1、2024/10/111长安汽车长安汽车幸福启航幸福启航长安汽车长安汽车4S店开业方案店开业方案提案单位：东莞志诚提案时间：2011年3月联系人：萧霭韵电 话：137282902772024/10/112前言前言1.开业庆典标志着长安汽车在东莞有一个新的起点。开业庆典的规模与气氛代表一个企业的风范与实力。开业庆典不只是一个简单的程式化的活动。2.客观上来看，一个单位的开业庆典就是这个单位的实力与社会地位的展露。从来宾出席情况到庆典氛围的营造以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。对于东莞志诚来说，它的开业宣传应采取最为有效的整合营销战略，把媒介传播、广告推广、促销、公共关系等手段纳入视野2、并综合应用以形成整体计划。3.我们将努力提高企业宣传效果，使本次活动在东莞区域达到轰动效应，努力营造经销商、厂家、消费者三赢的效果。2024/10/113一、开业活动目的一、开业活动目的二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标三、开业庆典主题三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排六、媒体广告宣传安排七、费用预算七、费用预算目目 录录2024/10/1141.孕育品牌文化气息凝聚长安汽车汽车品牌的文化内涵，借此塑造本店品牌文化形象。2.突出品牌个性优势以产品、服务、文化作为塑造长安汽车品牌的突破口，3、全面展现其产品、服务。技术优势。3.展露品牌个性隆重、独特的开业方式，展现出4S店鲜明的个性。4.凝聚人气、积累客户资源携手媒体，整合多方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进现场销售。一、开业活动目的一、开业活动目的2024/10/115一、开业活动目的一、开业活动目的二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标三、开业庆典主题三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排六、媒体广告宣传安排七、费用预算七、费用预算目目 录录2024/10/1161.前期在主要媒4、体上做宣传，我们将努力提高企业宣传效果，使本次活动在东莞区域达到轰动效应，预计将传播超过50万万市民。2.通过对现场进行精心的布置，达到热烈、隆重、喜庆的开业氛围。3.通过媒体宣传和意向客户邀约，开业当天将吸引超过200名潜在客名潜在客户户到场看车。4.通过设置抽奖环节，促销政策配合增加到场订车数量，初步预计现场有20名名订车客户，开业前一个月订车合计200台。二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标2024/10/117一、开业活动目的一、开业活动目的二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标三、开业庆典主题三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活5、动现场布局五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排六、媒体广告宣传安排七、费用预算七、费用预算目目 录录2024/10/118长安汽车长安汽车幸福启航幸福启航释义：释义：1.长安汽车是针对年轻时尚的消费者，而这些消费者正处于成家立业、事业的起步阶段，收入不高，工作中需要轻巧时尚的“汽车”来为自己加速。拥有长安汽车，幸福生活将从此开始。2.长安汽车在莞樟路成立4S店，将给目标消费带来更多选择，更多帮助。由此来开启了长安汽车的幸福之旅。3.东莞十二五规划中将着力建设“幸福东莞”，长安汽车将给力东莞，给广大消费者带来幸福之音。三、开业庆典主题三、开业庆典主题2024/10/119一、开业活动目的一、6、开业活动目的二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标三、开业庆典主题三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排六、媒体广告宣传安排七、费用预算七、费用预算目目 录录2024/10/1110庆典流程时间：2011年5月1日（拟定）地点：东莞市志诚志通汽车服务有限公司主办：东莞市志诚志通汽车服务有限公司目标客户：1.年轻上班族2.时尚人士（单身一族）3.新闻媒体4.同行业汽车经销商四、四、1.庆典流程庆典流程2024/10/1111活动思路活动思路从时间上来看，前期进行媒体宣传，后期举办开业庆典活动。庆典7、活动分为外场布置、外场布置、活动接待、开业仪式、后期互动安排。1.现场布置：现场布置主要是为了烘托庆典仪式现场的气氛，让各位领导和来宾从视觉上直观地感受到热烈、喜庆、吉祥的庆典场面。从而达到吸引顾客、扩大宣传的活动效果。2.来宾接待：来宾接待通过礼仪小姐的专业服务，井然有序的来宾接待体现本次活动的组织能力和员工素质。我们的接待在使每一位来宾备受尊重的同时，更让来宾能乘兴而来，满意而归。