壮丽效果。三楼：样板房一楼:豪华门厅二楼:销售中心三楼：样板房观江长廊观江长廊龙湖春森彼岸观江平台101样板房板房样板区的包装除了细致打造以外，主要是氛围的营造，尤其以江景居住体验为重，并在门口统一由一个保安和一个管家值守，当客户来临时，分别施以敬礼和微笑以示欢迎。华贵、品味、具有生61、活气息102物物业管理：英式皇族管家服管理：英式皇族管家服务引入恒基豪宅物管理念贵族式管家服务包括：24小时礼宾师服务24小时家居设施服务24小时会所服务预约租用名贵轿车预约名厨备餐及宴会安排美酒及雪茄品尝分享会医疗转介商务私人助理安排先进专业保安及深夜护送环保管理代召的士及客货车代订车票及机票，订阅报刊及杂志、鲜花速递安排家居清洁，灭虫、洗衣，提供家务助理服务资料103销售中心除了常规的置业顾问，特配置一对多的服务管家。在销售中心客户数量不多时，采用“多对一”服务管家在协助置业顾问向客户提供现场的服务，包括为客户拿取置业顾问推荐的相关产品资料，为客户提供端茶、送水、为客户出行撑伞、更换现场洽62、谈桌相关清洁用品、按电梯及开门等。建议特别配置现场服务管家提供更优质服务104大专以上学历，有一定英语基础；男销售人员身高175cm以上，女销售人员160cm以上；外在形象内在气质佳，仪态端庄，谈吐大方得体，思维活跃，反应敏捷；销售经理从中原公司内部优秀销售经理中竞聘。从瑞安重庆天地、国汇中心、阿卡迪亚、重宾保利、都会首站等数个高端楼盘中的置业顾问中，业绩前30名内进行甄选。高端酒店礼仪的再次强化培训品牌配置销售人员高标准配置105异地异地签约制定“阳光天使计划”。如果您在异地，不能在百忙之中抽空到现场签约，销售人员会在第一时间飞往您所在的城市跟客户签约，节省客户宝贵的时间，尊贵式服务，一站到63、家。106整体价值高度塑造信心保障体系的构建销售终端销售终端服务价值渗透服务价值渗透其它细节感染信心保障体系的构建107项目价值与客户敏感点的对应对客户而言，购置物业的安全性、保障性和升值潜力是也是客户尤为关注的敏感点。客户购买信心的保障体系建立对塑造更强项目品牌形象，增强客户购买欲望，项目价格冲高奠定更坚实的基础。108中原全国的二手房门店中原全国招商资源平台引入国际化物管或酒店管理公司A、为客户提供租恁出售代理服务。中原地产（恒基项目）资产托管行B、为外地客户提供委托代理服务。中原的品牌知名度和保障度109项目价值认识目标及思考目标达成战略一期执行策略本次提案结构推售策略推广策略阶段执行策64、略110正看江侧看江或部分看江背江1231314151617长江一期推售策略楼梯产品资源价值等级1高层75%可正看江。，三面临马路A2、3高层75%可看江，50%可正看江。一面临马路A-13、14小高层60%可看江，两面看中庭。A-15、16小高层75%可正看江，其余中庭。A17小高层100%正看江,一面临马路A+一期楼栋资源分析45%25%30%比例注：由于详细精准户型分布资料现阶段暂时没有提供，比例为大概估算。111一期整体推售策略少量频推推售灵活，价值最大化先次后优实现价格不断走高长蓄短爆，分拆推售根据客户积累量以及去化情况，分批分组兼搭推案一期推售策略112一期推售策略13、14栋约165、36套2、3栋约396套1516栋约136套1栋约198套17栋约136套“A-”价值楼栋入市，便于以高性价比快速树立豪宅形象，利于后期价格提升“A-”价值楼栋加推，承接前期客户同时，以高层形象与前期小高层形成差异化“A”价值小高层加推，承接前期客户，一线江景，更进一步拔高形象和价格“A”价值高层加推，一线江景，更进一步拔高形象。一期楼王加推，推高整体形象，为二期入市奠定更高基础。