1、2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚它山谷地提报方案它山谷地提报方案宁波合润地产出品2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚就本次提案而言，旨在阐述我就本次提案而言，旨在阐述我司对它山谷地项目的理解与诠司对它山谷地项目的理解与诠释。释。序序2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载2、0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚项目发展战略及定位项目发展战略及定位项目市场分析项目市场分析项目营销战略项目营销战略1 12 23 3本报告整体思路项目认知市场背景及发展趋势区域市场解析别墅市场解析案例研究项目产品分析项目SWOT分析发展战略确立物业档次市场定位目标客群分析定位产品定位价格定位关于景点广告定位及推广核心营销推广攻击合润成功案例团队介绍2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于项目关于项目项目属性认知项目属性认知2012版-3、房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚“大宁波大宁波”版图版图东进、南拓、北联、西扩东进、南拓、北联、西扩 随着几年来宁波城市“东进、南拓、北进”策略的逐步实施，宁波城市已经逐渐脱离传统老三区的概念范畴，鄞州中心区、东部新城、江北洪塘、城西居住区等区域即将成为宁波市区的重要组成部分，“大宁波”版图已经依稀可见，宁波逐渐向国际化大都市靠近。项项目目认认知区域前景知区域前景2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载07554、-83513598QQ:69031789日期/时间页脚三江口板块三江口板块2000045000元元鄞州中心区鄞州中心区15000-25000元元洪塘板块洪塘板块1200016000元元东钱湖板块东钱湖板块15000-40000元元科技园区科技园区12000-24000元元城西板块城西板块950017000元元东部新城东部新城12000-18000元元宁波七大住宅板块房价概况宁波七大住宅板块房价概况项项目目认认知区域前景知区域前景2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚城5、市版块运动已经启动城市版块运动已经启动 国际化都市的形成必然使得宁波由单核城市转变为多核城市，每一个核心区域都即将成为城市的副中心并且承担着不同的城市功能：东部新城版块：未来的宁波城市的行政商务中心鄞州中心区版块：宁波城市的南客厅，南部CBD江北新城版块：联结杭州湾大桥经济的前沿阵地。城西板块该扮演怎么样的角色？项项目目认认知区域前景知区域前景2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 宁波城市的大规划中西部属于控制开发区域，但是控制开发不是意味着遗弃，而是意味着保护，宁6、波城市西部自然环境得天独厚：北靠母亲河姚江，西临风光秀丽的四明山脉，拥有世界闻名的梁祝文化公园。西部历来以无污染产业以及原始农村居民为主，无论是历史还是自然环境，其居住的先天条件都优于宁波城市的其他区域，因此城西版块是宁波城市的生态居住区。宁波生态后花园宁波生态后花园城西自然环境得天独厚，先天居住条件优越城西自然环境得天独厚，先天居住条件优越项项目目认认知区域前景知区域前景2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚占地占地8600亩，拥有樟溪河、尚化山的自然景观和鄞江亩，7、拥有樟溪河、尚化山的自然景观和鄞江它山堰等历史文化资源它山堰等历史文化资源项项目目认认知知项项目要素目要素2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚交通通达：距市区交通通达：距市区25公里，距杭甬高速出口、宁波绕城高速公路出口公里，距杭甬高速出口、宁波绕城高速公路出口2公里，至栎社国际机场公里，至栎社国际机场8公里。公里。原生态：三面环绕四明山系山脉原生态：三面环绕四明山系山脉，东、西两面紧靠四明山脉，保持了良好的原始生态景观。，东、西两面紧靠四明山脉，保持了良好的原始生8、态景观。资源丰富：整体项目设有约资源丰富：整体项目设有约40余处大小旅游景点，完全按照国家余处大小旅游景点，完全按照国家5A级景区配置。级景区配置。规模宏大：四明山东大门门户景区，景区总面积约规模宏大：四明山东大门门户景区，景区总面积约800公顷。公顷。配套完善：配套完善：10万平方米的大型停车场、超五星级中心酒店群。万平方米的大型停车场、超五星级中心酒店群。旅游价值：四明山宁波城市后花园，长三角乃至华东的移居、旅游圣地。旅游价值：四明山宁波城市后花园，长三角乃至华东的移居、旅游圣地。项项目目认认知知项项目价目价值值项目规模宏大、资源丰富优势尽显项目规模宏大、资源丰富优势尽显2012版-房地产9、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于经济关于经济市场背景及发展趋势市场背景及发展趋势2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 道琼斯指数道琼斯指数恒生指数恒生指数上证指数上证指数深成指深成指全球性金融危机已渐行渐远，中国经济先于全球而复苏全球性金融危机已渐行渐远，中国经济先于全球而复苏市市场场背景宏背景宏观经济观经济2008年底全球性的经济/金融危机,其影10、响程度超过1997年，直逼1929年。中国国民经济在08年底，09年初经受住了严重的考验，并先于全球经济而复苏。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚楼市在政策调控下楼市在政策调控下2008年全线低迷，但在年全线低迷，但在2009年年却迎来了非理性的疯长。却迎来了非理性的疯长。一线城市：成交量激增，价格疯涨一线城市：成交量激增，价格疯涨 进入进入0909年以后，以北京、上海、深圳为年以后，以北京、上海、深圳为代表的一线城市房地产市场在需求普遍代表的一线城市房地产市场在11、需求普遍反弹的带动下，反弹的带动下，0808年供大于求的局面得年供大于求的局面得到改善，成交价格止跌回涨到改善，成交价格止跌回涨,4,4月以来，成月以来，成交均价更是一路飙升，详见右图：交均价更是一路飙升，详见右图：根据国家统计局的数据1-11月，全国商品房销售面积75203万平方米，同比增长53.0%。北京、江苏、浙江、福建、广东等省市均比去年同期增长50%以上，尤其是北京售价格总指数累计为 110.6%。市市场场背景宏背景宏观经济观经济2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期12、/时间页脚市市场场背景宏背景宏观经济观经济宁波外贸经济初步复苏，整体发展趋向稳定宁波外贸经济初步复苏，整体发展趋向稳定国庆长假等因素影响外贸经营规模，整体发展态势基本稳定。国庆长假等因素影响外贸经营规模，整体发展态势基本稳定。7 7月份以来，市累计出口、进口降幅维持逐月递减趋势。月份以来，市累计出口、进口降幅维持逐月递减趋势。1010月份市外贸出现回调，当月进出口、出月份市外贸出现回调，当月进出口、出口和进口环比分别下降口和进口环比分别下降14.114.1、9.19.1和和22.122.1，除季节因素外，除季节因素外，1010月份有八天长假和第月份有八天长假和第106106届广交届广交会也是重13、要因素，造成外贸出口业务在环比持续增长的情况下明显回落。会也是重要因素，造成外贸出口业务在环比持续增长的情况下明显回落。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2009年宁波市场进入快速上涨期，年宁波市场进入快速上涨期，“走量走量&回现回现”是是最大的主题最大的主题市市场场背景宏背景宏观经济观经济2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚宏观经济分14、析的主要结论宏观经济分析的主要结论通过对宏观经济分析：通过对宏观经济分析：高规格城市定位奠定甬城房地产发展基础；高规格城市定位奠定甬城房地产发展基础；外来人口大幅增加，促使甬城房地产市场旺盛需求；外来人口大幅增加，促使甬城房地产市场旺盛需求；宏观经济运行稳定，外贸经济逐步回暖，房地产投资进入上行周期；宏观经济运行稳定，外贸经济逐步回暖，房地产投资进入上行周期；居民收入稳步提高，促使居民消费意识提升且高端消费群体对奢侈品消居民收入稳步提高，促使居民消费意识提升且高端消费群体对奢侈品消费愈演愈烈费愈演愈烈合润合润视点视点1111月月CPICPI年内首次回正，通货膨胀的预期正在变现，居民年内首次回正15、，通货膨胀的预期正在变现，居民投资疯狂、随着年底部分刺激经济政策的到期，投资疯狂、随着年底部分刺激经济政策的到期，“枪房抢车枪房抢车”成为目前非理想市场的产物。成为目前非理想市场的产物。市市场场背景宏背景宏观经济观经济2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚市市场场背景背景发发展展趋势趋势高售价高售价高风险高风险虽然虽然2009年全国房地产市场变现火爆，但是年全国房地产市场变现火爆，但是“高房价高房价”带来的市场风险也在不段加剧。带来的市场风险也在不段加剧。通货膨胀加剧16、，催高房价。面临国家调控风险加大理由一：投资过热，由于炒房带来的高额利润，房地产市场涌入了大量的投资客，投机成为加重。理由一：投资过热，由于炒房带来的高额利润，房地产市场涌入了大量的投资客，投机成为加重。理由二：房价过高，目前的高房价，以大大的偏离了购房者的实际购买力，实际需求被遏制。理由二：房价过高，目前的高房价，以大大的偏离了购房者的实际购买力，实际需求被遏制。理由三：宏观调控，高房价以触动越来越多人的神经，遭遇宏观调控的风险也在不段加剧。理由三：宏观调控，高房价以触动越来越多人的神经，遭遇宏观调控的风险也在不段加剧。合润合润观点观点 本项目作为一个超级大盘，开发周期长，不可能完全回避本项17、目作为一个超级大盘，开发周期长，不可能完全回避市场低谷，但是我们相信可以通过对宏观政策的精确解读，市场低谷，但是我们相信可以通过对宏观政策的精确解读，调整销售节点，通过对销售节奏的控制，回避市场风险，同时调整销售节点，通过对销售节奏的控制，回避市场风险，同时完成开发商对资金回笼的要求。完成开发商对资金回笼的要求。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于市场关于市场宁波区域市场解析宁波区域市场解析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后18、付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 2009 2009年年1-101-10月的宁波楼市迎来了月的宁波楼市迎来了0707年自调整时期以来最为黄金的时刻，成交量跳跃上升屡创新高，年自调整时期以来最为黄金的时刻，成交量跳跃上升屡创新高，成交价格在回调之后再次快速拉升，无论片区优劣、房子大小、房价高低，都叫好叫卖，畅销不断，大成交价格在回调之后再次快速拉升，无论片区优劣、房子大小、房价高低，都叫好叫卖，畅销不断，大有供不应求的势头，甚至出现了曾经属于有供不应求的势头，甚至出现了曾经属于“泡沫时代泡沫时代”的产物的产物“日光盘日光盘”。宁波楼市19、似乎又回到了。宁波楼市似乎又回到了20072007年那个繁荣、火爆、疯狂却又显得焦躁的年代。年那个繁荣、火爆、疯狂却又显得焦躁的年代。成交量大幅攀升成交量大幅攀升,住宅产品供不应求住宅产品供不应求宁波商品房走势分析宁波商品房走势分析宁波商品房住宅走势分析宁波商品房住宅走势分析宁波商品房住宅走势分析宁波商品房住宅走势分析宁波商品房走势分析宁波商品房走势分析区域市区域市场场市市场场表表现现2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚市场供不应求市场供不应求,成交均价稳步攀升成交20、均价稳步攀升宁波商品房住宅供应量宁波商品房住宅供应量 1-10 1-10月由于宁波住宅市场的火爆表现，月由于宁波住宅市场的火爆表现，0808年的市场存量和年的市场存量和0909年上半年新增供应量已消耗殆尽，虽然年上半年新增供应量已消耗殆尽，虽然不少开发商加快了开发的进程，但是不少开发商加快了开发的进程，但是0909年下半年可以入市的住宅项目还是少的可怜，宁波住宅市场将再年下半年可以入市的住宅项目还是少的可怜，宁波住宅市场将再次出现供不应求，买房需要次出现供不应求，买房需要“托关系，走后门托关系，走后门”的局面。的局面。宁波商品房住宅成交均价宁波商品房住宅成交均价宁波商品房住宅成交均价宁波商品房21、住宅成交均价区域市区域市场场市市场场表表现现宁波商品房住宅供应量宁波商品房住宅供应量2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 由于宁波住宅市场的火爆表现，土地市场也出现了由于宁波住宅市场的火爆表现，土地市场也出现了“一地难求一地难求”的局面，众多外地大鳄都面临着无地的局面，众多外地大鳄都面临着无地开发，将被逼退出宁波市场的危险。高价拿地，地王频出，也验证了宁波土地市场的火爆。鄞州新城区庙开发，将被逼退出宁波市场的危险。高价拿地，地王频出，也验证了宁波土地市场的火爆。鄞州22、新城区庙堰堰-4-4号地块，最终经过号地块，最终经过131131次竞价，最终由宁波康园房产（荣安）以地价次竞价，最终由宁波康园房产（荣安）以地价15601560万万/亩竞得，楼面价亩竞得，楼面价1376613766元元/平方米，总价为平方米，总价为230700.6230700.6万元，总价再次刷新了宁波今年地王的高价记录。万元，总价再次刷新了宁波今年地王的高价记录。区域市区域市场场市市场场表表现现土地市场：高价拿地，地王频出土地市场：高价拿地，地王频出2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690323、1789日期/时间页脚成交日期地块名竞得单位楼面价2009-6-1 鄞州联心-3c地块,2009CJ13号地块 宁波雅戈尔置业有限公司 8707元/平方米2009-6-5浒山江以西1#、2#地块 浙江祥生房地产开发有限公司 8335元/平方米、8243元/平方米2009-7-30高新区梅墟新城南区SA-12-2 地块宁波金杰房地产发展有限公司8170元/平方米2009-8-3 鄞州区潘火片区世纪新村西侧地块,2009GJ23号地块 宁波康园房地产开发有限公司 6818元/平方米2009-9-1 原宁大成教学院地块宁波雅戈尔置业有限公司 8540元/平方米2009-9-7 镇海商帮公园西侧1-424、号地块 宁波建材房地产开发有限公司 6023元/平方米2009-10-13鄞州区古林镇薛家片区IV-12-K、IV-8-e居住地块，2009CJ33、2009CJ34号地块宁波城投有限公司10406元/平方米2009-10-30滨江庆丰I-2地块雅戈尔置业有限公司18740元/平方米2009-12-12新城区庙堰-4号地块康园房产13766元/平方米区域市区域市场场市市场场表表现现2009年宁波地王一览表年宁波地王一览表2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚二手市场量25、升价涨二手市场量升价涨,主力成交总价放大主力成交总价放大 10月，我市房地产交易持续呈现热销行情。7月份市区二手住宅房交易量超过4000套，月交易量创历史新高。一手房受供应量的影响，成交量开始萎缩。