1、下半年推广策略泰州万达广场2010年销售任务泰州万达广场整体推盘策略泰州万达广场总体推广策略泰州万达广场媒体投放及执行泰州万达广场2010年销售任务销售业态面积（万平）销售业态面积（万平）住宅住宅商铺商铺写字楼写字楼商务酒店商务酒店停车位停车位17.7795.0730.7620个销售业态面积：写字楼住宅商铺：沿河酒吧街商铺：沿河酒吧街商铺：室外步行街商铺：大商业外铺商铺：室外步行街商铺：住宅底商商务酒店泰州万达广场2010年销售任务销售指标（亿元）销售指标（亿元）2010年年2011年年2012年年合计合计认购认购6.003219.14410.5225.6673合同合同5.009720.1372、60.5225.6673回款回款3.019218.72563.922525.6673根据集团对泰州项目制定总销售指标为25.6673亿，销售面积为178000平方，业态分别为：住宅、商铺、写字楼、商务酒店、停车位。销售业绩指标：销售指标（亿元）销售指标（亿元）2010年合计年合计商铺商铺住宅（部分）住宅（部分）商务酒店商务酒店认购认购6.00323.67951.92640.3973合同合同5.00972.911.70240.3973回款回款3.01921.87190.750.3973开盘时间开盘时间2010.10.232010.12.212010.12.1根据总体销售指标，泰州项目营销部特制定3、了2010年销售指标和开盘时间表。2010年销售业绩分解及开盘时间：泰州万达广场2010年销售任务泰州万达广场2010年销售任务2010年月度销售业绩分解：销售指标（亿元）销售指标（亿元）10月月11月月12月月2010年合计年合计认购认购2.6492.025 1.326 6.0合同合同2.461.605 0.95645.0214回款回款1.32451.0120.6635 3.0泰州万达广场整体推盘策略A区：室外步行街l面积1.54万平方（3万/平方）l开盘时间：2010.10.23l销售总额：4.62亿l销售目标：4.158亿（90%）AB区：沿河酒吧街l面积2.28万平方（3万/平方）l开4、盘时间：2010.12.11l销售总额：4.86亿l销售目标：4.374亿（90%）BDD区：住宅底商l环住宅小区；l面积1.18万平方（3万/平方）l开盘时间：2011.3.1l销售总额：3.54亿l销售目标：3.186亿（90%）E区：住宅（分两次）l面积8.97万平方（8千/平方）l开盘时间：2010.12.18/2011.3.1l销售总额：7.176亿E3CC区：大商业外铺l环大商业外部；l面积0.63万平方（2.5万/平方）l开盘时间：2011.3.1l销售总额：1.56亿l销售目标：1.404亿（90%）BBFF区：商务酒店l面积0.75万平方（5675元/平方）l开盘时间：2015、0.12.1l销售总额：0.425625亿GG区：写字楼l面积3万平方（0.75万/平方）l开盘时间：2011.7.1l销售总额：2.25亿l销售目标：2.025亿（90%）E2E1AA下半年重大节点及媒体投放一览10月11月12月重大节点重大节点1日商务酒店销售1111日沿河日沿河酒吧街开盘酒吧街开盘步行街预热、开盘及热销步行街预热、开盘及热销住宅样板街公开住宅样板街公开及住宅面世及住宅面世住宅热销住宅热销+沿河酒吧街即将面世沿河酒吧街即将面世报广持报广持续发布续发布沿河酒吧街推出沿河酒吧街推出+住宅席位递减住宅席位递减酒吧街及住宅销售信息酒吧街及住宅销售信息户外大牌户外大牌持续发布持续发布6、步行街开盘信息步行街开盘信息商铺热销商铺热销住宅热销住宅热销+沿河酒吧街面世沿河酒吧街面世精品住宅面世精品住宅面世+样板间开放样板间开放沿河酒吧街及住宅席位递减中沿河酒吧街及住宅席位递减中广播稿持续发布（重要节点广播稿持续发布（重要节点+销售信息）销售信息）短信息重要节点进行投放（重要节点短信息重要节点进行投放（重要节点+销售信息）销售信息）网络横幅网络横幅持续发布持续发布商业中心商业中心+步行街开盘信息步行街开盘信息住宅即将推出住宅即将推出+产品信息持续发布产品信息持续发布沿河酒吧街面世沿河酒吧街面世+住宅热销信息住宅热销信息室外步行街室外步行街开盘开盘15日住宅1号楼开盘开盘住宅住宅样板间7、开放总体推广策泰州体推广策略略项目概况项目概况泰州万达广场总体推广策略 