1、THOMPSONS京东海外自营营销方案请在此添您的文字内容，请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，Political政策红利“健康中国”上升为国家战略；“健康中国2030”规划纲要、国民营养计划(2017-2030)、中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）相继发布;Economic经济走势 投资加速涌入大健康领域；健康产业整体容量、涵盖领域、服务范围等不断扩大；2022年大健康产业规模将逾10万亿元；Social社会动向 人口老龄化2、，人民健康意识持续提升；健康观念立体化，从“个体健康”向“社会健康”“环境健康”延展；Technological技术驱动 医疗生物科技、基因技术、5G、AI和物联网的发展，都为健康个护产业增长提供了技术基础；科技进步，为健康产品和服务开拓了更为多元化的发展空间；健康产业有望迎来黄金10年“健康中国2030”规划纲要提出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件。2021年中国“全健康”行业PEST分析健康产业有望迎来黄金10年来源：艾瑞咨询研究院请在此添您的文字内容，请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，容易疲劳 59.1%失眠/睡眠不足 55.9%皮肤长痘暗沉等 3、55.9%脱发 35.5%视力下降 33.3%肠胃不好 33.3%Overtime Working高压行业人群2.48亿人Childbearing2245岁育龄女性2.38亿人Elderly55+岁初老人群3.52亿人2021年中国全健康四大策略人群身体健康困扰 容易疲劳、睡眠不足和皮肤长痘暗沉是困扰18-45岁人群的主要健康困扰；初老人群受视力下降和三高影响较大。Young Adults1824岁青少年2.29亿人容易疲劳 57.1%失眠/睡眠不足 46.0%记忆力减退 42.9%皮肤长痘暗沉等 36.6%肠胃不好 36.0%容易疲劳 49.1%失眠/睡眠不足 34.5%皮肤长痘暗沉等 324、.1%身材不好 28.5%脱发 27.3%视力下降 39.8%容易疲劳 33.3%三高 32.5%记忆力减退 28.5%失眠/睡眠不足 25.2%来源：中国国家统计局2020年中国统计年鉴，中国国家统计局第七次全国人口普查公报。中国全健康四大人群请在此添您的文字内容，请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，S Socialocial社会动向社会动向 人口老龄化，人民健康意识持续提升；健康观念立体化，从“个体健康”向“社会健康”“环境健康”延展；2013-2020年中国保健品市场规模市场规模（亿元）青中年市场规模（亿元）433.8484.2700.9297.9343.2668.1384.5、65641,1441,6141,2822,2271,4462,5031,8809932017年2020年2015年2016年2013年2014年2018年2019年 2014-2020年中国保健品市场规模持续增长，新冠肺炎疫情在全球快速扩散后，人们健康观念得到重视，推动了保健品行业的发展，保健品市场规模高达2503亿元，同比增长12%。青中年对保健品的需求增加推动市场规模持续扩大。数据显示，2013年到2020年中国中青年保健品市场规模在持续增长，增速多维持在10%以上。资料来源：艾媒数据中心中国保健品市场规模逐渐扩大，更多的中青年愈来愈注重养身保健2011年2020年65岁及以上人口数量据国6、家统计局数据显示，2020年，我国65岁及以上的人口达到了1.91亿人，增速达到了近十年的最高值7.91%。保健品行业作为老年群体的刚性需求，市场规模已经超过了1500亿元。未来随着老年人口生活水平的提高，老龄化深入发展，越来越多老年人开始重视养生保健等方面，保健品已成为日常需求。资料来源：国家统计局2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年0.090.080.070.060.050.040.030.020.01021.81.61.41.210.80.60.40.201.67.91%3.45%4.51%6.67%5.97、9%4.37%3.91%4.32%1.391.281.671.911.451.231.771.331.54.07%65岁及以上人口(亿人)增速“老龄化社会”的到来也将为保健品市场带来一个庞大的消费市场购买保健品的影响因素成分（有效/安全性等）69%功效 67%是否有专业认证45%品牌40%口味29%包装形式17%产地16%29 2021 Ipsos.