所以二手房市场更能直观的反映宁波目前的住宅市场行情，成交量继续放大，主力成交面积、总价都较去年大幅提升。二手房市场呈现供销两旺的局面。区域市区域市场场市市场场表表现现2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚上涨期下跌期回暖期震荡期n20082008年年5 5月前，市场虽有变化26、，但成交均价依旧保持下升势头；月前，市场虽有变化，但成交均价依旧保持下升势头；n20082008年年6-96-9月，市场日趋恶劣，随着部分楼盘降价，成交均价开始波动；月，市场日趋恶劣，随着部分楼盘降价，成交均价开始波动；n20082008年年10-1210-12月，金融危机深度影响，成交均价迅速下跌；月，金融危机深度影响，成交均价迅速下跌；n20092009年年1-61-6月，价格迅速反弹，考虑到实际情况，部分楼盘成交均价已超历史最高水平月，价格迅速反弹，考虑到实际情况，部分楼盘成交均价已超历史最高水平n20092009年年7-107-10月，市场走势良好，进入疯涨期，呈现需求旺盛的态势月，市27、场走势良好，进入疯涨期，呈现需求旺盛的态势09年价格迅速反弹，成交均价节节攀升年价格迅速反弹，成交均价节节攀升上涨期区域市区域市场场市市场场表表现现2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 宽松的房地产政策依旧，但温和的调控正在走来。虽然上周的经济工作会议上确定明年双宽松的政策环境，但是介于目前全国的高房价，新一轮调控在所难免。但是调控的时间尚不明朗。政策方面政策方面价格方面价格方面 江南一品、ART蓝海之后，成为新一轮的价格标杆，涨价在所难免，各楼盘都在对市场价格进行28、重新定位。07年的地王将在2010年集中入市，宁波住宅市场将迎来品质化时代，销售价格也将水涨船高。需求方面需求方面 在09年上半年大规模城市拆迁购房需求之后，宁波住宅刚性需求得到了集中释放。但是介于对通货膨胀的预期公务员及个体业者的保值性需求，自住改善型需求不断放大。区域市区域市场场市市场场启示启示目前市场形势火爆，但需面临调控的风险目前市场形势火爆，但需面临调控的风险供应方面供应方面 虽然由于09年住宅市场的火爆表现，土地供应量加大，但是成交的地价较高，都出现了面粉比面包贵的局面，目前上市的可能性极小，同时宁波土地都集中在雅戈尔等大鳄手中，其对宁波住宅供应有严格的控制，明年实际可以入市的楼盘29、还是少之又少。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于市场关于市场别墅市场解析别墅市场解析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚项目案名项目案名产品类别产品类别备案面积备案面积总套数总套数已售均价已售均价去化率去化率华润卡纳湖谷一期二区双拼地上263-300602299690%华润卡纳湖谷二期一区双拼270-440562242888%东方湾30、邸一期双拼、联排地上260-2902101285794%中海雍城世家双拼、联排地上280-3621061923992%香湖丹堤独栋400-1000971149493%盛世天城联排、双拼300-680902795452%九龙湖畔D区-1独栋760-1200381754471%市场别墅型待售项目市场别墅型待售项目别墅市场别墅市场在目前市场态势下表现在目前市场态势下表现“一枝独秀一枝独秀”，且显现良好的抗跌性且显现良好的抗跌性别墅市场运营较平稳、别墅市场运营较平稳、0909年供需量较年供需量较0808年有一定比例增加，凭借产品突出特质，别墅在目前整体市场交年有一定比例增加，凭借产品突出特质，别墅在目31、前整体市场交易量紧缩的态势下易量紧缩的态势下“一枝独秀一枝独秀”，且显现了良好的抗跌性。，且显现了良好的抗跌性。别墅市场未来发展将呈现别墅市场未来发展将呈现“南北对垒南北对垒”局面，后市供应压力较大，客户竞争激烈。局面，后市供应压力较大，客户竞争激烈。数据来源:宁波房地产交易中心数据整合:合润研展部别别墅市墅市场场市市场场供供应应2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚地块名称地块名称占地面积占地面积(亩亩)容积率容积率底价底价(万万/亩亩)楼面价楼面价(元元/平平方米32、方米)竟得单位竟得单位成交时间成交时间成交总价成交总价(万元万元)新城区高教园区居住-1地块(A1、A2、A3、A4、A5地块)297.0723002250中海兴业(宁波)有限公司2007/4/1389100鄞州区下应街道湾底村3号居住B地块,2008CJ24号地块41.212023030宁波湾底置业有限公司2008/10/248323宁波高新区III-7-D1、D2、D3地块86.68无宁波华翔科技有限公司2008/12/2544673北郊路以西地块80.131.4606.6713100宁波雅戈尔置业有限公司2008/2/2897972东钱湖茶亭村地块493.6312645520宁波雅戈尔置33、业控股有限公司2009/9/1181657滨江庆丰I-2地块20.82.4101614220宁波雅戈尔置业有限公司2009/10/304735640.331.41014.5318740宁波雅戈尔置业有限公司2009/10/3070549维拉小镇35011800宁波城投置业有限公司2007长岛花园（华辰北9#地块）246.51.35846490宁波雅戈尔置业有限公司2006/12/26143997江北慈城新区湖西地块,JB09009号地块471.31无5187宁波万科房产2009/9/16204956东钱湖弈大湖以南地块268528118.7280.5中国银泰2004/6/2375322787834、5180120033575待开发含别墅型项目地块待开发含别墅型项目地块高地价优资源豪宅型别墅是未来市场供应主流高地价优资源豪宅型别墅是未来市场供应主流别别墅市墅市场场市市场场供供应应2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚洪都花园城市花园上上城湖景花园东方湾邸雍城世家城西板块鄞州中心区鄞州中心区姚江板块姚江板块高新区板块高新区板块城东区板块城东区板块东钱湖板块东钱湖板块半岛华府本案本案都市森林别墅市场格局别墅市场格局环线内别墅型高端物业稀缺，环线内别墅型高端物业稀缺，东35、钱湖板块是山水别墅主要供应源东钱湖板块是山水别墅主要供应源别墅市场板块启动时间及典型项目别墅市场板块启动时间及典型项目鄞州中心区板块鄞州中心区板块(2002):(2002):东湖花园东湖花园华泰剑桥、金湾华庭、莱茵河畔华泰剑桥、金湾华庭、莱茵河畔姚江板块姚江板块(1992):(1992):国际村、康桥经典国际村、康桥经典莱茵堡繁景花园、水尚阑珊莱茵堡繁景花园、水尚阑珊城西板块城西板块(1993):(1993):京华苑、白云山居京华苑、白云山居国际经贸园、藕池恒江国际经贸园、藕池恒江城东板块城东板块(1994):(1994):太古城、荷兰村太古城、荷兰村江南春晓、浅水湾、江南春晓、浅水湾、科技园36、区板块科技园区板块(1998):(1998):永久花园永久花园桃园别、墅丹桂苑、香洲晓筑桃园别、墅丹桂苑、香洲晓筑东钱湖板块东钱湖板块20042004：比华利、香颂湾：比华利、香颂湾中海东湖观邸、英伦水岸中海东湖观邸、英伦水岸数据整合:合润研展部别别墅市墅市场场市市场场格局格局2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚中海东湖观邸中海东湖观邸占地面积：占地面积：36.7436.74公顷公顷（551551亩）亩）容容 积积 率：率：1.01 1.01 建建筑密度：筑密度：237、8%28%建筑限高：建筑限高：3535米米 绿绿 化化 率：率：35%35%建筑面积：建筑面积：33.633.6万万 物业形态：住宅以三、四物业形态：住宅以三、四层住宅为主，层住宅为主，二层和小高层二层和小高层为辅为辅配套公建：九班制幼儿园、配套公建：九班制幼儿园、商业中心、商业中心、会所各一处会所各一处开发商：中海兴业（宁波）开发商：中海兴业（宁波）有限公司有限公司规划设计：梁黄顾设计顾规划设计：梁黄顾设计顾问有限公司问有限公司环境设计：易道（上海）环境设计：易道（上海）咨询有限公司咨询有限公司物业：深圳中海物业管理物业：深圳中海物业管理1 1期期2 2期期3 3期期4 4期期4 4期期5 38、5期期6 6期期中海东湖观邸中海东湖观邸案例解析案例解析宁波首创样板区，中海地产带领宁波进入品质地产宁波首创样板区，中海地产带领宁波进入品质地产时代，项目占地时代，项目占地550余亩，分七期开发余亩，分七期开发2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚利用现有资源优势，产品贴近市场，逐步展示品质、利用现有资源优势，产品贴近市场，逐步展示品质、弱化资源，后续高端产品强化品牌弱化资源，后续高端产品强化品牌开发较成熟的地块区域较贴近客户的产品和价格展示项目区位景观特性销售价格得39、以最大化拉升项目品牌和形象完全树立提升土地利用率，增加收益整体提升项目品质弱化外部资源不足的状况提升形象，强化品牌首期产品贴近市场首期产品贴近市场展示区位景观特性展示区位景观特性后期产品相对趋向市场主流后期产品相对趋向市场主流相对高端产品、提升品质相对高端产品、提升品质强化品牌强化品牌总体启动和节奏控制回顾：推盘时间06.6.25一期66幢232套06.11.27二期62幢114套07.6.30三期53幢97套07.9.15四期43幢148套08.4.29五期:28幢94套08.10.18六期21幢65套中海东湖观邸中海东湖观邸推盘解析推盘解析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士40、必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚中海东湖观邸中海东湖观邸户型配比解析户型配比解析分析东湖馆邸一期推出的户型面积配比,其主力面积集中220-230m占总推出量的38.2%,其次是240-250m占总数25.7%,而面积大于250m户型的体量较小只占总量的11.5%,户型面积低于200m的户型约占总量的12.5m。户型面积配比控制得当，符合楼盘整体定位，适中的主力面积，有利于主力户型的快速销售。东湖馆邸一期总价比率分析,其主力价位控制在150万-190万占总量的54.2%,190万-210万占11.1%，210万-41、230万占13.2%，00230万以上占总量的11.8%，210万-230万约占9.7%。总体价位控制得当，迎合了宁波中产阶级消费者的主力消费水平，符合地块整体水平，适中的主力价位，为主力户型的快速销售创造了良好的条件。户型户型配比配比总价总价区间区间250250平米以下的主力面积，平米以下的主力面积，200200万以内的中间控制，万以内的中间控制，中海开启宁波中产阶级别墅时代中海开启宁波中产阶级别墅时代2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚中海东湖观邸中海东湖观邸户42、型解析户型解析户型面积户型面积:218M2:218M2景观特型：下沉式半地下室，南北双露台景观特型：下沉式半地下室，南北双露台户型特点：户型特点：负一层：超大阳光半地下室负一层：超大阳光半地下室一层：长岛式阳光房型布局一层：长岛式阳光房型布局二层：全明主卧与南向卫生间二层：全明主卧与南向卫生间三层：南北风情双重露台三层：南北风情双重露台户型点评：户型点评：1 1、全楼层，多功能下沉式阳光半地下室、全楼层，多功能下沉式阳光半地下室 空间，与起居互不干扰空间，与起居互不干扰 2 2、长岛式房型布局，确保证布局，确保、长岛式房型布局，确保证布局，确保客厅、餐厅朝南设置，空间明朗客厅、餐厅朝南设置，空43、间明朗 3 3、全明超宽主卧室，更独特设计南向明、全明超宽主卧室，更独特设计南向明朗卫生间朗卫生间 4 4、南北风格独特、风景别致的双重露台、南北风格独特、风景别致的双重露台南北风情双重露台2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚香颂湾香颂湾总建筑面积总建筑面积:82857M2:82857M2（其中，地上建筑面积（其中，地上建筑面积59956M259956M2，地下建筑面积，地下建筑面积22901M222901M2）居住用地）居住用地容积率为容积率为0.880.88，不44、计算地下室，容积率，不计算地下室，容积率0.630.63。商业用地共规划商业用地共规划13075M213075M2，约有，约有3750M23750M2的地下的地下车库（不计入容积率），项目产品：车库（不计入容积率），项目产品：206206幢联幢联排与双拼排与双拼,规划双拼规划双拼2121幢，共幢，共4242户；占户；占20%20%；三联排三联排1212幢，幢，3636套，套，17%17%；四联体共；四联体共2525幢，幢，100100户，户，48%48%；五联体共；五联体共6 6幢，幢，3030户，户，15%15%。其。其中东西首中东西首128128套，套，62%62%；中间；中间8080套，45、套，38%38%。香颂湾别墅香颂湾别墅案例解析案例解析雅戈尔即钱湖比华利之后又一经典别墅大盘，雅戈尔即钱湖比华利之后又一经典别墅大盘，异域地中海风情异域地中海风情2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚户型面积户型面积:278M2:278M2景观特型：南北双向下沉式庭园景观特型：南北双向下沉式庭园户型特点：户型特点：负一层：半地下室车库、功能娱乐房，附送亲地露台负一层：半地下室车库、功能娱乐房，附送亲地露台一层：面宽一层：面宽1212米，附送露台，客厅挑高米，附送露台，46、客厅挑高二层：三房两卫双露台二层：三房两卫双露台三层：主人套房、附送露台。三层：主人套房、附送露台。户型点评：户型点评：1 1、主次分明、动静适宜、主次分明、动静适宜 2 2、下沉式庭园、每层附送观景露台、下沉式庭园、每层附送观景露台3 3、1212米面宽、客厅挑高阔绰居家米面宽、客厅挑高阔绰居家4 4、三层奢华主人套房，、三层奢华主人套房，提高产品使用率提高产品使用率雅戈尔即钱湖比华利之后又一别墅经典大盘，地中海风情香颂湾别墅香颂湾别墅案例解析案例解析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69047、31789日期/时间页脚宁兴城市花园宁兴城市花园经济技术指标经济技术指标:用面面积用面面积:120069M2,:120069M2,地上建筑面积地上建筑面积:217786M2,:217786M2,共共13051305户户,联排建筑面积联排建筑面积:6.8:6.8万万M2,M2,共共132132户户,幼儿园：幼儿园：3320M23320M2产品面积：类独栋：产品面积：类独栋：380-400M2380-400M2 联排：联排：220-240M2220-240M2苏格兰风情逸墅苏格兰风情逸墅,宅居万达核心商圈宅居万达核心商圈,堪称城市别墅的典范堪称城市别墅的典范,不对外公开销售不对外公开销售,以内部销48、售为主以内部销售为主.