10月“万达广场就是商业中心”室外步行街商铺 11月“万达广场就是生活中心”精品住宅 12月“万达广场就是享乐中心”沿河酒吧街 10月策略桌面文件泰州万达广场10月份策略.ppt泰州万达广场总体推广策略11月策略泰州万达广场总体推广策略总体推广策泰州体推广策略略项目概况项目概况泰州万达广场总体推广策略推广思路借十月底住宅样板间开放这一重要节点，重点阐述“万达广场就是生活中心”的概念优越的地理位置，便捷的交通，现代、时尚的生活方式，完善的配套，轻松拥有能满足居住生活的一站式生活圈 如果只把万达广场精品住宅单纯理解为高端住宅项8、目，如果那样想就错了，我们看下万达广场的业态：1、城市生活中心 精品住宅2、城市商务中心 五星级酒店3、城市商业中心 室外步行街4、城市享乐中心 沿河酒吧街5、城市休闲中心 万达国际影城6、城市娱乐中心 大歌星KTV7、城市购物中心 大型超市8、城市消费中心 万千百货。泰州万达广场总体推广策略不是所有项目都能叫万达广场精品住宅衣、食、住、行、购物、艺术人文、建筑语言、环境语言、行为语言、城市语言、物质语言、精神语言在这里集中汇聚。泰州万达广场总体推广策略我们是什么？（产品定位）本案不是单纯的住宅，它依托于万达第三代城市综合体，它依托于区域、依托于丰富的业态来彰显背后的价值张力。近42万泰州高端9、生活中心不要拐弯，直接感知一切业态与生活息息相关，给到客户足够的联想，对位泰州消费群，更加直接，更容易理解，兼顾高端住宅与主题商业 新鲜看点形成合力，跳出单一住宅，或单一商业的肤浅认知，实现产品溢价与未来的预期住宅推广全攻略项目 产品城市城市线住宅线光耀泰州（10.23-10.31）（11.1-11.10）（11.11-16）今天定享未来当别人拥有你只能仰望泰州高端生活中心样板房精装登场开盘热销期高层人物专访新闻软文造势The Lifestyle Center 万达广场 城市生活领跑者城市线：City lineNEWS：软文造势1、泰州高端生活方式中心在哪里？2、万达广场，泰州人居的奢华见证！10、通过刺激欲望的标题，进行系列的软文提醒与造势，给市场足够的兴趣点，一是对区域的描述，二是对项目的简介，三是给市场足够的谈资与焦点，形成高度期待与关注线上：报纸报道、网络、电台 告知、蓄客泰州万达广场总体推广策略项目线：Project line产品亮相卖点分解深化认知阶段1、期待已久的信息点释放：近42万泰州高端生活中心2、主形象释放今天定享未来万达广场精品住宅样板房盛大开放泰州万达广场总体推广策略产品线：Products line目标：1、产品全面亮相2、推广解读产品3、争取团购4、本土企业家协会、商会渗透催促落定、重点大客户成交当别人拥有 你只能仰望万达广场精品住宅火爆热销线上：户外、报纸、11、网络、短信、夹报线下：现场+大众口碑 印象 产品热销商业同步泰州万达广场总体推广策略12月策略泰州万达广场总体推广策略万达广场沿河酒吧街如何定位与推广？“沿河酒吧街”五大竞争力：A）业态高端沿河餐饮休闲商业B）商机城市名片、市场空白C）环境古运河、岸、栈道、开放性D）特色纯粹高端E）文化艺术特色、广场文化、码头文化 泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街业态分析：几乎融汇了现代时尚享乐的所有元素：酒吧街的经营项目包括文化沙龙、酒吧、咖啡吧、茶吧、西餐吧、清吧、雪茄、私膳、音乐、会所及其它（美食主题、临河观景、酒吧主题等等这是一个物质生活与精神享受并重的现代城市中心生活圈，代表享乐主义者的立场，没有12、满足不了的欲望！