塑造其服务品牌。3.开业仪式：伴随着精彩的开场舞和热闹的舞狮队表演，无色的彩带漫天飘下，各位领导盛装登场，整个庆典仪式进入高潮。2024/10/1112现场布置现场布置1.舞台为了能够显示出层次感，更好的展示领导8、嘉宾的形象，更方便于新闻媒体的工作，在舞台前方用绿色之五和盆花设计漂亮的造型，使舞台显得更大大气隆重。2.背景活动主题，使嘉宾一目了然。3.入口布置拱门、空飘、横幅等烘托开业仪式的火热气氛，4.地面铺上红色地毯，显示开业仪式的隆重，彰显活动嘉宾的尊贵。5.广场及道路两边插置印有LOGO的刀旗彩旗，能充分体现主办单位的热情，同时又是有效的宣传品。6.主会场放置签到处，礼仪小姐派发相关资料和礼品。7.入口处放置带有庆祝贺词的花篮和花牌，五彩缤纷，让每位来宾倍感荣耀。8.礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬的迎接各位嘉宾，是庆典场上的一道亮丽的风景。2024/10/1113活动流程活动流程1时间项目9、目备注注09：00现场布置完毕09：3010：00接待贵宾接待、记者签到，资料、礼品发放。(舞狮迎宾）第一项外场庆典仪式10：0010：40庆典开始主持人宣布长安汽车4S店开业典礼正式开始。开场舞音响响起，红绸从背景上徐徐升起，出现舞队表演。介绍嘉宾舞蹈结束，播放长安汽车介绍短片主持人上台宣布长安汽车东莞志诚志通店开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾(鼓乐齐鸣)。致辞邀请领导致辞。致辞邀请公司总经理讲话表演请来宾欣赏表演（热情奔放的女子打击乐，全场气氛迅速升温。）邀请剪彩宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台就位。剪彩宣布开业剪彩仪式开始，嘉宾剪彩，鼓乐齐鸣，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒10、下，将典礼推向高潮。采青舞狮点睛+表演+采青仪式入店参观宣布开业仪式圆满结束，进店参观后。2024/10/1114活动流程活动流程2第二项内场参观主持人邀请来宾到店内参观。10：4011：30亮车仪式由主持人宣布新车登场。会场万众瞩目，汽车汽车从侧门开来，车开到展台上，彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。车模走秀车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出汽车的时尚外型。新车介绍由专营店人员介绍新车的外观和功能。欣赏精彩表演现代舞表演互动游戏有奖抢答抽奖环节现场抽取一、二、三等奖第三项午餐酒会11：3013：30参加开幕酒会四11、重奏合奏柔美的乐章，营造一种轻松浪漫的现场氛围.13：30活动结束2024/10/1115四、四、2.促销活动安排促销活动安排时间促销活动安排销售部分费用预算售后部分费用预算2011月4月1日-4月30日1.活动期间到店客户赠送大礼包一份30元/份*50批/天*30天=45000元1.长安汽车老客户到店可免费检查和清洗空调系统一次100元/台*10台/天*31天=31000元2.活动期间购悦翔客户额外赠送4800元DVD导航壹台3200元/台*3台/天*30天=288000元2011年5月1日3.活动期间购车客户可在开业当天抽取丰富奖品一等奖（壹名）：液晶电视 5999元2.开业当天到店老客户12、可免费得工时券200元壹张200元/人*50人=10000元二等奖（壹名）：手提电脑 3999元三等奖（壹名）：空调 1999元到店礼品：50元/份*200份=10000元小计销售部分：354997售后部分：41000元合计395997元2024/10/1116一、开业活动目的一、开业活动目的二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标三、开业庆典主题三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排六、媒体广告宣传安排七、费用预算七、费用预算目目 录录2024/10/11171.布置参考2024/10/111813、外场布置外场布置1.拱门：4S店入口放置一座大型拱门，拱门横幅词：“热烈祝贺长安汽车4S店5月1日隆重开业”；2.大花蓝：放置也拱门两旁，烘托出当时的活动气氛；2024/10/1119外场布置外场布置1.红地毯：铺设于道路以及嘉宾台处；2.升空气球：布置于整个现场，条幅内容则是各单位的祝词；2024/10/1120外场布置外场布置彩旗：插置于整个现场；签到台：安置在场地门口处，由来宾签到；以花艺、签到道具，展现高端、典雅元素。签到台花嘉宾签到笔嘉宾签到薄2024/10/1121接待区参考接待区参考入口两侧摆放高大的鲜花花柱，并铺设酒红色。地毯，撒上金色的荧光粉，营造星光大道的氛围。2024/114、0/1122外场布置外场布置舞台参考2024/10/1123内场布置内场布置内部装饰：广告画、海报、鲜花以及气球进行装饰；新车展示+模特展示在店内一角布置下午茶。