城市花园别墅城市花园别墅案例解析案例解析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚城市花园别墅城市花园别墅户型图解析户型图解析下沉式庭园下沉式庭园坡顶房坡顶房=送面积送面积活动房一应俱全活动房一应俱全主人房配置齐全主人房配置齐全一房一卫配置一房一卫配置动静分明动静分明户型面积户型面积:380-400M2:380-400M2 景观特型：下沉式庭园景观特型：下沉式庭园户型特点：户型特点：负一层：健身房、放映厅、台球室等功能房匹配俱佳负一层：健身房、放映厅49、台球室等功能房匹配俱佳一层：客厅面宽达一层：客厅面宽达8.88.8米，附送露台，米，附送露台，配备佣人房、客卧；动静分明配备佣人房、客卧；动静分明二层：奢华主卧套房、主次分明、一房一卫配置、二层：奢华主卧套房、主次分明、一房一卫配置、主次卧带步入衣帽间主次卧带步入衣帽间三层：书房、坡顶房三层：书房、坡顶房户型点评：户型点评：1 1、主次分明私密性强、动静适宜、主次分明私密性强、动静适宜 2 2、下沉式庭园、附送、下沉式庭园、附送186M2186M2地下室面积地下室面积3 3、超、超1313米大面宽、阳光生活米大面宽、阳光生活4 4、豪华主人套房、一房一卫配置、豪华主人套房、一房一卫配置 5 50、5、功能房配备齐全，户型舒适紧凑、功能房配备齐全，户型舒适紧凑2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚卡纳湖谷别墅卡纳湖谷别墅案例解析案例解析卡纳湖谷卡纳湖谷经济技术指标经济技术指标:用面面积用面面积:317155M22:317155M22总户数：总户数：400400余户余户容积率：容积率：0.410.41绿化率：绿化率：35%35%项目特色：水景地产项目特色：水景地产,特色别墅特色别墅,豪豪华居住区华居住区,宜居生宜居生一期规划：一期规划：160160户纯双拼别墅户纯51、双拼别墅 二期：二期：120120套双拼和少量独栋别墅套双拼和少量独栋别墅 户型面积：户型面积：420-520m2 420-520m2 价格：现在双拼价格：现在双拼1300-14001300-1400万元万元/套套地中海式风格，立面结构敦实、质朴、大方、浪漫，地中海式风格，立面结构敦实、质朴、大方、浪漫，展现纯粹的坡地原生庄园世界展现纯粹的坡地原生庄园世界2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚卡纳湖谷别墅卡纳湖谷别墅户型解析户型解析户型面积户型面积:380-400M252、:380-400M2 景观特型：下沉式庭园景观特型：下沉式庭园户型特点：户型特点：负一层：健身房、放映厅、台球室等功能房匹配俱佳负一层：健身房、放映厅、台球室等功能房匹配俱佳一层：客厅面宽达一层：客厅面宽达8.88.8米，附送露台，米，附送露台，配备佣人房、客卧；动静分明配备佣人房、客卧；动静分明二层：奢华主卧套房、主次分明、一房一卫配置、二层：奢华主卧套房、主次分明、一房一卫配置、主次卧带步入衣帽间主次卧带步入衣帽间三层：书房、坡顶房三层：书房、坡顶房户型点评：户型点评：1 1、主次分明私密性强、动静适宜、主次分明私密性强、动静适宜 2 2、下沉式庭园、附送、下沉式庭园、附送186M218653、M2地下室面积地下室面积3 3、超、超1313米大面宽、阳光生活米大面宽、阳光生活4 4、豪华主人套房、一房一卫配置、豪华主人套房、一房一卫配置 5 5、功能房配备齐全，户型舒适紧凑、功能房配备齐全，户型舒适紧凑2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚维拉小镇别墅维拉小镇别墅案例解析案例解析维拉小镇维拉小镇经济技术指标经济技术指标:用地面积用地面积:323700M22:323700M22总户数：总户数：600600余户余户容积率：容积率：1 1绿化率：绿化率：30%3054、%项目特色：湖滨纯别墅小镇项目特色：湖滨纯别墅小镇一期规划：一期规划：200200余户纯双拼别墅余户纯双拼别墅 价格：价格：中式风格，立面质朴、庄重，展现江南原景水生态居住环境中式风格，立面质朴、庄重，展现江南原景水生态居住环境2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚钱湖比华利钱湖比华利案例解析案例解析总占地500亩，总建筑面积近13万平方米。其中一期用地237350平方米，其中别墅用地228000平方米。公寓部分用地面积9233平方米。平均每幢别墅占用土地资源达2亩以55、上。面积范围：别墅：400700平方米，采用半地下室（200平方米），拥有两个汽车位。客厅挑空6.6米，地下室层高2.7米。主力面积450-550平方米。小高层：39F，面积约100平方米，精装修。价格：依山别墅总价1000万起，单价1.6-1.9万；林水别墅总价800万起，单价1.4-1.6万起；花园别墅总价550万起，单价1.2-1.5万。整体均价1.5万元。建材：依山别墅：4F（包括地下室），采用毛石、木材。林水别墅：3F（包括地下室），采用卵石、毛石、仿木材质花园别墅：3F（包括地下室），采用以卵石、毛石、仿木材质为主纯独栋、北美风格，宁波首个千万级别墅社区纯独栋、北美风格，宁波首个千56、万级别墅社区2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚钱湖比华利钱湖比华利户型图解析户型图解析户型面积户型面积:400-600M2:400-600M2 景观特型：半地下室、四面大露台景观特型：半地下室、四面大露台户型特点：户型特点：负一层：半地下室、负一层：半地下室、200-250200-250平米平米一层：客厅面宽达一层：客厅面宽达6 6米，附送露台，米，附送露台，配备父母房、餐厅；客房、功能齐全、动静分配备父母房、餐厅；客房、功能齐全、动静分明明二层：奢华主卧套房、主57、次分明、一房一卫配置、二层：奢华主卧套房、主次分明、一房一卫配置、主次卧带步入衣帽间主次卧带步入衣帽间三层：客厅、客房书房、坡顶房、双面大露台三层：客厅、客房书房、坡顶房、双面大露台户型点评：户型点评：1 1、主次分明私密性强、动静适宜、主次分明私密性强、动静适宜2 2、下沉式庭园、附送、下沉式庭园、附送200-250200-250豪华豪华2 2地下室，配备桌球地下室，配备桌球室，奢华酒窖，小型电影院室，奢华酒窖，小型电影院3 3、超、超1616米大面宽、阳光生活，多面观景米大面宽、阳光生活，多面观景4 4、豪华主人套房、一房一卫配置、豪华主人套房、一房一卫配置5 5、功能房配备齐全，户型奢华58、舒适、功能房配备齐全，户型奢华舒适6 6、四面大露台，多面向阳。、四面大露台，多面向阳。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚由于国家对别墅用地的严格控制，目前宁波土地市场已经没有容积率由于国家对别墅用地的严格控制，目前宁波土地市场已经没有容积率1.0以下的纯别墅以下的纯别墅用地供应。用地供应。容积率容积率1.0左右成为别墅用地供地主力，联排、双拼成为宁波别墅的主力军。左右成为别墅用地供地主力，联排、双拼成为宁波别墅的主力军。在建筑风格上，欧式风格受到市场更多的青睐，59、特别是地中海风格和英伦风格。在建筑风格上，欧式风格受到市场更多的青睐，特别是地中海风格和英伦风格。2009年宁波别墅市场销售火爆，将年宁波别墅市场销售火爆，将08年的市场存量和年的市场存量和09年新增供应量去化殆尽，目前年新增供应量去化殆尽，目前在售的别墅项目去化率都在在售的别墅项目去化率都在80以上。以上。供应方面供应方面别别墅市墅市场场市市场总结场总结产品结构产品结构建筑风格建筑风格销售市场销售市场2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于旅游关于旅游宁波旅游地产60、市场宁波旅游地产市场2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚九龙湖、达蓬山、凤凰谷九龙湖、达蓬山、凤凰谷已开发项目：待开发项目：梁祝公园地块、荪家湖地块梁祝公园地块、荪家湖地块2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 凤凰谷休闲旅游区位于宁波市鄞州区横街镇，东靠横街文化公园，南临藤岭水库，西依凤凰山脉，景区规划面积约15.9万平方米。根据规划，凤61、凰谷休闲旅游区分休闲度假中心、民间工艺体验馆、自助果园、台式养生堂、房车营地、滨水休闲六个功能区，是一个集会议、住宿、餐饮、购物、娱乐体育、康复疗养、商业服务和后续教育为一体的休闲旅游区。宁波旅游地产项目鼻祖宁波旅游地产项目鼻祖产权式酒店产权式酒店凤凰谷度假村内有别墅型、家庭型、休闲型和标准型客房300余间；有大餐厅及包厢共500余个餐位，另有大堂吧、商场、书屋、花屋、美容中心、医务室等配套设施；还设有KTV、桑拿、健身房、足浴房、按摩房、游戏房、台球房、棋牌室、乒乓球室、室外游泳池、迷你高尔夫球场等休闲康体娱乐设施。凤凰谷凤凰谷2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货62、到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 雅戈尔达蓬山旅游度假区集旅游、休闲、度假、娱乐于一体的千年祈福胜地，以其旖旎的自然山水风光、厚重的历史文化遗存、特色的人文景观建筑。达蓬山庄位于重峦中，本色的小木屋错落有致地散落在树林中，绿水含黛，青山如岚。达蓬山庄除为您提供住宿、餐饮、商务会议、等常规服务外，在这里您还可以参加烧烤、挖笋、采摘杨梅等野外活动。8080天环游世界天环游世界大蓬山大蓬山国家国家AAAA级景区级景区2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-863、3513598QQ:69031789日期/时间页脚 香湖丹堤，位于慈溪龙山达蓬山旅游度假区内，项目占地近400亩，总建筑面积逾26万平米，独栋别墅6米-7.5米独立高挑空客厅，层层退台的阶梯式露台和“双首层”设计。首排别墅配备12x5米的室外标准私家景观泳池。大蓬山大蓬山香湖丹堤香湖丹堤p开发商：宁波雅戈尔置业有限公司p物业管理：建国物业p物业类别 别墅、以独栋为主，少量联排、叠拼p占地面积：200000平方米p总建筑面积：300000平方米p容积率：0.85p绿化率：40%p开盘时间：2008-8-9p入住时间：2010-9p户型面积：400-1000m2p价格：一期成交均价7500元/，独64、栋价格接近一万元。楼盘动态：一期共推出房源97套，其中独栋别墅80套，联排别墅17套已售完。独栋别墅面积为4001000价格为3001200万元/套。二批、三批还剩下联排别墅7套。地中海风情，以独栋为主，少量联排叠拼。主力面地中海风情，以独栋为主，少量联排叠拼。主力面积：积：400-1000m22012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚开元九龙湖畔项目位于九龙湖度假旅游区内，项目总占地3000余亩，由200余栋山水住宅、五星级度假酒店、山间私人会所、2000亩天然山林休闲65、公园（租用林地）等顶级物业及配套设施组成。3000亩浩渺碧湖，53000亩原生山林。一期启动区九龙湖畔九龙湖畔2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚一期启动区英式意大利西班牙法式托斯卡纳安达鲁西亚草原式西北式一栋一种风格，共八种欧式风格一栋一种风格，共八种欧式风格2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚开发商:宁波开元华城置业有限公司 景观设计66、单位:香港贝尔高林 整合推广单位:香港中原地产集团 建筑设计单位:美国道林 开盘时间：09-10-25独栋主力面积：500-1300一期推出:推出66套,成交27套,去化率41%,备案成交均价：17510价格：500的1000万/套，800的2000万/套，沿湖半岛1300的3000万/套。原生态自然山水风光原生态自然山水风光九龙湖畔九龙湖畔2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚未推项目未推项目荪家湖地块荪家湖地块地块名称土地面积(M2)用地性质建筑密度容积率绿地率出67、让年限(年)荪湖度假区地块(JB08017)304623其他商服用地30%1.530%40江北荪湖度假区地块位于江北洪塘街道荪湖村，荪湖水库周边，东、西、北为山体。荪湖旅游度假区将成为一个集酒店会议、休闲度假、康体疗养、体育文化艺术等多种功能于一体的近郊高档生态休闲度假区。荪湖商务休闲度假区高端原生态商务别墅办公，定于2009年10月开工，预计推出2-3层楼房，共计房源约250户宁波富邦控股集团有限公司宁波富邦控股集团有限公司夺得该地块夺得该地块原生态商务休闲度假区原生态商务休闲度假区2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载07568、5-83513598QQ:69031789日期/时间页脚未推项目未推项目梁祝文化公园地块梁祝文化公园地块地块名称土地面积（m2）用途建筑密度容积率绿地率出让年限挂牌起始总价（元）鄞州区高桥镇梁祝文化公园1号地块A5006商服用地45%1.020%4027066150B33291商服用地35%1.030%C1801商服用地35%1.030%鄞州区高桥镇梁祝文化公园2号地块A7727商服用地45%1.020%4038576925B44081商服用地35%1.035%C5343商服用地35%1.030%鄞州区高桥镇梁祝文化公园3号地块A27340住宅32%1.330%70400199040B369969、1住宅32%1.330%C29485住宅32%1.230%D38920住宅32%1.230%鄞州区高桥镇梁祝文化公园4号地块A14850商服用地45%1.0020%4061304880宁波联合建设开发有限公司2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚婚庆产业园区婚庆产业园区 项目地块位于宁波市鄞州区高桥镇，北依宁波母亲河姚江，南邻宁波重要规划道路通途路和轻轨一路线。本项目将在现有国家4A级旅游区梁祝文化公园的基础上扩建而成。项目地块总面积为1000亩，分两期建设，一期面积70、为706亩土地。根据项目地块的彩蝶状地形特征，结合婚恋市场“相识相知相恋相守”的四个主体消费市场，形成“一体两翼”的空间格局，划分为三个功能区块：“爱情城堡”、“恋之风景”和“创意基地”。重点发展蜜月度假、浪漫休闲、情爱购物、婚庆服务和爱情创意功能区块。重点项目包括一个爱情广场、三条浪漫商街、六个婚恋主题产业园。宁波梁祝文化公园将打造成婚庆产业园区、旅游主题公园、旅游宾馆和房产，梁祝爱情为主题的婚庆产业园，集度假、休闲、购物、观光为一体的国家5A级旅游区。未推项目未推项目2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-8351371、598QQ:69031789日期/时间页脚由于国家对别墅用地的严格控制，目前旅游地产成为别墅用地供应的一个重要途径。特别是由于国家对别墅用地的严格控制，目前旅游地产成为别墅用地供应的一个重要途径。特别是独栋别墅用地，且供应量开始逐步加大。独栋别墅用地，且供应量开始逐步加大。目前市场上的旅游地产产品还是以别墅为主，如九龙湖畔、香湖丹堤等。多层、高层产品还目前市场上的旅游地产产品还是以别墅为主，如九龙湖畔、香湖丹堤等。多层、高层产品还没有出现，未来接受度如何，还有待市场的考验。没有出现，未来接受度如何，还有待市场的考验。旅游地产在宁波还处于启动阶段，雅戈尔大蓬山的成功开发，激发了更多开发商和政府部72、门对旅游地产在宁波还处于启动阶段，雅戈尔大蓬山的成功开发，激发了更多开发商和政府部门对旅游地产的热情，这从今年上半年连续推出两块旅游地产用地可以看出。旅游地产的热情，这从今年上半年连续推出两块旅游地产用地可以看出。供应方面供应方面旅游地旅游地产产市市场总结场总结产品结构产品结构市场环境市场环境市场环境已经成熟，竞争者纷至沓来市场环境已经成熟，竞争者纷至沓来2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于项目关于项目项目产品分析项目产品分析2012版-房地产营销策划大全移动硬73、盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 项目位于宁波西南角，宁波历史文化名镇鄞江镇和生态之乡龙观乡毗邻地带，宁波的重要水系鄞江由西向东贯穿地块而过。