1、购物中心7月份12月份营销活动方案购物中心7月份12月份营销活动方案购物中心7月份12月份营销活动方案购物中心7月份12月份营销活动方案 目目 录录 CONTENTSCONTENTS1234思路思路规划规划执行执行预算预算Core ideas of activities思路思路0101强化88核心理念，紧握核心圈层客群做精准营销，优化传统活动思路和模式，增强与顾客的互动性，传播陪伴文化，连接情感链条，创新营销模式，提升会员数量，实现会员权益最大化。活动核心思路活动核心思路沉浸式互动体验场景沉浸式互动体验场景广场下半年（7-12月）营销活动注重打造沉浸式互动体验场景，提高广场会员的参与度，加大会2、员尊享福利；营销活动围绕女性、儿童、家庭核心客层量身打造，增强营销活动的深度体验性、故事性、科普性，在参与活动的同时起到寓教于乐的目的；提升东胜提升东胜V CLUBV CLUB小程序会员的互动性小程序会员的互动性1、围绕会员策划，需引入小程序游戏外链工具，增加会员线上的互动性，提升会员活跃度；2、重要节点活动要求围绕小程序增加送券、返券、抽奖类SP活动，让会员得到实在福利和成为会员的尊享感，增强会员的粘性；3、密结合商家，加强线上线下联动，利用线上媒体资源形成热点炒作效应，充分结合线下各项营销活动，合力迸发，爆点出击，实现最大化的客源引导；活动核心思路活动核心思路 在新的市场环境下在新的市场环3、境下，探索新的营销模式探索新的营销模式充分发挥自身资源优势，在新的市场环境下，打破陈规，进行营销模式的创新，把握市场变化，调整、改变营销策略，同时利用媒体的多元化，进行资源整合，聚拢精准客群；加强异业联盟合作加强异业联盟合作，强调文化输出强调文化输出联合优质异业资源，进行深入合作，加强文化内核的输出，扩展广场的品牌影响力，强化、夯实“陪伴地标”文化内涵核心；Master plan of activities 活动总体规划活动总体规划0202下半年营销活动安排利用重要节日节点进行串联，增强节点性活动的媒体推广，做到最大化的客流导入，提升会员数量和新增会员的活跃度，加强陪伴文化的输出。2022204、22年下半年年下半年活动总体规划活动总体规划特别声明特别声明：7-12月除参考方案外，各执行公司需根据自身资源优势结合东胜广场定位自行进行各月份方案策划，要求各节点有理念性输出，各活动需围绕东胜VCLUB会员线下PR活动与线上SP活动联合开展，根据疫情情况随时调整。7-12月包含小程序2周年、中秋节、东胜广场8周年店庆、国庆节、圣诞节、跨年夜等重要节点，以“#陪伴让爱更精彩”为主题贯穿下半年；提高会员的活跃度，提升会员的尊贵和专享感，扩大会员的优势，适时开展内场外场主题活动，集中力量进行精准客源的导入；增强活动的互动体验性，提升顾客陪伴文化的感受，做到情感的共通；073 3场场主题营销活动1 5、1场场主题IP营销活动091 1场场外场大型主题活动3 3场场内场主题营销活动（以内外场营销活动联动为主以内外场营销活动联动为主）1108104 4场场主题营销活动1 1场场美陈场景活动12 4 4场场主题营销活动1 1场场跨年夜活动跨年夜活动在疫情常态化下在疫情常态化下，根据政策管控根据政策管控，每月每月内场落地活动内场落地活动（一层中庭一层中庭）每月每月 3 3场场；沉浸式沉浸式互动场景活动互动场景活动（例如例如：知名主题知名主题IPIP展等展等）1 1场场；重点节气内外场美陈氛围布置及场景搭建重点节气内外场美陈氛围布置及场景搭建（如如：9 9月份八周年店庆月份八周年店庆、1212月份春节6、氛围月份春节氛围等等）；）；每月会员每月会员专场专场营销营销活动活动 