1、制造和谐、奉献欢乐制造和谐、奉献欢乐Creating Happiness and providing HappinessCreating Happiness and providing HappinessCreating Happiness and providing HappinessCreating Happiness and providing HappinessWorld CarnivalWorld Carnival 迪士尼乐园是一座主题公园,园中的一切，从环境布置到娱乐设施都集中表现一个或几个特定的主题。迪士尼把动画片所运用的色彩、刺激、魔幻等表现手法与游乐园的功能相结合，1955年2、推出了世界上第一个现代意义上的主题公园洛杉矶迪士尼乐园。环球影城是以电影题材为主题的公园，观众们可以扮演电影中的角色，可以领略电影中的特技，与电影中人物、造型的进行接触。环球影城2001年3月31日在日本正式落地经营“日本环球影城”。“环球嘉年华”(worldcarnival)是一项巡回游乐活动品牌。是世界上最大型的巡回移动式游乐场。在不断完善和提升自身品牌价值的同时，以大型巡回式游乐活动作为主线，也开始在中国建设固定式游乐园“环球嘉年华”、“迪斯尼”、“环球影城”并列为世界三大娱乐品牌。环球嘉年华经营模式特点是：巡回性、多元性、自主性、互动性。“环球影城”首先在日本落地、“迪斯尼”也在香港经3、营、“环球嘉年华”在中国第一座固定式主题乐园“环球嘉年华（连云港）游乐园”2008年09月28日将正式开业。World Carnival什么是环球嘉年华？环球嘉年华是谁？环球嘉年华能做什么？环球嘉年华的收益在那里？环球嘉年华能够带给一个城市及地区什么？方案反思：方案反思：嘉年华是从英文“carnival”音译而来，本意为狂欢节，是西方很多国家的重要节日，环球嘉年华正是秉承这一狂欢的精神，给人们带来了无尽的快乐。嘉年华最早起源于古埃及，后来演化成古罗马农神节的庆祝活动，近代风靡欧美各国。传统的狂欢节虽源于一脉，但各个国家不同的风土人情，赋予了不同的特色，如德国慕尼黑狂欢节、英国诺丁山狂欢节、巴西4、狂欢节、威尼斯嘉年华等，均成为当地各具文化特色的传统活动。也是历届奥运会文化活动的重要组成部分，环球嘉年华所到之处不仅为主办城市增添欢乐，也为主办城市迎取丰厚的经济效益和社会效益。World Carnival 嘉年华”是世界上最大型的巡回移动式游乐场。其品牌价值及影响力在全世界的游乐行业都属于领导地位，它在运营形式上大大不同于迪斯尼和环球影城，环球嘉年华每次都是与当地政府及非常强势的品牌进行三方联手，共同打造极具影响力的大型商业活动。环球嘉年华的文化产业因多元文化的合作与参与，空间日益拓展，内容不断丰富，逐渐由单一的引进式文化产业向多元的交流式文化产业方向发展。“环球嘉年华”继承了传统狂欢节的5、精髓，吸取了现代的娱乐观念，崭新的运作模式来到中国，项目主要包含四大板块：World Carnival1机动乘骑项目这些项目从具有极限速度和运动以及身体挑战的乘项目，到由亲朋好友一一一一起体验的较为适中的乘骑项目，到青少年乘骑项目不等，所有项目都在一一一一种十分安全的环境中提供同样刺激的体验。2竞技项目鼓励游客积极参与的竞技活动，用有吸引力和流行的奖品奖励熟练的玩家，这些奖品全部采用迪斯尼的高档毛绒玩具。3文化娱乐项目种类繁多的国内外文化性民间娱乐表演。4美食与购物多种多样国内外食品，令人眼花缭乱。World CarnivalWorld Carnival“环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年6、华”作为世界游乐行业的三大娱乐品牌之一三大娱乐品牌之一三大娱乐品牌之一三大娱乐品牌之一在其强势的品在其强势的品牌号召力下，能够聚集大量的高端时尚人群，而这些人群同样也是一个城市发展、牌号召力下，能够聚集大量的高端时尚人群，而这些人群同样也是一个城市发展、商业项目市场运作所针对人群。商业项目市场运作所针对人群。环球嘉年华是一种适合于公众参与的真正民间文化活动，吸引的游客全部都是社会上最强势的消费群体。而且由于其独特的运营方式及相应的激励政策，可以在短时间内迅速聚集人气，从而达到城市知名度提升、商业推广、活动地区项目增值的目的。World Carnival 环球嘉年华在大中华地区的品牌所有者，“环7、球嘉年华（北京）投资有限公司”是专门为主办嘉年华活动而成立的一家大陆公司，具有独特的股权，法人代表张淑华女士，总经理为谢少峰先生。环球嘉年华（北京）投资有限公司是一家以从事环球嘉年华活动为主业、兼营投资业务的大型民营企业。注册资金1000万元，固定资产2.8亿元，年营业收入2亿元左右，年平均利润5000万元左右。董事长张淑华总经理谢少峰World Carnival汉斯汉斯汉斯汉斯荷兰人、1994 年，因其在比利时和亚洲之间的文化和企业交流方面做出的杰出贡献，授予“比利时国王勋爵士团”爵士称号。汉斯先生是一位企业梦想家，他把专家级营销和公司管理经验带到环球嘉年华，并且非常清楚如何在中国和东南亚经8、营大型企业。