1、 星月国际广场招商推广计划星月国际广场招商推广计划 目录目录招商推广计划前言推广策略推广计划推广节奏推广预算一览表3461012 招商推广计划前言招商推广计划前言预定从2010年8月至2012年1月近2年的时间内完成招商；本段推广计划需要同时完成几项任务：知名度建立、产品功能深耕、让诉求对象产生行动 推广策略 推广策略推广策略 星月国际的推广策略应以楼盘本身、价格、通路及公关促销四方面为根本，便之融为一体，形成星月国际一套完整有效的营销组合。1 1、产品策略、产品策略 a、加强对售楼处、工地和周边环境的包装，体现良好的工程形象，展示开发商实力和信誉。b、建议在施工顺序上，小区水景、会所及周边绿2、化景观可先行，在客户眼前展现真实的生活场景。2 2、价格策略、价格策略 在楼盘销售过程中，为使楼盘的销售气氛更趋热烈，宜采用“开低走高”，给客户以价格阶段上涨的感觉。3 3、通路策略、通路策略 （1）售楼处客户的挖掘 （2）潜在客户的挖掘4 4、公关促销策略、公关促销策略 媒体炒作推广策略 推广计划 推广计划推广计划时间点安排时间点安排预热导入招商期预热导入招商期2010年8月2010年10月：做好招商的前期准备工作，并开始收集目标客户资源。正式招商期正式招商期2010年10月2011年3月：引入全国性和地区性连锁品牌，为项目整体招商工作的开展做铺垫。强势招商期强势招商期2011年3月20113、年6月：完成全国性和地区性连锁品牌的招商工作，并全面开展所有目标客户的招商工作。（2011年5月中旬室内外总体竣工验收）最后冲刺期最后冲刺期2011年9月2011年12月：根据具体情况及时调整、补充商户，为开业做最后冲刺。（2011年11月下旬项目总体竣工）2012年年1月月1日日 开业确定日开业确定日 推广计划 推广主题 推广主题推广主题u 宝山主城新商机u 大经营，小商铺u 先租先得推广主题 推广节奏预热导入招商期预热导入招商期2010年8月2010年10月正式招商期正式招商期2010年10月2011年3月强势招商期强势招商期2011年3月2011年6月最后冲刺期最后冲刺期2011年9月24、011年12月2012年年1月月1日日 开业确定日开业确定日 推广节奏推广节奏时间贴时间贴工作目标工作目标卖点卖点预热导入期预热导入期2010年8月l知名度建立1、宝山主城新商机2、大经营，小商铺 正式期正式期2010年10月l产品功能深耕l产生行动1、宝山主城新商机2、大经营，小商铺强势强势2011年3月l建立权威信心l产生行动1、先租先得2、宝山主城新商机3、大经营，小商铺 冲刺期冲刺期2011年9月l建立权威信心l产生行动l证言式1、先租先得2、宝山主城新商机3、大经营，小商铺20122012年年1 1月月1 1日日 开业确定日开业确定日推广节奏一览表推广节奏一览表推广节奏 推广预算一览5、表广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算可租赁商铺总面积约18，000m2按照租赁平均价格4 元/m2广告推广费用所占项目年租金额比例5%广告推广费用总费用1，300，000元 广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算推广预算一览表 广告推广费用总体预算广告推广费用总体预算广告通路广告通路费用所占总比率费用所占总比率目目 标标 费费 用用报纸广告20%26万元招商处现场包装5%6.5万元特定单位直接邮寄15%19.5万元电台广告5%6.5万元宣传印刷品及相关物料5%6.5万元网络及杂志广告10%13万元招商活动及SP40%52万元注:总比率以广告投放效果适当调整其所占比重,目标费用以实际发生6、费用为准 推广预算一览表 广告投放强度表广告投放强度表 推广预算一览表 案场包装及工地的包装案场包装及工地的包装 招商物料招商物料日期日期数量数量费用费用时间点时间点补充资料2010.108000份1万一直使用展板(控表)2010.93块1万一直使用DM2010.910000份1万强推期工地包装2010.91块4万一直使用小计小计7 7万万推广预算一览表推广预算一览表推广预算一览表推广预算一览表 媒体计划表媒体计划表 暂定开盘日期：暂定开盘日期：20112011年年6 6月月3030日（星期四）日（星期四）表一：表一：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题版面版面备注备注报纸媒体报纸媒体新闻7、晨报新闻晨报壹报通壹报通 2011/5/27(五）提前一周先到先得半版末版+彩整2011/6/29(三）提前一周主力店签约开盘预告半版末版+彩整推广预算一览表 媒体计划表媒体计划表 表二：表二：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题区域区域备注备注固定媒体固定媒体案场户外案场户外2010/9宝山新财富、开盘预告现场跟换内容楼体巨幅楼体巨幅2010/9宝山新财富、开盘预告现场跟换内容DS派单派单2011/3提前一周优惠政策、开盘预告宝山西城区2011/4优惠政策、开盘预告宝山东城区2011/5优惠政策、开盘预告月浦2011/6优惠政策、开盘预告顾村罗店直邮直邮2011.4提前10天商业数据库直8、邮推广预算一览表表三：表三：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题区域区域备注备注数字媒体数字媒体短信短信网络网络2011/4提前一周优惠政策、开盘预告备选2011/5提前一周优惠政策、开盘预告备选2011/6提前一周优惠政策、开盘预告备选推广预算一览表 媒体计划表媒体计划表 表四：表四：媒体媒体日期日期合同截止合同截止主题主题区域区域备注备注SP招商推介会招商推介会及主力店签及主力店签约仪式约仪式2011/6产品推介主力店签约备选2012/1所有租赁商家及意向商家重要节点重要节点主力店签约及招商推介会开盘日推广预算一览表 媒体计划表媒体计划表 THE ENDTHE END谢谢谢谢 谢！谢！谢！谢！