1、编号：JHSB20111008太原市科技项目立项可行性研究报告项目名称：城市水处理转化技术所属领域：节能环保行业申请单位：山西京海圣百科技有限公司协作单位：山西宏景管理咨询有限公司起止时间：2010年10月2012年5月太 原 市 科 学 技 术 局填报时间：二0一一年九月目 录第一章 项目概述-03第二章 申报企业情况-06第三章 项目的成熟性和可靠性论述 -15第四章 项目主要研究方案和工艺路线-19第五章 项目实施方案及分阶段计划进度安排-26一、营销方案- 26二、技术方案-50三、生产方案-54第六章 投资预算与资金筹措 -59第七章 项目可行性研究结论 -64附件：项目产品种类及介2、绍第一章 项目概述一、项目简述山西京海圣百科技有限公司是山西京海实业有限公司海斯蒂项目部孵化形成，公司主要通过水处理这种国际最先进的具有独立知识产权的技术拓展国内国外市场。这个领域未来主要趋势是向着生产环保性、功能性、高品质性、增值性的产品发展。影响这种变革的主要力量来自国内消费观念提升、国外产品的不断引进，国内市场的逐步完善。海斯蒂品牌产品主要出口，针对欧洲、中东、东南亚以及南非等地，已贴牌和寻找国际代理形式扩大业务以及影响范围。从07年取得VC喷头设备专利成为国内首批城市水处理专用设备产品，下一步会保持依靠VC等填充物研发并通过研发新的技术类型与之改变水PH值达到去氯、适合人体皮肤酸碱度从3、而改善人体沐浴环境从而完成健康和谐人体状态。这技术是比现KDF滤料及活性炭更加稳定、更加健康的国际上新型技术。海斯蒂在国内同类品牌有相当知名度，属于国际新型产品适应国内外市场需求，增强企业市场竞争能力与出口创汇，提高企业经济效益的根本措施。二、项目意义与进展公司在海斯蒂水处理设备的国内城市水处理专用设备中通过两年宣传，品牌在行业中有相当知名度，下一步我公司发展方向还会保持依靠VC等填充物研发新品种，另外通过实验室研发新的技术类型产品，将用主要通过VC改变水PH值达到去氯、适合人体皮肤酸碱度从而改善人体沐浴环境从而完成健康和谐人体状态，这一技术是国际上新型技术，比之国内还在使用的KDF滤料及活性4、炭更加稳定，更加健康，更先进。在国内与韩国、日本并驾于节能环保保健市场（韩国索纳吉产品、日本矿化石喷头设备），在国际出口也在逐年上升。从行业上，海斯蒂进入国内节能环保市场，属于中高端档次和规模，属于国际新型产品，新技术、新材料、新品种。本项目在建设期完成后，经过两年的发展证明生命能力强，市场潜力大，投资风险小。开发高生产技术含量、高附加值的节能环保新产品，符合国家产业结构政策，更适合国家节能创新政策要求，是调整产品结构，适应国内外市场需求，增强企业市场竞争能力，增加出口创汇，提高企业经济效益的根本措施。随着市场拓展，公司下一步的方向是跟着我们政府的步伐研发新的节能、去氯环保的专用设备上来，如果5、实施完成，使国内节能环保市场有更新的突破，可带动节能环保行业的创新与提高人民生活水平，对产业结构和创新有很大的社会效益。三、项目计划与目标山西京海圣百科技有限公司在2010年10月启动城市水处理专用设备研发，项目总共投入320万人民币，建设前期总投资180万，2011年追加140万，共计320万，其中政府扶持100万元，220万元为企业自筹及出口研发资金计算。项目现有管理人员、技术人员及业务人员共62人，工人23人，合计85人，编外人员不算，由于人员不足制约了项目发展，人数应达到职工人数为120人左右。从行业上，海斯蒂进入国内节能环保市场，属于中高端档次和规模，属于国际新型产品，新技术、新材料6、新品种。本项目在建设期完成后，经过两年的发展证明生命能力强，市场潜力大，投资风险小。开发高生产技术含量、高附加值的节能环保新产品，符合国家产业结构政策，更适合国家节能创新政策要求，是调整产品结构，适应国内外市场需求，增强企业市场竞争能力，增加出口创汇，提高企业经济效益的根本措施。