1、吉顺吉利吉顺吉利开业庆典企划案一切等待一切等待只只为更好的遇见为更好的遇见9 9月月2323日吉利龙华店开业日吉利龙华店开业.又是一次美好的相遇又是一次美好的相遇活动信息活动名称：吉利龙华店开业吉利龙华店开业活动时间：2020年9月23日活动类型：开业庆典活动场地：吉利龙华店活动形式：开业庆典开业庆典+团购促销团购促销活动调性：喜庆、隆重、具有仪式感参与人员：领导+媒体+嘉宾（300人以内）项目思考以开业为契机、博弈对手、赢得客户以开业为契机、博弈对手、赢得客户如何博弈对手？唯有差异化！如何博弈对手？唯有差异化！如何赢得客户？优势最大化！如何赢得客户？优势最大化！项目思考告知告知现场现场促销促2、销意向客户邀意向客户邀约，线上话题约，线上话题宣传，自宣传，自媒媒体渠道传播。体渠道传播。邀请客户、嘉宾、媒体莅邀请客户、嘉宾、媒体莅临新店共襄开业盛举，体临新店共襄开业盛举，体验吉利汽车产品。验吉利汽车产品。以团购会的形式，进行全以团购会的形式，进行全车系的品鉴与促销车系的品鉴与促销，答谢答谢与回馈客户。与回馈客户。本次吉利新店开业庆典如何燃爆鹏城？如何燃爆鹏城？客群分析富有激情、自信领潮、有强烈存在感的富有激情、自信领潮、有强烈存在感的“生活创享者生活创享者”家庭事业稳定的社会阶层生活品质追求者城市新锐青年群体开业活动落地思考活动定位作为快速发展的深意集团，龙华店宣告深圳上市，强化区域占位3、与汽车市场行业两大壁垒，树立品牌形象活动目标策略思考一场影响深圳全城的开业活动一场影响深圳全城的开业活动活动核心开业庆典开业庆典+团购促销团购促销龙华店形象与吉利产品全方位展示提升意向客户成交龙华店形象与吉利产品全方位展示提升意向客户成交引关注、集人气引关注、集人气树品牌、造视觉树品牌、造视觉喜相聚、促销售喜相聚、促销售集集.势势极极.视视吉吉.事事前期传播前期传播视觉传达视觉传达开业开业+团购团购活动主题吉顺吉顺绽放绽放 吉利吉利相伴相伴主题释义：本次开业是吉利进一步占领深圳区域市场的盛大启程，在映衬吉顺公司名称的同时，结合吉利汽车品牌核心价值中的快乐人生，吉利相伴的利好理念。完整的突出吉利4、将在龙华及深圳区域，为市民带来实惠而优质的产品与服务。主题备选：吉新程吉新程.利未来利未来/智启未来智启未来.一路同行一路同行前期线上线下宣传前期线上线下宣传活动现场视觉包装活动现场视觉包装现场活动具体规划现场活动具体规划1 12 23 3前期线上线下宣传前期线上线下宣传前期线上线下宣传推广，中期集中立体报道，后期持续跟进，将活动整体士气打造出来。集集势势1 1传播规划前期预热前期预热 吸引关注吸引关注线上线下多渠道平台齐发声，提升活动关注度。中期报道中期报道 话题渗透话题渗透多角度话题持续露出，确保活动热度，树立品牌口碑。后期深挖后期深挖 持续热度持续热度活动总结，后续活动开展，吸引客户再次5、关注。前期推广线上集客线上集客线下线下集客集客集人气集人气.吉销售吉销售双微话题引关注双微话题引关注H5H5转发集客报名转发集客报名倒计时海报预告倒计时海报预告百度竞价推广百度竞价推广自店网络宣传体系自店网络宣传体系客户电话邀约客户电话邀约商超跨界宣传商超跨界宣传二手车城派宣传单二手车城派宣传单集势-前期预热双微宣传投放渠道：吉利官方微博+吉利汽车公众号+深圳吉利微博投放时间：上市前一周投放话题：#遇见，新启程遇见，新启程#，#一场嗨爆的汽车开业，你来不来？一场嗨爆的汽车开业，你来不来？#微博、微信话题预热引发关注，为活动集聚人气。微博、微信话题预热引发关注，为活动集聚人气。集势-前期预热H56、邀约你收到一封你收到一封来自来自【新吉星新吉星】邀请函，邀请函，速来解密！