1、第十九届玄奘之路戈壁挑战赛商务合作方案ULTRA GOBI BUSINESS COOPERATION上海悦游体育发展有限公司2023.12 上海北京Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育CO N T E N T S玄奘之路戈壁挑战赛全球华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台中国戈壁户外徒步赛事产业的领导者中国仅有的、规模化触达稀缺超高净值人群的体验互动营销场景玄奘之路戈壁挑战赛时空交错、对话历史的厚重体验，身心灵的极限挑战获评中国体育事业特殊贡献奖、国家级体育产业示范项目、全球世界遗产教育创新案例奖等众多奖项2005年2006年行知探索集团与中央电2、视台、外交部联合策划发起“玄奘之路”大型文化考察活动，并获得时任国家主席胡锦涛接见2006年5月第一届玄奘之路戈壁挑战赛成功举办持续影响80+所EMBA商学院、500+家企业，及60000+名商界精英，18年间多次踏上玄奘之路汲取不竭能量2014年9月中共中央总书记、国家主席习近平将玄奘之路纪录片作为国礼赠送给印度总理莫迪2020年12月国家体育总局授予行知探索集团全国体育事业突出贡献奖2023年9月玄奘之路遗产体育的丝路跨界遗产教育新模式荣获2023“全球世界遗产教育创新案例奖”玄奘之路戈壁挑战赛中国规模最大、参与队伍最多的户外顶级赛事被媒体誉为戈壁上的商学院、商界奥运会、全球华语商学院最大3、的文化体验活动和互动交流平台已举办18届80余所参赛商学院170支参赛队伍6万余名商界精英 玄奘之路戈壁挑战赛至今已举办18届，有80多所国内外著名商学院、超170支参赛队伍、6万余名EMBA、MBA学员及商界精英参与赛事，被誉为“戈壁上的商学院”“商界奥运会”“戈壁上的中国顶级社交场”不论从赛事的规则还是文化价值观，均获得了中国、法国、沙特、德国、荷兰、新加坡等国家主流商学院的认可，“玄奘之路戈壁挑战赛”正在凭借着其强大的社会正向效应，逐渐影响着全球近40亿的中产人群。如今，玄奘之路戈壁挑战赛已成为亚洲华语商学院最大的文化体验活动和互动交流平台、中国最具影响力的心灵励志品牌和能量聚集平台。玄4、奘之路戈壁挑战赛（Ultra Gobi）是著名商学院和品牌企业为参赛主体的分段多日越野跑赛事，比赛路段设在甘肃与新疆交界的莫贺延碛戈壁（史称八百里流沙），经典赛制为期4天，共计121公里。参赛组别包含：EMBA组、MBA组、开放院校组、品牌组、老戈友组、EE组、A+组7个组别。除A+组（个人竞技赛）外，每个组别的参赛队均由团队竞赛队（A队）、全程穿越队（B队）、单日体验队（C队）、参赛服务队及院校领导组成。同一参赛院校、品牌或官方认证戈友组织，每组别仅限一支参赛队参赛，创新采用“第六人成绩”为计时标准的全程121公里的团队赛，是我国唯一一个从赛制、赛规到赛事运营全部原创，参与人群最高端，并维持5、长期良性商业运转的国际化体育IP赛事。7大组别4天正赛121公里戈壁越野高净值参赛人群国际化体育IP赛事戈壁清泉营地（90平中军帐+洗手间）文化地标庇护所（18平单体集装箱）32km33km31km21km34km18km22km30km14km32km环线24km环线玄奘之路戈壁挑战赛以“玄奘之路”与“丝绸之路”为原型进行创作的分段多日越野跑赛事中华民族复兴的一带一路两千年前的丝绸商贸之路一千多年前的玄奘取经之路蓬勃发展的体育精神理想、行动坚持、超越影响着全球中产人群“长八百里，古曰沙河，