本项目实施已经完成，使国内节能环保市场有更新的突破，可带动节能环保行业的创新与提高人民生活水平，对产业结构和创新有很大的社会效益。企业在实施完后的经营过程中，掌握住良好投产的时机，取得项目预期效益。按企业现有生产规模、技术装备状况，在产品规格品种和质量档次上已经满足不了市场需求，应客户的对新型产品要求，本项目目标对于7、通过对关键工艺路线，关键工序设备、实验设备、新技术开发等多方面进行推进，争取海斯蒂向多规格、多品种、高级书含量、高附加值方向发展，提高专利产权上的技术和研发新技术，提高产品质量档次和科技含量，扩大品牌附加值，从行业角度看，本项目产品在山西做出了傲人的成绩，洗刷了山西节能环保制造业的空白。由于国内市场正在慢慢逐步打开，主要业务收入来自国际市场，10年7、8月份公司已陆续和欧洲4个代理商签定年销售达到6个大柜（一个大柜20000套共计12万套左右，预计销售收入突破480万人民币），另外美洲及南非等地也在逐步打入，现阶段都在试单。项目部的海斯蒂喷头设备有主打6个型号，15个款式，另外衍生产品达到208、个，已通过山西省、太原市等多家省市级质检局检验，并通过欧盟ROHS环境认证、欧盟CE质量认证等多项国际认证。质量标准为Q/140000JH001-2006。第二章 申报企业情况一申报企业基本情况企业名称：山西京海圣百科技有限公司注册地址：山西太原经济技术开发区唐槐路86号（蒙牛对面）注册时间：2010年注册资金：300万人民币企业登记注册类型：私营企业企业法定代表人：薛斌 海斯蒂项目技术总工：苏月恒 1、企业基本情况：企业人数总数：85人，其中大专以上人员数为60人，本科以上40人，硕士以上4人，博士1人。企业主要管理层数：项目经理：薛 斌 本科 毕业山西财经大学金融学专业，从事过投资、项目孵9、化、资产运营及企业发展运营咨询等工作，对项目孵化及运作有较强的能力和经验，项目运作3年内，资产及销售业绩不断攀升，对项目有很大贡献。财务总监：梁 华 大专 毕业于山西财政税务专科学校，注册会计师，现担任京海财务部经理，公司财务总监。技术总工：苏月恒 硕士 在山西水利厅退休后被京海聘用担任京海技术总工程师，负责京海及下属单位技术。业务经理：张海艳 本科 毕业山西大学电子商务专业，从事多年产品销售、对客户把握、营销技巧有很强能力，担任项目业务经理3年内把业绩不断提高，对项目贡献也非常大。办主任：赵继康 本科 毕业山西财经大学国贸专业，对项目后勤保障、协助各部门起到至关重要的作用。技术顾问：孟 青 10、博士 毕业中科院，化学分析师，在技术分析上对项目研发新技术有很强的帮助。2、新产品开发能力情况：新产品研发队伍：苏月恒、劳建红、孟青、陈志斌。企业研发投入占企业年销售收入比例：2010年为22%二项目的技术可行性和成熟性分析1项目的技术创新性论述（1）技术概论去氯专用设备技术领域背景技术淋浴喷头，又称喷头设备。现有的喷头设备只具有“喷头”的用途，功能比较单一。本产品解决现有喷头设备功能单一问题，提供一种维生素C喷头设备。该维生素C喷头设备可向水中释放大量的维生素C，将碱性水转化为弱酸性水，有效地滋润肌肤，改善发质，减少头皮屑等。本产品是采用如下技术方案实现的：维生素C喷头设备，包含喷头与喷头联11、接手柄，在手柄内置有共上开有释放孔的维生素C贮放仓。维生素C又称抗坏血酸，是一种水溶性维生素。维生素C贮放仓内贮放的是维生素C合成品一种白色的结晶性粉末。使用时，与现有喷头设备一样，手柄下端与输水管相联。水流进入喷头设备手柄，在水流的带动作用下，维生素C贮放仓内的维生素C经其上的释放孔释放出来并溶解，随水流从喷头设备喷头喷出。释放孔开在维生素C贮放仓的顶部，同时释放孔上部设有同带有压钮的压板和复位弹簧构成的开闭机构；在喷头和手柄之间联接有开关体，开关体内设置有用于驱动维生素C贮放他的开闭机构、含有开关按钮的维生素C释放开关机构。