World Carnival汉斯汉斯汉斯汉斯-现任环现任环现任环现任环球嘉年华球嘉年华球嘉年华球嘉年华CEOCEO汉 斯汉 斯汉 斯汉 斯 、比比比比 利、张 淑 华利、张 淑 华利、张 淑 华利、张 淑 华World Carnival威廉史蒂芬比利，1991年开始在东欧、南亚和中东地区许多国家组织大型活动。Stevens先生被公认为世界最大娱乐节“迪拜购物节”的主要组织者。Stevens和环球嘉年华行业之间的关系可追溯到19世纪晚期，最初，他们用毛驴拉着小车在英国四处游走，在旅行中为人们送去欢乐。StevensStevensStevensStevens先生先生先生先生World 9、Carnival谨向威廉史蒂芬授予 娱乐公园和旅游业之欧洲金马奖以表彰他在向地理和文化上遥远的地区传播欧洲传统娱乐思想的过程中所表现出的独创性和敬业精神授予人游戏和公园工业联盟 公园表演国际联合会于 意大利 希米尼 二OO四年二月二十七日StevensStevensStevensStevens先生获欧洲金马奖先生获欧洲金马奖先生获欧洲金马奖先生获欧洲金马奖World CarnivalStevensStevensStevensStevens先生先生先生先生现任环球嘉年华现任环球嘉年华现任环球嘉年华现任环球嘉年华签约运营商签约运营商签约运营商签约运营商张淑华张淑华张淑华张淑华 、比比比比 利、谢少10、峰利、谢少峰利、谢少峰利、谢少峰World Carnival2004200420042004香港香港香港香港“环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华”活动期间60天，吸引游客138138138138万人次。World Carnival20042004北京北京“环球嘉年华环球嘉年华”举办52天，共吸引游客100多万人次，总收入1.6亿元人民币World Carnival20052005北京、韩国北京、韩国“环球嘉年华环球嘉年华”北京共举办73737373天，共吸引游客156156156156万人次，总收入1.71.71.71.7亿元人民币韩国共举办59天，共吸引游客93万人次，共收入2100万11、美金World Carnival2003200320032003上海上海上海上海“环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华”举办7878天，共吸引游客220220万人次，总收入达到2.42.4亿元，为举办地浦东新区的投资吸引、氛围、人流、物流、房地产、社会环境等均带来极大收益World CarnivalWorld Carnival环球嘉年华能够在短时间内迅速聚集百万人气，让活动城市及商业项目的美誉度得到极大幅度提升！自环球嘉年华在大中华地区举办活动以来，始终都受到政府及国家领导人的高度重视，多位国家领导人及地区领导亲临活动现场指导工作并感受环球嘉年华这一国际知名品牌的魅力。演艺明星、社会名流及12、各界知名人士也有众多到环球嘉年华活动现场，这些人士到场为环球嘉年华活动增添了亮点的同时也吸引了一部分具有极强购买力的高端人群，通过环球嘉年华无障碍传播的特点使这些高端人群在活动中与活动氛围里接收着环球嘉年华和投资方所要传达的信息。World Carnival国家领导人与环国家领导人与环球嘉年华董事长、球嘉年华董事长、CEOCEOWorld Carnival国家领导人国家领导人与环球嘉年华与环球嘉年华总经理总经理World Carnival国家领导人国家领导人与环球嘉年华与环球嘉年华比利比利World Carnival国家领导人国家领导人与环球嘉年华与环球嘉年华高层和北京市领导同志高层和北京市领13、导同志World Carnival 上海市副市长兼浦东新区区上海市副市长兼浦东新区区长姜斯宪与比利先生在一起长姜斯宪与比利先生在一起 上海市副市长兼浦东新区区长上海市副市长兼浦东新区区长上海市副市长兼浦东新区区长上海市副市长兼浦东新区区长姜斯宪与汉斯先生在一起姜斯宪与汉斯先生在一起姜斯宪与汉斯先生在一起姜斯宪与汉斯先生在一起 World Carnival范冰冰范冰冰World Carnival孙孙 悦悦World Carnival李李 咏咏World Carnival刘亦菲刘亦菲World Carnival倪倪 萍萍World CarnivalWorld CarnivalWorld Carni14、valWorld Carnival谢娜项目背景项目背景城市概况城市概况城市概况城市概况 连云港市，江苏省辖地级市。位于江苏省东北部，东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、淮阴市沐阳县毗邻；南与淮阴市涟水、盐城市响水县相连,东西长公里，南北宽约公里，土地总面积平方公里，水域面积.平方公里。辖东海、赣榆、灌云、灌南县和新浦、海州、连云三区及国家级经济技术开发区。项目背景项目背景行政区划行政区划行政区划行政区划连云港市面积7446平方千米，人口468万人新浦区面积 259平方千米，人口 36万人连云区面积 506平方千米，人口 18万人海州区15、面积 159平方千米，人口 13万人赣榆县面积1408平方千米，人口107万人灌云县面积1834平方千米，人口107万人东海县面积2251平方千米，人口114万人灌南县面积1029平方千米，人口 73万人项目背景项目背景交通以及基础设施条件交通以及基础设施条件交通以及基础设施条件交通以及基础设施条件 港口作为一种资源是东部滨海地区最具有特色的一大优势。