推售楼栋推售理由1231314151617长江113套数为估算一期价格策略项目地段交通配套资源品质园林品牌物管合计套内均价（清水房）调整价格影响系数加权价格权重系数1510151515101010100东原长江畔1866、91 858590958575808585.7519000188890.152833阳光100两江一号808080958070808081.2518000188860.152833龙湖郦江 70707575808095957912500134890.152023华润二十四城 857585808080858081.513000135980.152040瑞安雍江艺庭 808085808585859083.514000142930.152144龙湖春森彼岸 857580809090959585.7516000159070.152386招商江湾城 857580808590808582.5130001367、4330.11343本项目808080909590808585.25115603项目一期正看江户型均价市场比较法为15500元/平米左右中原通过合理操作、渠道拓展等方式，看江户型均价可达到为16000元/平米根据市场目前一般的景观差，侧看江要低3000-5000元/平米，背江大多为1-1.2万元/平米。本项目侧看江户型均价可达13000元/平米，不看江户型均价可达到为10000元/平米按照前面户型的比例估算，项目一期整体套内均价为13500元/平米住宅套内销售价格建议114车位销售价格一期价格策略价格（万/个）龙湖郦江11中海.国际社区10两江一号10-16建议项目车位销售均价为：12万元/个68、车位销售额为（按80%销售率）：54880%12=5260（万元）市场类比项目销售价格住宅销售总额住宅销售总额=住宅总建筑面积公摊系数套内均价=97,187.261.2（估算）（估算）13500=109336（万元）一期总销售额=住宅总销售额+车位销售额=114596（万元）115一期整体营销计划3月2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月2月团队筹建、培训 首次蓄客约3500组以上开盘销售80%以上开盘销售70%以上开盘销售65%以上开盘销售70%以上开盘销售60%以上一期销售周期12个月2、3栋1314栋1516栋1栋17栋推售楼栋销售目标示范区开放项目亮相最少2个月时69、间蓄客营销节点项目开盘期持续热销一期最后爆发期3月4月 5月1163月7月2012年12月2012年5月2、3栋阶段推广任务1、项目整体价值推广，形成品牌的城市高度站位及差异化形象认知；2、项目品牌带动企业品牌推广；3、整体形象聚集市场关注，线下产品与客户自然对位。推广主题这世界没谁记得第二推广手段户外、报纸为主，杂志、短信、广播、网站为辅助，事件活动引爆、现场包装打动客户；持续热销期强调圈层效应1、通过项目开盘热销，实现项目更广泛的认知。2、通过项目品牌带动企业品牌认知度不断提升。面向世界的发言权城市公关活动为核心，各媒体配合炒作。渠道活动持续展开。通过推出楼王，更新整体形象，奠定项目标杆形70、象。强者，没有猎物开展外埠重点城市营销，外部刺激内部策略，系列客情维系和品牌联动推广活动。媒体配合炒作。整体形象和首期价值强推期楼王价值形象更新期15、16栋17栋13、14栋1栋一期整体推广节奏5月开盘强销期代言城市的骄傲进一步树立项目滨江豪宅标杆高度形象，带动项目持续热销，不断刺激社会关注热度。117阶段执行策略118第一阶段:整体形象及首期价值强推期（2011年34月）快速树立恒基的品牌认知度，项目的豪宅标杆形象。积蓄高端客户1200组。利用公关营销引起全城轰动，吸引大量客户认识项目，利用展示系统冲击客户心灵，认同项目，快速建立高端形象价值。销售工作：确定按揭银行、接待客户、确定价格表、71、算价等。