1 1场场，且要求当月每周六日上午和下午都必须有互动活动融入且要求当月每周六日上午和下午都必须有互动活动融入；各项各项活动涉及到的政府及城管审批有执行公司自行负责活动涉及到的政府及城管审批有执行公司自行负责，费用均包含费用均包含在下半年在下半年营销活动费用范围营销活动费用范围内内；由于政策管控未产生的活动费用由于政策管控未产生的活动费用，可根据市场环境进行调剂用于内外场美陈氛围装饰及会员线上营销可根据市场环境进行调剂用于内外场美陈氛围装饰及会员线上营销；7-127-12月除参考方案外月除参考方案外，各执行公司需根据自身资源优7、势结合东胜广场定位自行进行方案策划各执行公司需根据自身资源优势结合东胜广场定位自行进行方案策划，要求各节点有理念性输出要求各节点有理念性输出，各活动各活动需围绕东胜需围绕东胜VCLUBVCLUB会员线下会员线下PRPR活动与线上活动与线上SPSP活动联合开展活动联合开展，根据疫情情况随时调整根据疫情情况随时调整。月度规划4 4场场主题营销活动4 4场场主题营销活动下半年营销活动铺排下半年营销活动铺排Execution and details 执行与细节执行与细节0303加强活动的趣味性，增强与顾客的互动，节假日上午和下午必须有活动安排，同时指定会员提升目标，作为活动考核标准，创新活动模式，做到8、与竞品的区隔化沉浸式陪伴主题场景打造东胜广场原创IP创建高质量陪伴空间7 7月月 暑期亲子造趣季暑期亲子造趣季终于盼到暑假的到来，家里的萌娃已按耐不住躁动的心，广场陪你一起去“冒险”，去发掘生活中的美，最终发现这个夏天不一样！“你好，霸王龙”宫西达也恐龙绘本展7月1日8月31日 宫西达也Tatsuya Miyanishi是著名的绘本大师，作品在中国的销量就累计超过2000万册。他的绘本讲述了关于善与恶、温柔与强大、友情与亲情的故事，传达的观念更符合现代家庭的教育理念，因此不只是寓教于乐，更是价值观的输出。日本绘本大师宫西达也携顶流小恐龙空降东胜广场，为孩子们打造现实版恐龙森林、火山小剧场、爱的9、小岛绘画区、红果子帐篷营地等主题展区等你来沉浸式体验 以“探险”为主切入点，通过绘本原画展览、体验互动、演出观赏三种形式，“重现”宫西达也绘本中的恐龙世界，在活动中期调整道具位置或者更换活动道具，使活动在长期展出中让顾客感受新鲜感。【大型衍生儿童剧大型衍生儿童剧】你看起来好像很好吃，通过小小生动的故事，讲述生活的价值观，呈现现代家庭教育，让整个家庭从中获得启发。增强活动的情感交互增强活动的情感交互建立高质量陪伴空间建立高质量陪伴空间基于美陈场景附属的陪伴文化理念，强化活动创造性，建立情感联系，区隔同质化亲子社交 精神陪伴通过艺术通过艺术、趣玩趣玩、手工等高质量互动活动手工等高质量互动活动，创建10、亲子创建亲子社交场景社交场景，构建高质量社交陪伴构建高质量社交陪伴亲子共同制作一件精美的艺术品或拆解一套机械闹钟等生活工具，让活动具有生活意义，让顾客有完成后的成就感。作品照片可以用于宣传素材，成为情感联系的纽带。创新创新打造属于东胜广场自身的IP形象，代表东胜广场特有的文化内涵，强化“陪伴地标”核心理念，通过自身IP的故事延展，建立东胜广场的“陪伴主题宇宙”。ta可以有幸福的微笑也可以有欢快的大笑ta可以有遇事时的沉着冷静也可以有冲破困难后的自豪.打造东胜广场原创打造东胜广场原创IPIP，让陪伴让陪伴赋予感情色彩赋予感情色彩陪伴陪伴，不再是停留在单纯的文字表面不再是停留在单纯的文字表面，而是11、具有情绪的实体而是具有情绪的实体。