其主要表现为两方面：一是连云港与海州湾沿岸附近的燕尾港、海头港、小丁港、以及内河港堆沟港等，构成中国未来大型的港口群体，具有较强的对外贸易能力。连云港市一纵一横国家干道通车之后，连云港将成为全国45个公路枢纽中心之一。连云港市有开往北京、上海、宝16、鸡、武汉、广州、济南、南京等火车班次，交通便利。东部滨海地区对外交通优势明显，同三高速、连盐通高速和规划中的沿海铁路从本区西侧外围南北向穿越；东西向的新亚欧大陆桥陇海铁路、连霍高速的起始点均在本区，连接西部广阔腹地。内部交通缺乏南北向贯穿的联系通道，疏港货运交通和城市生活交通混杂，相互影响严重。项目背景项目背景城市发展连云港市1984年被国家确定为首批14个沿海对外开放城市之一。改革开放20年来，连云港逐步形成了全方位、多层次、宽领域的对内对外开放新格局。已先后与日本、韩国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯等国家的部分城市缔结了友城关系。有40个国家和地区的客商在连投资开办了2000多个合作项目。世界17、500强的美国杜邦、法国罗盖特、日本味之素等著名跨国公司相继在连投资办厂。经济开发区、出口加工区、高新技术园区、旅游度假区等特色园区，已成为我市经济合作的重要载体。项目背景项目背景连云港东部滨海地区的发展目标与定位：彰显山海特色的海滨综合城区；具有国际水准的休闲旅游城区；以临港产业、海洋产业、高新技术产业为主导的产业基地；具有区域功能的教育科技产业园和体育运动基地；地区经济地区经济经济发展经济发展经济发展经济发展1949年连云港全市人口163.8万人，国民生产总值1.16亿元。经过50年的努力1998年，工业经济对国民经济的贡献率达到58.8%。至1999年底，全市共批准外资项目2000余项，18、几十家国际著名公司纷纷在连云港投资开发。改革开放20年来，出口创汇每年递增20%以上，1999年，完成出口商品供货总值4.19亿美元。2006年全市实现国内生产总值513.67亿元，财政总收入42.59亿元，人均国内生产总值16735元。城市居民人均可支配收入13627元，农村居民人均纯收入6596元。到2010年，社会主义市场经济日趋完善，产业结构更趋合理，经济发展进入工业化中后期，接近江苏省平均水平，经济增长方式实现两个根本性转变，科技成为经济发展的主要推动力，人民的生活水平明显提高，实现人口、资源、环境协调发展。旅游市场环境旅游市场环境 连云港市地处黄海之滨，集“海、古、神、幽、奇、泉”19、之美于一体，境内自然风景得天独厚，历史古迹和人文景观荟萃，是极富魅力的著名风景旅游胜地。全市有风景区18个，各类景点200多处。东西连岛是江苏省最大海岛，连岛景区集山、海、林、石、滩及人文景点于一体，是国家级风景名胜区云台山景区的重要组成部分，特殊的地理位置使连岛度假区冬无严寒，夏无酷暑，气候四季宜人。近年来，连云港市以“唱响山海经，打好旅游牌”为战略，大力发展旅游产业。现已相继推出春季赏花、夏季游海、秋季登山、冬季观民俗和温泉休闲度假的“连云港四季游”。目前全市已有各类旅游饭店、宾馆千余家，其中二星级以上50余家，日接待能力达3万多人次，注册旅游社近40家，并开发了市区一日游游专线。从19920、5年以来，来连旅客以年均30%的速度增长。1999年来连游客达290万人次，旅游收入18.7亿元。连岛海滨旅游度假区：连岛距市区30公里，距港口5公里，总面积7.57平方公里，是江苏省最大海岛。该景区集山、海、林、石、滩及人文景观于一体，是国家级风景名胜区云台山景区的重要组成部分。连岛海滨浴场是江苏省最大的天然优质海滨浴浴场，是海内外游客的避暑胜地，更是开展水上运动、水上娱乐的绝佳去处。总结总结连云港是一个古老而又年轻的特色海滨城市连云港是一个区位和交通优势明显的现代港口城市连云港是一个率先对外敞开门户的沿海开放城市连云港是一个资源丰富初具特色的新兴工业城市连云港是一个环境优美风光独特的重点旅21、游城市连云港是一个充满生机和无限发展的城市连云港是一个投资、创业的理想城市连云港是一个非常适合人类居住生活的城市项目内容项目内容l项目为建设“环球嘉年华（连云港）主题乐园”l项目坐落在连云港市、连云区门户的西小山l项目总占地约为120亩环球嘉年华游乐园的优势环球嘉年华游乐园的优势环球嘉年华能够让游乐园环球嘉年华能够让游乐园环球嘉年华能够让游乐园环球嘉年华能够让游乐园 ：是一座由国际顶级游乐品牌作为支撑主题乐园有先进的经营管理理念、完善的运营体系缩短品牌推广周期，从建成后就开享受一个美育度极高、市场号召力极强的品牌优势拥有世界上最新、最先进的设备使游乐园每年拥有不断的新鲜血液注入在中国80%园林22、行业不景气的情况下开辟出一片游乐行业的蓝海 环球嘉年华游乐园的优势环球嘉年华游乐园的优势环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华(连云港）游乐园示意图连云港）游乐园示意图连云港）游乐园示意图连云港）游乐园示意图（下图为以往建设的游乐园）（下图为以往建设的游乐园）（下图为以往建设的游乐园）（下图为以往建设的游乐园）游乐园策略定位游乐园策略定位需根据城市运营特点，双方沟通后再作决定环球嘉年华活动忠实客户外地游客外地游客金源凤凰城意向购买客户连云港及周边城市的高端时尚人群目标客户定位目标客户定位环球嘉年华游客构成分析：585820%20%10105 