1、重重庆（香港）中原（香港）中原营销策划有限公司策划有限公司CHONGQING(HONGKONG)CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD2013年年4月月CDL-重重庆鹅岭山房地岭山房地产开开发有限公有限公司司鹅岭地岭地块营销策略方案策略方案开开启启世界世界级低密度人文大宅密低密度人文大宅密码PART 1PART 2PART 3PART 4世界向世界向东/中国向西中国向西/世界聚焦新重世界聚焦新重庆重重庆经济发展与城市定位展与城市定位CDL，绘就世界城市的壮就世界城市的壮丽图景景项目开目开发理念与理念与产品定位品定位璀璨光璀璨光环，续写写时代文明繁盛代文明繁盛项目形2、象定位与客目形象定位与客户落位落位两大巨擘，鼎定城市核心生活圈两大巨擘，鼎定城市核心生活圈项目开目开发与与营销推广策略推广策略PART 1世界向世界向东/中国向西中国向西/世界聚焦新重世界聚焦新重庆当今世界，西方需要当今世界，西方需要东方，方，远胜东方需要西方。方需要西方。亚洲的洲的崛起、中国的崛起、中国的强大，不是会不会大，不是会不会发生的生的问题，而是何，而是何时发生的生的问题。John Naisbitt中国新的增中国新的增长轨迹：主要决定因素将是中国的内需，而迹：主要决定因素将是中国的内需，而不是外国人。新一不是外国人。新一轮增增长的中心是在的中心是在该国广国广阔的西部，的西部，而不是而3、不是东部沿海。如果有一个城市能部沿海。如果有一个城市能够代表中国代表中国经济的的未来，那么未来，那么这个城市非重个城市非重庆莫属。莫属。Newsweek重重庆迅速崛起是一种象征，中国正在花大力气迅速崛起是一种象征，中国正在花大力气试图使有使有着四分之三人口的内着四分之三人口的内陆地区，能享有地区，能享有东部的部的经济繁荣。繁荣。The New York Times2010年，美年，美权威媒体威媒体外交政策外交政策全新世界城市排名，全新世界城市排名，重重庆晋身第晋身第65位。位。中国是世界中国是世界经济核核动力，重力，重庆是中国是中国经济增增长新坐新坐标。30年年华东，30年年华西，西，重重庆时4、代代莅莅临成渝成渝经济圈建圈建设启启动与两江与两江新区成立，新区成立，发展迎来展迎来腾飞1997年2010年2000年重重庆成成为中国第四个直中国第四个直辖市市,标志着中国志着中国经济战略由沿海向内略由沿海向内陆的逐步的逐步转移移西部大开西部大开发战略出炉，重略出炉，重庆作作用更加凸用更加凸显GDP超万超万亿元，元，增速全国第二、西部第一增速全国第二、西部第一2012年2020年，成渝年，成渝经济区将成区将成为继长三角、京津冀、珠三角之后三角、京津冀、珠三角之后的中国第四个的中国第四个经济区域，人均区域，人均GDP超超4.7万元，成万元，成为西部最高西部最高城城镇密集区密集区.双核五双核五带城5、市布局：城市布局：成都成都发展核心、重展核心、重庆发展核心、沿展核心、沿长江江发展、成遂渝展、成遂渝发展展带、成、成绵乐发展展带、渝广达、渝广达发展展带、成内渝、成内渝发展展带。八大八大产业支撑：支撑：电子信息子信息产业、国家民用航空、汽、国家民用航空、汽车、摩托、摩托车研研发、石化、石化冶冶炼、医、医药研研发、轻纺食品、旅游集散等八大食品、旅游集散等八大产业。中国第三个国家中国第三个国家级新区（上海浦新区（上海浦东新区、天津新区、天津滨海新区），海新区），中国中西部地区的中国中西部地区的桥头堡和开放堡和开放门户，2020年年实现工工业产值超万超万亿，锁定重定重庆长江上游地区金融中心、商江上游6、地区金融中心、商贸中心地位。中心地位。2011年，年，拟定了定了48个重大建个重大建设项目，目，总投投资达达1565亿元，元，加快打造重加快打造重庆成成长江上游地区江上游地区购物之都地位。物之都地位。以渝中区以渝中区为核心，核心，5年再添六大商圈：年再添六大商圈：1.西永商圈，突出人文、科技和生西永商圈，突出人文、科技和生态特特色，主要服色，主要服务西部新城。西部新城。2.礼嘉商圈，重点礼嘉商圈，重点发展展总部部经济和商和商务商商贸、文化、文化创意，作意，作为悦来国悦来国际会展中会展中心配套功能区。心配套功能区。3.茶园商圈，茶园商圈，发展生展生产性服性服务业，形成，形成南部新城唱南部新城唱业7、中心区。中心区。4.龙盛商圈，作盛商圈，作为两江新区两江新区龙石片区和石片区和鱼复片区商复片区商务商商贸服服务配套功能区。配套功能区。5.陶家商圈，重点陶家商圈，重点发展餐展餐饮购物、休物、休闲娱乐、金融、金融证券、中介服券、中介服务等商等商贸商商务服服务业。迅速崛起的世界迅速崛起的世界级中心城市中心城市PART 2CDL，绘就世界城市的壮就世界城市的壮丽图景景重庆渝中半岛香港中环上海陆家嘴纽约曼哈顿曼哈曼哈顿，纽约CBD，世界金融中心；，世界金融中心；掌控掌控40%世界世界财政政资金，金，汇聚上百家世界聚上百家世界级公司公司总部；部；有世界有世界级城市豪宅，城市豪宅，PERRYSTREET住8、宅、特朗普国住宅、特朗普国际酒店大酒店大厦！厦！中中环CBD；香港繁；香港繁华中心；中心；香港的政治中心、金融香港的政治中心、金融贸易心易心脏、香港摩天大楼集中地，、香港摩天大楼集中地，香港香港历史史遗迹集中地；著名的迹集中地；著名的“半山豪宅区半山豪宅区”所在地；所在地；有香港及世界上最高的住宅，港有香港及世界上最高的住宅，港铁九九龙站天站天玺！上海上海陆家嘴，家嘴，长江下游金融江下游金融贸易中心；易中心；中国唯一以中国唯一以“金融金融贸易易”命名的国家命名的国家级开开发区、区、“长三角三角”金融核心、中国摩天大厦最密集区域之一；金融核心、中国摩天大厦最密集区域之一；有被誉有被誉为“中国第一9、豪宅中国第一豪宅”的的汤臣一品！臣一品！重重庆渝中半渝中半岛，长江上游江上游经济中心；中心；重重庆金融、商金融、商贸、文化中心，巴渝文化、文化中心，巴渝文化发源地；源地；两江两江环抱，山抱，山峦叠嶂，水天相映；享誉全球的叠嶂，水天相映；享誉全球的“山城山城”、“江城江城”、“不夜城不夜城”；有寰宇天下与融有寰宇天下与融创玖玖玺台！台！游游览世界，城市豪宅；世界，城市豪宅；别墅墅,游离于市区之外；游离于市区之外；中心区中心区,只只见高高层；止于荣耀；止于荣耀；文化的文化的积淀，淀，艺术的高峰；的高峰；凌凌驾于城市之上；于城市之上；超脱于浮超脱于浮华之之间；停于梦想；停于梦想；一一个个时代代的的荣10、荣耀耀与与梦梦想想世界的世界的东方，中国的西部；方，中国的西部；一个一个伟大的城市，向世界敞开大的城市，向世界敞开怀抱。抱。缤纷的色彩，的色彩，绚烂的容貌；的容貌；犹如犹如华灯霓裳，矗立于繁盛之上。灯霓裳，矗立于繁盛之上。国国际的的视野，中国的味道；野，中国的味道；CDL中国中国亲历中国中国战略，略，领航世界心航世界心脏！一个地区，一个国家，一个地区，一个国家，一座城市，一个方向；一座城市，一个方向；一个一个时代，一个机遇，代，一个机遇，一次荣耀，一个梦想；一次荣耀，一个梦想；CDL中国以中国以凤凰涅槃之姿，凰涅槃之姿，龙啸九天之九天之势，紧握握时代脉搏，代脉搏，开启国开启国际大都市大都市重重11、庆鹅岭山房地岭山房地产开开发有限公司有限公司,CDL中国下属中国下属项目公司，打造重目公司，打造重庆世界世界级城市第一居所宏城市第一居所宏伟蓝图，鹅岭公园旁，陪都文化中，高瞻岭公园旁，陪都文化中，高瞻远瞩、瞩、藏藏风纳气，独享渝中半气，独享渝中半岛最高峰。最高峰。