目无飞鸟，下无走兽，复无水草”这是地图上的几厘米，飞机上的几小时，挑战赛中的几昼夜，却是他的九死一生，西6、行中的唯一回头路董事长/总裁/创始人42.07%企业高管27.55%部门经理/主管16.34%其他12.8%院校领导/管理人员1.96%戈友人群职务写真100499人30.65%500999人27.01%1000+人29.2%戈友所在企业规模199人13.14%据统计，超42%的戈友为企业最高负责人（企业创始人、董事长、CEO），约70%的戈友担任企业高管及以上职务。另外，戈友所在企业平均注册资金156,320万元，企业员工6,785名，56.21%的戈友所在企业人数规模超过500人，29.2%的戈友所在企业人数规模超过1000人；戈友人年均收入超300万元。戈友人群地域分布戈17参赛人群长三7、角、环渤海、珠三角位居前三，覆盖中部、海西、西南、东北、西北等八大经济圈。经腾讯朋友圈广告后台数据统计，戈友人群广告触达成本约为800元/人，为普通城市人群的8倍。随着戈赛影响力的逐级扩大，目前每届戈赛参与人数超过5000人，蕴藏着极大的品牌曝光价值及品牌互动营销价值。赛事人群中国仅有的、规模化触达稀缺高净值人群的体验互动营销场景赛 事 监 控 指 挥、安 全 救 援、裁 判 计 时、品 牌 传 播 和 参 赛 队 员 服 务 为 一 体 的 五 大 运 行 系 统戈赛有一整套完善的赛制赛规，同时赛事已形成集赛事监控指挥、安全救援、裁判计时、品牌传播和参赛队员服务为一体的五大运行系统，统筹联通8、，保障赛事高效推进及更大价值输出：1.赛事安全救援保障采取全程地推式推进定位监控，实时指挥调度；赛事营地安全救援布局采用伤情分级处理，配以运动康复有效恢复，实现赛事安全救援保障及时处理；2.赛事技术保障GPS全赛道定位监控，通过赛事打卡系统，实现参赛队员站点通过实时上传记录及记录监控；赛事参赛队员配发定位器，实现位置实时监控；无人机在赛道、旗门处进行实时巡航监控，实时有效反馈赛事应急讯息；赛事四大通讯保障系统，联通指挥中心全程协同调度；3.赛事执行保障采取招投标方式，大大提高赛事裁判计时、应急救援保障、权益回报、行李转运、媒体大巴车、赛道补给、赛道工程、救援保障、营地安保、营地电力、网络、主营9、地等多项赛事服务水平；也制定颁布了对应的执行方案。参赛队员5000+服务人员2000+消耗肉类12.4吨消耗水果蔬菜46吨服务车辆500+辆赛事运营开 通 赛 事 直 播，全 面 升 级 赛 事 观 赏 性 与 即 时 互 动 性，传 递 玄 奘 之 路 的 精 神 魅 力为响应广大商学院同学观赛需求，2021年戈16戈赛首次推出全信息直播栏目Gobi Live（基于互联网技术全新研发的越野赛事直播平台）。首次全程直播跨越4天62个小时，聚焦6万商业精英互动评论，吸引33万历届戈友及亲朋好友观看。通过打通直播、升级服务、创新赛规等多样化途径，组委会致力于打造从参赛、观赛到互动一体化的立体式体验10、赛事，作为全世界参赛选手购买力最高的千人级别赛事，戈赛IP的崛起也标志着中国户外市场正式进入高速发展期。70+小时直播时长300万+高端观看用户600万+次参与互动18万+次直播峰值n 新华社快看抖音号n 新华社快看快手号n 新华社快看视频号n 长江长江高远户外联盟视频号n 中欧中欧戈友会视频号n 厦大厦大EMBA户外俱乐部视频号n 高金高金戈友会视频号n 复旦复旦戈17n 好校长小奔运动视频号n 戴晶晶戴晶晶的视频号n 新华社官媒、EMBA院校、知名KOL视频号等多平台分发直播，声量“破圈”大爆发赛事直播戈18赛事实现传播总曝光量达81,338,487+次打 造 官 方 自 媒 体 传 播 11、矩 阵，全 网 矩 阵 式 营 销 与 裂 变 式 传 播 结 合，戈 1 8 总 曝 光 量 达 8 1 3 0 w+赛事曝光 戈18赛期恰逢中秋、十一双节，亚运会同期举行，在经历了上半年戈17的盛大举行，戈18仍实现了较为优异的网络曝光。