通过眼睛、双手能直接看到、触到陪伴理念所表达的感情。9 9 月月 1 01 0 日 中 秋 节日 中 秋 节+教 师 节教 师 节9 9 月月 1 91 9 日日 东 胜 广 场东 胜 广 场 8 8 周 年 盛 典周 年 盛 典中秋节与教师节在同一天，也被赋予更深的文化情感，尊师重道，孝敬父母等中华传统树立正向的价值观；东胜广场始终如一，不忘初心，与顾客建立情感互联，注重会员服务，利用高质量的会员活动，增加会员对东胜广场的依靠。9 9月月 东胜广场东胜广场8 8周年盛典周年盛典“全城全城 say hi 8 say hi 8周年周年”东胜广场已经陪伴了大家8年12、，在这8年中带给了大家无数的欢乐和生活的便捷，让彼此更加依赖；东胜广场“陪伴让爱更精彩”，打造有文化有温度的 全城陪伴地标，继续为大家带来更多的优质服务。1、9月中有象征团圆的“中秋节佳”同时也是东胜广场8周年店庆，全城陪伴地标东胜广场，与你相伴同行，共同成长，将陪伴升华，继续做好每个人身边的陪伴者；2、在疫情常态化下根据市场情况，保持严防严控的防疫措施下举办集客活动，为东胜VCLUB小程序增粉，SP活动和PR活动紧密联动，进行会员专享礼品定制，实行注册有礼，并联合商家开展店庆折扣促销，进行线上线下同时发力，进行客流导入；3、强化东胜广场会员营销，提升小程序的使用率与活跃度，利用小程序给会员发13、放8周年回馈礼或折扣券，会员生日当天赠送生日礼品等，给到会员实质性的优惠福利，吸引会员多次、重复消费，提升会员粘性；9 9月月 东胜广场东胜广场8 8周年盛典周年盛典联合异业培训机构联合异业培训机构、邀请广场会员邀请广场会员，组织与教师节组织与教师节、中秋节相关联的活动中秋节相关联的活动。中秋节中秋节主题活动主题活动需要中标单位结合实际情况处理相关部门手续事宜需要中标单位结合实际情况处理相关部门手续事宜在外场、内场设置与中秋节主题特色场景美陈，吸引过往人群打卡拍照；内场联合异业机构举办中秋主题活动，并利用“内场+外场共同打卡有礼”等形式的SP活动向广场内引流。在中庭摆放东胜广场“8周年”主题巨14、型生日蛋糕，在指定时间邀请顾客聚拢到一层中庭，围绕在蛋糕周围一起合影，记录美好时刻，并向顾客进行分发，共享8周年的甜蜜时光。东 胜 广 场东 胜 广 场 8 8 周 年 店 庆 典周 年 店 庆 典不管你是玩音乐爱音乐还是嗨夜场爱热闹这场音乐盛宴不容错过不容错过星潮生活节星潮生活节联合抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、爱奇艺等主流视频平台携手打造一场时尚潮流的音乐盛宴。河北东胜商业管理有限公司HEBEI ORIENT VICTORY BUSINESS MANAGEMENT CO.,LTD东胜旅游东胜旅游.00265.HK.00265.HK“如果爱如果爱”大型音乐情景剧大型音乐情景剧“全城心动”特色15、气球吊装，店庆日当空散落东胜广场第2届国风艺术节10月月输出东胜广场陪伴文化，塑造全城陪伴地标核心理念，提升会员服务，强调活动趣味，推出会员专享高质量互动活动泱泱华夏文化百花齐放东方强调美不胜收，怡然优雅文化与生活交汇为更好生活而来东胜广场以全新美学意境第2届国风艺术节胜启长安续写盛世风华添彩十月金秋东胜广场第2届国风艺术节国风主题美陈国风主题美陈+造趣市集造趣市集+互动互动DPDP点点+pr+pr活动活动国 风 造 趣 市 集国 风 造 趣 市 集摊位选择上以国风元素为主，可以是手作、美食、华服、配饰、美甲文创产品售卖文创产品售卖国风造趣市集国风造趣市集国 风 系 列 演 绎 活 动国 风 16、系 列 演 绎 活 动联合异业资源举办国风演绎活动，增加现场人气，提升活动氛围，为商家导入客源。