CDL中国内中国内陆开山力作开山力作诠释世界世界级城市豪宅生活新方式城市豪宅生活新方式项目地块解放碑商圈南坪商圈圈江北嘴中央商务区商圈观音桥商圈两路口小学两路口小学88号号酒酒店店与与鹅岭岭公公园园长江与南岸方向江与南岸方向项目待开目待开发地地块西北南东240m2200m2220-260m2240m2200m2240m2200m22412、0m2200m2240m2200m2240m2200m24000m2220-260m24000m2220-260m2220-260m2220-260m2220-260m2会所1层2户和1层3户设计户型面积区间200400小区配套建筑包括幼儿园、会所等基础设施项目占地：40亩总建筑面积约4.6万平方米绿地率38.9%容积率1.31总套数126套停车位245个鹅岭公园位于重岭公园位于重庆半半岛最高最高处，瞰瞰胜楼楼(两江亭两江亭)高高耸九重，登楼九重，登楼远眺，两江眺，两江风光尽收眼底；光尽收眼底；前身前身为礼园，也称宜园，系清末礼园，也称宜园，系清末重重庆商会首届会商会首届会长富商李耀庭的富商李13、耀庭的别墅，建于清末宣墅，建于清末宣统年年间（公元（公元19091911年）年）藏藏锋纳气，高峡气，高峡险峻峻抗抗战时期，蒋介石夫期，蒋介石夫妇在园中在园中飞阁居住半年；居住半年；英国大使卡英国大使卡尔也曾在也曾在“飞阁”居居住达五年；住达五年；澳大利澳大利亚大使大使馆亦曾亦曾设于园中；于园中；重重庆解放后，解放后，鹅岭公园岭公园为西南西南军区司令部区司令部驻地；地；邓小平、刘伯承、小平、刘伯承、贺龙、李达同、李达同志先后住居此志先后住居此处；人文人文积淀，淀，贵胄宝地胄宝地城市中心，城市中心，贵胄宝地，珍稀低密度平胄宝地，珍稀低密度平层大宅大宅渝都渝都龙脉屋脊，上脉屋脊，上风上水，挟两江而望14、渝州，尽上水，挟两江而望渝州，尽览雄、雄、险、旷、秀的山城、秀的山城风光光PART 3璀璨光璀璨光环，续写写时代文明繁盛代文明繁盛城市中心区城市中心区+一流建筑一流建筑设计+不可复制的稀缺性自然不可复制的稀缺性自然资源源+创新平新平层大宅大宅曼哈曼哈顿PERRY STREET项目定位：目定位：CBD中心区景中心区景观大宅大宅位置：美国中心城市国曼哈位置：美国中心城市国曼哈顿PERRY STREET建筑建筑设计：RICHARD MEIER资源：毗源：毗邻临哈迪哈迪逊河河建筑建筑风格：格：现代代风格，格，东西南三个方向均西南三个方向均为通透的玻璃通透的玻璃户型型设计：170-350平米，一梯一平米15、，一梯一户，四面采光，四面采光上海上海汤臣一品臣一品项目定位：世界目定位：世界级的地的地标大宅大宅位置：位置：陆家嘴家嘴滨江大道旁江大道旁资源：城市中心，一源：城市中心，一线江景江景户型型设计：A栋为一一层一一户，360度全度全览上海，上海，单套套约为597平方米平方米B栋与与C栋为一一层两两户，单套套约为434平方米平方米建筑材料：国建筑材料：国际一一线进口建筑与装口建筑与装饰材料材料城市中心区城市中心区+不可复制的稀缺性自然不可复制的稀缺性自然资源源+创新平新平层大宅大宅+奢奢华装装饰深圳香蜜湖深圳香蜜湖1号号项目定位：最目定位：最贵湖畔府邸，至湖畔府邸，至纯高尚社区高尚社区位置：深圳香蜜16、湖畔，深圳富人区气位置：深圳香蜜湖畔，深圳富人区气质最最纯粹的地方粹的地方资源：城市湖景源：城市湖景占地占地20万平米香蜜湖万平米香蜜湖户型型设计：户型区型区间在在180-450平米；高平米；高层主力主力户型型为240-260平米；平米；Townhouse主力主力户型型350平米左右平米左右配套配套设施：高档住宅，水上会所，幼儿园，私家园林施：高档住宅，水上会所，幼儿园，私家园林建筑材料：国建筑材料：国际一一线进口建筑与装口建筑与装饰材料材料+智管理系智管理系统能化能化城市中心区城市中心区+不可复制的稀缺性自然不可复制的稀缺性自然资源源+创新平新平层大宅大宅+奢奢华装装饰与智能管理系与智能管理17、系统北京星河湾北京星河湾项目定位：国目定位：国际花园社区花园社区位置：位置：项目位于朝阳区目位于朝阳区东四，距离四，距离CBD商圈不到商圈不到10分分钟车程程资源：源：临1600亩国家森林公园，国家森林公园，东傍傍2000亩绿化隔离化隔离带户型型设计：200-300平米四居，平米四居，500-600平米复式平米复式配套配套设施：生施：生态公园；星公园；星级会所，幼儿园，小学，商会所，幼儿园，小学，商业街街建筑材料：国建筑材料：国际一一线进口建筑与装口建筑与装饰材料材料城市中心区域城市中心区域+不可复制的稀缺性自然不可复制的稀缺性自然资源源+创新平新平层大宅大宅+精致装精致装饰与园林与园林设计国18、国际大都市大都市或国家重点或国家重点发展城市展城市世界级城市豪宅价值体系（均好性）世界级城市豪宅价值体系（均好性）核心地段核心地段稀缺资源稀缺资源优质产品优质产品世界级城市世界级城市城市中心区域城市中心区域或靠近核心区或靠近核心区独一无二的海独一无二的海线、河流、湖泊、江景等自然、河流、湖泊、江景等自然资源源公园、高公园、高尔夫、温泉等城市配套夫、温泉等城市配套资源源悠久的悠久的历史、人文史、人文积淀淀建筑布局舒朗，建筑布局舒朗，强调对资源的占有源的占有,体体现尊崇感尊崇感大面大面积园林园林绿化，展化，展现不同体系的精致生活不同体系的精致生活配有国配有国际标准的会所、酒店、或商准的会所、酒店、19、或商业服服务一流的物一流的物业管理和配套服管理和配套服务绿色智能化的服色智能化的服务设施施品牌开品牌开发与与设计公司参与公司参与CDL中国重庆鹅岭项目中国重庆鹅岭项目中国重中国重庆世界世界级国国际大都市大都市渝中半渝中半岛，长江上游金江上游金贸中中心，商心，商务中心中心鹅岭山，渝中半岭山，渝中半岛最高最高处仰渝都仰渝都龙脉、脉、览江水滔滔江水滔滔望两岸三地，望两岸三地，赏奇秀山城奇秀山城鹅岭公园，陪都岭公园，陪都遗址，藏址，藏风纳气，气，贵胄宝地胄宝地200-400平米低密度平平米低密度平层大宅大宅千禧国敦酒店千禧国敦酒店(M&C)酒店物酒店物业管理服管理服务配套体系配套体系星星级会所超会所超20、8000元元/平米奢平米奢华装修配置装修配置世界世界级豪宅豪宅创造造专家家CDL集集团中国内中国内陆首作首作打打造造城城市市豪豪宅宅新新标准准世界世界级大城市大城市城市城市中心区域中心区域城市城市中心区域中心区域最高地最高地一一线滨江江景景观资源源丰富的丰富的历史、人史、人文文资源源低密度低密度多多层豪宅豪宅专注豪宅注豪宅创造血造血统CDL中国中国重庆鹅项目重庆鹅项目价值体系价值体系CDL中国重中国重庆鹅岭岭项目；目；7大价大价值体系；体系；2大独有大独有资源；源；超越超越传统高高层大宅大宅领袖中国袖中国世界世界级低密度人文大宅低密度人文大宅城市中心城市中心/渝州渝州龙脉脉/低密大宅低密大宅/21、商商贾贵胄胄/人文府邸人文府邸跨越世界的跨越世界的东方，游方，游览中国西部中国西部诸城中心豪宅，城中心豪宅，形神与之媲美者，唯三席！形神与之媲美者，唯三席！融融创玖玖玺台基台基本信息本信息位置：南岸区会展中心旁位置：南岸区会展中心旁占地面占地面积约40000平方米；平方米；总建筑面建筑面积约180000平方米平方米容容积率率3.9；绿化率化率30%资源：高度与南山一棵源：高度与南山一棵树持平，可持平，可鸟瞰瞰长江、南山和重江、南山和重庆夜景夜景户型型设计：户型面型面积为200-500平米，一梯一平米，一梯一户和一梯两和一梯两户设计总户数：数：478户；停；停车位：位：约900个个293户型展示22、：型展示：精装（玄关：地面精装（玄关：地面镶嵌黄金嵌黄金质地的上等松香玉石，地的上等松香玉石，寓意寓意长寿）寿）2梯梯1户独享独享电梯配置，主仆分流梯配置，主仆分流独立保姆套房独立保姆套房阔达达约18米的米的270度度宽景天幕景天幕全套房全套房设计，主卧男女各自衣帽，主卧男女各自衣帽间面面积约7客客厅面面积约130。