57 718-25岁25-38岁15-18岁8-123、0岁10-15岁环球嘉年华游客构成分析：目标客户定位目标客户定位通过以上对游客的构成分析得出环球嘉年华（连云港）游乐园目标客户为；主要目标客户：连云港市及周边城市的高端时尚人群，年龄在25-38岁之间 次要目标客户：情侣，年龄在18-25岁之间 间接目标客户：家庭成员，年龄在10-18岁之间 感染目标客户：年龄在8-10岁之间的儿童 影响目标客户：游客，连云港及周边主要城市的游客目标客户定位目标客户定位传播范围传播范围 以连云港市为中心，辐射全国范围其重点为周边主要城市，以环球嘉年活动作为引爆点，来吸引及带动外省、市、区、县的高端客户群体到连云港对连云港增加感性认知，产生投资、置业、消费的意识24、，从而达到预期商业目的。通过高密度的广泛传播，将使地区的知名度和商业项目的后续价值提升，带来具有深远意义的影响，也为日后的经营及传播和运营奠定坚实推广基础。青岛市青岛市青岛市青岛市宿迁市宿迁市宿迁市宿迁市济宁市济宁市济宁市济宁市烟台烟台烟台烟台盐城市盐城市盐城市盐城市淮北市淮北市淮北市淮北市泰安市泰安市泰安市泰安市淄博淄博淄博淄博日照市日照市日照市日照市潍坊潍坊潍坊潍坊传播范围传播范围临沂市临沂市临沂市临沂市枣庄市枣庄市枣庄市枣庄市淮安市淮安市淮安市淮安市连 云 港连 云 港连 云 港连 云 港主要传播城市传播规划传播规划辐射人群（苏中、苏北、鲁南、及本区域）文化构建文化构建需双方沟通后，根据25、城市及地区的人文特点进行确定概念规划概念规划侏罗纪系列海浪传说系列童话乐园系列精灵乐园系列爱欲情缘系列寓言故事系列 使用各种不同的设备、景观、建筑物的相互配合在环球嘉年华（连云港）游乐园内建使用各种不同的设备、景观、建筑物的相互配合在环球嘉年华（连云港）游乐园内建使用各种不同的设备、景观、建筑物的相互配合在环球嘉年华（连云港）游乐园内建使用各种不同的设备、景观、建筑物的相互配合在环球嘉年华（连云港）游乐园内建设有设有设有设有1212系列、近百个主题的区域，各区域的概念及设计规划为：系列、近百个主题的区域，各区域的概念及设计规划为：系列、近百个主题的区域，各区域的概念及设计规划为：系列、近百个主26、题的区域，各区域的概念及设计规划为：冒险之旅系列星际之旅系列神话乐园系列科普乐园系列冰雪乐园系列空中花园系列设备安排设备安排33%33%33%33%50%50%15%15%15%15%2%2%2%2%常规中环球嘉年华活动的组成为：设备安排设备安排 环球嘉年华项目内容共分为四大板块，板块的详细安排需根据总资金额来确定，为了更好的将本项目的社会价值与经济价值发挥到最大限度，本次环球嘉年华（连云港）游乐园建设，我方建议：一、大型乘骑设备25台左右二、摊位游戏25台左右三、餐饮及附属招商项目120左右四、每年大型表演活动5场左右场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示摩天轮摩天27、轮摩天轮摩天轮场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示急速大风车、狂热火车急速大风车、狂热火车急速大风车、狂热火车急速大风车、狂热火车$场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示青蛙跳青蛙跳青蛙跳青蛙跳场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示Ride Spin 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示SiteShanghaiGreenSiteShanghaiGreen 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规28、划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分29、分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示Promo Girls场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示风车 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示 超级秋千 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示旋转木马 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示急流勇进场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示惊呼狂叫电动碰碰车电动碰碰车 场地规划场地规划部部部部分分分30、分设设设设备备备备展展展展示示示示海盗船海盗船 