官方媒体、垂类媒体、各级网络媒体等传统传播途径的内容充实，新媒体的平台和渠道拓展，KOL及私域社群深入交流和互动，实现戈18在赛前、赛中和赛后的持续曝光和有效渗透。戈赛这十八年来的成长，其诞生于一场历史体验，滋养于文化的厚土，壮大于对理想的不懈追求，如今正向着传扬文化瑰宝、带动大众爱上体育、赋能文体旅产业融合的方向不断行进。十八年来，走上玄奘之路的戈友已累12、计超67000名。行于戈赛，不仅是对中华传统文化精神的回首，更是在新时代进行的一场文化重塑。十八年的文化成长与传承，赛事底蕴引发社会瞩目体 育 强 则 国 强,体 育 强 国 建 设 纲 要 陆 续 发 布“中华文明从与其他文明的交流中获得了丰富营养，也为人类进步做出了重要贡献。玄奘西行取经就是中外文明交流互鉴的生动事例中华文明历来把人的精神生活纳入人生与社会理想之中。所以，实现中国梦，是物质文明与精神文明比翼双飞的发展过程。”“体育强则国家强，国家强则体育强。发展体育事业不仅是实现中国梦的重要内容，还能为中华民族伟大复兴提供凝心聚气的强大精神力量。我们要弘扬中华体育精神，弘扬体育道德风尚，推13、动群众体育、体育产业协调发展，加快体育强国。”中国精神的追寻之旅，以文化和体育为中国梦铸魂国家价值文化提炼品牌+体育打造形象+旅游落地发展我们提倡并实践可持续的文体旅开发模式，率先提出文化-体育-旅游产业融合发展的主张，仅“玄奘之路”戈壁挑战赛本身，截止2018年来在瓜州当地直接带动消费3.66亿元，解决地方就业88760人/天次。按照4.5的旅游产业平均拉动比，综合拉动地方消费逾10亿元；并通过反向融资租赁等方式，支持当地民众购买车辆等生产工具，深度参与运营。中国体育产业发展报告2019地 方 线 性 文 化 遗 产，带 动 敦 煌、瓜 州 旅 游 业 态 转 型 升 级，综 合 拉 动 地14、 方 消 费 超 十 亿 元社会价值特色文体旅赛事IP助力体育强国，繁荣一带一路文体旅经济发展Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育CO N T E N T S独家，￥1200万行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、赛事期间官方自媒体、答谢权、“N”权益、媒体资源包战略合作伙伴首席战略合作伙伴赛 事 赞 助 商赛事独家供应商多席，￥650万行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、赛事期间官方自媒体、答谢权、“N”权益、媒体资源包多席，￥300万行业排他权、IP授权、尊享礼遇、赛事期间线下权益、答谢权、媒体资源包多席，￥150万品类15、排他权、IP授权、赛事期间线下权益、答谢权IP授权：赛事标识使用权、官方影像版权授权、商业拍摄权尊享礼遇：开幕式VIP观礼席、酒会/论坛VIP席位、参赛礼遇名额赛事期间线下呈现：品牌巅峰时刻互动、官方指定酒店公共展示权、赛事制作物LOGO展示、道旗&广告A板、赛事展会、营地互动展示、城市广告联合投放赛事期间官方自媒体：玄奘之路公众号&视频号、电子赛刊广告答谢权：口播答谢、官方视频片尾答谢、答谢宴媒体资源包：机场电子媒体配送“N”权益：休赛期互动权、戈赛合作伙伴计划、悦游旗下赛事合作权（各合作级别具体资源，以官方Excel资源包为准）6+N玄奘之路戈壁挑战赛全年体验式互动整合营销“6+N”释 