项目整体规划面积约8600亩，四明山东大门门户景区，宁波重点文化旅游项目。项项目分析目分析项项目概况目概况四明山东大门门户景区四明山东大门门户景区2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚一期规划要点容积率为：1.0-1.2总建筑面积：74、约 10 万：联排别墅：约 4.2 万经济酒店：约 1 万商 业：约 0.8 万配套商业：约 0.6 万高层住宅：约 3.4 万项项目分析目分析项项目概况目概况2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚S优势（优势（strength）：）：W劣势（劣势（weakness）：）：良好的区位优势，位于四明山东大门户,水系景观资源和山林景观资源丰富；区域超级大盘，地块形状较规则，产品规划景观特色突出；片区具备了开发潜力和价值潜力，易形成羊群效应；产品规划简单明晰，而又富含意蕴。75、生活配套设施匮乏，娱乐、教育、医疗体系不完善；和宁波大市其他旅游地产项目相比，本项目的交通状况并不便利，离市中心存在一定距离；容积率的取舍和利润空间的合理分配。O机会（机会（opportunity）：）：T威胁（威胁（Threat）：）：合理地周边生活配套建设以及旅游配套建设将为项目增色；市场不断细分，客户对产品的要求增高，适合品质突出项目发展；它山堰的历史文化、自然景观价值挖掘，提升产品的档次。超级大盘对于资金运作要求更为苛刻；目前看好的房市，在项目开发的开发期间，是否会出房价现滞涨期等一系列不确定因素。项目项目Swot分析分析对项目各项因素的评价对项目各项因素的评价总体而言，本项目最大的优76、势在于片区良好的发展前景；项目最大的劣势片区配套不完善，这也是本项目是否成功的关键因素之一；项目最终是否能走出现状、差异化竞争策略和营销推广及服务创新将成为本项目的最大机会因此定位内容将以“强化优势、改善劣势、避免威胁、把握机会”的价值最大化策略为出发点，提出系统的、适用的营销体系解决方案。项项目分析目分析SWOTSWOT2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于战略关于战略项目产品定位项目产品定位2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货77、后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚宁波别墅建筑风格以欧式为主，地中海风格市场占有率高宁波别墅建筑风格以欧式为主，地中海风格市场占有率高发发展展战战略建筑略建筑风风格格类型类型项目项目别墅类型别墅类型开发商建筑风格城市别墅长岛花园独栋雅戈尔现代风格BOBO城叠拼、联排、双拼交通北欧风格盛世天城双拼、联排、独栋奥克斯中式现代郊区普通别墅雍城世家联排、叠拼中海英仑风格颐和名苑联排国力地中海青林湾双拼、联排宁房地中海都市华庭联排雅戈尔美式风格合生国际联排、双拼合生创展英仑风格景观别墅英伦水岸双拼恒元英仑风格卡纳湖谷 双拼华润地中海香颂湾双拼78、联排雅戈尔美式风格钱湖比华利 独栋雅戈尔美式风格东湖官邸双拼、联排中海现代风格香湖丹堤独栋、联排雅戈尔地中海九龙湖畔独栋开元八种欧式风格2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚别墅风格需求调查别墅风格需求调查 根据调查，如图所示，地中海和美式的建筑风格最为普遍接受。由于根据调查，如图所示，地中海和美式的建筑风格最为普遍接受。由于宁波地处江南水乡，特殊是宁波别墅客群多来自周边乡镇，其现居所多位中宁波地处江南水乡，特殊是宁波别墅客群多来自周边乡镇，其现居所多位中式别墅。所79、以欧式建筑对其具有较大的吸引力，而中式别墅对其不感冒。式别墅。所以欧式建筑对其具有较大的吸引力，而中式别墅对其不感冒。欧式建筑风格受到了宁波购房者更多的青睐欧式建筑风格受到了宁波购房者更多的青睐产产品定位建筑品定位建筑风风格格 对于宁波别墅在建筑风格、整体布局、对于宁波别墅在建筑风格、整体布局、水系和花园如何取舍等问题，对宁波的高水系和花园如何取舍等问题，对宁波的高端人群进行了一次问卷调研。端人群进行了一次问卷调研。调研对象为银泰国际、中信泰富等宁调研对象为银泰国际、中信泰富等宁波高端物业的成交客户。通过电话、业务波高端物业的成交客户。通过电话、业务员走访等形式发放问卷员走访等形式发放问卷3080、30份，实际回收有份，实际回收有效问卷效问卷2525份。份。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚宁波地中海风格别墅代表个案宁波地中海风格别墅代表个案产产品定位建筑品定位建筑风风格格开元开元九龙湖畔九龙湖畔一栋一种风格，共八种欧式风格一栋一种风格，共八种欧式风格托斯卡纳风格托斯卡纳风格地中海风格地中海风格卡纳湖谷卡纳湖谷香湖丹堤香湖丹堤香颂湾香颂湾地中海风格地中海风格青林湾青林湾地中海风格地中海风格2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货81、后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位建筑品定位建筑风风格格建议本项目别墅区建议风格一：建议本项目别墅区建议风格一：地中海建筑风格地中海建筑风格万科城万科城2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚建筑底部运用了大量文化石等天然石材建筑底部运82、用了大量文化石等天然石材2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位建筑品定位建筑风风格格理由一：地中海风格建筑中运用了很多毛石等天然石材，厚重富有质感。宁波购房理由一：地中海风格建筑中运用了很多毛石等天然石材，厚重富有质感。宁波购房者对天然石材的接受度高，普遍认为涂料是低端产品的表现。者对天然石材的接受度高，普遍认为涂料是低端产品的表现。理由三：地中海建筑中采用建筑圆角，让外立面更富动感，在细节的处理上特别的理由三：地中海建筑中采用建筑圆角，让外立面更富动感，在83、细节的处理上特别的细腻精巧。采用很多陶艺、铸铁工艺等，在文化的传承中流传出皇族气息。细腻精巧。采用很多陶艺、铸铁工艺等，在文化的传承中流传出皇族气息。理由二：贴近自然的脉动，使其拥有永恒的生命力理由二：贴近自然的脉动，使其拥有永恒的生命力，大海、阳光是地中海建筑不，大海、阳光是地中海建筑不 可或缺的元素。本项目是山与水的结合，地中海风格能与本项目自然环境完美融合。可或缺的元素。本项目是山与水的结合，地中海风格能与本项目自然环境完美融合。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时84、间页脚产产品定位建筑品定位建筑风风格格建议本项目别墅区建议风格二：建议本项目别墅区建议风格二：新巴洛克风格新巴洛克风格2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚很多简欧风格的建筑，已经越来越缺乏主题。我们需要一个有着与地脉一样历史渊源的建筑主题，来提升项目。巴洛克风格，欧洲建筑风格的鼻祖，有着深远的历史，并曾红极一时的代表着欧洲的建筑走向。这跟我们的项目特质非常符合，我们需要成为代表性建筑，成为旅游景区中的一个景点！2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资85、料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位品定位户户型建型建议议宁波别墅项目宁波别墅项目 产品类型产品类型面宽面宽层高层高地下室地下室东湖观邸联排/双拼7.1-7.7米3-3.1米95-110平米，层高2.4米英伦水岸双拼为主812.3米一层3.9 m,二层3m,三层最低处2.2m（卫生间）、最高处7m多80-110，层高2.8-3.1m，阳光半地下室卡纳湖谷双拼为主9-13米3.3米110-120平米，层高2.7米香颂湾联排/双拼12-14.1米一层3.3米，二层3.15，三层2.85107-150平米，层高3米城86、市花园联排/双拼11-13.8米3-3.3米100-150平米，层高3米山水型别墅产品联排产品面宽在山水型别墅产品联排产品面宽在7-157-15米之间米之间地下室面积地下室面积80-15080-150平方米为主，部分产品超过平方米为主，部分产品超过150150平方米平方米山水型联排别墅向类独栋发展，产品趋向高端化山水型联排别墅向类独栋发展，产品趋向高端化2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚东湖观邸东湖观邸内庭后园前院阳光半地下室露台2012版-房地产营销策划大全移动87、硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚花园天井露台露台7.8米面宽上上城上上城2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚10.8米大面宽下沉式庭院大露台英伦水岸英伦水岸2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚12.5米大面宽下沉式庭院下沉式庭院套房设计9.88、6米短进深半地下层客厅挑高6.3m香颂湾香颂湾2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚类独栋设计13.8米大面宽宁兴城市花园宁兴城市花园2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚卡纳湖谷卡纳湖谷2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期89、/时间页脚产产品定位品定位户户型建型建议议联排别墅向类独栋发展，产品趋向高端化联排别墅向类独栋发展，产品趋向高端化合润合润观点观点 东钱湖别墅区产品的发展历程可以做为本项目开发的模板，东钱湖别墅区产品的发展历程可以做为本项目开发的模板，在东钱湖别墅区启动阶段产品，以舒适型产品为主，主力面积在东钱湖别墅区启动阶段产品，以舒适型产品为主，主力面积250250平米之内，随着区域的成熟产品也随之高端段，面宽越做平米之内，随着区域的成熟产品也随之高端段，面宽越做越大往类独栋方向发展。越大往类独栋方向发展。面宽越做越宽，户型越做越大面宽越做越宽，户型越做越大2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人90、士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位开品定位开发战发战略略项目产品开发战略项目产品开发战略舒适型舒适型享受型享受型奢侈型奢侈型部分根据客户需求定制部分根据客户需求定制一期一期二期二期三期三期2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 考虑到本项目一期在地块中位置和景观资源并不适合做奢侈型产品。考虑到本项目一期在地块中位置和景观资源并不适合做奢侈型产品。我司建议在满足一期项目容积率的91、前提下，提高项目的舒适度：我司建议在满足一期项目容积率的前提下，提高项目的舒适度：7.2米面宽，米面宽，客厅、餐厅等局部挑高，客厅、餐厅等局部挑高，3.3-3.5米层高，适当增大地下室面积等。米层高，适当增大地下室面积等。建议将项目一期定位为：建议将项目一期定位为：产产品定位品定位户户型建型建议议舒适型舒适型2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚别墅目标客户别墅目标客户:中产阶层中产阶层+投资客投资客核心客户核心客户重点客户重点客户宁波大市区（市区、慈溪、余姚、奉化、92、宁波大市区（市区、慈溪、余姚、奉化、象山、宁海）为主力。象山、宁海）为主力。充分挖掘整个宁充分挖掘整个宁波大市区客户波大市区客户v小型私营企业主和个体户v宁波市政府，及地方机关公务员v部分事业单位员工；如教师、医生等v部分企业单位高管购买的用途：购买的用途：1.5 1.5 居所居所 （介于第一居所与第二居所之间，在短期内可能（介于第一居所与第二居所之间，在短期内可能 作为周末休闲度假地，但在未来作为周末休闲度假地，但在未来3-53-5年随着交通的改善可以作为第一居所）年随着交通的改善可以作为第一居所）宁波及周边区域投资客宁波及周边区域投资客2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备93、资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位品定位别别墅面墅面积积配比配比套套套主力面积控制在主力面积控制在230-250平米之内平米之内2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚理由二：由于本项目采用兵营式排列，东首套景观、朝向等优势明显。理由二：由于本项目采用兵营式排列，东首套景观、朝向等优势明显。我司建议在项目的东首套适当增加面积可以做到我司建议在项目的东首套适当增加面积可以做到250-294、80平米。平米。产产品定位品定位别别墅面墅面积积配比配比理由一：由于本项目一期定位为舒适型别墅，因此主力面积建议因控制在理由一：由于本项目一期定位为舒适型别墅，因此主力面积建议因控制在230-250平米。平米。将主力总价控制在将主力总价控制在200万左右，这样的总价在市场上较有竞争力。万左右，这样的总价在市场上较有竞争力。理由三：为了丰富产品结构，同时控制总价，我司建议可以在中间套适当调整面积。理由三：为了丰富产品结构，同时控制总价，我司建议可以在中间套适当调整面积。由于中间套，朝向、景观等不具优势，可以适当减少面积，将总价控制在由于中间套，朝向、景观等不具优势，可以适当减少面积，将总价控制在95、200万之内。万之内。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位品定位别别墅墅户户型建型建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位品定位别别墅墅户户型建型建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚96、价格定位价格定位别别墅价格定位墅价格定位200-300万万建议将项目一期总价定位为：建议将项目一期总价定位为：符合中产阶级的总价需求，同时在于市区联排的竞争中极具价格优势。符合中产阶级的总价需求，同时在于市区联排的竞争中极具价格优势。主力总价：主力总价：200-230万万2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚住宅目标客户住宅目标客户:自住自住+投资客投资客核心客户核心客户重点客户重点客户宁波大市区内客户宁波大市区内客户 城西客群（鄞江周边乡镇，如龙观乡等）城西客群（鄞97、江周边乡镇，如龙观乡等）立足本项目立足本项目周边区域周边区域v宁波市首次置业的年轻人v周边乡镇等有改善居住条件进行二次置业的人员v附近的原住居民购买的用途：自住型需求为主、改善型和投资客次之。购买的用途：自住型需求为主、改善型和投资客次之。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位高品定位高层层面面积积配比配比舒适二房紧凑三房舒适三房单身公寓小二房公寓2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载075598、-83513598QQ:69031789日期/时间页脚理由一：由于本项目高层的主力客群定位为自住型需求，因此面积主打为90平米三房。