223、265户型展示：型展示：精装（玄关：地面精装（玄关：地面镶嵌黄金嵌黄金质地的上等松香玉石，地的上等松香玉石，寓意寓意长寿）寿）全套房全套房设计，熟悉度高，熟悉度高独立保姆套房独立保姆套房中西双厨中西双厨私家私家门厅，增，增强私密性私密性备注：注：223户型型为一梯一一梯一户23、主力主力户型展示：型展示：8000元元/的精装的精装标准准采用杜拉采用杜拉维特品牌特品牌劳斯莱斯斯莱斯总统府的御用品牌府的御用品牌迪拜哈利法塔弗迪拜哈利法塔弗兰卡的水槽与卡的水槽与龙头德国品牌菲斯曼供德国品牌菲斯曼供热系系统水地暖及新水地暖及新风系系统和和户式中央空式中央空调天然松香玉用来玄关天然松香玉用来玄关铺地地印尼黑檀木用于室内面板、卧室印尼黑檀木用于室内面板、卧室铺地地金箔用于室内金箔用于室内线条装条装饰土耳其大理石用于客土耳其大理石用于客厅地板、地板、墙体装体装饰打卡密打卡密码锁，红外外线监控、警控、警报系系统精装修精装修车库大大厅，直接入，直接入户装修装修标准准说明：明：2号楼持号24、楼持续销售中售中均价均价约30000元元/平米平米本地客本地客户主要是来自南湖郡的高主要是来自南湖郡的高端客端客户外地客外地客户主要来自北京、上海等主要来自北京、上海等一一线城市或沿海城市，目前北城市或沿海城市，目前北京、上海客京、上海客户约占整个来占整个来访客客户总数的数的10%优惠政策惠政策为交交15万抵万抵30万，一万，一次性次性95折，按揭折，按揭98折折预计四月第二周或第三周推出四月第二周或第三周推出5号楼号楼产品品总价区价区间：600万万-1500万万玖玺国际玖玺台推售与客推售与客户信息：信息：寰宇天寰宇天下基本下基本信信 息息位置：江北区江北嘴大位置：江北区江北嘴大剧院旁院旁占地25、面占地面积约93334平方米；平方米；总建筑面建筑面积约430000平方米平方米容容积率率4.60；绿化率化率30%资源：江北嘴中央商源：江北嘴中央商务区，两江交区，两江交汇户型型设计：超高：超高层楼型：六梯七楼型：六梯七户为主，主，90-200平米；高平米；高层三梯四三梯四户为主，主，180-260平米；平米；联排、排、类独独栋：300-350平米，共平米，共计47套套总户数：数：2000户248户型展示：型展示：精装精装四室两四室两厅四四卫（有（有书房）房）1个主卧套：个主卧套：卫生生间+衣帽衣帽间+书房房2个次卧套：个次卧套：卫生生间1个次卧室个次卧室251户型展示：型展示：精装精装四室26、两四室两厅四四卫（有（有书房）房）1个主卧套：个主卧套：卫生生间+衣帽衣帽间+书房房2个次卧套：个次卧套：卫生生间1个次卧室个次卧室主力主力户型展示：型展示：6000元元/的精装的精装标准准汉斯格雅与杜拉斯格雅与杜拉维特特卫浴用品浴用品意大利意大利smeg、瑞士弗、瑞士弗兰卡厨卡厨卫用品用品通用、西通用、西门子家子家电用品用品玛丽和丹佛斯采暖系和丹佛斯采暖系统大金与大金与约克中央空克中央空调其他其他职能物能物业管理系管理系统装修装修标准准说明：明：小高小高层均价均价约28500元元/平米平米高高层均价均价约25000元元/平米平米重重庆本地本地购买客客户约占占20%，主要来自重，主要来自重庆主27、城企主城企业主和大型企主和大型企业高管高管80%购买客群来自异地，主要来自宁波、客群来自异地，主要来自宁波、温州、上海和北京温州、上海和北京购买客客户中，中，70%左右客左右客户用于投用于投资产品品总价区价区间：500万万-1200万万推售与推售与客客户信息：信息：开盘时间推盘位置建筑类型推出套数（套）开盘销售率面积区间（）优惠情况折后均价（元/）2012/3/316号楼小高层5141%189.73-478.02一次性9.5折，按揭9.9折；当天认购优惠1%；持VIP卡优惠1%；团购优惠1%。285002012/6/20B5号楼高层60 31.7%153-1561、当天认购优惠40万元；2、一28、次性9.1折，按揭9.3折。25861 2013/3/31B2、B6号楼高层7821.8%152-1951、当天认购优惠5万元；2、一次性9.7折，按揭9.8折25383 成都誉峰基本信息成都誉峰基本信息位置：高新区成都城南位置：高新区成都城南CBD中中央（新益州城市广央（新益州城市广场西西侧）占地面占地面积约186760平方米；平方米；总建筑面建筑面积约380000平方米平方米容容积率率3.3；绿化率化率43%资源：国源：国际城南城南购物商圈、物商圈、骄子国子国际会会议中心，洲中心，洲际酒店、酒店、带人造沙人造沙滩的海洋公园、的海洋公园、1800座歌座歌剧院、院、2万平方米的万平方米的艺术馆29、高、高尔夫主夫主题体育公园等体育公园等户型型设计：180-360平方米平方米总户数：数：1644户；停；停车位：位：约1972个个180户型展示：型展示：精装精装可入坐可入坐宽观景阳台景阳台8.4米米宽阔横横厅设计双入双入户子母子母门，配迎客酒吧台，配迎客酒吧台保姆房，保姆房，单独入独入户，主佣分区，主佣分区配置独立配置独立设备房房200户型展示：型展示：精装精装可入坐可入坐宽观景阳台景阳台8.4米米宽阔横横厅设计双入双入户子母子母门，配迎客酒吧台，配迎客酒吧台保姆房，保姆房，单独入独入户，主佣分区，主佣分区配置独立配置独立设备房房主力主力户型展示：型展示：6000元元/的精装的精装标准准西30、西门子厨子厨电用品用品飞利浦利浦显示器示器德国杜拉德国杜拉维特、特、汉斯格雅全球斯格雅全球卫浴浴大金中央空大金中央空调顶级中央地暖及中央地暖及热水系水系统其他智能化物其他智能化物业管理系管理系统装修装修标准准说明：明：已已经售罄售罄均价均价约30000元元/平米平米主要来自成都及周主要来自成都及周边城市的企城市的企业主、主、500强经理人等理人等产品品总价区价区间：500万万-1200万万推售与客推售与客户信息：信息：项目名称项目名称综合属性综合属性客户组成客户组成区域位置区域位置面积区间面积区间总价区间（万总价区间（万元）元）重庆寰宇天下城市中心区180-350500-1200企业主（CEO31、）、500强经理人、沿海及外籍投资人重庆融创玖玺台城市中心区200-500600-1500企业主（CEO）、500强经理人、沿海及外籍投资人成都誉峰城市中心区180-360500-1200企业主（CEO）、500强经理人、地区政要、沿海及外籍投资人CDL中国重庆鹅岭项目城市中心区200-400？项目目综合属性在西南地区同合属性在西南地区同类型型项目中最目中最为突出；突出；其客其客户组成与同属城市中心豪宅基本一致；成与同属城市中心豪宅基本一致；他他们属于小众群体，他属于小众群体，他们是成功人士；是成功人士；他他们在不在不动产置置业中，属于：中，属于：本本项目客目客户群体同属：群体同属：普通商品房32、面普通商品房面积60-120，总价价45万万-100万万高高层豪宅面豪宅面积200-500，总价价500万万-1500万万城市洋房面城市洋房面积120-200，总价价120万万-250万万别墅面墅面积200-600，总价价250万万-800万万高高端端别墅墅消消费客客群群城城市市中中心心豪豪宅宅客客群群社社会会财富富顶尖尖人人群群目目标客群客群职业分分类客户分类客户分类置业目的置业目的支付能力（万元）支付能力（万元）需求产品类型需求产品类型面积需求（地上面积）面积需求（地上面积）栖居改善享受占有投资500以下501-800 801-1000 1001-15001501以上独栋双拼大平层200以33、下200-300300-500500-700 700-1000 1000以上500强高管社会名流政府官员私企业主华侨富豪驻华外籍职业投资人自由职业企事企事业单位位CEO、500强企企业高高级经理人、社会名流、理人、社会名流、外籍人士、沿海及其他地区高端商外籍人士、沿海及其他地区高端商务人士等人士等客客户基本特征描述基本特征描述豪宅豪宅产品客群，不是某一品客群，不是某一类人群，无法用人群，无法用职业、年、年龄、地域、家庭、地域、家庭结构衡量，只能用构衡量，只能用资产量和生活量和生活习惯大致描述：大致描述：区域：他区域：他们来全国乃至自世界各地，以本地企来全国乃至自世界各地，以本地企业主、一主、一34、线城市及城市及海外高管、海外高管、专业投投资人士人士为主。主。