通过控制开关体上的维生素C释放开关机构，即通过节换开关按钮，可控制12、维生素C贮放仓的开闭机构，即当开关按钮处于关闭状态，开关体内的维生素C释放开关机构将维生素C贮放仓开闭机构的压钮并连同压板压下，从而封闭维生素C贮放仓的出口；当开关按钮节换至开启状态时，维生素C贮放仓开闭机构的压板在复位弹簧的作用下得到复位而使维生素C贮放仓的出口开启。这样，通过维生素C贮放仓上设置开闭机构和在喷头各手柄之间设置开关体，可实现维生素C释放的控制，即在不需要释放维生素C时（如水流用于洗衣等非洗浴目的），可关闭释放开关，从而停止释放维生素C，降低使用成本。从以上描述可以看出，开关体内的维生素C释放开关机构是以开关按钮为动作部件，用于控制维生素C贮放仓的开闭机构的压板的上下运动（即压13、下和弹起复位），对本领域特别是机械领域的普通技术人员来讲，维生素C释放开关机构的结婚设计是容易实现的，并且可容易地区性多种结构的选择，只要能实现压板的压下和弹起即可。在手柄还置有两端为进、出网孔的电气石陶瓷珠贮放仓。该贮放仓内放置电气石陶瓷珠。电气石陶瓷珠是一种硅酸岩矿物，富含硅等多种矿物质和活性成分；电气石是多无素的天然矿物，它化学成分是硅酸盐、硼、镁、铝，并含有微量铬、锰、钛、铯等对人体有益的元素。水流从手柄底部进入先流经陶瓷珠贮放仓，贮放仓内的电气石陶瓷珠贮放仓，贮放仓内的电气石陶瓷珠对水流进行活化、净化，起到净化、软化水质的作用。所述的海斯蒂喷头设备（淋浴喷头）除“喷水功能”外具有释放14、维生素C的功能。维生素C有滋润肌肤、头发的功能，使肌肤、头发具有光泽；可以淡化黑斑、色素沉着，而且可以中和皮肤中的游离自同基；有效去除水源中含有的氯成分；可将碱性水转化为弱酸性水，可收毛孔、有效补充肌肤水分、促进皮肤新陈代谢，有效对抗皮肤老化，减少皮肤皱纹、松驰现象的产生，改善细纹、眼袋，对妇科、溃疡、脚气、外痔等多种皮肤、粘膜疾病具有良好的杀菌及改敛作用；具有很强的抗氧化功能，可以保护皮肤细胞不受外界紫外线等有害物质的伤害，而达到还原黑色素的效果，改善皮肤色泽。同时同于该喷头设备还没有维生素C释放开关，可对维生素C释放进行控制。在的柄内设置的电气石陶瓷珠贮放仓对水源有净化、软化功能，从而进一15、步增加了该喷头设备的使用功能。电气石陶瓷珠能生成负离子，有效改善浴室空气质量；负离子进入人全血液循环中，产生生物化学反应，有效降低血液中复合胺的含量，有助于缓解情绪，减轻压力，并可抗菌、除臭；负离子可使大脑皮层功能及脑力活动加强，使精神振奋，工作效率提高，能使睡眠质量得到改善，负离子还可使脑组织的氧化过程力度加强，使脑组织获得更多的氧；负离子有明显的扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，达到降低血压的目的，负离子对于改善心脏功能各改善心肌营养也大有了外，有利于高血压和心脑血管疾病患者的病情恢复。负离子有使血液变慢、延长凝血时间的作用，能使血中含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用。负离子通过呼吸16、道进入人体，可以提高人的肺活量。电气石陶瓷珠能释放远红外线，可消除疲劳、促进人体新陈代谢。（2）技术来源及归属情况由项目部通过技术消化与创新完成的，主要市场为韩国、中国内陆、香港、日本为主的亚洲地区，研发生产的喷头设备不论从技术上还是材料选择上都是最优质的环保、抗击打的材料，通过一年的发展，我公司在A型的基础上对材料、技术改进研发出的B型、C型，大大降低生产成本并提高了研究技术从而达到比较完善的健康沐浴系统理论，并衍生出新的知识产权，在国内首先独立拿到了关于健康沐浴喷头设备的专利技术。以此推动国内与国际市场快速发展与人们健康理念的形成。（3）本项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势，17、并就本项目与国内、外同类产品现行指标进行比较。