产产品定位高品定位高层层面面积积配比配比理由二：考虑到目前投资市场的火爆，适当增加投资产品的比例，增加单身公寓和小二房公寓。理由三：本项目拥有良好的景观资源，方案中120平米舒适型三房产品将满足周边改善型需求。理由四：由于高层产品得房率较低，在户型设计中应通过多方面的手段，拓展其使用空间。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位高99、品定位高层户层户型建型建议议92平米平米94平米113平米90平米2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位高品定位高层户层户型建型建议议54平米平米软隔断空调阳台厨房37平米平米2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚增加绿色部分为景观主轴，并将河道引入中央景观区。产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版100、！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚风水学上讲:水为财，小区内适当的选用水景，可以使整个小区更加灵动富有生机。产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚小水景布局，水雾缭绕，别有风景观水、滨水、亲水产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513101、598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚一步一景，步移景异 绿化平均散布于园区，处处有景，突出设计了立体式绿化，景观错落有致，强调了空间的立体感和韵律感。在回家的路上，无处不在的景观，形成一幅幅美丽的画卷，让每一次顾盼都成为美的游历。独立设计的景观泳池，池水清澈见底，为住户提供了一个出门可畅游，在家可观景的私密空间。园区内坡地错落有致，桫椤涧内曲径通幽，别有一番风景，移步换景，仿如置身世外桃源。产102、产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 小区景观中融入工艺小品，以增加小区的文化气息。产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-835135103、98QQ:69031789日期/时间页脚产产品定位景品定位景观观建建议议2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚按照目前市场项目的消化速度，本项目一期开发周期至少需要23年时间，以下是我们对项目一期分批推出一点初步研判。分期分期年度（年）年度（年）推量（万推量（万M2M2）产品类型产品类型理由理由第一批2010中旬3.9联排联排是项目的利润点，市场对其的接受度如何，将直接关系其价格走势，一期主推联排，塑造楼盘形象，也是为其提高附加值做前期铺垫。第二批2011初1.5小高104、层小高层是本项目的难点，考虑到目前项目高层目标客群相对单一，本阶段应主动出击寻找客源，利于策划、销售等多种手段，以保证项目的快速去化第三批2011底1.6小高层旅游景观逐步完善，品牌形象已经树立，是项目提升巩固项目形象挖掘产品核心价值的最佳时期。第四批20120.8商铺完善社区配套，保证小区居民的基本生活需求开发建议开发建议产产品定位开品定位开发战发战略略先开别墅，塑造品牌形象，快速回笼资金先开别墅，塑造品牌形象，快速回笼资金2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于105、企划关于企划项目推广解读项目推广解读2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚目标沟通：目标沟通：全面打造它山旅游区品牌全面打造它山旅游区品牌我们的开发目标是什么？我们的开发目标是什么？迅速回笼资金迅速回笼资金利润最大化利润最大化提升企业品牌知名度提升企业品牌知名度塑造整个景点知名度塑造整个景点知名度。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第一章106、第一章关于景点关于景点 景点分析景点分析 2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们所知的它山谷地：我们所知的它山谷地：关键词：四个景区、占地关键词：四个景区、占地86008600亩、亩、“四明咽喉四明咽喉”、一期以山水及度假为主、金溪湾地、一期以山水及度假为主、金溪湾地块依山傍水块依山傍水2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚价值挖掘价值挖107、掘景与文化景与文化2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景与文化景与文化四明山自然山体樟溪奔流不息人造景：特色建筑、博物馆等它山文化水利灌溉文化博物馆历史、人文精神、民俗文化2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们的观点：我们的观点：景区的成功，是整个项目成功的关键景区的成功，是整个项目成功的关键由旅游带动房产，势不可挡的操作手段由旅游带动108、房产，势不可挡的操作手段2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚成功案例解析成功案例解析深圳深圳东部华侨城东部华侨城2007年，东部华侨城一期试营业，别墅天麓并未正式推出市场。随着景区的推广，游客逐渐增多，天麓开始预约咨询。2007年的天麓，并未热销，而是举步维艰。独栋的价格在1015万/左右如今，随着东部华侨城景区知名度的进一步扩大，天麓得以热销，并达到了1521万/的销售高价。独栋总价在3000万1亿左右。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库109、！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚售楼处位于：茵特拉根酒店教堂吧 营销活动：新品发布会，东部华侨城茵特拉根酒店 老爷车展示，东部华侨城茶溪谷借势借势2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚效仿成功案例的操作策略效仿成功案例的操作策略景区推广先行景区推广先行推出一期别墅推出一期别墅推出一期高层推出一期高层景景区区发发展展二二期期推推售售三期推售三期推售景区成熟景区成熟四期推售四期推售实现企业品牌形象、110、实现企业品牌形象、销售利润双丰收销售利润双丰收形象铺垫基本利润实现口碑宣传形象升华改善型选择享受型选择完整形象树立顶级住宅区选择2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚从整个项目的状态来看，景点带动地产是必然的。金溪湾地块以及此后的一些房地产开发，与整个旅游地产的形象宣传是否到位非常相关。所以我们建议，为了达到快速回笼资金、实现滚动开发、最终实现可销部分及旅游利润最大化，第一步需要做的，是：包装“它山谷地”2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货111、到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们理解的它山谷地：我们理解的它山谷地：关键词：山水文化、浙东民俗文化、原始生态景观、古镇、水利文化、休闲度假关键词：山水文化、浙东民俗文化、原始生态景观、古镇、水利文化、休闲度假结论：文化浓郁、景观独特、境地绝版结论：文化浓郁、景观独特、境地绝版境境2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：1.1.将将“它山谷地它山谷地”更名为更名为“它山谷112、境它山谷境”2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚主推广语：主推广语：一步一天地一步一天地 一山一乾坤一山一乾坤它山文化凝聚地它山文化凝聚地 谷境悠然天地宽谷境悠然天地宽辅助推广语：辅助推广语：2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755113、-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：2.2.创造一个有着历史渊源的景区大门创造一个有着历史渊源的景区大门A/以牌坊的形式增强景区的历史特征。B/邀请著名的地区书法家如：胡茂伟等名人题词。C/邀请当地著名的书法家或者诗人题对114、联悬挂于牌坊上。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：3.3.打通所有去往景区的交通指示牌打通所有去往景区的交通指示牌A/如进入机场路、四明山景区的交通指示牌B/如市区通往四明山的主干道交通指示牌等C/标注好前往的方向与里程数。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：4.4.与政府合作，以115、软文打开传统媒体与政府合作，以软文打开传统媒体宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报等以官方口吻报道景区进展及展现政府对景区的支持。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：5.5.占据市中心及交通枢纽的高炮占据市中心及交通枢纽的高炮2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人116、士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：6.6.一本具有文化内涵的推广手册一本具有文化内涵的推广手册这将是一本涵盖着它山历史的来龙去脉，景区未来发展规划及区域风水、建筑风水的手册，它既是历史的，也是文化的，同时，也属于市场，具有市场推广性。第一章：序。为什么要以“一山一水天地宽”做书名？第二章：旅游地产的集大成者记录华侨城地产的发展史第三章：地产界的百年喧哗天海地产VS形而上学广告的深刻对话第四章：商。政。及其宅邸。务实多年之后，富贵的大门终于慢慢开启第五章：地气西移了。第六章：从它山的庙117、会说起。地气西移到了哪里？第七章：最大的风水宝地：它山&樟溪例如：我们需要一本最终以风水为主要卖点的推广手册例如：我们需要一本最终以风水为主要卖点的推广手册2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755118、-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景区推广建议：景区推广建议：7.7.遥遥树立景区的外包装遥遥树立景区的外包装去往四明山的游客目前日益增多，树立本景区的标志性外包装有利于抓住过往游客的视线，同时对前往本景区的游客，也起到了良好的导示效果。A/首先，我们需要一个高大的精神堡垒B/其次，我们需要明显的工地广告牌C/再次，以路旗的形式，占据主干道2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚景点分析结论景点分析结论1、景点宣传先行2、按部就班的实现住宅部分的高利119、润3、最终实现企业品牌、利润双丰收2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第二章第二章关于项目关于项目 项目分析项目分析 2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们的观点：我们的观点：景区价值的提升，引导房产价值的提升景区价值的提升，引导房产价值的提升随着景区的成熟，逐步提升项目价值随着景区的成熟，逐步提升项目价值2012版-房地产营销策划大全120、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚金溪湾项目：如何市场定位金溪湾项目：如何市场定位1 1、对比市场：市场中的类似项目如何定位、对比市场：市场中的类似项目如何定位2 2、了解客群：客群心理如何、了解客群：客群心理如何3 3、反省自身：自身是否具备作为显赫居住区的特质、反省自身：自身是否具备作为显赫居住区的特质定位目标：承袭历史的显赫居住区定位目标：承袭历史的显赫居住区2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598121、QQ:69031789日期/时间页脚客户群分析客户群分析现实者现实者成就者成就者满足者满足者经验者经验者斗争者斗争者信仰者信仰者生产者生产者奋斗者奋斗者高资源高资源低资源低资源目标消费群目标消费群 心心理理图图案案学学V VA AL LS S-2 2结结构构洞察高端住宅的消费群体洞察高端住宅的消费群体2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚主流消费群主流消费群 观念派观念派新贵派新贵派前卫时尚派前卫时尚派中坚派中坚派传统家庭派传统知识派传统老派温饱派高资源高资源低资源低122、资源目标消费群目标消费群 心心理理图图案案学学V VA AL LS S-2 2结结构构洞察高端住宅的消费群体洞察高端住宅的消费群体客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚让我们一起来让我们一起来关注中国的富人阶层关注中国的富人阶层客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚中国富豪进化示意中国富豪进化示意黑色诱123、惑期黑色诱惑期红色诱惑期红色诱惑期蓝色诱惑期蓝色诱惑期客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第一个阶段黑色时代 客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚黑色诱惑期黑色诱惑期核心价值核心价值:权利欲权利欲,财富占有欲财富占有欲价值表现价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受。摆阔攀比，名贵奢华享受。以财富确定身份以124、财富确定身份他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着着 “一拉得一拉得”红领带。红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。以财富确定身份以财富确定身份客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏后125、开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养修养”的的特性在一些企业家身上共存的原因。特性在一些企业家身上共存的原因。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第二个阶段红色时代红色时代 客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚红色诱惑期红色诱惑期核心价值核心价值:名利场名利场,名誉，身份地位名誉，身份地位价值表现价值表现:人大126、代表、政协委员、人大代表、政协委员、EMBAEMBA、名誉博士，协、名誉博士，协会会长，峰会论坛上亮相发言。