资产：主力客：主力客户群体群体净资产超超过5,000万以上的万以上的财富精英富精英阶层；形象：形象：35-55岁，拥有温馨完整的家庭；有温馨完整的家庭；财富：事富：事业有成，有成，财富富阶层，拥有多有多处物物业，多次投，多次投资豪宅或豪宅或别墅墅产品；品；阶层：成功的私：成功的私营企企业主，跨国公司金主，跨国公司金领管理管理层，影，影视文化精英、文化精英、社会名流、政府高社会名流、政府高级官官员等；等；性格：外表平和，内心充性格：外表平和，内心充满生活激情；生活激情；生活：游离于生活生活：游离于生活琐亊之外，行踪不定，追求丰富多彩的35、生活；亊之外，行踪不定，追求丰富多彩的生活；文化：接受西方生活文化：接受西方生活观念，也非常注重中国儒家精神内涵；念，也非常注重中国儒家精神内涵；投投资：对高端物高端物业及豪宅房地及豪宅房地产物物业具具备异乎异乎寻常的商常的商业嗅嗅觉和和市市场敏感性；敏感性；艺术修养：修养：对传统艺术和和现代代艺术均有所均有所领悟和追求，甚至可以悟和追求，甚至可以通通过文化文化艺术环境演化出更多的精神和物境演化出更多的精神和物质追求；追求；精神追求：精神追求：阶层感与身份感与身份标签，渴望被尊重、被，渴望被尊重、被认可；可；他他们受人尊敬，但并不是万万人之上，所以他受人尊敬，但并不是万万人之上，所以他们需要需36、要标榜自己，榜自己，收藏稀缺。收藏稀缺。目目标客客户生活生活习惯描述描述不同不同类型的高端人士有不同的价型的高端人士有不同的价值观和生活方式，和生活方式，但他但他们同属社会同属社会财富富顶尖人群，有属于他尖人群，有属于他们的共性：的共性：重重视家庭，家庭，对父母和家人存感恩心父母和家人存感恩心态，希望更，希望更多多时间陪伴家人；陪伴家人；追求生活享受，有多种活追求生活享受，有多种活动满足个人足个人爱好和家好和家人休人休闲需求；需求；注重生活品注重生活品质，对用品和出入用品和出入场所的所的质量和档量和档次均有次均有较高要求；高要求；对事事业和和财富追求富追求压力不大，力不大，乐于追求原生于追求原37、生态或文化的体或文化的体验与占有；与占有；高高尔夫、加入高端会所于俱夫、加入高端会所于俱乐部等是他部等是他们一一贯的休的休闲娱乐方式。方式。博博闻强识，事，事业有成有成追求品味，懂得生活追求品味，懂得生活PART 4两大巨擘，鼎定城市核心生活圈两大巨擘，鼎定城市核心生活圈CDL中国重中国重庆鹅岭山房地岭山房地产开开发有限公司携手中原地有限公司携手中原地产，是意外的巧合是意外的巧合还是共迎是共迎时代的脉搏？代的脉搏？城市高端地城市高端地产与配套服与配套服务缔造者，安全、造者，安全、环保、可持保、可持续发展建筑展建筑领导者，从者，从设计理念、生活方式、理念、生活方式、环境打造、物境打造、物业管理、38、高端配套等全方位打造等世界管理、高端配套等全方位打造等世界级生活生活标准体系。准体系。CDL（新加坡城市（新加坡城市发展集展集团），），专注房地注房地产发展与酒店展与酒店经营的大的大型跨国集型跨国集团，核心，核心业务包括房地包括房地产发展与投展与投资、酒店、酒店业主与管理，主与管理，是世界最大的高端地是世界最大的高端地产开开发企企业和酒店和酒店业主和主和经营者之一，者之一，拥有有和和经营着超着超过100家四星、五星家四星、五星酒店和度假村。酒店和度假村。倡倡导“安全与安全与环保保”文化，文化，创立立并遵守并遵守环境、健康与安全准境、健康与安全准则(EHS)；荣；荣获各各类绿色建筑色建筑奖项5039、余个，名列余个，名列“全球最佳可持全球最佳可持续发展企展企业100强”、全球、全球华商地商地产行行业综合排名第合排名第14名（新加坡名（新加坡第一名）。第一名）。中原地中原地产服服务内容涵盖内容涵盖项目目发展策展策略及定位、可行性研究及略及定位、可行性研究及财务分析、分析、房地房地产估价、大型估价、大型项目中介咨目中介咨询等，等，是房地是房地产营销及相关服及相关服务领域的先域的先行者和市行者和市场引引领者。者。中原集中原集团是一家以房地是一家以房地产代理代理业务为主，主，涉足物涉足物业管理、管理、测量估价、按揭代理、量估价、按揭代理、资产管理、投管理、投资移民、人事移民、人事顾问、数据、数据整40、合及整合及软件开件开发等多个等多个领域的大型域的大型综合合性企性企业；旗下旗下拥有旗有旗舰品牌中原地品牌中原地产，及利嘉，及利嘉阁地地产、宝原地、宝原地产、森拓普、利尊等多家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌。子公司及附属品牌。为项目提供先目提供先进的的设计与与环保理念；保理念；提供千禧国敦酒店提供千禧国敦酒店(M&C)旗下豪旗下豪华千禧物千禧物业服服务标准；准；低密度城市豪宅，打造低密度城市豪宅，打造世界世界级城市豪新宅城市豪新宅标准。准。为项目提供咨目提供咨询与多元与多元化化组合服合服务；为项目提供效目提供效应最大化最大化的市的市场营销解决方案。解决方案。CDL中国（重中国（重庆鹅岭山房41、地岭山房地产开开发有限公司）有限公司）香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）CDL中国中国（重（重庆鹅岭山房地岭山房地产开开发有限公司）支持与保障策略有限公司）支持与保障策略打造打造绿色、生色、生态、环保建筑，保建筑，引引领健康居住方式健康居住方式城市核心区低密度平城市核心区低密度平层大宅，大宅，打造世界打造世界级高端住宅与品高端住宅与品质居所居所全智能化管理系全智能化管理系统，提供生提供生态、环保、健康、便捷的生活方式保、健康、便捷的生活方式恒湿恒温系恒湿恒温系统红外外监控系控系统指指纹识别系系统远程遥控系程遥控系统智能家居系智能家居系统提供千禧国敦旗下豪提供千禧国敦旗下豪华千禧酒店物42、千禧酒店物业服服务标准，准，缔造世界造世界级生活居住品生活居住品质解决方案解决方案香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之项目整体开目整体开发策略策略项目首批次房源面市主要工程目首批次房源面市主要工程节点点2013年年4月底月底项目开工目开工2013年年12月下旬会所、月下旬会所、样板板间、景、景观示范区、示范区、现场营销中心中心对外开放外开放2014年年2月部分房源拿到月部分房源拿到预售售许可可证2014年年4月首批次房源月首批次房源发售售六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月五月五月二月二月十二月十二月一月一月四月四月三月三月2013年43、年2014年年项目开目开发与与营销推广策略等推广策略等综合解决方案合解决方案将根据以上将根据以上时间节点点进行行铺排排高举高打、高端入市模式高-中-低（资源、价格）推货高举中打、产生溢价模式中-高-低（资源、价格）推货循序渐进、逐步高端模式低-中-高（资源、价格）推货方式：高方式：高举高打模式，先声高打模式，先声夺市市场，以最高端以最高端产品入市，品入市，树立立项目高端形目高端形象，象，带动后期后期组团高位入市高位入市优点：能迅速引点：能迅速引发市市场关注，占关注，占领领先地位先地位不足：市不足：市场接受度接受度难以把控，且后期以把控，且后期溢价空溢价空间有限有限适用范适用范围：1.本地高知名44、开本地高知名开发商；商；2.本地已有多个本地已有多个项目开目开发，品牌市，品牌市场认知度广；知度广；3.已有丰厚的高端客已有丰厚的高端客户作作支撑支撑风险系数系数：高：高城市城市高端高端豪宅豪宅推盘推盘模式模式高端形象入市，第二梯高端形象入市，第二梯队产品入市，品入市，获取客取客户与市与市场认可，可，实现渐进化化标杆，杆，带动其他其他产品溢价品溢价销售售优点：循序点：循序渐进，产品与形象不断提品与形象不断提升，升，带动低低资源源产品溢价品溢价销售售不足：不足：资金回流相金回流相对缓慢慢适用范适用范围：1.本地低知名度开本地低知名度开发商；商；2.外地首次开外地首次开发或以区域或以区域标杆杆项目45、；目；3.缺乏高端客缺乏高端客户支撑的高端支撑的高端项目目风险系数系数：中：中方式：高形象市方式：高形象市场渲染，低渲染，低资源、低价格源、低价格产品品获得市得市场认可，可，带动优势资源源产品品销售售优点：易点：易获得市得市场认可，有利于可，有利于项目逐步目逐步实现溢价和品牌溢价和品牌营造造不足：客不足：客户培养培养时间长适用范适用范围：1.大大规模、多期开模、多期开发项目；目；2.陌生区域大陌生区域大盘启启动；3.