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示青蛙跳青蛙跳 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示超级大转椅超级大转椅 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示飞镖高手飞镖高手 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示钓大鱼钓大鱼 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示推圆盘推圆盘 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示圆火龙圆火龙 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示快乐森林31、快乐森林场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示丢沙包丢沙包场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示彩弹射击彩弹射击 场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示滚球入洞滚球入洞场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示打金铃打金铃场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示抛币抛币(圆点投币圆点投币)场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示钩包钩包场地规划场地规划部部部部分分分分设设设设备备备备展展展展示示示示拉绳子拉绳子场地规划场地规划部部部部分分分分设设设32、设备备备备展展展展示示示示运营模式运营模式“环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华环球嘉年华”搅动城市搅动城市搅动城市搅动城市“嘉年华”的英文“CARNIVAL”为“狂欢”之意。2003年开始在亚洲，从香港到上海、北京、成都等城市，“环球嘉年华”都成为城市经济增长一个重要力量。环球嘉年华（连云港）游乐园的运营模式就是发挥环球嘉年华的特性与优势更新性、专业性、消费弹性、强势品牌辐射性、地区经济带动性更新性、专业性、消费弹性、强势品牌辐射性、地区经济带动性更新性、专业性、消费弹性、强势品牌辐射性、地区经济带动性更新性、专业性、消费弹性、强势品牌辐射性、地区经济带动性在在在在“流动的金矿流动的金矿流动的金矿33、流动的金矿”的美誉下打造出的美誉下打造出的美誉下打造出的美誉下打造出“固定的金矿固定的金矿固定的金矿固定的金矿”游乐园亮点游乐园亮点合作模式合作模式合作基本条件一、浙江金源房地产开发公司为投资运营方，环球嘉年华（北京）投资有限公司为品牌使用授予方和运营管理方二、浙江金源房地产开发公司以租赁的方式取得土地使用权浙江金源房地产开发公司以租赁的方式取得土地使用权三、浙江金源房地产开发公司浙江金源房地产开发公司总投资约为2亿元人民币四、浙江金源房地产开发公司向环球嘉年华支付品牌使用费和技术支持费五、环球嘉年华协助浙江金源房地产开发公司进行浙江金源房地产开发公司进行前期规划、设计、市场调研、技术咨询六、34、环球嘉年华（北京）投资对环球嘉年华（北京）投资对设备在安装、调试、应用、对员工进行培训七、游乐园正式运营后，环球嘉年华（北京）有限公司负责游乐园经营与管理投资与受益估算投资与受益估算条件时间形式数量规模根据投资的金额估算收益比例均值最低最高土地50年租赁1-2大型游乐园国内顶尖游乐园乘骑设备季度更新50%3个月小范围 6个月大范围110%80%230%摊位游戏每6个月添加项目50%大范围150%120%310%招商项目1年对外招商100%大范围230%200%290%节目3个月新、奇、特1辐射地区150%100%180%PR1个月新闻、软文300转载及发行不少于50万人气增加20%人气增加1035、%人气增加50%硬广3个月预告、政策推广5全国人气增加30%人气增加20%人气增加70%人流周末门票10万人人均消费320元50元1300元下表根据以往环球嘉年华活动之经验得出，以下数据为预计数据：谢谢！谢谢！