会会长，峰会论坛上亮相发言。以名誉确定身份以名誉确定身份客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有商人没有资本家。中国有富人没有贵族；有商人没有资本家。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房127、策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第三个阶段蓝色时代 客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚蓝色诱惑期蓝色诱惑期核心价值核心价值:身心解放，对天空与大海的占有身心解放，对天空与大海的占有价值表现价值表现:游艇、高尔夫及相关高尚活动，高尚沙龙社游艇、高尔夫及相关高尚活动，高尚沙龙社交，稀缺资源的享有交，稀缺资源的享有以品位确定身份以品位确定身份客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动128、硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病，成为新蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病，成为新时期财富群体的特征。时期财富群体的特征。例例如如高高尔尔夫夫球球也也取取代代了了麻麻将将和和KTVKTV，成成为为企企业业家家们们放放松松交交际际的的新新方式。不少老板乐于表现自己对于高尔夫的迷恋并展示球技。方式。不少老板乐于表现自己对于高尔夫的迷恋并展示球技。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载075129、5-83513598QQ:69031789日期/时间页脚有关财富创造过程的道德问题终将在逐步完善的法律体系和充分竞争的市场环境中结束争论，而运用和享受财富的方式或许将成为今天、明天社会关注中国财富人群的新焦点。高尔夫、名车、名表、豪宅等已经是富豪阶层的日常消费品。客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚豪宅为什么成为富豪阶层的日常消费品之一？这是因为豪宅本身的气质，这是因为豪宅本身的气质，反映出财富背后的品味和格调。反映出财富背后的品味和格调。那么那130、么“慢谷庄园慢谷庄园”应该具备一种应该具备一种怎样的情感价值怎样的情感价值来迎合他们的尊贵身份呢？来迎合他们的尊贵身份呢？客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚黑色时代黑色时代红色时代红色时代蓝色时代蓝色时代新贵阶层、中坚阶层新贵阶层、中坚阶层由炫耀、攀比的非理性消费由炫耀、攀比的非理性消费 向体现格调、品味的理性消费发展！向体现格调、品味的理性消费发展！客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付131、款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚审视审视他们的生活他们的生活在紧张而匆忙的职场中，他们渴望着心灵与精神的放松；他们有着丰富的内涵，又期求简单淡定的外在表现；他们强调自我，有个性张扬、笑对成败的特性，他们有着丰富的精神世界，享受雅致、个性的生活，具有健康、高品质或另类的爱好与生活方式。客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚看各种专业书籍、铜版纸印刷的时尚杂志他们是“空中飞人”、每天应酬不断 132、经常出没在高尔夫球场、高级会所经理人讲座成为日常谈资；喝正宗的顶级咖啡，享受生意间隙里短暂的闲适；穿Versace、Dunhill、Boss的休闲服；喜欢丹桂轩、王子厨房的原味美食。审视审视他们的兴趣他们的兴趣客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚1 1、向往与回归、向往与回归 他他们们敏敏锐锐进进取取，感感知知时时尚尚脉脉动动，引引领领社社会会潮潮流流。他他们们是是转转型中国的社会中坚，心态开放与包容，举止自信与沉稳。型中国的社会中坚，心态开放与133、包容，举止自信与沉稳。2 2、理性与感性、理性与感性 购购物物时时，理理性性十十足足是是他他们们的的特特点点，但但引引发发好好感感与与偏偏好好的的却却是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色彩是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色彩;3 3、自我与优越、自我与优越 时时代代与与环环境境造造就就了了他他们们更更强强烈烈的的自自我我意意识识与与个个性性化化的的主主张张，强烈的优越感来自与众不同。强烈的优越感来自与众不同。审视审视他们的心态他们的心态客户群分析客户群分析2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83134、513598QQ:69031789日期/时间页脚在最低层次的需求满足之后在最低层次的需求满足之后他们追求更高层次的需求他们追求更高层次的需求在这个时代在这个时代“格调主义格调主义”已成为更高层次的需求已成为更高层次的需求追求时尚、个性、有品位的生活方式追求时尚、个性、有品位的生活方式已成为时尚。已成为时尚。他们需要什么？他们需要什么？2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 新的生活方式 新的产品价值 新的人生价值 新的社交圈子他们享受格调、品味，他们渴望他们享受格调、135、品味，他们渴望2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚因此，慢谷庄园的存在意义将被定位为：因此，慢谷庄园的存在意义将被定位为：彰显一个阶层的生活模式彰显一个阶层的生活模式格调格调+显赫显赫2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚一群处于财富平稳期的“社会顶尖级精英”锁定：我们的目标消费群锁定：我们的目标消费群2012版-房地产营销策划大全移动硬盘136、版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚继续看，项目反证：继续看，项目反证：2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚1 1、樟溪引入社区的绝美版图、樟溪引入社区的绝美版图私密稀缺私密稀缺性。水系自然隔断，公共资源私有化。性。水系自然隔断，公共资源私有化。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598Q137、Q:69031789日期/时间页脚2 2、依山傍水自然态规划、依山傍水自然态规划独立性、生态性独立性、生态性2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚3 3、坡地丘林、水系纯然贵族园林、坡地丘林、水系纯然贵族园林 庭院式亲水平台庭院式亲水平台独立领地独立领地通过规划调整，将社区内的园林与外围环境的山脉进行融合，使得社区内拥有通过规划调整，将社区内的园林与外围环境的山脉进行融合，使得社区内拥有坡地、自然的起伏。坡地、自然的起伏。同时通过对沿河道区域亲水平台的打造，真正将小区138、与水、与山相结合。同时通过对沿河道区域亲水平台的打造，真正将小区与水、与山相结合。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 4 4、全新巴洛克主义建筑、全新巴洛克主义建筑承袭艺术人文承袭艺术人文2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚因此因此2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0139、755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚一座承袭历史的显赫居住区一座承袭历史的显赫居住区品牌品牌价值价值战略战略外环外环境战境战略略实体实体战略战略天海天海地产地产品牌品牌价值价值金溪金溪湾的湾的景区景区地块地块价值价值高档高档配套配套功能功能项目项目设计设计天海地产天海地产品牌延续品牌延续城市近郊城市近郊天然景点天然景点身份、优越感身份、优越感金金溪溪湾湾项项目目市场定位：市场定位：景区内的异国景区内的异国风情别墅区风情别墅区2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317140、89日期/时间页脚第三章第三章广告定位广告定位 推广传播核心推广传播核心 2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚庄园庄园“每一部贵族小说都有庄园，每一座庄园都有玫瑰花丛，每一簇花丛下每一部贵族小说都有庄园，每一座庄园都有玫瑰花丛，每一簇花丛下都有一个俏丽的小姐在等待着一个英俊的青年。都有一个俏丽的小姐在等待着一个英俊的青年。”R R2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6141、9031789日期/时间页脚庄园的四大属性庄园的四大属性独立性。在一定的区域内与比邻之地泾渭分明，互不影响。独立性。在一定的区域内与比邻之地泾渭分明，互不影响。领地性。主要体现在对较大土地面积的占领。领地性。主要体现在对较大土地面积的占领。生态性。庄园的纯自然是构成庄园生活的最基本属性生态性。庄园的纯自然是构成庄园生活的最基本属性私密性。一般拥有相对封闭、完全自主的，私家领地。私密性。一般拥有相对封闭、完全自主的，私家领地。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚必然特142、性必然特性必然载体必然载体纯天然景区纯天然景区金溪湾项目金溪湾项目外环水域隔断外环水域隔断半围合别墅半围合别墅超低容积率超低容积率庄庄 园园私密性私密性生态性生态性独立性独立性领地性领地性金溪湾项目与庄园的必然联系金溪湾项目与庄园的必然联系2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园金溪湾项目传播定位：金溪湾项目传播定位：2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0143、755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚其实，我们更需要一个与庄园有关的案名其实，我们更需要一个与庄园有关的案名那么，称呼它什么庄园，最为妥帖？那么，称呼它什么庄园，最为妥帖？这不是个酿酒文化之地，所以，成就不了西班牙的葡萄酒庄园这不是个酿酒文化之地，所以，成就不了西班牙的葡萄酒庄园这也不是一个畜牧业发达的地方，所以，成就不了美国文化意味的西部庄园这也不是一个畜牧业发达的地方，所以，成就不了美国文化意味的西部庄园但是，这是一个有自然山水及中国古代灌溉文化的独特境地但是，这是一个有自然山水及中国古代灌溉文化的独特境地如果，这是一个山水文化、潜龙文化、风水文化等等综合性庄园如果144、，这是一个山水文化、潜龙文化、风水文化等等综合性庄园那么，必将被世人所推崇。那么，必将被世人所推崇。建一个本土文化与山水文化相结合的庄园，这是众望所归的选择建一个本土文化与山水文化相结合的庄园，这是众望所归的选择2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚这是一块神奇的土地有山，有水，连绵起伏，耐人寻味如果安家于此看花开花落，云卷云舒精彩过后，淡泊明志如果要给这样的一个地方安一个名字它必然融合着山与水的神话2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验145、货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚如果你是个成功的商人到达了这里，你将不再为工作而皱眉你的生活节奏将会慢下来你会看小说、读散文在午后的阳光下抚摸爱犬如果你是个成功的政客安居于此，你将不再为政治而烦恼你的生活节奏将与一个自由撰稿人一样看看远山，听听近水这里将是诗人的聚集地因为到这里的每一个人，都将与诗意有关2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚慢慢 谷谷 庄庄 园园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别146、墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚慢谷庄园决不将工作和生活捆绑销售慢谷庄园决不将工作和生活捆绑销售慢谷庄园把生活与工作彻底剥离慢谷庄园把生活与工作彻底剥离慢谷庄园只销售生活慢谷庄园只销售生活2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚慢谷庄园的广告慢谷庄园的广告不只是宣传硬件不只是宣传硬件房子房子更渲染一种独特的居住更渲染一种独特的居住 /生147、活体验生活体验即与楼盘有关的居住文化即与楼盘有关的居住文化2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚于是，我们归纳出“慢谷庄园”四宝：山风、溪水、鸟鸣、书籍山风、溪水、鸟鸣、书籍它们是打开成功阶级心灵和荷包它们是打开成功阶级心灵和荷包的钥匙的钥匙2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚山风山风山山风风本本身身就就是是一一种种享享受受，来来自自山山间148、间的的，却又超脱却又超脱于现实。于现实。关关联联词词：灵灵动动、震震撼撼、感感动动、思思想想、浪漫、浪漫、修养、沉静修养、沉静2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚溪水溪水水水，来来自自山山间间的的水水，心心灵灵深深处处最最真真挚挚的感动的感动关关联联词词：活活、优优雅雅、静静谧谧、源源泉泉、悠悠远、远、长久、安详长久、安详2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031149、789日期/时间页脚鸟鸣鸟鸣你有多久没有听见鸟鸣声？你有多久没有听见鸟鸣声？