甜点展示：在休息处摆放相关甜点，供到场的客户享用用COCO台摆放相关长安汽车精品。2024/10/1124舞狮剪彩舞狮剪彩为达到热烈、隆重的开业喜庆主旨，仪式间通过主持人生动的串辞，介绍到场各位来宾，并示意来宾为醒狮点睛，待舞台上剪彩嘉宾就绪。当在剪彩瞬间，皇家礼炮同时施放。伴随锣鼓声，6头醒狮欢欣跃动，漫天飞舞的彩带把庆典仪式推向高潮。2024/10/1125开业启动开业启动 剪彩剪彩 领导剪彩，4S投人使用启动主持人邀请相关领导一15、同庆贺“4S店开放”剪彩。由6名礼仪带领嘉宾上舞台进行剪彩。2024/10/1126外场布置外场布置舞台：周围设有绿色盆景、嘉宾致辞台。舞狮：彰显现场隆重气氛；礼宾炮：喜庆活动的喜庆氛围当在剪彩瞬间，皇家礼炮同时施放。漫天飞舞的彩带把庆典仪式推向高潮。2024/10/1127主持推荐主持推荐姓 名：糜佳身 高：175cm体 重：50kg专 业：播音主持2008年7月在玉兰大剧院主持“邀您打开艺术之门”新闻发布会主持 208年第八届国际汽车展担任“风行汽车”的主持人2008年12月24日担任“圣佐治品酒窖”的圣诞晚会的主持等2024/10/11282.节目参考2024/10/1129节目参考节目16、参考开场舞开场舞2024/10/1130节目参考节目参考灯笼舞作为活动辅助，展现喜庆气氛 备注：有利于凸显现场气氛，供先签到的嘉宾欣赏2024/10/1131节目参考节目参考现代舞表演：现代舞表演：俏花旦：作为活动辅助，展现喜庆气氛。备注：有利于凸显现场气氛，供先签到的嘉宾欣赏2024/10/1132自助餐建议自助餐建议到场的嘉宾、客户自由使用自助餐。相关领导和特约嘉宾到酒店用餐。2024/10/1133 3.开业活动现场布局开业活动现场布局2024/10/1134外场平面布置图外场平面布置图空飘皇家礼炮欢迎拱门指示牌刀旗2024/10/1135室内布置图室内布置图嘉宾休息区2024/10/117、136一、开业活动目的一、开业活动目的二、开业活动预期目标二、开业活动预期目标三、开业庆典主题三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排六、媒体广告宣传安排七、费用预算七、费用预算目目 录录2024/10/1137广告宣传广告宣传 为了使开业信息广泛传播，传递到所有的潜在客户的目标，我司计划在开业前通过全面的、立体的广告方式，最大限度的项贵司的开业信息宣传到位。主流媒体选择：以东莞交通音乐频道为主打宣传，乘座公交人士传播。以东莞日报、南方都市报为主流媒体配合，项企事业单位人员传播。以东莞阳光网为网络宣18、传，面向各类上班族进行传播。在城区繁华路段选择T牌、LED进行投放，将信息传递给众多的人士。在开业前一周，向店周边发送短信，邀请潜在客户到店鉴赏新车，促成交。2024/10/1138广宣安排及预算广宣安排及预算类别类别媒介媒介栏目栏目投放时间投放时间投放主题投放主题投放计划投放计划单价单价（元）（元）折折扣扣单单位位数数量量小计小计（元）（元）网络网络媒体媒体阳光汽车网首页4月15月31日宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车4S店盛大开业。互动版通栏80009折周428800平面平面媒体媒体东莞日报普通版4月14月30日宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车4S店盛大开业。普通版1/2版硬广19、2次550008.2折次290200南方都市报东莞版4月14月30日宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车4S店盛大开业。普通版1/4版硬广2次320008.2折次252480广电广电媒体媒体东莞交通音乐台插播广告8：00前，12：30，18:30，19：00前宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车4S店盛大开业。投放30天，15秒广告5次/天,共180次9108.5折次150116025户外户外广告广告LED硬广4月14月30日宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车4S店盛大开业。15秒投放30天810008折月164800T牌广告硬广4月14月30日宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车420、S店盛大开业。投放一个月1000008折月180000短信短信移动平台短信宣传4月25-30日宣传主题：长安汽车幸福启航 贺长安汽车4S店盛大开业。3次，每次20000条0.10周600006000合计（元）合计（元）4383052024/10/1139活动执行预算活动执行预算类别类别 序号序号 制作名称制作名称制作要求制作要求数量数量单位单位单价单价/元元总金额总金额/元元舞台区舞台区1背景桁架背景桁架规格：长12m高3.5m；户外灯布喷绘,四周用桁架固定。