速来解密！一封从神秘浩瀚的宇宙中发来的邀请函一封从神秘浩瀚的宇宙中发来的邀请函他来自遥远的吉利星球代号他来自遥远的吉利星球代号【新吉星新吉星】有着超乎想象的神奇科技有着超乎想象的神奇科技只是一个背影，都让人望尘莫及只是一个背影，都让人望尘莫及只要你解开密码只要你解开密码【新吉星新吉星】的大门将会为你打开的大门将会为你打开.邀约对象：意向、保客、潜客、KOL集势-前期预热倒计时海报吉趣朋友圈：城市高度吉趣朋友圈：城市高度品牌高度品牌高度借助朋友圈和传祺公众号，进行活动人员再次邀约与倒计时宣传1、朋友圈倒计时海报朋友圈倒计时7、海报，借助销售团队和媒体的力量，进行全员总动员2、利用自有媒体社群自有媒体社群进行广泛传播，微博、微信公众号等3、在本地合作本地合作资源上推广，同时更换店内海报、立牌，车顶牌内海报、立牌，车顶牌等画面吉顺盛启吉顺盛启.利惠鹏程利惠鹏程吉顺盛启吉顺盛启.利惠鹏程利惠鹏程吉顺盛启吉顺盛启.利惠鹏程利惠鹏程吉顺盛启吉顺盛启.利惠鹏程利惠鹏程4 43 32 21 1天天天天天天天天集势-前期预热网络宣传核心核心品牌词（吉利、同行）品牌词（吉利、同行）+活动关活动关键字键字（快乐、相伴）（快乐、相伴）*需配合搜索产品运作需配合搜索产品运作关键词链接：通过营销在百度首页霸占页面，大限度曝光信息，起到引流效8、果。关键词链接：通过营销在百度首页霸占页面，大限度曝光信息，起到引流效果。集势-前期预热客户电话邀约通过电话、电信的方式邀约通过电话、电信的方式邀约客户。客户。统一话术和短信信息，电话、短信、微信一对一的客户进行活动告知和邀约。集势-前期预热商超跨界合作商超跨界合作宣传商超跨界合作宣传在人流量比较集中的商超合作露出活动宣传物料，达到宣传活动、吸引关注、到店体验的目的。集势-前期预热传单派发全城二手车城传单派发全城二手车城传单派发在全城的二手市场派发印有新店开业，优惠促销，到店有礼的宣传单，转化买卖二手的客户。集势-中、后期报道渠道建议类型类型渠道建议渠道建议投放方式投放方式新媒体新媒体自媒体经9、销店公众号硬广/H5/众筹新媒体其他广点通推广/百度搜索引擎推广网网 络络移劢DSP推广（手机APP）今日头条硬广/软文/众筹新媒体汽车垂直汽车之家/易车焦点图文传传 统统电台广播集势-中、后期报道媒体邀约序号地区媒体姓名职位联系QQ号主流网绚媒体1深圳汽车之家讲苗主编138232919505248477912闫冠男记者185030526165686300033深圳易车网宥晨记者1866626882959385574深圳太平洋汽车网利钰钏记者137982805787993724515深圳新浪汽车张曼记者1362097952324260971946深圳爱卡汽车网林伟鹏记者15626583057210、0349875617深圳网上车市庄锋丽总监135109342398深圳凤凰网汽车李沙编辑1598684187331291392639深圳汽车大丐界魏镜波主编13714465400205014510深圳车主之家邹莹总监1341019428228342537411深圳车行百亊通赵光总监1342436613651084407012深圳亚讯车网胡洁总监1590292332719545813深圳58汽车赵起总编1376018839715173476114深圳深圳新闻网薛海城记者1342136800121412858215深圳深圳车城网杨晚霞主编1379844985416深圳新车评汽车马锦总监18664911、2342240648629主流移劢端媒体17深圳今日头条陈超记者18576712994595942565主流纸媒媒体18深圳侨报宋艳丽记者活动视觉传达与现场布置活动视觉传达与现场布置制造一场盛大而隆重的宣传活动，是作为新店开业成功与否的关键，一场视觉盛宴。