除大品牌，如Swisse、汤臣倍健等知名品牌外，其余中腰部及尾部品牌，消费者更关注以下几点从消费者购买行为路径挖掘场景切入点购物前最需要场景内容科普职场人群补钙人群银发人群女性人群注重职场保健#汤普森#护肝片#汤普森#液体钙注重钙的补充#汤普森#鱼8、油注重呵护心脑#汤普森#葡萄籽#星期四农庄#精油注重护肤保健 人群洞察家庭健康保健汤普森全线产品健康护周全汤普森家庭健康卫士“家庭人群觥筹交错，你来我往不怕，我有汤普森护肝片汤普森护肝片高效护肝小能手“职场人群骨足钙劲补钙升级骨力开挂汤普森帮你速速骨力升级“补钙人群养护心脑深海鱼油助益血管活力汤普森一下健康调三高“银发人群籽驻新颜精油养护助您绽放美丽风采汤普森葡萄籽、星期四农庄茶树精油绽放魅力每一天“女性人群1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月3月年度主题京东站内站外引流公域：发现好货/发现文章/排行榜/黄金流程/商详测评/直播 私域：热文/短视频/单品/话题/买家秀年货节情人节9、蝴蝶节418秒杀520618清凉节七夕中秋国庆双11双12父亲节宠粉节品类日新品日11.11独家礼盒圣诞独家礼盒低潜期高潜期引入期引入期成长期成熟期低潜期高潜期引入期引入期成长期成熟期前期阶段以全域种草为主图文内容铺排占比较高视频测评深度蓄水产品心智深度传播 测评视频种草为主高强度大促导购618大促全域收割收割阶段导购直播为主618粉丝沉淀全域持续种草图文铺排为主品类日大促收割直播占比较高双11前期内容种草全域持续铺排双11全面收割期间导购、直播大范围铺量，促成高额销量双11大促后，粉丝沉淀内容持续种草为双旦及年货节蓄水 全年规划母亲节踏春季年度种草规划（全年1860篇）月份1月2月3月4月510、月6月7月8月9月10月11月12月营销节点年货节情人节蝴蝶节418秒杀母亲节618清凉节七夕9.9品类日国庆双11双12营销目的全域种草图文内容占比较高视频测评深度蓄水产品心智深度传播高强度大促导购618大促全域收割收割阶段导购直播为主618粉丝沉淀全域持续种草图文铺排为主9.9大促收割直播占比较高双11前期内容种草全域持续铺排双11收割导购、直播大范围铺量促成高额销量双11大促后粉丝沉淀内容持续种草为双旦及年货节蓄水发现好货（篇）503030506060302030306050排行榜（篇）503030506060303040306050黄金流程（篇）6040405050803020504011、6050私域长文（篇）151010202020101020102010视频测评（篇）/101520/20/2010 种草规划媒体种草、平台搜索、商品浏览、购买转化，构成主流销售闭环用户通过线上媒体形成品牌认知，到各渠道的品牌搜索、浏览，从而形成对品牌的深入了解，再到最后的加购及购买，形成完整的销售闭环；线上媒体种草平台渠道搜索种草商品浏览加购并购买形成品牌认知：品牌相关声量文章及测评品牌用户反馈及互动认知驱动搜索：品牌、产品搜索量及规模品牌、产品搜索量增长情况深入的品牌了解：品牌、产品PV浏览量及规模品牌、产品PV流量增长情况完成购买：品牌、产品销量规模品牌、产品销量增长情况黄金流程测评、视频12、购、图文、发现好货、排行榜、直播 站内传播策略确定商品特性选定目标人群筛选推广媒体制造营销话题达人发布展示安全营养品质助眠补钙职场人群备孕人群家庭人群补钙人群银发人群爱美人群电商平台站外种草覆盖广泛时事热点小众偏好流行趋势好物种草产品科普真人试用护肝精准触达消费群体 种草+直播引流有效转化高转化强曝光多频次种草平台短视频平台 站外传播策略针对核心人群，多角度，打造出圈爆款职场应酬小秘籍作为职场人士，免不了应酬喝酒，或饮食不规律，长此对于肝脏都是一种伤害，汤普森护肝片，你的职场护肝小能手。女性变美小课堂痘痘是所有女孩的天敌，如何有效祛痘维持肌肤状态稳定呢，星期四农庄茶树精油，来自澳洲的精油祛痘专13、家，有效净痘，平衡肌肤水油。养护心脑的秘密现在生活节奏越来越快，我们日常用脑频率也是很高。汤普森深海鱼油给大脑带来长效持久的营养补给，让大脑更长久更快速的运转工作。补钙养护关节想要关节更长寿更健康？我们不仅需要改善关节问题，更要从深处修复呵护关节与软骨。汤普森天然液体钙，助益骨骼健康。图文种草规划 视频内容规划，营 造 直 观 沉 浸 体 验，打 通 转 化 链 路定制汤普森小剧场，深度展现产品应用场景高吸引力内容制作，完全投入情境展现产品优势，刺激用户直接种草科普向#人体必须的营养素有哪些？#如何摄入营养补剂使皮肤更好？#种草向#亲测！买对备孕好物不花冤枉钱#6分钟看懂，汤普森营养充足的秘密14、#创意剪辑向#祛痘大作战#增强抵抗力，从科学补充维生素开始#排行榜&发现好货特点：首屏一级入口位置好，曝光量大，流量稳定性高，Feed流千人千面个性化BI。KOC种草特点：KOC种草可信度高，多维度人群划分，引流更精准且是京东最新开发的种草渠道，处于平台扶持期，有较多的流量灌入特点：开放多个流量端口，场景化种草，激活潜在用户的购物欲京东站内多渠道，全方位种草，强势引流，促成转化商详测评/黄金流程 站内多渠道种草达人直播&店铺直播参与平台直播招商及选品，主要是达人直播站外直播&短视频推广借助医生/营养师KOC全面铺货，为产品造势；而后通过KOL直播，进行流量收割 站内直播收割流量预热期开门红爆发15、期Phase发文占比占总比58%占总比16%占总比26%营销策略内容规划增加多元场景好物推荐，通过产品品质与使用体验深度种草，吸引消费者关注下单优化产品配置宣传，强化大促机制，以高性价比结合优惠信息实现引流转化品牌价值发声，心智植入达人强势种草，蓄水大促活动机制配合促销信息达成转化瞄准目标靶心人群 匹配精准优质渠道 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