7010070002背景喷绘背景喷绘规格：长12m高3.5m；户外灯布喷绘,702517503横幅横幅规格：高0.8m宽16m；162521、4004舞台上领导桌舞台上领导桌长桌尺寸：1.8M*12张;供20名领导坐位。加桌布。10张1010005领导坐椅领导坐椅高级酒店专用椅，加红色椅套，供20位领导坐。20张255006领导台盆花领导台盆花鲜花插制，水平形状。每排5盆。10盆30030007主持台主持台水晶主持台1座7007008主持台花主持台花鲜花插制，特殊造形1盆5505509舞台边插花舞台边插花鲜花插制，20米。12米400480010皇家礼炮皇家礼炮庆典专用礼炮，喷彩屑6门1000600011电子礼炮电子礼炮仪式环节中使用，喷彩屑6座15090012冷焰火冷焰火电子控制，小型冷焰火，放在在舞台前端的地面上。8支1008022、013醒狮醒狮8头醒狮，配锣鼓，含点睛物料6头1000600014拉杆启动台拉杆启动台长拉杆启动台，杆长约3米，（20人拉杆）1座60060015花蓝花蓝西式双层花蓝，鲜花制作12个2503000外场其外场其他布置他布置16地毯地毯观众区普通后面红色地毯，长度20米，宽15米。30030900017地毯胶地毯胶用于固定舞台地毯、观众区地毯、迎宾区地毯。40卷1560018胶椅胶椅折叠椅+套红布，每排摆放20张，共摆放10排。200张8160019桌子桌子长桌尺寸：1.8M*10张，加桌布。10张12120舞台区费用（元）483202024/10/1140类别类别 序号序号 制作名称制作名称制作23、要求制作要求数数量量单位单位单价单价/元元总金额总金额/元元店内布置店内布置20休息区桌子休息区桌子用于摆放茶点，长1.2米，宽0.8米，铺红桌布。8张10080021休息区胶椅休息区胶椅30张由于领导进场等候休息，30张由于司机休息。60张20120022茶点茶点水果、糕点和饮料1项8000800023气球气球五彩气球，包安装1项1000100024泡泡机泡泡机舞蹈使用1台1000100025抽奖物料抽奖物料抽奖箱、奖券、易拉宝1项60060026cocococo台台展示长安汽车精品，相片，含插花2套800160027背景桁架背景桁架店内主背景板，规格：长6m高3m；户外灯布喷绘,桁架安装。24、1860108028背景喷绘背景喷绘规格：长12m高3.5m；户外灯布喷绘,1825450费用小计（元）15730签到区签到区29背景桁架背景桁架长6米*高3米，桁架搭建。1860108030签到背景版签到背景版长6米*高3米KT板制作183563031签到台签到台专用签到台,2张长桌,加红绸布1项505032签到本签到本高级签到本含高级签到笔2套408033签到台花签到台花鲜花制作1盆35035034胸花胸花红玫瑰20朵2040035宣传板宣传板KT板+拉网展架制作，高2.5，宽2.5米；共4块。用于项目宣传展示。25601500签到区费用（元）40902024/10/1141类别类别 序号25、序号 制作名称制作名称制作要求制作要求数量数量单单位位单价单价/元元总金额总金额/元元人员服务人员服务类类36音响音响专业调操台，配咪麦架两个，4个买，一名工作人员。1套2000200037主持人主持人主持过开业活动的相关经验的专业主持。1人3000300038礼仪小姐礼仪小姐专业级，经验丰富，身高1.69米以上，着唐装（喜庆、高贵）6名500900039开场舞开场舞6名专业演员6名1500900040现代舞现代舞6名专业演员6名1500900041四重奏四重奏4名专业演员4名1500600042策划执行费用策划执行费用项目提案、物料设计、公关执行、5人现场执行小组1项50005000人员类费26、用（元）340002024/10/1142类别类别 序号序号 制作名称制作名称制作要求制作要求数量数量单单位位单价单价/元元总金额总金额/元元外围布置外围布置43拱门拱门双龙拱门，电机充气，跨18米，双面丝印字幅标语1座35035044空飘空飘高级PE球；充氢气，红底黄字丝印条幅；8个300240045彩旗彩旗丝绸旗面（高1.5m宽0.6m）（包竹杆），红色、黄色、蓝色、绿色、橙色五种颜色，丝印单色标语，100面10100046背景桁架背景桁架长4米*高2.5米，桁架搭建。106060047签到背景版签到背景版长4米*高2.5米，户外灯布喷绘制作102525048雪糕桶雪糕桶用于停车场提醒和警27、戒作用40个1248049警戒线警戒线用于连结雪糕桶20卷1530050横幅横幅红布丝印字，红底黄字，挂于两个灯杆之间，约12M*1M，2条12米89651花牌花牌写有开业恭贺祝词。6个400240052剪彩物料剪彩物料红布、大红花、剪刀1项500500外围布置费用（元）8376以上费用（元）以上费用（元）110516110516广告税率广告税率8.80%8.80%9725.49725.4以上费用合计：元以上费用合计：元120241.4120241.42024/10/1143费用总计费用总计项目项目费用：元费用：元备注备注促销活动费用395997包括促销当月所有礼品和政策费用活动费用120241.4包括现场布置、接待、流程执行、人员服务费用广告宣传费用438305包括广告内容撰写、画面设计、宣传广告投放。合计：元954543.42024/10/1144