1）基本情况目前，我们的项目处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的知名度，发展项目包括研发新的产品及种类，在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是后续跟进服务（包括新产品、新销售政策、新的售后服务）。我们的海斯蒂水处理设备产品在国产产品中技术最完善，市场占有最稳定的，理由是：1、专利产品；2、经过两年多宣传产生现有的行业口碑效应；3、我们产品的市场定位及目标市场在中档人群，这部分人群占全部人群的40%-60%；4、在国内市场，我们比竞争者更有渠道，发展的更快；5、我们公司在竞争对手中实力也是非常强的；我们把我们的市场定位在18、生产和销售城市水处理专用设备及保健产品上，界定的市场导向寻求快速发展的平衡理念。根据市场资源，根据中等消费者家庭的调查显示，可以套配的收入套出每月可以达到20003000元左右，家庭消费套出达到10002000元左右，这一数据还在不短增加，而我们产品在家庭消费理念中会占到相当的位置，重点是不断满足消费者的要求，不断更新产品，开发适合大众消费者的产品。我们在城市水处理专用设备行业中逐步发展。根据现有资料显示，该市场到市场磨合（消费者的观察）转入到市场产生需求阶段来，市场最早期阶段是由与韩国合作产生的A型，通过京海圣百调整改进出品B型产品，并在行业中定位于中档产品，销售价为人民币198元。这个领域19、未来主要趋势是向着生产环保性、功能性、高品质性、增值性的产品发展。根据借鉴韩国市场显示，此产品在出现后也有消费者的认识期三年之久，产品的发展是三年后迅猛发展从而出口，该市场份额主要在三家竞争者手中。所以我们考虑国内市场局面也回逐步发展。影响这种变革的主要力量来自国内消费观念提升、国外产品的不断引进，国内市场的逐步完善。在这个领域中，发展前景最广泛的体现是功能性。从06年城市水处理专用设备的市场介入，到市场磨合（消费者的观察）、市场产生需求、市场整合、稳定发展、市场成熟几个阶段，从今年的市场发展阶段已经逐步进入市场磨合后期阶段、消费者观望的最大原因是对产品的不信任，我们逐步对产品宣传等几方面慢慢20、解除消费者的顾虑就会达到市场需求的阶段。我们的市场定位确定为中挡。目前，行业市场份额由海斯蒂喷头设备和进口喷头设备占领，并且这一市场还没完全打开，充斥市场中的进口喷头设备处与3001500元之间，而我们的产品定价198，以后的新产品也不会打破这一格局，超过300元。现在城市水处理专用设备市场开发还不到2%，而且还没有被大多数竞争者看中（现有的竞争商实力较差，可以使用的资源也很少），所以加快占领国内市场是非常必要的，国内的大市场带来的利润也是相当可观的。当前我们产品的典型客户是为了想享受生活的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格定位中挡，产品的品质独特以及产品的功能性等等因素21、。这些信息是我们从客户的反映、贸易展览、网络调查等渠道了解到的。同时我们还感到，通过我们的顾客主动指点、反映会使我们的产品质量稳步提升、品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。2）、国内外产品对比：我们产品直接与保健型喷头设备展开竞争。但是在国内市场我们会占领最高点并稳定占据这一优势，虽然我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品VC喷头设备是一流的，另外在保健喷头设备市场，我们也要不断开拓新产品保持快速更新发展。为了我们占据市场中有利位置，公司人才、前期布局、公司实力是最主要的三大因素，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场早、速度快，形成了名牌产品，并调整改进22、使生产成本降低，等等。对比主要分为国内国外两方面：国外：主要是韩国、日本的产品，产品价格分布在500元和1000元左右，产品质量优秀，品牌一般，技术先进，相比我们产品在价格上有绝对优势；日本公司就只有一家，产品定位在人民币380元。