推广工作：销售物料制作、广告发布、活动举办等阶段目的阶段目的阶段策略阶段策略阶段工作阶段工作第一阶段119阶段目标及策略高举旗号，树立高端江景豪宅形象,确立项目标杆地位，扩大影响力，建立城市奢想生活场，聚引最广泛的关注。通过对恒基品牌的强势宣传和实际体验感受恒基的品牌内涵，初步建立恒基“高端豪宅尊贵生活首席供应商”的形象，进一步增强客户对项目高端豪宅的信心。媒介工具户外、报纸、杂志、短信、广播、网站、事件活动、现场包装、线下物料（楼书、海报、户型单页、模型、手提等)阶段主题 这世界没谁记得第二阶段推广策略120活动主题1目的：制造话题，广泛引起市场对恒基.翔龙江畔的关注方式：组织“城市72、贵人”勇攀珠穆朗马峰媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进受众：全城不是每座山峰都能逾越时间：3月19日（暂定）活动细节商定后详定城市贵人攀珠峰挑战赛城市贵人攀珠峰挑战赛121活动主题2目的：制造市场声音，广泛引起市场对品牌的关注和认可方式：组织客户到香港浅水湾旅游，到恒基.嘉亨湾等标杆项目参观品鉴。媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进受众：意向客户香港.浅水湾奢华之旅时间：4月122高端客户资源有限，如何抢客户抢出抢出“更快的速度更快的速度”抢出抢出“更高的价格更高的价格”阶段客户抢夺策略常规性的商圈巡展、机关企事业巡展、高端场所渗透不在此赘述。着重谈中原的资源和特殊渠道经验运用。123173、24东方富豪曾家岩项目嘉华江枫美岸国兴北滨路项目2005年龙湖春森彼岸喜来登国际公寓信和北滨路项目招商江湾城瑞安重庆天地中海九龙仓江北CBD项目2006年2007年2008年2009年2010年中原操作过的滨江项目协信阿卡迪亚、瑞安重庆天地、创汇首座、都会首站数个重庆本地中高端楼盘代理经验，中原积累了约9731组高端楼盘、豪宅客户资源预计为本项目预计为本项目蓄客蓄客180180组组125确定销售方案单套总价100-200万客户资源库利用筛选出280组客户“点对点”产品推荐确定意向客户160组陆续签订合同售出27套资源运用案例“瑞安雍江艺庭”项目2个月梳理出意向客户160组成交23组客户带动自然74、积累3组客户成交售出27套房源126全国二三级市场邮件、短信集中发布重庆二手门店联动推介中原中国，32家分公司，近3万名员工，共享内部资讯平台。重庆中原已有50家门店和6组工商铺部参考近期高端豪宅楼盘联动经验预计为本项目预计为本项目蓄客蓄客160160组组127资源运用案例“协信.阿卡迪亚.国墅组团.君临天下组团”确定销售方案国墅总价3000万-4200万重庆二手门店拉网培训重庆二手骨干现场培训邮件、短信群发成交3套国墅、21套君临天下重庆二手项目激励会外地成交前三重庆游重庆二手成交19套君临外地成交2套国墅国墅共计8套，外地中原成交4套、本地二手成交1套“君临天下”，外地中原成交13套、本地75、二手成交27套128各各国国驻驻重重庆庆领领事事馆馆/五五星星级级酒酒店店加拿大领事馆丹麦领事馆日本领事馆英国领事馆洲际、国贸豪生戴斯、希尔顿世世界界5 50 00 0强强重重庆庆分分公公司司浦项SK菲亚特伊藤忠利宝保险有限公司NTT 各国驻重庆领事馆；世界500强重庆分公司；五星级酒店拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等常驻重庆的外地客户拓展策略实施预计蓄客80组129第二阶段:开盘强销期（2011年57月）开盘热销80%以上，达到全城轰动的效果，推动项目后续的持续火爆销售。通过开盘热销实现项目的广泛认知。通过引领型客户带动本地跟随客户。