产业复制化复制化战略开略开发商商风险系数系数：低：低溢价需求溢价需求项目客观情况模式选择期望效果销售速度售速度资金回流金回流品牌打造品牌打造项目形象目形象客客户积累累开开发风险开开46、发次数次数模式模式模式模式模式模式模式模式/模式模式/模式模式模式模式/模式模式利利润最大化最大化减少运减少运营成本成本为后期开后期开发储备资金金开开发商高端形象落地商高端形象落地城市城市标杆，世界杆，世界级豪宅豪宅降低运降低运营风险拓展更多拓展更多资源并得到客源并得到客户认可可高高快速快速快速快速高端高端高端高端少少小小首次首次一一举奠定形象地位奠定形象地位推推盘模式契合度分析模式契合度分析推推货模式模式中中-高高-低低资源源-价价格格-推推货项目整体开目整体开发策略：策略：项目共目共126套房源，分套房源，分为三三种不同属性的种不同属性的产品；品；根据中根据中-高高-低（低（资源源/价格）47、价格）推推货原原则，推售，推售节奏如下：奏如下：先开先开发/推出推出A下下类产品（品（7-10）；）；再开再开发/推出推出B类产品与品与A中中类产品（品（1-6与与11-12中中/下）；下）；最后开最后开发/推出推出A顶类产品品（11-12顶）B上240m2/套B下200m2/套均为1层2户A下220-260m2/套均为1层2户A中220-260m2/套，1层3户A顶400m2/套，1层1户资源最好源最好产品最好品最好赠送送较大大123456789101112会所幼儿园香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之整体整体营销推广策略推广策略线上高上高举高打高48、打，全面演，全面演绎世界世界级城市低密度人文大宅形象城市低密度人文大宅形象项目目目目标客群社会客群社会资源丰富，信息渠道各异，分布范源丰富，信息渠道各异，分布范围广泛，媒体广泛，媒体组合需丰富多合需丰富多样，营销手法需精确制手法需精确制导。整体整体营销推广策略：推广策略：线下深耕渠道下深耕渠道，极致体，极致体验服服务，10大大营销模式，客模式，客户精准制精准制导线上媒介上媒介组合策略：全面合策略：全面铺开，开，树立形象立形象直邮广告GOLF杂志+名车车友杂志+银行白金VIP等现场多媒体播放项目形象宣传片通过会所及相关资源积累的高端客户等项目手册（楼市）+海报+工法展示区等中原跨区域联合代理+重49、点城市分销会所会员销售物料形象短片中原网络其他圈层活动+高端论坛+艺术展+品鉴会等主流报纸户外广告重庆四大报媒+全国主要城市报媒重庆机场+高速及市中心区核心地段户外广告搜房网+新浪地产频道+项目网站+中原网站等航空杂志+商界等高端杂志天天楼市等全国主要城市五星级酒店广告+机场VIP通道广告等高端杂志电视媒体网络媒体其他线下媒介下媒介组合策略：内外合策略：内外结合，广合，广锁客源客源香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之营销执行策略行策略畅通渠道，全面开花；通渠道，全面开花；中原跨区域客中原跨区域客户资源源联动，29家分支机构全面拓客家分支机构全面拓客中50、原地中原地产在全国在全国26个主要城个主要城市及新加坡、香港、台湾等市及新加坡、香港、台湾等地区地区设有一、二、三有一、二、三级市市场分支机构；分支机构；拥有丰富的一、有丰富的一、二二线城市高端客城市高端客户资源。源。中原地中原地产29家分支家分支结构构联合合销售、售、资源共享，共同源共享，共同为项目目带客客户。沈阳中原长春中原大连中原青岛中原南京中原上海中原浙江中原宁波中原厦门中原香港中原深圳中原广州中原东莞中原佛山中原北京中原天津中原山东中原济南中原郑州中原石家庄中原湖北中原重庆中原成都中原西安中原珠海中原中山中原海南中原新加坡中原台湾中原重点出重点出击，攻守，攻守结合；合；新加坡、香港、51、北、上、广、深、涌、杭、温、蓉等新加坡、香港、北、上、广、深、涌、杭、温、蓉等主要城市主要城市设销售中心，售中心，对重点区域客重点区域客户进行精准打行精准打击沈原上海中原杭州中原宁波中原香港中原深圳中原广州中原北京中原重庆中原成都中原新加坡中原台湾中原通通过中原地中原地产对重点一、重点一、二二线城市和在主要大城市城市和在主要大城市进行重点宣行重点宣传推广，推广，设立立异地异地销售展示中心，售展示中心，实现异地异地组团销售。售。在重点城市配合在重点城市配合报媒、网媒、网络和和户外等媒体。外等媒体。整体思路：整体思路：将一将一线城市作城市作为外外销的重点城市，的重点城市，选择包括北京、上海、广州、52、深圳、宁波、温州、以及香包括北京、上海、广州、深圳、宁波、温州、以及香港、台湾、新加坡等城市；港、台湾、新加坡等城市；在当地使用少量在当地使用少量线上推广作上推广作为辅助，利用中原网助，利用中原网络寻找目找目标客客户群；群；采用当地集中推介、集中采用当地集中推介、集中认购的形式，在当地形成的形式，在当地形成认购势能和口碑效能和口碑效应。异地展示异地展示销售中心售中心执行要点与思路；行要点与思路；销售策略：售策略：租租赁酒店套房或酒店套房或办公楼，作公楼，作为项目在当地的目在当地的临时接待中心，派接待中心，派驻2-3名名销售人售人员，进行行现场接待接待讲解、客解、客户维护、客、客户看房看房联络、53、销售信息售信息发布等工作；布等工作；当客当客户积累到一定数量后，在当地集中推介、集中累到一定数量后，在当地集中推介、集中认购；客客户到重到重庆看房的，如成功看房的，如成功认购，其，其费用可全部用可全部报销。异地展示异地展示销售中心售中心执行要点与思路；行要点与思路；异地异地销售客售客户接待与接待与销售流程售流程客户转介客户转介接待中心接待中心现场看房现场看房集中推介集中推介集中认购集中认购由当地中原地产收集客户，并转介到项目在当地的临时接待中心接待中心销售人员为客户进行项目讲解，了解客户需求定期组织客户到重庆看房，重点对重庆未来发展及区域规划进行讲解在当地举行产品发布会，对城市发展、项目产品、54、投资潜力进行强化在当地进行集中认购，形成销售势能异地展示异地展示销售中心售中心执行要点与思路；行要点与思路；异地异地销售客售客户看房接待流程看房接待流程客户统计客户统计由当地外销人员，统计看房客户数量，并统一订票前往重庆，看房时间为2天重庆一日游重庆一日游第一天安排重庆一日游，了解重庆城市规划及发展。如参观规划展览馆、两江游、观夜景等，目的增强其对重庆升值潜力的信心项目参观项目参观第二天上午客户到项目现场实地参观洽谈返回返回第二天下午客户乘飞机返回当地确保接待心理引导现场销讲保持持续跟进逼定推广地域有推广地域有别，紧扣客扣客户诉求；求；地段、人文、景地段、人文、景观、血、血统齐发力，全面促力，55、全面促进项目目销售售渝中半渝中半岛，城市脊梁，人文聚集，城市脊梁，人文聚集，贵胄宝地胄宝地城市中心，一城市中心，一线江景，低密大宅江景，低密大宅总统“私邸私邸”（宋美（宋美龄、蒋介石夫、蒋介石夫妇）风水宝地（城市之水宝地（城市之巅，藏，藏风纳气依山面水）气依山面水）风水宝地（城市之水宝地（城市之巅，藏，藏风纳气依山面水）气依山面水）城市中心，一城市中心，一线江景，江景，CDL中国密大宅中国密大宅城市中心，一城市中心，一线江景，人文江景，人文汇聚，低密大宅聚，低密大宅尊尊贵血血统，CDL中国打造世界中国打造世界级城市豪宅新城市豪宅新标准准整合渠道，深入圈整合渠道，深入圈层营销；运用中原全国大客运56、用中原全国大客户等渠道等渠道资源，拓展客源，拓展客户，促，促进销售售运用自身及合作运用自身及合作单位位资源，巡展源，巡展不同圈不同圈层客客户，积累客累客户资源，源，促促进项目目销售售重点重点针对高高尔夫球俱夫球俱乐部、金融部、金融单位、商会、汽位、商会、汽车俱俱乐部等圈部等圈层客客户进行宣行宣传推广，推广，实现形象品形象品牌宣牌宣传与促与促进销售的目的。售的目的。销售中心售中心设立立艺术品展示交易取，弱化品展示交易取，弱化销售功能；售功能；强调艺术展示交流功能，搭建展示交流功能，搭建艺术展示平台，通展示平台，通过文化文化艺术交流提升交流提升项目形象品目形象品质、积累高端客累高端客户资源源售楼售57、楼处内内专设专门的的艺术品品展展览与交易区，突出与交易区，突出项目的目的高雅、品味尊崇、高雅、品味尊崇、艺术和富和富有有“收藏价收藏价值”项目形象。