另外三家都为韩国产品都定价为人民币7001500左右，同时也是代理分销制，但不会对我们产品造成较大影响。因为，进口产品定位都属于高端市场。产品或服务的可行性不会出现产品交集，后期出现在国内的基本被专利受制，不会再增加中国市场竞争对手，这样海斯蒂喷头设备将处于不败位置，有更广大客户群和远大的前景。国内：主要是浙江有几家，没有品牌，规模小，技术含量低，短时间反而对我们在23、国内推广产品消费生活理念有利，另有专利产权保护并委托山西衡宵律师事务所为我们做知识产权维权事宜。 这个我们最大壁垒是知识产权保护。在这样的基础上，通过维护产权，至使壁垒加深，为我们产品提供良好保障。要想在产品上增强壁垒，主要工作是及时再开发专有技术等等，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使尽快进入市场。在除去侵犯产权的公司外，国内竞争者主要有芬雨品牌喷头设备，但此品牌喷头设备由于没有知识产权套持，所以一直在打我们公司专利的擦边球，但在VC喷头设备上来说，本项目已经提前18个月领先于所有国内竞争对手。第三章 项目的成熟性和可靠性论述一、项目产品品种分类产品必须以好的质量来使海斯蒂水24、处理设备和品牌服务驰名。许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品/服务标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是通过市场推广、宣传、市场规划等方法实现产品销售，其二我们必须有计划的强化品种产品组合的利润，使提高产品利润。产品类型：（详细资料在附件一）（一）、海斯蒂水处理设备（型号B型）（二）海斯蒂保健喷头设备系列（型号C1型、型号C2型、型号C3型）（三）海斯蒂LED喷头设备（型号D1型、型号D2型）（四）海斯蒂VC保健喷头设备系列（型号E1型、型号E2型）（五）海斯蒂保健腹洗喷头设备系列（型号F1型、型号F2型）（六）海斯蒂负离子SPA水疗喷头设备VC专用粉（50g、2025、g两种）（七）其他（其中包含节水阀等在内的包含近二十多种配件销售）二、研究与开发我们的研究与开发产品是在总顾问对技术的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。（1）结构改进、核心技术提升，增加VC的使用寿命，增大单位VC使用时间，提高产品竞争力。（2）改进VC配方，增加增强除氯效果，完全达到国际化水平；（3）提高实验室检测设备性能，尽量进口先进设备用来增加实验数据准确性；（4）改进现有产品构造，提高产品美观、性能等素质。（5）利用实验室及国际上新倡导尚未实施的技术进行研究，突破国际技术壁垒，通过化学分析、物理分析方式研发对水质改善的其他26、方法并筛选出最具体适合现阶段完成的新产品。三、未来产品和服务规划原则为：相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性（计划），相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要人、基本建开套来加速开发过程及使试验结果更有效。我们已确定更新换代的产品包括功能保健型喷头设备等洁具方面产品，这些产品正是适应主要贸易展览27、及工业发展趋势等前提才相应提出的。此外，我们计划推出衍生产品以满足换季需要。四、生产与资源资源为：资金使用、劳动力、材料资源、开发过程、客户关系、经验及销售要求。其中还应包括原始产量和扩建要求，以及产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。五、包装包装工作主要针对国内国外两方面来跟进的，图片看附件：我们的产品出厂包装原则是美观大方，适合中档人群审美观念和价值观。