极极视视2 2极视-指导原则打造一场专属吉利品牌融合的新店开业庆典打造一场专属吉利品牌融合的新店开业庆典品牌品牌融合融合象牙白象牙白 简洁高档简洁高档包容包容 大气大气 单纯单纯都市蓝都市蓝 温暖相伴温暖相伴快乐快乐 活力活力 潮流潮流极视-开业庆典主KV蓝色的品牌主色调凸显品牌形象，时尚动感的线条为画面注入了生命的活力，也象征着吉利产品与吉12、利客群的美好生命力。都市剪影是吉利活跃在全城的维度，也是区域占领的时代未来。极视-团购主KV吉利汽车的车型展示与都市时尚结合，拥有一辆车征服一座城。此刻，美好的生活开始启程，精彩的故事正在发生。极视-活动现场鸟瞰图时尚简洁的布置方式，来宾尊贵的专用通道。外场与内场的结合，接待、签到、座席、互动、餐台有序的布置，功能全面而灵动。极视-活动外场效果图一大气简洁的门头造型，立体字凸显活动主题。包装画面与精巧的材质考虑，为活动提供了品质。极视-活动外场效果图二时尚现代的立方体造型，列阵排开气势恢宏。不仅为外场提供了视觉营造，更是吉利品牌力的彰显。极视-活动外场效果图三极视-活动内场效果图一围合的活动区13、域不仅为活动保证了氛围空间，更是一个紧张激情的团购现场。极视-活动内场效果图二极视-活动内场效果图三极视-活动内场效果图四茶歇摆放时尚简洁，并带有吉利logo标识，强化品牌在来宾中的传播和产品软性推广。极视-签到板/合影墙极视-道旗/导视牌活动现场流程安排活动现场流程安排通过来宾签到、领导讲话、节目表演、团购回馈、丰厚礼品等打造新店开业与促销的盛典。吉吉事事3 3开业庆典开业庆典+团购促销团购促销打造一场专属吉顺的新店开业庆典打造一场专属吉顺的新店开业庆典吉事-开业庆典流程时间时间项目项目要求及注意事项要求及注意事项09:30-09:50宣传暖场&签到接待接待到店嘉宾，检查活动各个设备完备0914、:50-10:08客户嘉宾就坐接待人员注意引导、接待客户与VIP10:08-10:13【大吉大利大吉大利】鼓舞开场鼓舞开场、演员时尚喜庆着装10:13-10:18主持人开场词讲述活动概括、介绍到场嘉宾10:18-10:23厂家致辞讲述对新店的期望和祝福，稿件、台花、话筒确认10:23-10:38领导致辞讲述对新店的期望和祝福，稿件、台花、话筒确认10:38-10:43嘉宾致辞讲述对新店的期望和祝福，稿件、台花、话筒确认10:43-10:48【吉祥未来吉祥未来】开业仪式各嘉宾领导上台，礼仪准备10:48-10:53【吉腾盛世吉腾盛世】舞狮点睛舞狮表演，点睛踩高跷，安保需注意现场秩序10:53-115、0:58【快乐相伴快乐相伴】爵士舞蹈爵士舞表演演、员时尚喜庆着装10:58-11:03重点车型介绍展厅相关视频播放，销售经理介绍重点车型11:03-11:08交车仪式首位车主交车送钥匙并分享感受11:08-11:55参观体验来宾参观新店，自由体验新车车型11:55-12:55嘉宾午宴午餐，洽谈交流Sign inSign in宣传暖场宣传暖场&签到接待签到接待09:30-09:5009:30-09:50，09:50-10:0809:50-10:08舞台LED视频滚动播放开业宣传短片，工作人员着装时尚整齐，列阵接待到店嘉宾引导嘉宾签到、就坐。dancedance【大吉大利大吉大利】鼓舞开场鼓舞开场16、10:08-10:1310:08-10:138名鼓舞演员激情的演出，动感的节奏调动现场氛围。喜庆的鼓点传达开业大吉大利的美好信息。