国 风 系 列 互 动 活 动国 风 系 列 互 动 活 动推出会员专享的高质量互动活动，会员专享服务，调动小程序会员活跃度，特定国风饰品、摆件、汉服的手工制作等，让会员体会到独特的尊享感，每一件物品都是独一无二。1231212月氛围月氛围美学策略美学策略1212月灯光月灯光美学策略美学策略绿化带小品景观绿化带小品景观利用北广场绿化带进行小品景观布展，通过不同主题的特色小品、语录文案、定向美陈等，塑造文化氛围，突出东胜广场人文气息，让消费者在休闲逛街的同时感受东胜广场“陪伴让爱更美好”的贴心与暖意。17、新春特色氛围灯光新春特色氛围灯光2023年1月22日春节，在北广场提前布置新春特色氛围，通过醒目的灯光装置吸引过往客流，进行客源导入，延续至元宵节，利用特色灯光嫁接元宵节主题活动。外墙塑景灯饰画外墙塑景灯饰画捕捉消费者视觉第一感！将东胜广场2号门上方外墙体作为美陈点位进行特装氛围塑景亮化，通过塑景氛围包装形成网红拍照打卡点，将外墙体通过艺术的手段进行视觉美学传达，赋予特色美感和活力，实现东胜广场品质商业的有力传达。河北东胜商业管理有限公司HEBEI ORIENT VICTORY BUSINESS MANAGEMENT CO.,LTD东胜旅游东胜旅游.00265.HK.00265.HK绿化带小品18、景观灯光亮化图片仅为示意灯光亮化图片仅为示意，需要中标单位结合实际情况进行设计需要中标单位结合实际情况进行设计，并出现场效果图并出现场效果图新春特色氛围灯光广场主入口灯光亮化提升新春特色氛围灯光外广场新春氛围装饰外场灯杆灯笼悬挂需出现场效果图，外场灯笼设置以特装为主，改变传统灯笼悬挂形式，以安全、美观为前提，突破传统，可尝试将灯笼转变为中国结亮化等形式进行创新，并保障后期的破损更换及维修。更多免费方案资料加微信：anran1468时间从12月横跨春节至元宵节，图片仅为示意，需要中标单位结合实际情况进行制作时间从12月横跨春节至元宵节，图片仅为示意，需要中标单位结合实际情况进行制作时间从时间从119、 12 2月横跨春节至元宵节月横跨春节至元宵节，图片仅为示意图片仅为示意，需要中标单位结合实际情况进行制作需要中标单位结合实际情况进行制作新春特色氛围灯光新春游园灯会打造东胜广场新春游园灯会，通过创意灯光造型展示，烘托过年新春氛围；制造线上话题，吸引过往行人打卡拍照，丰富市民夜生活，并形成客流引导和销售转化。新春特色氛围灯光新春游园灯会时间从时间从1 12 2月横跨春节至元宵节月横跨春节至元宵节，图片仅为示意图片仅为示意，需要中标单位结合实际情况进行制作需要中标单位结合实际情况进行制作外墙塑景灯饰画河北东胜商业管理有限公司HEBEI ORIENT VICTORY BUSINESS MANAGE20、MENT CO.,LTD东胜旅游东胜旅游.00265.HK.00265.HK外墙塑景灯饰画东胜VCLUB会员俱乐部东胜VCLUB会员俱乐部注重会员维护，举办会员专享会、品鉴会，读书会、音乐会等小型但高品质活动，并融入惊喜福利，提高活动的参与度。庆祝东胜庆祝东胜VCLUBVCLUB诞生诞生2 2周年周年，感恩大家的陪伴感恩大家的陪伴，为会员提供专属特定礼品为会员提供专属特定礼品实现东胜VCLUB会员礼品IP化，定制化、打造东胜广场会员礼品的专属化和特色化，通过“2积分秒杀活动礼品”、“2积分观看舞台剧”、“2积分兑换两周年纪念礼品“等互动形式，刺激会员活跃度持续提升，让东胜广场的专属会员礼陪伴在21、每一位会员身边。