我们的竞争者也是没有使用过的，另外我们的产品有别于他们透明、独特、高档，包括展览品章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序“确认包装完整性”，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。六、实施阶段 产品的问世是达到28、顾客满意的一个重要组成部分。项目部利用工厂来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，他们有能力达到些要求，至而可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实施方案可以满足未来的需求,原因在于工厂完全可以满足每年150万套的供货量。七、策略实施情况从项目部的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品。这些渠道都很起作用，因为：（1）客户分布面 客户现阶段主要分布在西欧市场、北美以及南非中东地区，其中西欧市场相比比较完善，并准备在德国市场已自有品牌“海斯蒂”进入，完成自有品牌国际样板市场的开发。（2）季节性变化 通过几年发展和统计，在夏季比冬季销售收入提高25%-32%，所以旺季在夏季，淡季在冬季29、。（3）有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。（4）我们的竞争对手也使用同样的网络宣传销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，若增强项目部资源会使我们得以胜过国际竞争对手的优越条件。项目部的部分前10家主要客户名单如下：深圳美约、上海梯穆、宁波瑞德、湛江尚洁、西班牙alicant深圳办事处、德国双星、山西中易、久远和台湾妙宝福国际等。项目部的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、网络推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是主要针对国际市场的。而国内代理分销与我们的专利，使我们的利益受到长期保护。八、服务与套持对顾客的服务：我们的顾客都认30、为服务与技术套持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术套持发表意见。我们建立了售后程序，向全体顾客提供热线服务。并在打开国内市场时完善售后体系后开通8000业务来实现这一点。反馈与调节政策：喷头设备项目部提供全面的售前和售后技术套持与服务。售前活动主要由位于市场开发部来做。售后活动主要是通过设在地方办事处或代理商以及的热线来完成的。有了这这些服务体系保证了我们的反馈以及政策制订与调节，并使顾客满意。这些提供对我们全线产品的售后套持，可以保证问题的成功使用和快速解答顾客问题。喷头设备项目部还可以主要采用电子网络方式进行服务与套持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开套。这些服务包括31、：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。第四章 项目主要研究方案和工艺路线城市水处理技术领域背景技术淋浴喷头，又称喷头设备。现有的喷头设备只具有“喷头”的用途，功能比较单一。解决现有喷头设备功能单一问题，提供一种维生素C喷头设备。该维生素C喷头设备可向水中释放大量的维生素C，将碱性水转化为弱酸性水，有效地滋润肌肤，改善发质，减少头皮屑等。产品是采用如下技术方案实现的：维生素C喷头设备，包含喷头与喷头联接手柄，在手柄内置有共上开有释放孔的维生素C贮放仓。维生素C又称抗坏血酸，是一种水溶性维生素。维生素C贮放仓内贮放的是维生素C合成品一种白色的结32、晶性粉末。