MC openingMC opening主持人开场词主持人开场词10:13-10:1810:13-10:18介绍活动信息，欢迎到场的嘉宾。将嘉宾的注意力集中到台上，引导调动现场氛围。leadershipleadership厂家、领导、嘉宾致辞厂家、领导、嘉宾致辞10:18-10:2310:18-10:23，10:23-10:3810:23-10:38，10:38-10:4310:38-10:43各方嘉宾代表上台，讲述对新店的期望和祝福。工作人员注意稿件、台花、话筒确17、认，礼仪引导嘉宾上台。openingopening【吉祥未来吉祥未来】开业仪式一开业仪式一10:43-10:4810:43-10:48时尚简洁的剪彩形式，蓝色布条与鲜艳的花柱衬托开业气氛。礼仪引导各嘉宾领导下上台，站在相应位置剪彩。openingopening【吉祥未来吉祥未来】开业仪式其他建议开业仪式其他建议10:43-10:4810:43-10:48各嘉宾领导在礼仪引导下上台，站在相应位置。主持话术开业仪式流程，各嘉宾启动开业仪式。Lion danceLion dance【吉腾盛世吉腾盛世】舞狮点睛舞狮点睛10:48-10:5310:48-10:53喜庆热闹激情的舞狮表演，把气氛引向高潮。18、领导点睛更是活动的神来之笔，增添活动亮点。Jazz danceJazz dance【快乐相伴快乐相伴】爵士舞蹈爵士舞蹈10:53-10:5810:53-10:58青春活力的爵士舞表演，象征吉利快乐相伴的精神理念。演员时尚喜庆着装，传达开店的喜庆信息。emphasesemphases重点车型介绍重点车型介绍10:58-11:0310:58-11:03展厅相关视频播放，销售经理介绍重点车型。为来宾更全面的了解吉利产品，增强购买欲望。Happy timeHappy time交车仪式交车仪式11:03-11:0811:03-11:08邀请首位车主交车送钥匙并分享感受，是开业大吉美好预示，也是顾客对新店19、的信赖。Happy timeHappy time参观体验、嘉宾午宴参观体验、嘉宾午宴11:08-11:5511:08-11:55、11:55-12:5511:55-12:55来宾自由参观新店内部，自由体验新车车型。嘉宾有序参加新店安排的午宴。吉事-现场互动互动建议一礼遇大来宾big welcomebig welcomeA A乐队推荐：深圳【米拉索】小提琴乐队青春年轻时尚富有朝气活力小提琴四重奏开放、包容、欢快的特质，以小提琴乐队礼遇来宾是上好的选择。调动嘉宾欢快情绪的同时，营造快乐喜庆的外场氛围。吉事-现场互动互动建议二B B300689客户在合影区所拍的照片，可以通过即影即有设备迅速打印出来20、，嘉宾可将相片带回去作为纪念。物料：即拍即影、服务台影像大集结photographphotograph吉事-现场互动互动建议三c c300689来宾在此可带上VR虚拟眼镜，用自己的手机下载APP后即可身临其境感受3D魅力。来宾通过3D虚拟场景的体验，感受都市时尚高端生活气息，向来宾传递城市时尚车生活与健康运动相结合的魅力风范。物料：VR虚拟眼镜5副VR/3D大体验experienceexperience吉事-现场互动互动建议四车模大彩绘d d300689小朋友的最爱，一起来动手。来宾可利用现场荧光涂料，在白石膏车模上进行荧光彩绘，DIY荧光车模。绘制好的车模作为礼物送给小朋友和来宾。物料：荧光21、颜料（包含画笔）若干套色石膏车模30-50个ColouredrawingColouredrawing吉事-现场互动互动建议五坐享大健康E E300689现场设置按摩椅体验区，为来宾休息提供体验。