义16、：6=赛 事 6 天；N=休 赛 期 场 外 的 N 天，N 种 场 景、N 种 方 式 的 共 创 联 动 营 销戈壁挑战赛“6+N”全年体验式互动整合营销，合作伙伴们围绕着经历认同、身份认同以及价值认同，在多场景下，使用多种方式与戈友保持着高粘性、高留存、高配合度且长期的良性运转DAY1-注册日权益场景u 签到注册u 美好生活展u 点将台u DAY2-培训日权益场景u 美好生活展u 赛事培训会u 领队酒会u DAY3-体验日权益场景u 发枪仪式u 赛道补给站u 营地生活u 赛况直播DAY4-关键日权益场景u 赛道补给站u 营地生活u 赛况直播u DAY5-拉锯日权益场景u 赛道补给站u 营17、地生活u 赛况直播u DAY6-决胜日权益场景u 赛道补给站u 颁奖仪式u 赛况直播u 6天赛事，巧妙设计品牌展示与赛事体验环节，解决品牌与受众的破冰关系N天休赛期300+天，随时随地与品牌及戈友相伴N场景沙龙、论坛、赛事、艺术跨界、机场触达N种方式赞助、参访、联名产品、跨界营销、IP衍生N持续触达,品牌与受众强绑定6天赛事6大权益，为品牌及产品提供全场域营销互动场景树立品牌高度，强化产品口碑6+N全年体验式互动整合营销”开幕式品牌队亮相开幕式TVC及口播感谢开幕式品牌队亮相以上样式仅为示意，以实际载体为准品牌参与赛事开幕式及颁奖典礼的巅峰时刻，留下品牌记忆峰值6天赛事6大权益场景/1-开幕式18、&颁奖典礼大气品牌展台，传递高端品牌形象美好生活展，深度产品体验及互动受众热情参与以上样式仅为示意，以实际载体为准在赛事主会场设置品牌展台，展示品牌形象，增进产品体验6天赛事6大权益场景/2-美好生活展刀旗、广告牌等品牌露出服装道具等品牌露出官方本部酒店品牌露出以上样式仅为示意，以实际载体为准随处可见的品牌广告呈现，让受众沉浸在品牌场域，强化品牌记忆度A板广告牌品牌露出6天赛事6大权益场景/3-物料展示以上活动可根据品牌/产品特色进行策划及定制在营地互动区以提供服务的形式，与参赛戈友深度互动，增进品牌美誉度6天赛事6大权益场景/4-营地互动与组委会携手欢迎参赛戈友，表达品牌热情，创造深度互动619、天赛事6大权益场景/5-社交酒会赛事直播曝光 +自媒体品牌曝光辐射超高净值人群“朋友圈”6天赛事6大权益场景/6-自媒体传播Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育CO N T E N T SN天长尾联动营销，与品牌及产品共创深度营销互动进一步诠释品牌精神，链接院校及戈友资源6+N全年体验式互动整合营销”影响有影响力的人品牌营销的至高境界戈友是中国极挑剔、极懂生活品质、极具精神引领的超高净值人群在戈赛场景中规模化地触达他们、影响他们、获得他们的认可能够极高效率地达到品牌升级与品牌跃迁的战略目标比亚迪用科技自信、产品自信、品牌自信征服了戈友与戈赛合作的三年20、也正是它品牌势能逐步爆发的三年营销案例/比亚迪 科技自信：为戈赛量身定制营地供电计划及互动娱乐休闲，惊艳亮相迅速引发关注戈15，比亚迪携带自身创新的双向逆变式充放电技术，成为戈赛合作伙伴，提供数百辆搭载移动电站功能的车辆，助力戈赛营地供电系统解决营地大帐的照明问题。