东胜东胜VV CLUBCLUB会员会员活动主题礼品河北东胜商业管理有限公司HEBEI ORIENT VICTORY BUSINESS MANAGEMENT CO.,LTD东胜旅游东胜旅游.00265.HK.00265.HK与商家合作，定制2周年联名款礼品河北东胜商业管理有限公司HEBEI ORIENT VICTORY BUSINESS MANAGEMENT CO.,LTD东胜旅游东胜旅游.00265.HK.00265.HK东胜东胜VV CLUBCLUB会员会员创意特色礼品创意特色礼品东胜VCLUB会员互动游戏东胜VCLUB会员小程序增加外链工具，增强体验感；会员可通过每天签到打22、卡获得积分，利用积分玩游戏获得相应积分或通过不同等级积分兑换不同等级奖品；建议设置每日签到，提高会员日活量，签到1次获得1个积分，连续签到7天解锁小礼品1份等互动方式；需要中标单位结合活动自主增加，费用包含在下半年营销活动费用之中需要中标单位结合活动自主增加，费用包含在下半年营销活动费用之中东胜VCLUB会员专享围绕东胜VCLUB会员小程序，增加积分兑换优惠券、重要节点（中秋节、周年庆、国庆节、圣诞节、元旦等）送券、返券活动，紧密结合商家形成联动，实现最大化的客源引导，同时采买会员专享定制礼品，在重要节日回馈会员，让会员感受到家人般的温暖和陪伴，提升会员的尊享和专享待遇；利用东胜集团多个地产项23、目和自有景区的资源优势，在严峻市场形式下的“等客来”，转变为“走出去”，联合东胜广场商户、写字楼商户等走进社区、景区；精细化持续性开展，探索更多场外延展空间，带给商户更多不同的消费群体，既能拉动商户的销售业绩，又能传播东胜广场 全城陪伴地标的品牌形象，实现日常客流的精准导入。打造打造 移动的东胜广场移动的东胜广场 助力商家销售，实现广场和社区双线同行，利用社区资源深入客群，探索营销新方式游戏互动吸引儿童的兴趣，聚拢家长围观，增加商家与客群的接触面和滞留时间扫码赠礼，扩充小程序会员数量，宣传小程序功能，提升小程序利用率和活跃度电力供应电力供应活动前对现场用电进行测试，并做好备电箱准备及其测试工作24、。如在活动中突遇停电，将立即启动备电箱，确保活动整场进行。急救措施急救措施准备各种日常药品及急救物品；确保活动现场有拥有紧急救助资格证书的工作人员；恶劣天气恶劣天气 活动前5天开始向工作人员做滚动的活动日现场天气预报，如2天前获知恶劣天气，对现场或活动日期进行相应调整；保护措施保护措施现场安保人员严格执行凭证件进场安全守则；现场安保人员时刻留意威胁嘉宾，工作人员及展品安全的信息，并对信息进行上报；应急应急预案预案Expense and budget 费用与预算费用与预算0404费用分配保证下半年活动的重要节点的费用充足：9月、10月，其他月份根据实际情况进行合理调整，保证控制在费用预算内。东胜25、广场东胜广场20222022年年7 71212月份营销费用分配月份营销费用分配费用名称费用名称7 7月份月份（万万）8 8月份月份（万万）9 9月份月份（万万）1010月份月份（万万）1111月份月份（万万）1212月份月份 （万万）费用合计费用合计（万万）招标活动费用招标活动费用企划部提供费用仅限参考企划部提供费用仅限参考，各竞标单位根据自身策划活动进行费用分配各竞标单位根据自身策划活动进行费用分配;本次竞标费用共计本次竞标费用共计万元万元，竞标单位如进行方案替换竞标单位如进行方案替换，需在需在同等费用内替换同等费用内替换，且出具替换方案详细费用清单且出具替换方案详细费用清单。THANKSTHANKS