销售工作：开盘、签约、客户维护等。推广工作：物料制76、作、广告发布、活动举办等阶段目的阶段目的阶段策略阶段策略阶段工作阶段工作第二阶段130开盘强销期推广策略阶段目标及策略进一步提升项目滨江豪宅标杆形象，通过项目热销和圈层营销活动提升品牌形象。媒介工具户外、报纸、杂志、短信、广播、网站、圈层活动、现场包装、线下物料、高档消费场所（礼品+折页）阶段主题 面向世界的话语权131活动主题1目的：制造话题，是关爱下一带成长的贵族圈方式：请工业造型大师现场教授家饰创作 媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进 受众：诚意和意向客户时间：6月1日（暂定）希望的第一步希望的第一步贵贵 人人 子子 女女 家家 饰饰 创创 作作 赛赛 操作：请知名工业造型师现场教授77、简易创作家居用品方法，然后由孩子想像一件父母平日在家最依赖的一件家居用品用橡皮泥随意进行创作，作品评选奖项，获奖作品我们制作成品送给业主，给孩子留下一生第一次为父母的艺术创作（细节再定）132活动主题2目的：制造新闻，吸引目标客户方式：开拓渠道利用中原在香港和全国各地的资源邀请社会各界知名人物到重庆体验豪华游轮之旅；对游艇比赛感兴趣的社会名流。媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进 受众：社会名流和意向客户时间：7月10日（暂定）体验豪华游轮城市贵人游艇挑战赛城市贵人游艇挑战赛1331、更多选择交通便利和日常活动半径内的区域。2、圈层、家族购买特征明显。3、投资居住、商铺产品类投资比例相对商务78、类产品大。重庆区县客户拓展4、政府相关职能部门员工、企业主、小业主为主要购房人群。本项目重点：主城一小时经济圈内重点区县阶段渠道重点重庆区县客户特征134重庆中原区县资源1、近三年共计代理销售27个区县项目；现阶段16个，几乎涵盖所有区县。近三年年均区县咨询顾问项目12个。积累大量“酵母客户”和政府、企事业单位人脉。2、在合川、永川、綦江、涪陵、长寿、万州等重点区县均有代理项目。135资源运用案例“瑞安雍江艺庭”筛选重点区县筛选目标市场通过中原已有客户资源、区县代理楼盘渠道并辅助线上媒体推广锁定重点区县市场筛选重点客户重点客户初访通过线下巡展以及小范围产品推荐会形式，锁定重点区县3-5名重点客79、户促进重点客户成交重点打击采取多对一的服务、来回接送、现场管家式服务以及特批折扣等方式促进重点客户成交，并承诺其成交返现全面覆盖覆盖相关人群由重点客户对项目进行口碑传播，逐步覆盖其亲朋，并组织其亲朋举行专场产品说明会项目参观现场销讲带领相关客户进行现场参观和销讲，并提高起购买信心136集中推介（针对当地的个体户和企业主）资源运用案例“瑞安雍江艺庭”11月份针对区县客户共计成交26套137第三阶段:持续热销及品牌维护期（2011年812月）持续加推，保持项目持续热销的势头。并进一步拔升企业与项目品牌形象。通过活动来塑造品牌形象，通过渠道开拓增大引领型客户。通过引领型客户的带动，不断刺激本地跟随型80、客户对项目的认同，并实现跟随型客户逐渐增大。销售工作：客户维护、加推、签约等。推广工作：物料制作、广告发布、活动举办等阶段目的阶段目的阶段策略阶段策略阶段工作阶段工作第三阶段138阶段推广策略阶段目标及策略活动拓展客户，体验城市贵族生存观。通过线上宣传和线下活动进一步提升企业品牌形象。媒介工具户外、报纸、短信、广播、网站、圈层活动、活动物料、重庆高档消费场所（礼品+折页）阶段主题 强者，没有猎物139主题：港式生活月时间：8-9月 目的：造就生活场，成为线上强有力的证言形式：针对业主的高素质举办高端品牌香水、葡萄酒、艺术等文化活动；注意：邀请相关媒体及相关影响力人物参加，报纸新闻报道和软文跟进81、。