1、逆转口碑 品牌焕新麦富迪借力小红书逆转品牌口碑 强势增长代 理 公 司：辰 木 互 动 科 技（成 都）有 限 公 司参与品牌所属行业客户核心诉求单利投放时间段代理名称麦富迪宠物食品优质内容爆文，提升产品声量，逆转品牌口碑2023年/6月/22日-2023年/8月/9日辰木互动科技（成都）有限公司项目简介麦富迪（Myfoodie）是国际标准的、天然犬猫食品领先品牌。全球9大天然食材产地直供，出口欧美、日韩等33国。专业品质，当然更受欢迎。有猫有狗就有麦富迪！品牌背景简介NO.1-MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单NO.1-Z世代线上消费宠物食品品牌榜单有猫有狗，就有麦富迪品类赛道渗透率极低2、，赛道下游渗透多竞品23,8868,2277,1774,60405,00010,00015,00020,00025,00030,000纯福猫粮K9冻干艾尔猫粮SC冻干竞品近30天声量纯福猫粮23,886K9冻干8,227艾尔猫粮7,177SC冻干4,60412,4577,6996,3946,4324,06502,0004,0006,0008,00010,00012,00014,000K9猫罐头阿飞和巴弟罐头希宝猫罐头尾巴生活主食罐头鲜朗罐头竞品近30天声量K9猫罐头12,457阿飞和巴弟罐头7,699希宝猫罐头6,394尾巴生活主食罐头6,432鲜朗罐头4,065冻干猫粮下游产品主食罐头下游产3、品70%+负评笔记前屏率直接影响I1-I3人群品牌信任度I4人群购买决策大量素人负评笔记项目策略PROJECT STRATEGY核心目标分层沟通用户精细化内容打造I3-I4用户渗透强势占领品类赛道逆转品牌口碑提升品牌信任度整体赋能策略洞察赛道 合理选品INSIGHT洞察需求DEFINE定义产品EXPAND抢占赛道ADVOCATE拥护品牌无谷冻干猫粮已有一定声量和搜索赛道头部竞品未渗透主食罐迎合“鲜肉”赛道产品竞争力较强冻干羊奶棒猫咪零食蓝海赛道极强提升分品策略 分人群触达产品分阶抢占赛道心智聚拢品牌心智促进决策突出新鲜优势无谷养胃概念破圈种草鲜肉搭配概念寻找精准赛道触达需求人群抢占猫粮鲜赛道口4、碑提升 时尚人群破圈击穿猫咪零食赛道增强正向内容渗透提升品牌口碑信任度形成品牌标签认知逆转用户口碑用户洞察：平台用户画像属性和偏好更细分萌宠用户以Z时代时尚女性为主14.45%13.61%10.67%8.49%美妆美食时尚宠物宠物行业人群画像追求高端品质宠粮宠物主挑选主粮时看重的因素74%66%52%41%36%30%24%17%15%8%营养成分和食材适口性好坏用户口碑宠物自身情况品牌知名度价格保质期长短货源稳定性是否含冻干/肉粒包装重视安全性57%46%40%34%33%33%30%蛋白质含量维生素含量牛磺酸成分碳水化合物比例是否添加益生菌水分含量粗纤维含量宠物主在意的营养成分竞争洞察：推5、品矩阵组合优化品类竞争度决定单品策略构建多品推广矩阵猫粮、猫罐头仍然处于红海赛道，竞争激烈猫狗零食处于蓝海行业，竞争压力较小；品类情况冻干猫粮赛道已渗透较多竞品主食罐赛道已出现部分强势竞品猫咪小众零食品类市场待开发竞品情况热销主推品无谷冻干猫粮多场景内容铺设，口碑打造赛道占有率及渗透率提升成熟品破圈主食罐小金碗抢占“鲜肉”赛道泛人群破圈机会品提升冻干羊奶棒抢占猫咪零食蓝海赛道触达精准需求人群整体策略驱动品牌实现口碑焕新聚焦分层用户关注点精准投流 击穿赛道KSFKFS模型内容+流量KOL搭建内容体系FEEDS科学测试 