比亚迪的这一改变不仅可以大大减少碳排放、保护环境，双方对于共创人类美好生活的愿景也完美契合。同时，也解决了营地噪声问题，让戈友们切身感受到高科技与新能源带来的改变。比亚迪在戈15找准机会，迅速与戈赛建立战略合作，提升圈层影响力比亚迪仰望U8登陆戈17赛事，与现场超5000位高净值人群深度互动。赛事期间收获近百台订单，充分展示了戈赛巨21、大的商业价值。仰望U8在戈18点将台仪式中，现场展示“原地旋转调头”功能，赢得满场赞誉。仰望U8登陆戈赛，精准触达超高净值人群，成功树立高端品牌营销案例/比亚迪 产品自信：戈17携仰望U8登陆戈赛，产品势能爆发，现场斩获近百辆仰望订单比亚迪邀约戈友“助力龙舟入奥&班公湖致敬之旅”山水相逢比肩向前，比亚迪竞技龙舟体验季得到了各地戈友的热烈响应、积极参与，不仅将戈赛精神传递到戈壁之外，也为龙舟入奥贡献了自己的一份力量。集聚组织戈友试驾，组建大唐强汉车队，一路驱车前往中印边界班公湖，致敬边防战士，缅怀戍边英雄。海拔高、道路险、路况差、环境恶劣，都阻挡不了大唐强汉车队稳稳地穿梭于险峻的阿里高原。比亚迪22、邀约戈友参访比亚迪全球总部营销案例/比亚迪 品牌自信：组建戈友自驾游及我迪朋友们企业研学活动，实现品牌跃迁自信亮相凯乐石产品定制+品牌组队+美展展台全方位拥抱戈赛迅速从籍籍无名的小众品牌跻身中国顶尖户外品牌营销案例/凯乐石 产品定制：与戈友共同研发戈赛联名款产品，深度种草，迅速赢得戈友的情感认同凯乐石与戈赛联名款，经过三年的沉底 已在戈友心中产生一定影响力大部分的院校及参赛队采购凯乐石联名款鞋做为团队标准装备戈17联名款“飞天”战靴戈18联名款“大圣”战靴营销案例/凯乐石品牌组队：组建凯乐石品牌战队征战戈壁，以相同的赛事经历与戈友建立身份认同只要体验过一次用双脚丈量生命就难以忘却那种坦诚面对心23、灵的感觉更难以忘却，那些肩并肩携手走过戈壁的戈友营销案例/凯乐石美展展台：随着品牌梯队及影响力的迅速提升，凯乐石在戈赛上的展台也越发高端OPPO手机紧随集团高端品牌战略抓住戈赛规模化触达超高净值人群的场景建立长期战略合作跨越周期实现品牌力的飞速成长定制影像体验官活动，打造 OPPO-戈友 社群营销营销案例/OPPO 深度认知戈赛精神及戈友人群价值，与戈赛签订长期战略合作推进品牌升级及跃迁戈赛现场领取体验官勋章戈赛现场体验官影像展为戈友提供戈赛照片打印戈赛营地手机快充服务邀请体验官们共进午餐营销案例/OPPO 在戈赛现场与影像体验官亲切互动，并为戈友提供充电及照片打印服务，人气爆棚戈友映像首页特24、设OPPO bannerOPPO照片浏览人数191,041人累计保存次数12,464次戈17期间（4月29日-5月5日）戈友映像小程序：日均访问次数5825.14次累计访问次数4.08W分享次数达2.2K营销案例/OPPO 携手打造戈友映像展示小程序，瀑布流展示赛事期间精彩照片，赢得戈友一致认可玄奘之路创始人、玄奘之路戈壁挑战赛赛事主席 曲向东 先生在OPPO Find N3全球旗舰品牌发布会上发表主题演讲，致敬OPPO“日行30里”的品牌坚持精神！