同时按摩椅传达吉利座驾健康舒适的设计，是生活的快乐健康伴侣。物料：按摩椅4台Massage chairMassage chair吉事-现场互动互动建议六喜庆大会谈F F300689设置专门VIP独立房供领导嘉宾休息，作为签约重要客户的接待。同时可在此进行媒体访谈和见证签约时刻，为后续报道提供更多信息。物料：沙发、桌花、主题背景板interviewinterview吉事-其他建议车模及服饰：时尚大气阳光快22、乐，蓝色系服装。吉事-其他建议迎宾团：吉利帅哥美女迎宾团，统一着正装彰显品牌形象和服务质量。吉事-其他建议桌花与花柱：蓝色与白色搭配为主，体现品牌整体形象。开业庆典开业庆典+团购促销团购促销打造一场专属吉顺的新店团购盛典打造一场专属吉顺的新店团购盛典吉事-团购促销流程时间时间项目项目要求及注意事项要求及注意事项14:00:-14:30客户集合客户到到往活动现场14:30-15:00背景音乐&视频暖场播放吉利或重点车型宣传视频嘉宾陆续签到引导客户签到（签到、登记、礼品发放）引导嘉宾入座礼仪和客服引导嘉宾就坐15:00-15:05【梦想启程梦想启程】乐队开场激情快乐的表演开场15:05-15:1023、主持人上台介绍到场嘉宾，本次团购活动阐述，制造紧张热销气氛15:10-15:15厂家领导致辞并公布优惠政策讲话稿、大屏幕公布优惠政策15:15-15:20经销商宣誓大屏幕配合15:20-15:25互动抽奖奖品展示，大屏幕配合15:25-15:55【3030分钟分钟】现场订车现场订车客户订车，主持人实时播报、促订15:55-16:00【快乐相随快乐相随】砸金蛋订车的车主上台，砸金蛋获得奖励和礼品16:00-16:05【美好未来美好未来】现代舞时尚激情的现代舞表演16:05-16:35【3030分钟分钟】现场订车现场订车客户订车，主持人实时播报、促订16:35-16:40【快乐相随快乐相随】砸金蛋24、订车的车主上台，砸金蛋获得奖励和礼品16:40-16:45【幸福相伴幸福相伴】乐队表演激情快乐的表演16:45-16:55【幸运有你幸运有你】互动抽奖互动抽奖主要针对潜在意向客户、奖品展示，大屏幕配合16:55-17:00集中合影引导订车客户合影，有序离场Sign inSign in客户集合客户集合/暖场暖场/签到签到/就坐就坐14:00:-14:3014:00:-14:30，14:30-15:0014:30-15:00播放吉利或重点车型宣传视频，引导客户签到（签到、登记、礼品发放），礼仪和客服引导嘉宾就坐。Band showBand show【梦想启程梦想启程】乐队开场乐队开场15:00-125、5:0515:00-15:05激情快乐的表演开场，调动现场气氛。时尚激情的年轻乐队和吉利一样，把青春活力和快乐带给大家。openingopening开场开场/领导致辞领导致辞/宣誓宣誓15:05-15:1015:05-15:10，15:10-15:1515:10-15:15，15:15-15:2015:15-15:20介绍到场嘉宾，本次团购活动阐述，制造紧张热销气氛。领导致辞预祝来宾买到合适的车型，经销商宣誓。Lucky timeLucky time互动抽奖互动抽奖15:20-15:2515:20-15:25邀请领导抽取第一轮的好运，打开热闹快乐的气氛。为画面购车环节奠定快乐的基础，促销产品。26、buyingbuying【3030分钟分钟】现场订车现场订车15:25-15:5515:25-15:55客服对客户进行一对一的销售促销，带客户体验现场的车型。签订购车协议，为客户服务。