泰州万达广场总体推广策略整体定位主张城市享乐中心泰州万达广场总体推广策略推广语：泰州万达广场沿河酒吧街泰州万达广场沿河酒吧街享乐中心，财富轴芯泰州万达广场总体推广策略针对不同受众诉求的核心利益点享乐中心财富轴芯特色魅力 万千繁华超越价值休闲娱乐城市中心生活圈泰州万达广场总体推广策略六大攻击体系，持续引擎市场现场感染式：以财富为中心，“做体验街区赢家”主题表现，以新的定位重新 包装；文本情感式：出版财富手册万达广场沿河酒吧街读本，用图文并茂的方式，介 绍体验街区的规划，包括（环境、绿化、包装），缔造新的商 业传奇；也作为街区商业内部交流的平台。媒介立体式：以报纸硬广为主，以“享乐13、中心，财富轴芯”为主题。户外强迫式：现有户外广告位的统一新形象事件轰动式：影响力营销，吸引实力客户到现场；活动造势式：泰州经济新热点主题推介会、节假日汇演活动。泰州万达广场总体推广策略2.1现场形象气氛及文本情感诉求11月中旬精品住宅开盘后，广告推广变换新形象，新理念，表现新的价值，给人以焕然一新的感觉，营造沿河酒吧街财富感、时尚味、国际感。方向指引：在营销中心，包装“沿河酒吧街体验区”，突出“万达广场就是享乐中心，享乐中心就是财富轴芯”。泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街体验区参考图（1）泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街体验区参考图（2）泰州万达广场总体推广策略沿河酒吧街体验区参考图（3）14、泰州万达广场总体推广策略2.2媒介立体式：以报纸硬广为主，以“享乐中心，财富轴芯”为主题。硬广诉求重点：突出商机1、高端休闲商业空白2、高端人群消费潜力3、万达广场中心人气效应泰州万达广场总体推广策略报纸硬广主题规划：投资，看收益享乐中心就是财富轴芯投资，看保障享乐中心就是财富轴芯投资，看前景享乐中心就是财富轴芯泰州万达广场总体推广策略2.3活动暖场与事件营销活动造势式：泰州经济新热点主题推介会、节假日小活动事件轰动式：影响力营销，吸引实力客户到现场泰州万达广场总体推广策略总体推广策泰州体推广策略略项目概况项目概况泰州万达广场总体推广策略活动活动1 1主题：业主联谊晚会主题：业主联谊晚会时时间15、：间：12月月6日日对象：业主对象：业主目的：目的：维系已成交客户，通过口碑传播，发掘老带新。内容：内容：1）边享美食边欣赏丰富多彩的文艺表演；2）现场幸运抽大奖；3）报纸新闻对业主进行采访，做后续宣传。主题：主题：万达中国行第二站万达中国行第二站时间：时间：1111月月2727日日-28-28日全面展开日全面展开 对象：意向客户及商会客户对象：意向客户及商会客户目的：目的：针对前期积累的意向客户及相关人员安排万达中国行活动，让参与者更直观的了解城市综合体，对万达集团品牌实力有更深层次的理解。增强客户对泰州万达项目的信心。同时邀请媒体人员全程跟踪报道，后期加强相应宣传。泰州万达广场总体推广策略16、活动活动2 2主题：主题：产品推介会之万达电影嘉年华产品推介会之万达电影嘉年华时间：时间：1212月月1212、1818日日 对象：小户型、商铺意向性客户对象：小户型、商铺意向性客户内容：内容：针对政府机关、金融系统、电力系统等单位和专业市场人员等进行专场推介会，以电影嘉年华形式，邀请准客户参加十一月大片首映式，同时对项目产品做一个详细的解析泰州万达广场总体推广策略活动活动3 3总体推广策泰州体推广策略略项目概况项目概况泰州万达广场总体推广策略主题：业主掼蛋比赛主题：业主掼蛋比赛时时间：间：12月份非周末时间月份非周末时间对象：业主对象：业主目的：目的：维系已成交客户，通过口碑传播，发掘老带新17、，同时为案场聚集人气，。内容：内容：1）选择泰州人民喜欢的掼蛋娱乐，设立奖品回馈客户；2）现场安排水果、糕点；3）举办掼蛋比赛颁奖晚会，保持业主对项目的关注。活动活动4 4总体推广策泰州体推广策略略项目概况项目概况泰州万达广场总体推广策略主题：下午茶、冷餐会主题：下午茶、冷餐会时时间：间：12月份持续月份持续对象：业主对象：业主目的：目的：增加案场服务项目，积聚人气，同时营造出咖啡厅、茶楼和酒吧的氛围，为沿河酒吧街造势。