房地产销售流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销销 售售 训训 练练 流流 程程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分、案前第一部分36、案前一、区域历史背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建筑商37、建材设备特色介绍建材设备特色介绍2、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度八、销售说辞统一（销讲）八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预38、约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分、案中第二部分、案中一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声39、不能超过来电话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告40、诉客户现场将会有专业的售请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）洽谈）8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录41、下来，转告被找的人，放事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊接，同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎42、参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示43、意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科不要照本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模44、型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观”实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道45、德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购买力2、购买欲、购买欲2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SP技巧技巧 概念概念SP（sales promotion）”销售促进销售促进”，是一种说服性沟通工46、具。，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。手段来促进客户成交。现场现场SP运用的要点运用的要点 建立客户对你的信任建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战团队间的协同作战 用言行去感染客户用言行去感染客户 实战技巧实战技巧 利用销控对话利用销控对话“卖掉了没有？卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多47、的选择余地。目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。对话流程对话流程业务员业务员控台控台控台控台请进请进请问请问卖掉了没有卖掉了没有对不起，卖掉了对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉已卖掉”的户别，以免穿帮的户别，以免穿帮“保留三分钟保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户48、很有希望成交，但靠自己一个人的运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够能力还不够对话流程对话流程业务员业务员控台控台请确认一下，现在请确认一下，现在还有没有？还有没有？恭喜，现在还有恭喜，现在还有请请保留保留3分钟分钟保留保留3分钟分钟（确认，复述一遍）（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。没有。你在你在介绍哪一户？介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务49、员洽谈的状况。目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。户较有意向成交。对话流程对话流程业务员业务员控台控台告诉控台你在介绍的户别告诉控台你在介绍的户别户别，这一户户别，这一户业务员业务员也在带看，请把握机会也在带看，请把握机会是是嘛，我知道了，谢谢嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。对话，切忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？告诉客户，别人50、也在看这一户告诉客户，别人也在看这一户控台建议业务员控台建议业务员“换户换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥运用时机：客户与成交之差一步之遥对话流程对话流程业务员业务员控台控台回答控台回答控台其他业务员，也要这一户，其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍你是否换一户介绍请再请再保留一分钟保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户51、就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。