Lucky timeLucky time【快乐相随快乐相随】砸金蛋砸金蛋15:55-16:0015:55-16:00，订车的车主上台，砸金蛋获得奖励和礼品。开启好运时刻，礼仪准备送上礼品。dance showdance show【美好未来美好未来】现代舞现代舞16:00-16:0516:00-16:05时尚激情的现代舞表演，增强团购现场的气氛。彰显吉利都市时尚的产品定位，快乐相伴一路同行的理念。Buying ha27、ppyBuying happy3030分钟购车、砸金蛋、乐队表演分钟购车、砸金蛋、乐队表演10:18-10:2310:18-10:23，10:23-10:3810:23-10:38，10:38-10:4310:38-10:4330分钟现场订车，客服一对一销售。邀请购车的客户上台砸金蛋获得豪礼，乐队调动气氛。Lucky endingLucky ending互动抽奖、大合影互动抽奖、大合影主要针对潜在意向客户、奖品展示，大屏幕配合。引导订车客户合影，有序离场。16:45-16:5516:45-16:55，16:55-17:0016:55-17:00吉事-现场互动互动建议一快乐大穿越big happ28、ybig happyA A穿越火线墙再减现金，凭定金收据成功穿越火线墙，再减贩车现金300元！吉事-现场互动互动建议二幸运大挑战big challengebig challengeb b现场客户可向工作人员索取筹码，与工作人员进行娱乐下注，赢得的越多获得的额外奖品越丰富百家乐侯场大小点侯场吉事-现场互动互动建议三时尚大明星SuperstarsSuperstarsC C展现自我是时尚人群最鲜明个性，将爱玩爱时尚元素结合当下年轻人参与共趣，提高传播分享性。现场设置吉利车型和活动主题个性相框，让每位嘉宾成为吉利车型广告主角。吉事-团购诱因1、预售礼：交199元预售金获3800元精品大礼包2、签到礼：29、凭入场券签到送精美电子秤3、手气礼：活动开始前凭团购臂贴玩百家乐大小点赢手气好礼（毛绒公仔折叠收纳凳）4、电话礼：活动现场拼电话信号赢航拍器、儿童安全座椅5、竞拍礼：活动现场0元起拍健身车6、七折礼：现场购车最低7折起，重磅回馈广大客户7、免息礼：现场购车全系车型尊享0利息贷款8、置换礼：现场置换尊享5000-20000元额外补贴9、台阶裂变礼：达50台送100元续保代金券/达60台时送200元钣喷自费抵用券/达70台送价值300元臭氧消毒一次/达到80台送价值500元镀金代金券1717重团购促销大礼震撼来袭，赶快来加入！重团购促销大礼震撼来袭，赶快来加入！吉事-团购诱因10、定车礼：现场定车30、送高级空调被11、抢定礼：前50名现场定车客户获与属抢定礼12、火线礼：现场定车凭定金收据成功穿越火线墙再减现金300元13、循环抽奖礼：现场定车参不循环抽奖，可重复中奖，自选（金龙鱼、挂烫机、电烤箱、微波炉、拉杆箱、儿童单车）14、回馈礼：现场订车有机会活劢全年免费接送机朋务15、吉隆礼：现场订车1年内免费参不车主俱乐部自驾游活劢1次16、终极礼：现场定车有机会获扫地机器人、三门电冰箱、55寸液晶电视17、安心礼：所有定单在活动结束三天内无条件办理退定手续1717重团购促销大礼震撼来袭，赶快来加入！重团购促销大礼震撼来袭，赶快来加入！吉事-团购礼品建议终极抽奖礼三开门冰箱55寸液晶电视扫地机器人吉事-团购礼品建议抽奖礼品吉事-团购礼品建议拍卖礼：健身车购车礼：抢定礼订车礼：高级空调被吉事-团购礼品建议电话礼：儿童航拍器电话礼：儿童安全座椅百家乐礼毛绒公仔大小点礼折叠收纳凳参与礼：电子秤火线礼：现金300元，抵扣车款吉事-团购礼仪建议THTHA ANKSNKS快乐相伴快乐相伴，为您而来！为您而来！