各相关媒体渠道的配合：报纸相关信息发布和后期报道。阶段活动1140目的：利用与业主有切身利益的讲座，拉拢客户，在参与中体验尊贵生活，促进口碑宣传方式：大师讲解一些室内装饰的搭配技巧和选材技巧，还可请室内大师或其工作室成员为业主免费选购或搭配家饰。媒体跟进：后期建议以新闻报道的形势跟进受众：本项目的业主和恒基翠庭的业主我们的大家我们的大家室室 内内 大大 师师 装装 饰饰 讲讲 座座 时间：11月（暂定）阶段活动2141外地客户特征3、价格承受力和支付力强，落定果断。特别看重品牌、地段、资源。1、在重庆投资的外埠客户主要集中在上海、浙江、广州等东、南部沿海地区,港澳台客户数量相对较少，比较挑剔82、，但购买力强大。2、一线城市与重庆巨大的价格落差，重庆良好的发展潜力是他们选择投资重庆的重要原因。第三阶段渠道重点外地重点城市营销142链接：针对重庆“限制”外地或外籍人士购房的政策的分析和应对。中原重点城市销售模式地点选定工作筹备建立接待中心沟通及培训客户积累宣传启动推介及认购联络、选定外销城市及各城市重点网点确定。组建外销团队。租赁酒店套房或办公楼，作为项目在当地的临时接待中心，派驻2-3名销售人员.对外地公司二三级市场关键销售人员进行项目深度讲解和培训。接待中心为转介和到访客户进行讲解启动在当地的宣传，以网络、短信、二手门店海报宣传等为主，以报媒为补充。组织产品推介会，重庆看房团，随后进83、行集中认购143客户统计由当地外销人员，统计看房客户数量，并统一订票前往重庆，看房时间为2天重庆一日游第一天安排重庆一日游，了解重庆城市规划及发展。如参观规划展览馆、两江游、观夜景等，目的增强其对重庆升值潜力的信心项目参观第二天上午客户到项目现场实地参观洽谈返回第二天下午客户乘飞机返回当地确保接待心理引导现场销讲保持持续跟进逼定中原重点城市销售模式（本地配合）144中原重点城市销售模式（配合政策）1、重奖刺激渠道网络建议给予额外的佣金（2%3%），额外佣金反算进“外销单位的销售单价”。2、特定楼层外销、针对性价格体系因为外地客户的价格承受力较强，为了配合刺激策略，选择正看江产品的一定楼层，作为84、价格标杆，制定专门针对外地客户的价格体系。3、成交后可退还来回交通及住宿费为保证客户的有效性，设置一定的门槛，并承诺签约及返还。145发展商外销案例庆隆某楼盘费用高、效果不明显客户不了解重庆、销售人员不知道应重点与客户沟通什么、外地与本地无衔接，造成“蜻蜓点水”式推广146资源运用案例“创汇首座”瑞安重庆解放碑精装小户型公寓豪宅中原于09年11月下旬，在上海开展了为期一周的外销推介。此次外销的重点是针对卢湾、静安、黄浦、浦东等区域的46家二手门店、500多二手销售人员进行推介。上海中原已转介近70组客户,成交金额6300万元。上海中原的门店数量快速扩张，到2009年年底，上海中原门店数量19085、余家，上海宝原门店数量39家。公司总人数达到3181人。超过60%的购房客户都曾经光顾过上海中原各网点，市区购房客户光顾比例更高达85%以上。上海中原强大的客户渠道优势豪宅部拥有大量优质大客户上海中原36家专营千万以上物业的豪宅部、新里洋房部和别墅部，与新天地、陆家嘴、徐家汇、虹桥、古北等地数十家分行一起，构筑了强大的上海豪宅客户销售渠道。发展至今已有32个分组，员工200余名，主要开拓高档公寓、别墅、洋房、新里洋房、等高档物业买卖及租赁业务，拥有近万名优质客户。