内容：内容：1）联系某家茶餐厅，为案场提供各类茶歇服务；2）现场安排各种酒类展示、飞镖区、台球区等酒吧文化元素；活动活动5 5主题：河畔风月 蓝魅之夜沿河酒吧街风情夜时间：1218、月份内的周末时间对象：业主及意向客户目的：积聚人气，同时营造出咖啡厅、茶楼和酒吧的氛围，为沿河酒吧街造势。活动当天客户的现场感受极为重要，关系到项目的整体形象。因此整体活动格调、氛围及服务都要符合项目高品质的调性，与客户审美相匹配。活动活动6 6泰州万达广场总体推广策略会场布置：现场包装都围绕蓝色做文章，蓝色桌布、蓝色餐具、蓝色玻璃罩等等，营造一个极至纯粹的空间，达到强烈的视觉冲击效果，加深记忆。泰州万达广场总体推广策略泰州万达广场总体推广策略泰州万达广场总体推广策略活动活动7 7主题：泰州万达广场沿河酒吧街推介会时间：12月上旬目的：蓄客，为开盘造势，向现场来宾介绍泰州万达广场沿河酒吧街的地19、段优势、规划特色、业种业态等，展示泰州中心商圈黄金旺铺的价值潜力、优势和亮点。2.4推广渠道拓展车行千里 财富万达泰州车友会自驾游活动冠名（主要针对泰州高端私家车客户，通过与汽车4S店联动组织）推广渠道拓展一泰州万达广场总体推广策略泰州车友会自驾游活动示意图泰州车友会自驾游活动示意图祥泰之州 风水旺铺著名财富风水大师论道泰州万达广场（主要针对泰州各大银行VIP客户）泰州万达广场总体推广策略推广渠道拓展二风水大师论道泰州万达广场示意图风水大师论道泰州万达广场示意图泰州万达广场总体推广策略泰州温州 商会联谊活动“买房不如囤铺，买铺就买万达铺买房不如囤铺，买铺就买万达铺”引导江浙炒房引导江浙炒房团，20、大造团，大造“温州人泰州抢购万达商铺温州人泰州抢购万达商铺”的声势，墙里的声势，墙里开花墙外香，以此带动泰州本地投资客。开花墙外香，以此带动泰州本地投资客。泰州万达广场总体推广策略推广渠道拓展三泰州泰州温州温州 商会联谊活动示意图商会联谊活动示意图 报广 主题：享乐中心，财富轴芯沿河酒吧街热销+业主联谊活动+沿河酒吧街产品信息泰州万达广场总体推广策略总体推广策泰州体推广策略略项目概况项目概况泰州万达广场总体推广策略推广主题：万达广场万达广场 就是享乐中心就是享乐中心推广利益：一站式生活体验，购物餐饮、休闲娱乐全接触一站式生活体验，购物餐饮、休闲娱乐全接触推广目标：突出万达广场就是享乐中心的概念21、，结合多种业态有机互补，独特的沿河景观资源，树立泰州最高档的餐饮休闲、娱乐生活中心的地位，强势制造万达城市综合体的综合效应。电视媒体电视媒体 大众形象建立，动态效果建立美好联想大众形象建立，动态效果建立美好联想 内容：万达沿河酒吧街形象宣传片，黄金节目时段滚动字幕内容：万达沿河酒吧街形象宣传片，黄金节目时段滚动字幕 户外户外沿河酒吧街热销信息沿河酒吧街热销信息内容：室外步行街售罄，休闲娱乐中心沿河酒吧街面世。内容：室外步行街售罄，休闲娱乐中心沿河酒吧街面世。泰州万达广场总体推广策略1、规格：、规格：20秒秒/次，次，10次次/天；天；2、媒体：泰州交通频率、淮安城市频率；、媒体：泰州交通频率、22、淮安城市频率；3、内容：、内容：一期步行街外铺热销，即将推出沿河酒吧街。沿河风光带，风情酒吧街，打造泰州一期步行街外铺热销，即将推出沿河酒吧街。沿河风光带，风情酒吧街，打造泰州最高档的休闲娱乐中心。最高档的休闲娱乐中心。1、规格：、规格：10-20万万/次次2、人群：业主、数据库、全市覆盖、人群：业主、数据库、全市覆盖3、内容：、内容：一期步行街外铺热销，即将推出沿河酒吧街。沿河风光带，风情酒吧街，一期步行街外铺热销，即将推出沿河酒吧街。沿河风光带，风情酒吧街，打造泰州最高档的休闲娱乐中心。打造泰州最高档的休闲娱乐中心。泰州万达广场总体推广策略广播稿、短信息广播稿、短信息 DM直投直投方式：数据库直投（专业市场等）方式：数据库直投（专业市场等）内容：住宅、沿河酒吧街投资宣传单页内容：住宅、沿河酒吧街投资宣传单页泰州万达广场总体推广策略汇报完毕！