关关联联词词：生生灵灵、活活跃跃、无无拘拘无无束束、神神韵、自由、韵、自由、天空天空2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚书籍书籍“知知本本经经济济”时时代代，最最大大的的财财富富就就来来自于书籍自于书籍关关联联词词：新新知知、思思想想、内内省省、观观照照、学习、学习、世界、阶梯、世界、阶梯、休闲休闲2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资150、料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚在慢谷庄园，你会在慢谷庄园，你会发现居住的真意发现居住的真意2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们倡导的是一种云淡风轻的慢生活我们倡导的是一种云淡风轻的慢生活在庄园里享受它山谷境、金溪缓流、鸟语花香、云卷云舒在庄园里享受它山谷境、金溪缓流、鸟语花香、云卷云舒2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6151、9031789日期/时间页脚清晨，在鸟鸣中醒来清晨，在鸟鸣中醒来开窗望见悠悠溪水东去开窗望见悠悠溪水东去2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚休假的日子里休假的日子里唯一值得伤神的是唯一值得伤神的是清晨飞过的白鹭清晨飞过的白鹭是否还是昨晚溪水畔的那一只是否还是昨晚溪水畔的那一只2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚转身绕过繁华转身绕过繁华在午152、后的阳台休憩在午后的阳台休憩荷香与咖啡香荷香与咖啡香逐渐钻入我的心里逐渐钻入我的心里2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚夜色已然降临夜色已然降临水面一片平静水面一片平静属于我的，只有窸窸窣窣的虫鸣属于我的，只有窸窸窣窣的虫鸣这是我一天中最期待的时刻这是我一天中最期待的时刻2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移153、动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ154、:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货155、后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚201156、2版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚请再次感受：请再次感受：慢谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们认为优秀的其他案名我们认为优秀的其他案名卡普里庄园卡普里庄园 卡普里岛（卡普里岛（CapriCapri），又），又译卡布里岛，意大利那不勒斯湾译卡布里岛，意大利那不勒斯湾南部，索伦托半岛157、外的一个小岛，南部，索伦托半岛外的一个小岛，自从罗马共和国时代以来就以风自从罗马共和国时代以来就以风景秀丽闻名，是著名的旅游胜地。景秀丽闻名，是著名的旅游胜地。它山境里圣托里尼庄园它山境里圣托里尼庄园 圣托里尼岛（圣托里尼岛（SantoriniSantorini）是爱琴海最璀璨的一颗明珠，柏是爱琴海最璀璨的一颗明珠，柏拉图笔下的自由之地，这里有世拉图笔下的自由之地，这里有世界上最美的日落，最壮阔的海景，界上最美的日落，最壮阔的海景，这里蓝白相知的色彩天地是艺术这里蓝白相知的色彩天地是艺术家的聚集地，是摄影家的天堂，家的聚集地，是摄影家的天堂，在这里，你可以作诗人，也可以在这里，你可以作诗人，也158、可以作画家，彩绘出你心目中圣托里作画家，彩绘出你心目中圣托里尼最蓝的天空。它山境里的圣托尼最蓝的天空。它山境里的圣托里尼庄园，自然更有一番韵味。里尼庄园，自然更有一番韵味。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚演绎演绎6 6大庄园价值大庄园价值它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚这是庄园区位独159、立性的基本要素，也是与城市保持的距离。这是庄园区位独立性的基本要素，也是与城市保持的距离。非城区，到宁波非城区，到宁波2525分钟，到绕城高速公路出口不到分钟，到绕城高速公路出口不到2 2公里。公里。庄园生活一般都比邻而不紧邻闹市区，或远郊，或近海，或近山，或临庄园生活一般都比邻而不紧邻闹市区，或远郊，或近海，或近山，或临湖。区域的独立性跟这部分人不愿与众为群的心理完全吻合，在某种程湖。区域的独立性跟这部分人不愿与众为群的心理完全吻合，在某种程度上也表明了其不可侵犯性。度上也表明了其不可侵犯性。1 1、郊区，庄园与城市的适当距离、郊区，庄园与城市的适当距离它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶160、级国际庄园慢谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园慢谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅满足生态性构成是庄园的满足生态性构成是庄园的“最基本自然属性最基本自然属性”。樟溪自然天成，常年自然动态水系，三面环山，靠近自然湿地。樟溪自然天成，常年自然动态水系，三面环山，靠近自然湿地。内水系，引水入园，造就家家有水景、户户临河而居。内水系，引水入园，161、造就家家有水景、户户临河而居。在它山溪水畔，这块价值飙升的土地上，身份也在飞涨，塑造着庄园的传在它山溪水畔，这块价值飙升的土地上，身份也在飞涨，塑造着庄园的传奇故事。奇故事。2 2、生态，庄园的天然水域环境。、生态，庄园的天然水域环境。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚三面环山的自然环境，造就慢谷庄园依山傍水的独占特权。三面环山的自然环境，造就慢谷庄园依山傍水的独占特权。这里是景区，是世人关注和仰慕的自然美景区域，普通人所可望而不可及这里是景区，是世人关注和仰慕的162、自然美景区域，普通人所可望而不可及的居住压境。但，慢谷庄园的主人们却能在此长期居住，成为被世人关注的居住压境。但，慢谷庄园的主人们却能在此长期居住，成为被世人关注和景仰的一小部分特权人群。和景仰的一小部分特权人群。3 3、自然山体，庄园的独占特权。、自然山体，庄园的独占特权。它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园慢谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚源自于意大利文艺复兴时期的宫廷建筑的高贵充分体现庄163、园的源自于意大利文艺复兴时期的宫廷建筑的高贵充分体现庄园的“别墅有别别墅有别”。不同于一般建筑，慢谷庄园所体现的是高贵血统的宫廷文化内涵的建筑。不同于一般建筑，慢谷庄园所体现的是高贵血统的宫廷文化内涵的建筑。4 4、建筑，全新巴洛克文化别墅、建筑，全新巴洛克文化别墅它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园慢谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚庄园，讲究对土地的占有。庄园，讲究对土地的占有。慢谷庄园慢谷164、庄园1.01.0的容积率，把更多的土地留给园林和与自然环境相结合的休憩空间。的容积率，把更多的土地留给园林和与自然环境相结合的休憩空间。土地的占有是庄园体现尊贵的最基本，因为土地资源，是赢得社会经济利益的土地的占有是庄园体现尊贵的最基本，因为土地资源，是赢得社会经济利益的根本保障；而现代意义的庄园，它承袭了庄园的历史血脉，在建筑与土地在比根本保障；而现代意义的庄园，它承袭了庄园的历史血脉，在建筑与土地在比例度上的把握，则是社会责任的充分体现。例度上的把握，则是社会责任的充分体现。5 5、低密度，是庄园对土地的占有。、低密度，是庄园对土地的占有。它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园慢165、谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚高贵，是现代庄园配套的第一原则。高贵，是现代庄园配套的第一原则。慢谷庄园，五星级国际水准的酒店配套，游艇码头，景区配套商业，大型慢谷庄园，五星级国际水准的酒店配套，游艇码头，景区配套商业，大型SPASPA会所等，是庄园里每天的生活日记。在生态私密的空间中享受超于利益会所等，是庄园里每天的生活日记。在生态私密的空间中享受超于利益之外的一种纯粹休闲生活，高贵在庄园形成每一天的记166、忆。之外的一种纯粹休闲生活，高贵在庄园形成每一天的记忆。6 6、配套，现代庄园的豪华日记、配套，现代庄园的豪华日记它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园慢谷庄园慢谷庄园让生活慢下来的山水别墅让生活慢下来的山水别墅2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚如果说如果说6 6大价值演绎了大价值演绎了它山溪水畔的顶级国际庄园它山溪水畔的顶级国际庄园物质层面。物质层面。那么那么精神层面呢？精神层面呢？2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货167、后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚慢慢2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚无论世界如何变化无论世界如何变化也无论商人和政客如何叱咤风云也无论商人和政客如何叱咤风云最终最终他们都将回归于自然他们都将回归于自然钟情于钟情于“阳光暖暖，日子缓缓阳光暖暖，日子缓缓”的慢生活的慢生活看看都市中翻滚的广告，所有的豪宅都似乎与尊贵、奢侈等有关，但真正博得高看看都市中翻滚的广告，所有的豪宅都似乎与尊贵、奢侈等有关，但真正168、博得高端购房者青睐的，远不是这些单词。端购房者青睐的，远不是这些单词。从消费者的心里需求出发，就成了去除平凡的一剂良药。从消费者的心里需求出发，就成了去除平凡的一剂良药。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚 建筑建筑 承袭了文艺复兴时期的贵族慢生活情调承袭了文艺复兴时期的贵族慢生活情调 环境环境 承袭了历史上欧洲乡村庄园的生态化慢生活情调承袭了历史上欧洲乡村庄园的生态化慢生活情调 规划规划 承袭了欧洲庄园史上引水入户的传统慢生活情调承袭了欧洲庄园史上引水入户的传统慢169、生活情调 山体山体 承袭了庄园的观山望海悠然自得的慢生活情调承袭了庄园的观山望海悠然自得的慢生活情调 配套配套 承袭了贵族生活的便捷与舒适的慢生活情调承袭了贵族生活的便捷与舒适的慢生活情调慢谷庄园的慢生活情调慢谷庄园的慢生活情调慢谷庄园慢谷庄园项目的建筑有出处，景观有来源，规划有沿袭，配套有借鉴，项目的建筑有出处，景观有来源，规划有沿袭，配套有借鉴，慢谷庄园通过总结吸纳中外庄园精华，再度发扬，形成独有慢谷庄园通过总结吸纳中外庄园精华，再度发扬，形成独有的别墅情调的别墅情调-慢城庄园慢城庄园2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0170、755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚慢谷庄园的慢生活情调慢谷庄园的慢生活情调可以理解为：可以理解为：源自世界，山水庄园的慢生活源自世界，山水庄园的慢生活其含义：其含义：既有宫廷华贵般的艺术之美，又有生态自然的原味浪漫；既有宫廷华贵般的艺术之美，又有生态自然的原味浪漫；既是最独特稀缺但又不骄傲冷酷；既是最独特稀缺但又不骄傲冷酷；既是国际化的，又适合国人的。既是国际化的，又适合国人的。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚主传播口号：主传播口号：生171、活慢下来生活慢下来2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚广告语演绎广告语演绎生活慢下来。有鸟鸣的地方，才是心灵的休憩之所。生活慢下来。有鸟鸣的地方，才是心灵的休憩之所。生活慢下来。告别高尔夫，听听溪水声。生活慢下来。告别高尔夫，听听溪水声。生活慢下来。早上我在前阳台晒太阳，下午就去后阳台。生活慢下来。早上我在前阳台晒太阳，下午就去后阳台。生活慢下来。他们说，我是个隐者。生活慢下来。他们说，我是个隐者。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验172、货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚20173、12版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚USP:USP:景区景区+水水+别墅别墅=庄园庄园核心策略：核心策略：庄园庄园&慢慢广告语广告语:生活慢下来生活慢下来定位：定位：承袭历史的承袭历史的显赫居住区显赫居住区CI:CI:它山溪水畔的它山溪水畔的顶级国际庄园顶级国际庄园2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于高层部分的若干建议关于高层部分的若干建174、议高层具有的优势：高层具有的优势：景观面好景观面好总价低总价低以住宅的价格，享有别墅的配套以住宅的价格，享有别墅的配套USP别别墅墅区区的的景景观观高高层层2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于高层部分的若干建议关于高层部分的若干建议建议案名：建议案名：云山漫步云山漫步云山，寓意高层的御景功能，在山与云之间漫步，可见建筑形态为高层。漫步，在山与水之间漫步，既是对景观的认可，也是对悠然生活的认可。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货175、后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于高层部分的若干建议关于高层部分的若干建议建议风格：建议风格：延续别墅的风格，但稍作精简延续别墅的风格，但稍作精简2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于关于2、3、4期的若干建议期的若干建议它山谷境它山谷境一期一期二期二期三期三期四期四期别墅高层慢慢谷谷庄庄园园 云云山山漫漫步步别墅高层基本型基本型联排联排40-120复合型住宅复合型住宅别墅高层改善型改善型独栋、联排176、独栋、联排改善型改善型第一、第二居所第一、第二居所量量身身定定制制型型别别墅墅板板块块2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚量量身身定定制制型型别别墅墅板板块块农夫、山泉、有点田农夫、山泉、有点田建议在最后一期的地块中，划分出一个区域，作为量身定制区。真正实现回归心灵、回归自然，拥有山、水、田地的农夫生活。吸引高端客户关注，并使之成为一大特色！2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-835135177、98QQ:69031789日期/时间页脚第四章第四章营销推广营销推广 确立营销攻击确立营销攻击 2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚回顾：回顾：观点一：由旅游带动房产，势不可挡的操作手段观点一：由旅游带动房产，势不可挡的操作手段执行：执行：第一步：它山谷境整体宣传第一步：它山谷境整体宣传 第二步：樟溪河谷宣传第二步：樟溪河谷宣传 第三步：慢谷庄园整体推广第三步：慢谷庄园整体推广2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地178、产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚推广策略推广策略1 1、挖掘它山文化，宣传它山历史文化渊源、挖掘它山文化，宣传它山历史文化渊源 与媒体合作，炒作它山文化与媒体合作，炒作它山文化 与政府联动，推广它山谷境这一文化景区与政府联动，推广它山谷境这一文化景区 组织它山文化节、庙会等相关活动组织它山文化节、庙会等相关活动2 2、它山谷境形象展示、它山谷境形象展示 组织书画协会、摄影协会举办它山文化展组织书画协会、摄影协会举办它山文化展 组织考察队勘察活动，制造舆论组织考察队勘察活动，制造舆论 组织组织“开工仪式开工仪式”或或“开山仪式开山仪式”昭示项昭示项目开179、发目开发 3 3、它山谷境景点宣传、它山谷境景点宣传 进入实质宣传阶段，建议使用长效媒体：高进入实质宣传阶段，建议使用长效媒体：高速路导示牌、速路导示牌、户外广告媒体等渠道。