目形象。艺术品展示主要起装品展示主要起装饰与交与交流用，体流用，体现艺术氛氛围与文化与文化素养，切忌名素养，切忌名贵饰品来堆砌品来堆砌项目豪目豪华感。感。前期前期为提升提升项目目艺术文化展文化展示交易知名度，可要求示交易知名度，可要求马未未都到都到现场交流和展示文物。交流和展示文物。为达到达到长期展示效果，期展示效果，现场展示展示艺术文物需定期文物需定期进行租行租赁更更换。销售中心售中心艺术品展示交流区品展示交流区设置演置演绎销售中心服售中心服务吧58、台与洽吧台与洽谈布置区演布置区演绎重大重大时间节点，活点，活动提升品提升品质；跳出跳出纯粹粹产品推荐，活品推荐，活动利益品味利益品味结合，合，带给客客户实际精神或物精神或物质利益，利益，树立品牌形象，促立品牌形象，促进项目成交目成交品质与概念强化设计理念强化建立高端圈层项目立势城市发展与财富论坛城市发展与财富论坛项目推荐晚宴项目推荐晚宴建筑与风水研讨会建筑与风水研讨会音乐酒会音乐酒会高尔夫、金融、商会圈层联谊高尔夫、金融、商会圈层联谊项目价值演绎样板房、示范区开放样板房、示范区开放7-8月月8-10月月12月月11-12月月部分活部分活动主主题演演绎风水研水研讨会会活动形式：主题演讲、研讨会、59、参观项目目的：扩大项目的影响力，同时让众多客户知晓项目的风水奥秘参与人员：香港著名风水大师、国内风水界人士、诚意客户、媒体记者活动形式：先用专车接客户参观样板房，后到酒店举行名师产品推介，最后敬请客户用餐目的：新品发布，以最豪华的样板房及世界级的名师组合完美展示引爆市场参与人员：认筹和诚意客户、高端媒体记者、社会名流、项目设计名师部分活部分活动主主题演演绎项目品目品鉴交流会交流会保保证品品质，预约看房；看房；500万万资产证明，明，预约接待，提高接待，提高门槛，确保尊崇品，确保尊崇品质从客从客户尊尊贵身份之特殊性出身份之特殊性出发,提高看房参提高看房参观门槛,将与本将与本项目定位差异目定位差异60、较大的客大的客户与与实际潜在客潜在客户区分。区分。从客从客户舒适度、舒适度、满意度出意度出发,控制控制销售中心每天客售中心每天客户接待批数。接待批数。客客户参参观前需提前前需提前1-3天天预约,销售人售人员需全程跟需全程跟进。如当天如当天时间无法无法协调需及需及时与客与客户反反馈、沟通、沟通,客客户购房前房前,销售人售人员需需强化化“工作秘工作秘书性性质”的的工作工作态度，提前度，提前预判和解决客判和解决客户购房房过程中可能遇到的常程中可能遇到的常规问题。五五级考核制度，打造精英考核制度，打造精英团队；别墅、写字楼高端物墅、写字楼高端物业销冠，租金冠，租金4+1+1精英精英团队销售人售人员从全61、重从全重庆、成都、上海、广州、成都、上海、广州、深圳等机构的高端深圳等机构的高端别墅、写字楼等墅、写字楼等项目目选拔拔销售冠售冠军，确保精英上，确保精英上岗。中原公司人事部、中原公司人事部、项目目销售售经理、事理、事业部部总监、甲方、甲方负责人、上人、上岗试用五用五级考核考核标准，学准，学历、形象、气、形象、气质、经验、技巧、文、技巧、文化素养全面化素养全面发展，确保展，确保优质服服务。4+1+1团队配置（配置（4名名销售人售人员+1名名销售售主管主管+1名名销售售经理），所有理），所有销售人售人员都都穿着穿着顶级名牌服名牌服饰（迪奥、阿（迪奥、阿玛尼等）使尼等）使用功能丰富的用功能丰富的IP62、DA售楼，确保各售楼，确保各项工作工作顺利开展和整体形象品利开展和整体形象品质。体体验尊崇，精尊崇，精细服服务；独立包独立包厢接持，接持，销售管家模式，一售管家模式，一对一精确服一精确服务从客从客户角度出角度出发,充分充分维护客客户之之隐私私,为客客户之身份保密之身份保密,无特殊原因无特殊原因,不安排第二位不安排第二位销售人售人员服服务同一客同一客户,不安排不安排第二位第二位销售人售人员随便随便给客客户打打电话、发短信息。短信息。独立包独立包厢接持服接持服务（区（区别传统接待之全开放式洽淡模式，利接待之全开放式洽淡模式，利用用红酒吧独立包酒吧独立包厢设计，分隔，分隔接待，客接待，客户之之间互不63、干互不干扰）。）。按按预约、到、到访顺序接待客序接待客户,保保证样板房内不同板房内不同时出出现两两组或以上之客或以上之客户。销售管家模式演售管家模式演绎客客户接待接待标准服准服务体系体系全面、尊崇、系全面、尊崇、系统的的营销服服务流程流程销售管家接触客售管家接触客户后第一后第一时间协调接待接待时间、人、人员、日常事、日常事务处理等功理等功能（其能（其岗位位类似于五星似于五星级酒店之大堂副理），不能令客酒店之大堂副理），不能令客户因因联系不到系不到专职销售人售人员而受冷遇或无所适从。而受冷遇或无所适从。从客从客户预约-进入入车库-进入入电梯梯-进入入营销中心中心-样板示范与展示区板示范与展示区-64、参加活参加活动-客客户离开，全程按星离开，全程按星级酒店酒店标准一准一对一服一服务。ALICE LISAJIMTOMANDYLEONPETER JOEYLEE124568101112131415973销售管家模式演售管家模式演绎客客户资料保密制度料保密制度放弃普通住宅放弃普通住宅项目的开放式客目的开放式客户登登记本，建立客本，建立客户信信息保密制度。息保密制度。除开除开发商外，同一客商外，同一客户之客之客户信息只允信息只允许该接待人接待人员及及销售售经理可保留，接待客理可保留，接待客户时所使用之所使用之销售物料售物料（如：（如：问卷卷调查表表、算价算价单）需一式两）需一式两联记录,客客户联给予65、客予客户,存根存根联需需统一一锁入保入保险柜。柜。舍弃舍弃传统的客的客户档案保存方式档案保存方式,在在销售售现场为已成交之已成交之客客户开开设专用用资料保料保险柜柜,存放已成交客存放已成交客户之之资料料ALICELISAJIMTOMANDYLEONPETERJOEYLEE7#8#9#4#5#6#1#2#3#未成交客户信息进销售人员保险柜已成交客户信息进房号资料保险柜销售管家模式演售管家模式演绎客客户接送服接送服务用用劳斯莱斯（或同档斯莱斯（或同档次品牌）做次品牌）做项目客目客户看房接送看房接送车，彰，彰显项目形象品目形象品质。预约接送客接送客户，不，不论是外地是外地还是本地看房是本地看房客客户66、，经过预约的，的，均可到机均可到机场或酒店接或酒店接送，确保送，确保项目服目服务细节落位。落位。完美配套演完美配套演绎，展，展现项目品目品质；园林小品、物园林小品、物业管理、建筑材料、装修管理、建筑材料、装修标准全面呈准全面呈现，确保确保项目形象定位与目形象定位与产品演品演绎高度一致高度一致充分超越市充分超越市场现有有标准，通准，通过现场展示有效区展示有效区隔普通豪宅。隔普通豪宅。充分体充分体现项目目细节和未来生活情景，和未来生活情景，实景呈景呈现设施、配套、服施、配套、服务、生活方式等。、生活方式等。展示先行，若准展示先行，若准备不足不足时,宁愿不展示。宁愿不展示。展示演展示演绎出入口包装出67、入口包装小区出入口包装小区出入口包装细致、大气，需体致、大气，需体现庄庄严、私密、神秘和品私密、神秘和品质感。感。项目入口目入口处理方式采用原生石材作理方式采用原生石材作为项目目主入口主入口标志，展志，展现项目生目生态、人文理念。、人文理念。主入口打造景主入口打造景观组团，形成，形成视觉阻隔，体阻隔，体现私家府邸（外界私家府邸（外界难得一得一窥）。）。主入口主入口设置礼置礼宾道和多名安保人道和多名安保人员，体，体现尊崇与私密感。尊崇与私密感。展示演展示演绎项目内部目内部动线包装包装进入入项目目-车库-进入入营销中心前，中心前，间隔隔50米有米有1个个门岗，见到客到客户需微笑、需微笑、弯腰、敬礼68、弯腰、敬礼、问好，并好，并及及时向向营销中心反中心反馈客客户动态。售楼部大售楼部大门气派十足，气派十足，门前两保安，客前两保安，客户到到场，采用英式采用英式军步敬礼开步敬礼开门，给予尊予尊贵感。