放大曝光SEARCH精准卡位 高效锁定通过KFS模型高效内容种草扩散及转化面对6、品牌负面口碑大量真实种草内容粉碎谣言多赛道首位卡位策略强势占位品类词、竞品词，卡位前三SOV快速占领TOP 1，站内站外流量共享产品核心卖点高度聚焦传达用户聚焦关注品质、适口性、痛点及成分笔记内容聚焦传达萌宠人群多元达人入局，破圈拉新，放大品牌人群模型尾部KOC中腰部KOL头部KOL多元达人入局，破圈拉新头部KOL压轴入场，支撑用户消费决策真实买家体验转化用户认知影响力背书，建立消费者信任度，打造品牌信誉倒金字塔型达人矩阵粉丝粘性高，号召力强，影响力大可快速提高产品曝光与知名度多矩阵高质量爆文集中投放 加深品牌心智多矩阵输出全爆文内容打造加深品牌心智多矩阵内容输出l针对不同I1-I4不同人群，7、构建内容矩阵，分场景分类型沟通用户l深化品牌对萌宠人群的心智渗透打造爆文，强化心智l高颜值萌宠出镜种草l结合单品特征和产品品质l反复深化产品成分卖点心智多维度场景化-效果验证产品成分卖点输出-口碑打造人群痛点植入-引发共鸣萌宠出境-软性触达人群成果展示ACHIEVEMENT DISPLAY爆文击穿赛道心智 带动品牌声量提升多矩阵高质量爆文布局借助效果广告快速拉升麦富迪羊奶麦富迪罐头麦富迪冻干前期测试阶段站内点击量有明显上升 但存在一定波动稳定投放阶段多矩阵爆文放量投放单品声量快速拉升麦富迪冻干检索量提升100%麦富迪罐头检索量提升70%麦富迪羊奶棒检索量提升200%极强成本优化，快速转化O人群8、阅读成本CPR下降90%互动成本CPE下降85%对O人群产生强种草效应，使其大部分转化为I人群，产生互动效果核心人群快速渗透 拓宽品牌人群卡位关键词核心品类关键词SOC、SOV 均成功占位前三有效拦截高意向用户，渗透用户心智羊奶棒品类SOV超过50%成功抢占赛道TOP 1猫咪罐头SOVSOC麦富迪20%15%品牌一20%35%品牌二10%10%品牌三10%10%品牌四5%10%猫粮推荐SOVSOC品牌一20%10%品牌二15%20%麦富迪15%15%品牌三5%10%品牌四5%10%羊奶棒猫咪SOVSOC麦富迪60%55%品牌一5%5%品牌二5%0%品牌三5%0%品牌四5%0%核心品类词快速聚焦9、打透，SOC、SOV快速占领冻干猫粮麦富迪猫粮猫粮推荐猫咪零食猫粮罐头麦富迪羊奶棒麦富迪小金碗全首位卡位极强舆情控制 精准控评 逆转口碑品牌使用感受共鸣手淘进店引导相关评论置顶引导提升产品认知评论区与用户活动增加笔记互动性l 主要把控评论区舆情l 同步引导手淘进店l 对歪楼内容进行素人号真实评论引导或联系博主删除l 博主自身产品使用感受及产品使用方式答疑等内容正向舆情大幅提升，口碑直线逆转30.00%90.00%70.00%10.00%投放前投放后正向舆情负向舆情投放前投放后投放后正向内容占比高达90%，扭转品牌认知和口碑整体回顾l 重塑品牌口碑l 突出鲜字特点l 提升品类赛道渗透l 借助KFS模型进行鲜概念打造l 多赛道首位卡位策略抢占分层人群心智l 大量真实种草内容粉碎品牌谣言，逆转口碑l 多元达人入局，破圈拉新，放大品牌人群模型l 多矩阵高质量爆文集中投放 加深品牌心智l 爆文击穿赛道心智 带动品牌声量提升l 极强成本优化，快速转化O人群l 核心人群快速渗透 扩宽品牌人群l 极强舆情控制 精准控评 逆转口碑聚焦品牌口碑问题及多品人群差异化，打造多矩阵高互动笔记，以爆文带声量，同步引导用户舆情，核心人群迅速渗透，强势带动站内增长品牌痛点策略打法效果达成 口碑逆转 品效合一THANKS辰木互动科技（成都）有限公司|RED CASE