147编编号号日期日期分行分行地址地址联系人联系人13月22日汇翠分行上海市徐汇区漕溪北路506号陆慧慧 张现甫2中兴财富分行上海市86、闸北区共和新路578号武婷瑶 朱全龙3北美枫情分行上海市闸北芷江西路477号施磊4区域办西藏南路分行黄浦区西藏南路1119号夏子莲 康凯5耀江分行上海市黄浦区西藏南路1519号-1沈伟6新天地分行上海市卢湾区太仓路70号高风军虞红华 叶蔚涵7翠湖天地分行上海市卢湾区马当路276号何静8中邦城市分行上海市南汇区秀沿路879号赵伟93月23日威海路分行上海市黄浦区威海路165号张凯10新海悦分行上海市卢湾区鲁班路346号吴敏 张晓明11徐家汇路分行上海市卢湾区徐家汇路505-1号陈淑军 金磊12大同分行上海市卢湾区丽园1018号罗毅13打浦分行上海市卢湾区斜土路802号袁昊14通州分行虹口区海拉尔87、路180号瞿玲 牛玟婧王建荣15紫虹分行虹口区岳州路427号朱家仁 尹崇光16临平分行虹口区临平路292号陈健 胡君 季晨菲17大连分行虹口区大连路1190号杨柳 黄宇帆程东明18华虹分行虹口区四平路555号王斌华朱胜娟张晓玲周婕 姜伟193月24日中凯分行上海市静安区成都北路121号宋文勇20国际丽都分行上海市静安区新闸路886号周晓芸 陈国俭21新闸分行上海市静安区新闸路922号苏通22区域办静安枫景分行上海市静安区新闸路1539号赵家春黄梅芳金晓峰23华山分行上海市静安区华山路801号孙洁赵志强周璇24天通庵分行上海市虹口区天通庵路735号王斌华周婕牛玟婧姜伟252区域办浦东别墅二部新豪88、宅4部浦东新区银城中路200号606室许磊26塘桥一店上海市浦东新区浦建路344号郑龙刘冬迎27塘桥东方分行上海市浦东新区东方路1812号赵艳玲吴云海28杨东分行上海市浦东新区东建路490号刘念29绿城广场分行上海市浦东新区锦和路99弄102号周杰303月25日武定分行上海市静安区武定路1118号吴绮骏31武宁南路分行上海市静安区武定路1177号魏俭刘兰石32世博分行上海市浦东新区齐河路275号刘真陈懿严贵林33三林分行上海市浦东新区御桥路62-66号王建明刘真34恒大翰城分行上海市浦东新区上南路3796号汪峰李文犀35宝善分行杭州市建国北路410号章建云 梁静斯36中北分行杭州市中山北路6289、0号闫芳维许云37文苑分行杭州市文三西路263号李贤洲383月26日陆家嘴分行上海市浦东新区商城路301号曹静39世茂滨江分行上海市浦东新区潍坊西路86号曹静40新东昌分行上海市浦东新区东昌路432号杨金霖高成龙41中星凉城分行上海市凉城路823号杨瀚42东外滩分行上海市平凉城1168号舒秀先 李代明43工商铺部上海市长宁区延安西路889号太平洋中心23楼陶翃44长阳分行上海市长阳路1199号张雅琴 廖俊杰45广中分行上海市广中路578号孙虹 杨涛46广灵分行上海市广灵四路58号方琴 陈璟芳资源运用案例“创汇首座”（部分外销成果）148第四阶段:楼王价值形象更新期（2012年15月）推出一期江90、景楼王，将项目形象高度提升到更高的平台注入新的价值点，并通过一期楼王价值诉求更新项目价值形象高度，寻找更高阶层的引领型客户与产品对应。销售工作：客户维护、加推、签约等。推广工作：物料制作、广告发布、活动举办等阶段目的阶段目的阶段策略阶段策略阶段工作阶段工作第四阶段149阶段推广策略阶段目标及策略确定项目高端豪宅标杆地位。通过项目形象和圈层活动将企业“标杆、卓越、专业、责任”的品牌形象深入人心。媒介工具户外、报纸、短信、广播、网站、圈层活动、活动物料、重庆高档消费场所（礼品+折页）阶段主题代言城市的骄傲1502012年1月份营销活动主题：世界顶级奢侈生活体验月沙特皇室珠宝、百达翡丽、阿斯顿马丁等91、10-30个品牌活动目的：通过品牌奢侈品展示体验嫁接项目形象活动时间：1月中（持续一周）活动地点：项目现场参与客户：成交客户、重庆社会各界名流参与形式：电话邀约、邀请卡（凭借邀请卡参加）活动效果：提高影响力和美誉度，树立项目超越重庆其他高端产品的需求151第四阶段渠道重点152香港客户特征3、热衷于核心商圈、稀缺自然资源占有型项目。