感。动线内景内景观、小品需完、小品需完全呈全呈现。展示演展示演绎销售中心包装售中心包装通通过细节、品、品质和和创新新捕捉亮点，通捕捉亮点，通过模型充模型充分展示分展示项目目卖点，并增点，并增加高新技加高新技术和新材料的和新材料的运用，运用，细节精工雕琢，精工雕琢，演演绎项目健康、目健康、环保、保、绿色、科技的打造理念。色、科技的打造理念。突出突出项目特点，突出人目特点，突出人文特征、半山江景文特征、半69、山江景资源源等，等，强化化项目的核心目的核心卖点。点。展示演展示演绎看房通道包装看房通道包装注重体注重体验性，通性，通过醒目的醒目的标识和和项目的核心目的核心卖点展示，突出点展示，突出项目目卖点和品点和品质。注重售楼注重售楼处灯光、装灯光、装饰等等细节的打造，的打造，赋予予现场尊尊贵的客的客户体体验。香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之商商业打造策略打造策略项目商目商业属性与属性与经济指指标项目商目商业由会所和由会所和车库两大部分两大部分组成，其中：成，其中：会所（公建）：会所（公建）：面面积约2800平方米，皆平方米，皆为可售面可售面积。负一一层配70、有配有1个恒温泳池，个恒温泳池，顶层配配有一个无有一个无边际泳池。泳池。车库：面面积约5000平方米，共平方米，共245个个车位。位。除去消防与人防除去消防与人防车位，位，实际可售可售车位数量位数量为198个。个。商商业（车库销售策略）售策略）项目目为城市城市顶级豪宅，打造健康、豪宅，打造健康、环保、人本宜居保、人本宜居的生活理念的生活理念,应在客在客户购房房时充分考充分考虑客客户需求，需求，项目目车库建建议采取采取赠送送+销售售+租租赁形式形式销售：售：项目共目共126套房源，每套房源套房源，每套房源赠送一个送一个车位。位。减去减去赠送、消防与人防送、消防与人防车位，位，项目剩余可售目剩余可71、售车位位为72个，可在个，可在项目交房后拿出部分目交房后拿出部分进行行销售，最大限度售，最大限度满足客足客户需求。需求。项目有消防、人防目有消防、人防车位（不可位（不可办理理产权）共）共47个，可作个，可作为会所和会所和临时停停车位，位，满足部分足部分业主与其他社会主与其他社会车辆停停车需求。需求。赠送送车位价位价值在在销售价格中弥售价格中弥补过来，按照来，按照目前重目前重庆市市场车位位单价价12-15万元万元/个，取高个，取高值计算，算，项目每平方米目每平方米单价增加价增加约700元。元。项目会所打造模式分析目会所打造模式分析城市豪宅会所城市豪宅会所4大运大运营模式模式对比分析比分析会所模式72、会所模式档次定位档次定位运营方式运营方式盈利模式盈利模式适应性条件适应性条件案例案例大而精的俱乐部模式集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部俱乐部式经营独立核算，经营成本不摊入物管费用年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目重点项目为主要盈利点定期举办特色活动，阶段性增加消费频次城市圈层文化成熟，甚至有独立俱乐部形式出现，上流社会有聚集活动的倾向具有特殊资源的项目，如高尔夫等北京棕榈泉国际公寓总建面32万方，会所1.3万方酒店式的开放经营模式大型酒店式豪华会所，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务完全酒店式经营对管理方提出较高要求酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店项目所在地适于休闲度73、假或商务中心区，有酒店需求；企业有实力和能力运作广州珠江帝景总建面87万方，会所3万方大而专的封闭经营模式大型高档社区会所半封闭式运营部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营外包为主，结合自营，基本对内经营即可满足盈利需求社区规模大，自有常住人口多客户基数大，基本对内经营即可满足盈利需求深圳海月花园香港阳明山庄总建面13万方，会所0.7万方小而精的半封闭经营模式以集中满足核心群体需求为主的小型高档社区会所半封闭式运营与物管完全独立分开经营管理外包为主，结合自营经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛适应性强，一般豪宅均可采用体现档次的同时，降低运营的风险成都金林半岛总建面8万方，会所0.374、万方金林半金林半岛会所运作模式会所运作模式项目区位项目区位青羊区浣花溪风景区半草堂路万树园侧 项目参数项目参数占地面积93338平方米，建筑面积80000平方米，299户 半岛会半岛会3000平方米平方米，打造成都顶级纯别墅社区会所，打造成都顶级纯别墅社区会所功能档次定位功能档次定位高档别墅社区会所匹配成都最贵楼盘半封闭式经营半封闭式经营经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万；管理方式管理方式与物管完全独立分开经营与物管完全独立分开经营管理管理金林半金林半岛会所运作模式会所运作模式主题明确：以女人为消费定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力主题明确：以女人为消费定位，75、同时提升项目的整体档次和盈利能力前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想调整调整调整后会所功能聚焦调整后会所功能聚焦以服务女人为主，引进法国高端以服务女人为主，引进法国高端品牌品牌spa，23层作为层作为SPA房，大受女性客户欢迎房，大受女性客户欢迎红酒屋、雪茄坊等会所特别项目由于成都整体客户层次问题很少有人消费其它常规项目如咖啡吧等受到spa的带动效用，盈利能力提高城市豪宅会所成功运城市豪宅会所成功运营的共性的共性经营方式多样，经营方式多样，会费享受基本服务，确保基本收入；主题活动或服务为主要经营项目，会费享受基本服务，76、确保基本收入；主题活动或服务为主要经营项目，确保主体收入；特色活动或服务实现品牌嫁接，阶段性增加消费频次确保主体收入；特色活动或服务实现品牌嫁接，阶段性增加消费频次主题鲜明，主题鲜明，服务女人服务女人/孩子孩子/名流聚会等不同形式名流聚会等不同形式风格明确，风格明确，均按五星级或以上标准装修，但根据定位不同装修风格亦存在差异均按五星级或以上标准装修，但根据定位不同装修风格亦存在差异定位高端，定位高端，主要针对社会财富阶层开放主要针对社会财富阶层开放共性共性共性共性共性共性共性共性项目功能定位与装修目功能定位与装修风格定位格定位基本要素：基本要素：项目会使体量目会使体量约0.3万方，建筑形万方，77、建筑形态不足以打造大而全的开放式会所。不足以打造大而全的开放式会所。项目属于世界目属于世界级城市豪宅，会所配套城市豪宅，会所配套应满足高端豪宅人群生活消足高端豪宅人群生活消费需要。需要。项目地理位置、景目地理位置、景观视野、人文价野、人文价值等等资源不可复制，源不可复制，历史、文化底史、文化底蕴厚重。厚重。文化文化艺术品展示交流会所品展示交流会所项目会所定位：项目会所定位：理由：理由：项目文化底蕴厚重，具备打造和号召文化艺术品展示交流的先天优势。项目客气为社会财富阶层，乐于追求生活品质与文化氛围。会所体量有限，需要主题鲜明功能定位树立形象，提升品质。重庆没有专门的艺术品展示与交流场所，存在市场78、需求。装修标准：装修标准：超五星级酒店装修标准（装修成本约8000-10000元/平米），确保会所品质形象。艺术型装修风格而非奢华型装修风格，突出会所人文气息和功能定位。项目会所目会所营销策略策略会所运营管理单位会所运营管理单位/相应档次推荐：相应档次推荐：尊贵始发站、富豪聚集地前前3-5年自持：年自持：为顺利实现主题和会所打造和会所招商，建议会所在前3-5年自持运营，待运营成熟后根据实际情况决定是否进行销售。