请不要再犹豫了。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？请快做请快做决定，最后保留一分钟决定，最后保留一分钟 团队协作团队协作 现场业务员根据控台安排，做现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。要选这一户，建议他是否能换一户介绍。议价技巧议价技巧 装作装作“菜鸟菜鸟”以以“菜鸟菜鸟”身份博取客户对你的充52、分信任，告诉客户还价不身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易易“假底价表假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。的诚意。多请求多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少需要打假电话，请示上级是否能成交。53、打电话时间不要少于于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。注意事项：注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户多用肢体语言去感染客户表情逼真自然表情逼真自然多与控台互动多与控台互动随机应变随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。时刻注意周边情况，利用好在场的人。六、建立客户档案六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。系方式及54、咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪七、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户八、再度接待客户九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍十二、老客户定时回访，新客户介绍第三部分、案尾第三部分、案尾交房手55、续交房手续一、交房标准一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了标准二：取得了住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）品房房地产权证（大产证）一、交房流程一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知56、书、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明、向小业主提供各项证明大产证大产证或者或者住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书新建商品住宅使用说明书 质检站出具的质检站出具的住宅合格证明书住宅合格证明书物价局出具的收费标准物价局出具的收费标准物业管理费物业管理费维修基金：不配备电梯：维修基金：不配备电梯：12950.02面积面积 配备电梯：配备电梯：12950.03面积面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告建筑面57、积测绘报告物业公司出具的物业公司出具的业主公约业主公约开发商、小业主、物业验收住宅开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）小业主缴纳上述费用，签署小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书房屋交接书、业主公约业主公约 如如开发商代办产权证，收集以下资料及费用开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料资料合同合同身份证复印件身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）贷款抵押证明（他项权证）登记证明登记证明印章印章 费用费用契税：普通住宅：契税：普通住宅：1.5 别墅：别墅：3 商业用房：商业用房：3印花税：印花税：58、200元元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：产证工本费、手续费：250元元代办费（也可提供免费服务）代办费（也可提供免费服务）THANK YOU2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂59、的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。