1、见多识广，层次高，有品位，对品质异常挑剔。2、出售手笔大，价格承受力、支付能力强。153中原近年年均操作15个左右内地项目的香港市场运作，其中，不乏二线城市非品牌发展商项目。鉴于香港市场特征，中原建议，本项目一期江景楼王销售时，可考虑香港市场运作。为项目品牌的国92、际化形象建立，以及高溢价打下更扎实基础。154资源运用案例“瑞安雍江艺庭”2010年11月香港中原成交30余套。155一期营销推广费用控制按一期总销售额的1.6%计算，一期整体推广费用为1833万元。（不包含销售中心搭建、装修装饰、样板房装修、销售专车购置、示范区景观费用）营销推广费用156一期营销推广费用分解长效媒体报媒活动辅助媒体渠道推广 物料、礼品 现场包装 预备费用小计备注第一阶段35012010040306010055855长效媒体和销售道具（沙盘/户模)费用投入较大第二阶段30108503530251545338增设短期户外/现场包装更新/物料更新第三阶段307260204520193、033290第四阶段6090603035151050350合计4703902701251401201351831833备注户外/车身/站台/外卖等公关/展示/房交会/SP活动等网络/广播/车视TV/短信等外地/区县/小众渠道/外卖场/其它销售道具/宣传物料/礼品等围挡/导视系统等157单位（万元）服务团队架构158159160重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司董事总经理四川中原物业顾问有限公司董事总经理全国房地产执业经纪人重庆市国土资源房屋评估和经纪协会理事2003-2010年重庆地产年度风云榜年度中介人物庄泽宝先生人员简历161朱泉德先生二级市场代理事业部总经理重庆（香港）中原营销策划顾问94、有限公司曾领导团队操作项目：新绿洲绿洲华府项目西铁城九龙坡区（原冠生园食品厂）大型景观商住项目大众御湖苑新牌坊首席涉外景观社区深城投蔡家项目外埠开发区企业为新进入重庆而进行的前期可行性研究深长城北碚项目外埠开发区企业为新进入重庆而进行的前期可行性研究招商（局）江湾城全国知名品牌地产招商（局）地产在重庆投资开发的大型滨江亲水高档社区重庆奥林匹克花园商业调研为完成该项目商业规划定位而开展主要涉及解放碑和南坪商圈的商业专项调研重庆宝嘉地产沙滨路项目江枫美岸该物业为沙滨路中段16万方大型水岸滨江人文社区重庆光宇建设阳光地中海项目光宇阳光地中海项目是渝北冉家坝兼具异域风情和良好生活配套的高品质中青年社区95、大信国宾上院项目重庆国宾馆后具独特区域优势的高品质花园洋房及小高层住区远大仙女山旅游地产项目仙女山2000余亩旅游地产项目，中原为其提供市场研究、定位策划、建筑策划及经济评价信和北滨路项目为该项目提过前期策划服务中交大渡口双山项目两江丽景世界500强中国交通集团进入重庆的第一个60万方品质项目桃源居两路空港项目深圳桃源居进入重庆第一个120万方洋房社区项目重宾保利国际广场项目解放碑高档写字楼创汇首座项目解放碑高档公寓、写字楼，为瑞安中华汇提供全程代理服务162王盟盟先生代理事业部副总经理重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司行业经验8年龙湖北城天街项目16万平方米SHOPINGMALL济南阳光196、00国际新城180万平方米国际社区威海韩国之窗3000亩复合地产项目济南金色阳光花园社区20万平方米景观住宅淄博东方之珠商务公寓鲁中第一高楼青岛海滨艺术中心一线海景复合地产德州南龙国际社区德州中心大型景观住宅济南经十路商业项目济南大型商业集合两大顶级主力上商家入驻2006年2月至今任职于重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