营销案例/OPPO OPPO用坚持谱写着戈赛精神及品牌故事，穿越周期在戈18迎来品牌势能的大爆发后戈赛营销场景，为品牌及产品创造跨领域营销共振进一25、步放大品牌声量，提升品牌影响力6+N全年体验式互动整合营销”在赛事大背景之下，为增进院校领导、赛事参与核心人士、媒体、企业间的互动交流与分享，同时增进与当地政府的沟通合作为目的而搭建的自由交流社交平台与会人员：各参赛队领队/政府领导/特邀嘉宾/合作伙伴/官方媒体人员规模：特邀150300人（定向邀请制）合作形式：现金礼品支持、场地支持、餐饮支持、服务支持等多种宣传形式的露出：品牌视觉体现、现场互动环节、身份体现、传播回报等后戈赛营销场景/玄奘之路年会于赛事同期举办“文化体育旅游产业融合发展”及“公益”论坛论坛围绕“文体旅融合发展”的主题，在文体旅产业的行业专家、相关政府部门领导、优秀企业代表的26、共同探讨下，从文体旅产业需求改革切入，深入探讨文体旅融合的协同价值，构筑文体旅创新发展新动能，并结合当下产业情况建言献策。合作形式：论坛冠名、互动环节等多种宣传形式的露出：品牌视觉体现、身份体现、传播回报等后戈赛营销场景/产业论坛IP全球发布IP开发策略IP运营建议悦游体育有丰富的IP开发及运营经验，可与合作品牌联合开发基于体育赛事（或基于品牌）的IP衍生品，通过IP赋能，为品牌及产品创造更多的商业 价值后戈赛营销场景/IP衍生品1-聆听艺术大师课邀请艺术界大师分享艺术公开课，一起聆听中西方艺术通识、中西方绘画雕塑赏析、艺术与企业发展悦游体育拥有丰富的国内外艺术资源，可与品牌联合策划艺术沙龙、27、艺术大师课、艺术看展等活动，通过艺术氛围的构建及艺术熏陶，彰显高端品牌气质，影响高端人群。2-品牌主题艺术沙龙以艺会友，畅谈艺术及跨界话题，在艺术的氛围中感受品牌精神、产品价值3-专家带展与看展热门展览专家带展，以点带面辐射全面的艺术文化，并在活动中进一步拉近品牌与客户的良好关系后戈赛营销场景/艺术跨界Part1/赛事介绍Part2/赛事权益Part3/营销案例Part4/悦游体育CO N T E N T S悦 游 体 育THE JOYFUL VISIT SPORTING我们提倡并实践可持续的文体旅开发模式，率先提出文化-体育-旅游产业融合发展的主张，联合正在进行文体旅转型升级的地方政府和企业28、，建设策划、运营、营销一体的全域旅游生态，以IP引领、户外休闲产业带动，为区域发展增加产业附加值；目前，已在四川、福建、云南、贵州、甘肃、青海、辽宁等地广泛布局，创造更多高频词的体验场景，赋能城市开放空间，增强城市活力，引领“体验经济2.0”时代。策划、运营、营销一体 促进文化-体育-旅游产业融合发展PLAN策划OPERATION运营MARKETING营销云南贵州福建四川青海甘肃辽宁企 业 愿 景CORPORATE VISION打造及运营面向国际文化交流&经济交流的体育赛事顶级IP企 业 定 位ENTERPRISE POSITIONING体育赛事整合营销服务商文体旅IP运营及目的地整合营销独 29、家 运 营STRATEGIC COOPERATION玄奘之路戈壁挑战赛独家商务运营悦游体育&行知探索体验式赛事文旅IP版图体 验 式 赛 事 I P体验式旅行体验式学习玄奘之路戈壁挑战赛亚太地区商学院沙漠挑战赛沈阳国际赛艇公开赛八百流沙极限赛成都双遗马拉松敦煌双遗马拉松腾冲国际马拉松昆明国际马拉松大武夷超级山径赛高黎贡超级山径赛 by UTMB熊猫超级山径赛 by UTMB清泉研究院高管：刀锋领导力实践营团队：Power10赛艇领导力创业者：创业戈壁行商学院：工商大道远征青年：青年远征军少年：戈壁成人礼亲子：优质时间系列灵修：观自在|戈壁BC连研学：发现中国、极之美咨询：元领导力实训与评测冷湖火星小镇规划运营极之美中国极地旅行沈阳国际赛艇中心戈壁清泉及城市空间大敦煌文化景观大道高黎贡大武夷超级山径青城山都江堰快进漫游 感谢观看!ULTRA GOBI BUSINESS COOPERATION上海悦游体育发展有限公司2023.12 上海北京