同时结合一定量的报户外广告媒体等渠道。同时结合一定量的报纸、电视、网纸、电视、网 络等媒体。络等媒体。第一步：它山谷境整体宣传第一步：它山谷境整体宣传2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第二步：樟溪河谷宣传第二步：樟溪河谷宣传利用前期整个景区铺垫的延续性，隆重推出一期利用前期整个景区铺垫的延续性180、，隆重推出一期樟溪河谷景区樟溪河谷景区建议樟溪河谷在原有的推广渠道上，以营销活动贯穿：建议樟溪河谷在原有的推广渠道上，以营销活动贯穿：如景区试营业、博物馆开馆日、有针对性的对学生、政府及相关人员派发景区门如景区试营业、博物馆开馆日、有针对性的对学生、政府及相关人员派发景区门票等。票等。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚第三步：慢谷庄园整体推广第三步：慢谷庄园整体推广目标：打造它山溪水畔的顶级国际庄园目标：打造它山溪水畔的顶级国际庄园顶级庄园整体形象顶级庄园整体形象181、顶级庄园产品形象顶级庄园产品形象震撼展示震撼展示高调推广及活动高调推广及活动建立宁波市场第一展示高度建立宁波市场第一展示高度强势推广活动强势推广活动战略：战略：传统推广策略传统推广策略2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚成功营造景区与社区的案例借鉴成功营造景区与社区的案例借鉴深圳华侨城，深圳人的终极置业梦想深圳华侨城，深圳人的终极置业梦想位于深圳西部，占地位于深圳西部，占地4.84.8平方公里，下属有电子、旅游、房地产三大支平方公里，下属有电子、旅游、房地产三大支柱182、产业以及酒店、文化等产业；柱产业以及酒店、文化等产业；它叫做它叫做“城城”，却更类似于欧美的一座小镇：它有发达的自主产业，却更类似于欧美的一座小镇：它有发达的自主产业，也有自成体系的生活系统；它是开放的，却又相对封闭；外面的人想进也有自成体系的生活系统；它是开放的，却又相对封闭；外面的人想进来，里面的人不想出去。来，里面的人不想出去。因为观察的角度不同，不同的社会群体对华侨城有着不同的观感因为观察的角度不同，不同的社会群体对华侨城有着不同的观感外省市人：外省市人：外省市人：外省市人：一个旅游城一个旅游城一个旅游城一个旅游城华侨城是世界之窗、锦绣中华、华侨城是世界之窗、锦绣中华、华侨城是世界之窗183、锦绣中华、华侨城是世界之窗、锦绣中华、中国民俗文化村和欢乐谷，是中中国民俗文化村和欢乐谷，是中中国民俗文化村和欢乐谷，是中中国民俗文化村和欢乐谷，是中国主题公园最集中、最成功的地国主题公园最集中、最成功的地国主题公园最集中、最成功的地国主题公园最集中、最成功的地方方方方深圳市民：深圳市民：深圳市民：深圳市民：一处城市绿洲一处城市绿洲一处城市绿洲一处城市绿洲华侨城是城市里的一片绿洲，是华侨城是城市里的一片绿洲，是华侨城是城市里的一片绿洲，是华侨城是城市里的一片绿洲，是在在在在“花园里建城市花园里建城市花园里建城市花园里建城市”，而不是在，而不是在，而不是在，而不是在城市里建花园城市里建花园城市184、里建花园城市里建花园城区居民：一个充满活力的居住城区居民：一个充满活力的居住城区居民：一个充满活力的居住城区居民：一个充满活力的居住社区社区社区社区生活内容丰富多彩，生活空间自生活内容丰富多彩，生活空间自生活内容丰富多彩，生活空间自生活内容丰富多彩，生活空间自由开放。既有令人赏心悦目的湖由开放。既有令人赏心悦目的湖由开放。既有令人赏心悦目的湖由开放。既有令人赏心悦目的湖山自然景观，又有浓郁丰厚的国山自然景观，又有浓郁丰厚的国山自然景观，又有浓郁丰厚的国山自然景观，又有浓郁丰厚的国际文化氛围际文化氛围际文化氛围际文化氛围2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款185、房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚社区车行与步行系统使得的社区具有高度社区车行与步行系统使得的社区具有高度的可达性与渗透性，同时又形成与深南大道的可达性与渗透性，同时又形成与深南大道的区隔：相对独立，自成体系，又与城市紧的区隔：相对独立，自成体系，又与城市紧密相关密相关交通路网规划采用人车分流、丁字交叉等交通路网规划采用人车分流、丁字交叉等道路布局方式，使自然环境和景观尽可能得道路布局方式，使自然环境和景观尽可能得予保留和利用，并为创造丰富的道路景观提予保留和利用，并为创造丰富的道路景观提供了有利条件，同时弯曲有序的道路既满足供了有利条件186、，同时弯曲有序的道路既满足了交通功能，也起到了限制过境车辆的进入了交通功能，也起到了限制过境车辆的进入和城区内汽车速度的作用，从而减少了汽车和城区内汽车速度的作用，从而减少了汽车交通对居住环境的不良影响。交通对居住环境的不良影响。兴建国内第一条社区自行车专用道兴建国内第一条社区自行车专用道华侨城交通系统的打造注重与生态景观的结合，提升社区舒适度华侨城交通系统的打造注重与生态景观的结合，提升社区舒适度人行人行车行车行2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚在享有专属福利同187、时，以社区公约义务成为住户的行为价值准则，共同营造出和在享有专属福利同时，以社区公约义务成为住户的行为价值准则，共同营造出和谐高尚社区谐高尚社区环城巴士环城巴士停车场管理服务中心成立于停车场管理服务中心成立于20022002年年4 4月月1 1日，日，主要职责是对华侨城城区内综合性停车场主要职责是对华侨城城区内综合性停车场进行专业化管理，同时拥有环城巴士车队，进行专业化管理，同时拥有环城巴士车队，主要肩负着华侨城业主外出购物时乘车需主要肩负着华侨城业主外出购物时乘车需要。环城巴士车要。环城巴士车3 3辆。辆。社区侨城会卡社区侨城会卡业主可凭城卡免费乘坐；业主可凭城卡免费乘坐；可用于华侨城内公共188、停车场、华侨城主题可用于华侨城内公共停车场、华侨城主题公园如欢乐谷、城内商家享受折扣优惠。公园如欢乐谷、城内商家享受折扣优惠。业主公约业主公约由业主委员会和管理服务中心根据业主调由业主委员会和管理服务中心根据业主调查内容共同制定社区文明公约，内容涉及查内容共同制定社区文明公约，内容涉及社区居住文明社区居住文明 各个方面，如环保、邻里爱各个方面，如环保、邻里爱护等。护等。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚承袭历史的显赫居住区高端形象承袭历史的显赫居住区高端形象传统推189、广手段传统推广手段以报纸、户外、网络、电台等传统推广渠道全面打造以报纸、户外、网络、电台等传统推广渠道全面打造项目作为显赫居住区的高端形象。项目作为显赫居住区的高端形象。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚慢谷庄园仅为慢谷庄园仅为VIPVIP客户服务客户服务即，建议所有的营销活动、样板房参观等，仅针对登记的即，建议所有的营销活动、样板房参观等，仅针对登记的VIPVIP客户。专人专车客户。专人专车定点往返接送客户。定点往返接送客户。豪华看房车市区定点接送豪华看房车市区190、定点接送2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚建立宁波市场第一展示高度建立宁波市场第一展示高度推广核心目标推广核心目标将慢谷庄园及所依赖的景区，以最佳的形象展示给客户将慢谷庄园及所依赖的景区，以最佳的形象展示给客户2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚1 1样板区展示样板区展示珠海万科金域蓝湾项目珠海万科金域蓝湾项目作为高端项目，样板区氛围营191、造最为重要，给予客户作为高端项目，样板区氛围营造最为重要，给予客户最直观的感受。最直观的感受。无论是样板房里的分区、小区内小品的摆无论是样板房里的分区、小区内小品的摆放，均需体现项目放，均需体现项目“慢慢”的主题。的主题。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2 2景观主轴展示景观主轴展示慢谷庄园的庄园生活，集中体现了山、水、别墅三个主题，因此在景观主轴上我司建慢谷庄园的庄园生活，集中体现了山、水、别墅三个主题，因此在景观主轴上我司建议通过精心打造水景、连绵起伏的坡地192、，与巴洛克主义别墅的完美结合，营造出悠然议通过精心打造水景、连绵起伏的坡地，与巴洛克主义别墅的完美结合，营造出悠然生活情调。生活情调。有效的展示，将有利于对客户的深度把握。有效的展示，将有利于对客户的深度把握。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚3 3样板房展示样板房展示慢谷庄园体现的是一种安逸、舒适的景区度假慢慢谷庄园体现的是一种安逸、舒适的景区度假慢生活情调。因此在样板房设计方面，更需提供慢生活情调。因此在样板房设计方面，更需提供慢生活情调的展示。生活情调的展示193、。处处以舒适、慢节奏、享受安逸的调性装饰安排。处处以舒适、慢节奏、享受安逸的调性装饰安排。给予客户到了就不想再离开的感受。给予客户到了就不想再离开的感受。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚4 4景区文化展示景区文化展示 在长江三角洲地区，它山文化有着巨大的影响力和辐射力。在长江三角洲地区，它山文化有着巨大的影响力和辐射力。除了舞龙队、腰鼓队、武术队等民间文艺力量外，还将每年除了舞龙队、腰鼓队、武术队等民间文艺力量外，还将每年 “三月三三月三”、“十月十十月十”、“194、六月六六月六”等传统庙会纳入它山文化艺术节，结合木偶戏、高跷龙舞、它山笑戏、它等传统庙会纳入它山文化艺术节，结合木偶戏、高跷龙舞、它山笑戏、它山龙舞等群众喜爱的文艺活动，达到文化聚人气，人气旺商贸，商贸促旅游，旅游促山龙舞等群众喜爱的文艺活动，达到文化聚人气，人气旺商贸，商贸促旅游，旅游促文化的目的。文化的目的。结合项目开发节奏，穿插它山文化，展示景区文化。结合项目开发节奏，穿插它山文化，展示景区文化。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚5 5售楼处高端形象展示售楼195、处高端形象展示2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚强势推广活动强势推广活动推广核心手段推广核心手段由于项目天生的自然环境及景区大背景，因此在推广中结合由于项目天生的自然环境及景区大背景，因此在推广中结合一定量的强势推广活动一定量的强势推广活动2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚1 1风水讲座风水讲座中国人对风水的说法非常信任，在本项目的推196、广过程中，建议举办类似于中国人对风水的说法非常信任，在本项目的推广过程中，建议举办类似于“玄学、易经玄学、易经”等与风水有关的讲座，邀请政要、商贾等目标客户到现场听取，将有利于抓住意见领等与风水有关的讲座，邀请政要、商贾等目标客户到现场听取，将有利于抓住意见领袖，使项目得到较好的传播。袖，使项目得到较好的传播。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2 2样板区开放日样板区开放日样板区开放日建议进行样板区开放日建议进行VIPVIP预约，由专车到市区接送客户到现场。体现出197、本项目的高端性。预约，由专车到市区接送客户到现场。体现出本项目的高端性。同时，邀请政府官员或具有代表性的商界人士到现场剪彩。同时，邀请政府官员或具有代表性的商界人士到现场剪彩。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚3 3它山文化旅游节它山文化旅游节结合景区的开园活动，慢谷庄园的结合景区的开园活动，慢谷庄园的VIPVIP客户拥有旅游直通车，可直达景区参加文化节。同客户拥有旅游直通车，可直达景区参加文化节。同时，慢谷庄园现场组织文化娱乐活动，并提供冷餐、糕点、红酒品尝、哈198、根达斯美食等时，慢谷庄园现场组织文化娱乐活动，并提供冷餐、糕点、红酒品尝、哈根达斯美食等高端服务。高端服务。2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚4 4外省看房团活动（如温州、外籍、山西等）外省看房团活动（如温州、外籍、山西等）2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚5 5宁波帮名人成就展宁波帮名人成就展 提起大名鼎鼎的香港“宁波帮”，很多人都199、会想到包玉刚、王宽诚、安子介、董浩云、邵逸夫等一串串响当当的名字。相比现时称雄于香港富豪圈的“潮汕帮”、“闽帮”，“宁波帮”历史更为悠久，他们是创造香港繁荣的一支劲旅，是当今香港政治舞台上的一支生力军，更是乐善好施、造福桑梓的传统的一群。宁波帮在历史上非常有成就，其在当今为宁波的建设做出了巨大的贡献。将这些贡献展示出来，既是对历史的肯定，也是对现实的推进！2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于合润关于合润成功案例成功案例2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策200、划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031201、789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网202、海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产203、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚关于合润关于合润团队介绍团队介绍2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房204、地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们的操作流程2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们的营销团队2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间205、页脚我们的营销团队2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚我们的策划团队2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚强大的门店平台，专业的策划团队，期待与您竭诚合作！强大的门店平台，专业的策划团队，期待与您竭诚合作！2012版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789日期/时间页脚THE ENDTHE ENDThank you!Thank you!