司，参与项目：大众御湖苑新牌坊高尚住宅小区世豪项目江北核心品质住宅小区融汇国际温泉城项目沙坪坝196万方城市综合体俊丰龙凤云洲项目沙坪坝26万方住宅小区物业平安摩卡城市项目江北区20万方商住小区物业光宇阳光地中海项目冉家坝核心16万方商住小区物业保利重宾项目渝中区16万方5A写97、字楼龙湖地产全国产品研究为龙湖地产研究其他区域产品特征信和北滨路项目恒基兆业市场研究创汇首座项目瑞安腾辉丹龙路项目信和北滨路项目中交丽景招商花园城项目曾参与或领导团队操作项目：163曾参与操作项目：港资企业香港恒基兆业恒兆重庆丹回路项目香港信和重庆信置北滨路项目香港祥泰重庆项目香港煌华集团新纪元项目香港中海九龙仓江北CBD项目外地企业首创集团重庆项目招商（居）地产江湾城/花园城项目万达集团重庆万达商业广场项目金融街地产重庆系列项目深圳桃源居重庆空港项目保利地产重宾项目本地企业龙湖地产水晶郦城/紫都城/春森彼岸/睿城项目东原地产中央美地/香山/中央大街/蔡家项目丽都地产丽都锦城项目浩立集团半岛康98、城/水岸星城项目金涛先生拓展部副总监重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司行业经验7年164银街俊景渝中区高档精装小户城市公寓晋云天泉森林别墅北碚区600亩异域风情休闲小镇2005年10月至今重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司操作项目中央美地北部新区人和组团大型英伦格调花园洋房住区喜来登国际商务中心南滨路RBD17万方国际商务集群“五星级酒店5A级写字楼SOHO公寓+商业”龙湖地产全国产品研究为龙湖地产研究其他区域产品特征融汇国际温泉城城市核心区.千亩级复合大盘.商业体量近40万方（涵盖城市MALL、甲级写字楼、商务公寓、商业步行街和主城最大温泉度假中心）信和北滨路项目香港四大开发商之一，重庆99、滨江路百万方高端综合体项目中交丽景西城新中心百万方国际休闲生活城陈湛先生事业四部策划经理重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司行业经验8年165缪渝先生事业四部主任策划师重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司行业经验5年主要参与的项目：复地上城二期项目北部新区80万方大型中高档居住项目二期花园洋房和别墅市场研究服务浪高会展国际广场项目南坪中心17万方“商务酒店式城市综合体”项目重庆洋河南滨花园南坪中心20万方高尚居住社区三期阳光100城市广场五里店核心40万方综合体项目策划中交双山项目大渡口90万方复合休闲地产宏帆江北农场项目60万方公园地产高端休闲复合项目盾安高新区项目石桥铺20万方高端洋房社区100、前期营销策划双远动力国际北部新区.龙头寺核心、以大体量商业为核心驱动力的16万方城市综合体项目客户价值认知最大化体系产品和客户对位体系专案营销团队服务体系中原强大渠道资源和投入严谨市场研究体系。深化产品确保项目更契合战略目标，价值更高，风险更低。以客户价值敏感点为基础整体形象价值高度拔升、现场体验和购买信心体系价值提升最大化提升项目价值感，树立项目滨江豪宅标杆，极力提升客户购买欲望。中原强力团队配置和投入，为恒基项目提供最强的销售保障和目标达成。中原强力销售保障体系重庆中原近万组高端客户资源重庆年内将拓展至100家二手房门店重庆中原主动资源拓展中原地产全国资源节省推广费用实现更快的速度更高的价格销售终端高标准服务接待销售团队选拔条件高要求销售人员道具配置品牌化多渠道铺排，强大团队投入中原营销价值体系KPI中原地产外销资源166谢谢聆听167