聘请专业会所运营团队对会所进行招商和经营管理，确保会所各项业务和资源顺利运营与整合。会员联盟生活圈，现代贵族崇尚地欧洲艺术博物馆顶级的展望、中国第一富人俱乐部会所装修会所装修风格演格演绎79、香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之价格策略与价格策略与销售目售目标项目静目静态均价均价测算算选择西南地区城市中心可西南地区城市中心可类比豪宅，根据比豪宅，根据现有有销售价格，售价格，运用市运用市场比比较法法进行初步行初步测算：算：项目名称项目名称价格测算价格测算销售均价销售均价权重值权重值权重价格权重价格重庆寰宇天下260000.410400重庆融创玖玺台300000.515000成都誉峰300000.13000CDL中国重庆鹅岭项目项目静目静态市市场均价均价10400+15000+3000 28400元/平米项目静目静态均价一次修正均价一次修正综80、合可合可类比比项目目综合属性，合属性，对项目静目静态市市场均价均价进行一次修正：行一次修正：项目静目静态均价一次修正价格均价一次修正价格13542+13043+3488 30070元/平米项目名称项目名称综合属性综合属性价格测算价格测算区域区域位置位置资源资源价值价值规划规划设计设计装修装修标准标准开发商开发商品牌品牌综合属综合属性得分性得分销售销售均价均价权重权重系数系数权重权重价格价格中海寰宇天下1010991048260000.513542 重庆融创玖玺台99910946300000.413043 成都誉峰8899943300000.13488CDL中国重庆鹅岭项目1010101010581、0项目静目静态均价二次修正均价二次修正在在项目静目静态市市场均价均价为30070元元/平米基平米基础上，根据上，根据项目目营销推广推广节点点对项目静目静态市市场均价均价进行二次修正：行二次修正：项目静目静态均价二次修正价格均价二次修正价格30070+1500+700+1500 33770元/平米销售均价销售均价修正内容修正内容修正系数修正系数修正价格修正价格30070市场增幅5%1500车位价值700产品溢价5%1500项目静目静态均价均价根据两次价格修正，初步根据两次价格修正，初步测算，算，项目整体目整体销售均价售均价约为：33770元/平米项目整体目整体销售目售目标销售售时间：项目共目共计82、126套房源，套房源，预计2014年年2月部分可月部分可办理理预售售许可可证，2014年年4月正式月正式对外外发售。售。以以2014年年4月月为首次开首次开盘时间节点，按每月点，按每月销售售8-10套套计算，算，项目整体目整体营销周期周期约为：住宅住宅货值测算：算：项目住宅面目住宅面积约为30200平方米，按每平方米平方米，按每平方米33700元元计算，算，项目住宅目住宅产品品总货值约为：33770*30200 1019854000元12-14个月项目蓄客目目蓄客目标客户基数测算客户基数测算房源数量房源数量VIP转成交率转成交率VIP数量数量有效来访转有效来访转VIP率率有效来访数量有效来访数83、量126套50%25230%840项目完全目完全销售，最少需要售，最少需要840组以上有效到以上有效到访客客户。初步初步预测，外地客，外地客户主要来自成都，北、上、广、深和杭、俑、温等城市。主要来自成都，北、上、广、深和杭、俑、温等城市。外地客外地客户拓展主要通拓展主要通过异地异地销售中心和中原地售中心和中原地产所有分支机构客所有分支机构客户转介。介。客户来访区域分解客户来访区域分解区域区域重庆成都台湾杭、俑、温香港新加坡北、上、广、深其他区域数量数量300100301501010100140客户客户细分细分自然或其他渠道来访中原来访自然或其他渠道来访中原来访自然或其他渠道来访中原来访自然或其84、他渠道来访中原来访自然或其他渠道来访中原来访自然或其他渠道来访中原来访自然或其他渠道来访中原来访自然或其他渠道来访中原来访2001003070208050100555530705090香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之中原服中原服务保障体系保障体系销售售团队组建，建，层层把关，把关，严格挑格挑选，任用精英，任用精英 中原公司将在内部选择中原公司将在内部选择2-3名团队业绩优秀、销售流程熟练、管理经验丰富并名团队业绩优秀、销售流程熟练、管理经验丰富并且操作高端项目的销售经理针对本项目进行竞聘上岗。且操作高端项目的销售经理针对本项目进行竞聘上岗。1、销85、售经理筛选、销售经理筛选2、销售主管及销售人员筛选、销售主管及销售人员筛选 中原公司将在内部选择多名销售业绩优秀、团队配合意识强、服务理念先进中原公司将在内部选择多名销售业绩优秀、团队配合意识强、服务理念先进的销售主管或销售人员针对本项目进行竞聘上岗。的销售主管或销售人员针对本项目进行竞聘上岗。届时，也非常欢迎发展商领导参与我们的人员筛选工作。届时，也非常欢迎发展商领导参与我们的人员筛选工作。项目服目服务人人员严格考核，定格考核，定岗培培训，确保，确保项目服目服务品品质C C 销售人员的能力销售人员的能力A A 销售人员的业绩销售人员的业绩人际交往能力人际交往能力影响力影响力沟通能力沟通能力判86、断和决策判断和决策计划和执行计划和执行工作态度工作态度团队协作能力团队协作能力应变能力应变能力销售业绩销售业绩销售成交率销售成交率B B 销售人员的服务销售人员的服务服务及时性服务及时性礼仪规范礼仪规范标准普通话标准普通话规范的着装规范的着装整洁的接待环境整洁的接待环境人性化的服务理念人性化的服务理念发现并满足客户潜在需求发现并满足客户潜在需求接待流程接待流程规范范细致，准致，准备充分，有效避免客充分，有效避免客户现场流失流失准备准备每天按时开放营销中心及示范单位随时保持营销中心的整齐及整洁等待每一位销售人员的照片及服务质量监督电话都要上墙在固定的位置上（门口/接待台）等待客户不可因疲惫而忽略87、客人的感受卖场内即使无客户的，也要保持良好的精神面貌接待接待以标准的接待用语与客户问候寒暄，以微笑与客户拉近距离。随时注意观察客户的表情，注意服务的及时性讲解讲解对客户所提问题熟练而富有激情的回答对涉及营销政策中不能对外宣布的事请要巧妙地选择性回答决定决定掌握顾客随时可能出现购买讯号及态度干脆利落地促成交易勿忘向顾客说出感谢的话收款及送客收款及送客准确无误的核定销控领客户到财务人员处交款财务人员收款程序应简洁迅速送客户出销售中心并目送离开完善的客完善的客户资源管理系源管理系统，品，品质服服务一步到位一步到位通过通过CRMCRM系统销售系统销售人员将系统化管人员将系统化管理客户理客户通过系统化的88、管通过系统化的管理提高客户的有理提高客户的有效性和利用率效性和利用率便于销售经理更便于销售经理更及时监控销售人及时监控销售人员对客户的追踪员对客户的追踪提高客户成交率提高客户成交率减少项目推广成减少项目推广成本本为成交客户的后为成交客户的后续利用和维系搭续利用和维系搭建良好平台建良好平台结合市场与项目特点，中原地产花重金打造的网络客户管理系统，为项目提供一体化客户管控服务。签约完成后，置业顾问将在后期继续日常跟进客户，提供项目后续服务内容。如通知赠送业主答谢礼品、会员活动等。CCESCCES销售管理系统销售管理系统成熟管控与成熟管控与监督机制，服督机制，服务投投诉，流程，流程简介，快速有效介，快速有效接待客户投诉接待客户投诉可以现场解决可以现场解决及时解决客户投诉及时解决客户投诉/意见意见填写填写客户投诉意见册客户投诉意见册当日上报销售主管当日上报销售主管/经理经理需要时间后期解决需要时间后期解决填写填写客户投诉意见册客户投诉意见册当日上报销售主管当日上报销售主管/经理经理协调相关部门解决问题协调相关部门解决问题及时反馈客户解决结果及时反馈客户解决结果香港中原地香港中原地产（重（重庆公司）公司）项目目营销综合解决方案之合解决方案之中原部分案例展示中原部分案例展示T The he E End nd Thanks