使用时，与现有喷头设备一样，手柄下端与输水管相联。水流进入喷头设备手柄，在水流的带动作用下，维生素C贮放仓内的维生素C经其上的释放孔释放出来并溶解，随水流从喷头设备喷头喷出。释放孔开在维生素C贮放仓的顶部，同时释放孔上部设有同带有压钮的压板和复位弹簧构成的开闭机构；在喷头和手柄之间联接有开关体，开关体内设置有用于驱动维生素C贮放他的开闭机构、含有开关按钮的维生素C释放开关机构。通过控制开关体上的维生素C释放开关机构，即通过节换开关按钮，可控制维生素C贮放仓的开闭机构，即当开关按钮处于关闭状态，开关体内的维生素C释放开关机构将维生素C贮放仓开闭机构的压钮并连同压板压下，从而封闭维生素C33、贮放仓的出口；当开关按钮节换至开启状态时，维生素C贮放仓开闭机构的压板在复位弹簧的作用下得到复位而使维生素C贮放仓的出口开启。这样，通过维生素C贮放仓上设置开闭机构和在喷头各手柄之间设置开关体，可实现维生素C释放的控制，即在不需要释放维生素C时（如水流用于洗衣等非洗浴目的），可关闭释放开关，从而停止释放维生素C，降低使用成本。从以上描述可以看出，开关体内的维生素C释放开关机构是以开关按钮为动作部件，用于控制维生素C贮放仓的开闭机构的压板的上下运动（即压下和弹起复位），对本领域特别是机械领域的普通技术人员来讲，维生素C释放开关机构的结婚设计是容易实现的，并且可容易地区性多种结构的选择，只要能实现34、压板的压下和弹起即可。在手柄还置有两端为进、出网孔的电气石陶瓷珠贮放仓。该贮放仓内放置电气石陶瓷珠。电气石陶瓷珠是一种硅酸岩矿物，富含硅等多种矿物质和活性成分；电气石是多无素的天然矿物，它化学成分是硅酸盐、硼、镁、铝，并含有微量铬、锰、钛、铯等对人体有益的元素。水流从手柄底部进入先流经陶瓷珠贮放仓，贮放仓内的电气石陶瓷珠贮放仓，贮放仓内的电气石陶瓷珠对水流进行活化、净化，起到净化、软化水质的作用。技术所述的喷头设备（喷头）除“喷水功能”外具有释放维生素C的功能。维生素C有滋润肌肤、头发的功能，使肌肤、头发具有光泽；可以淡化黑斑、色素沉着，而且可以中和皮肤中的游离自同基；有效去除水源中含有的氯成35、分；可将碱性水转化为弱酸性水，可收毛孔、有效补充肌肤水分、促进皮肤新陈代谢，有效对抗皮肤老化，减少皮肤皱纹、松驰现象的产生，改善细纹、眼袋，对妇科、溃疡、脚气、外痔等多种皮肤、粘膜疾病具有良好的杀菌及改敛作用；具有很强的抗氧化功能，可以保护皮肤细胞不受外界紫外线等有害物质的伤害，而达到还原黑色素的效果，改善皮肤色泽。同时同于该喷头设备还没有维生素C释放开关，可对维生素C释放进行控制。在的柄内设置的电气石陶瓷珠贮放仓对水源有净化、软化功能，从而进一步增加了该喷头设备的使用功能。电气石陶瓷珠能生成负离子，有效改善浴室空气质量；负离子进入人全血液循环中，产生生物化学反应，有效降低血液中复合胺的含量，36、有助于缓解情绪，减轻压力，并可抗菌、除臭；负离子可使大脑皮层功能及脑力活动加强，使精神振奋，工作效率提高，能使睡眠质量得到改善，负离子还可使脑组织的氧化过程力度加强，使脑组织获得更多的氧；负离子有明显的扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，达到降低血压的目的，负离子对于改善心脏功能各改善心肌营养也大有了外，有利于高血压和心脑血管疾病患者的病情恢复。负离子有使血液变慢、延长凝血时间的作用，能使血中含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用。负离子通过呼吸道进入人体，可以提高人的肺活量。电气石陶瓷珠能释放远红外线，可消除疲劳、促进人体新陈代谢。附图说明图1为本发明所述维生素C的整体结构示意图；图2为维生37、素C贮放仓的结构示意图；图3国其内设置有维生素C释放开关机构的开关体结构示意图；图4为图3所示开关休中的维生素C释放开关机构的结构示意图；图5为图4的左视图；图6为图4的仰视图；图7为图4的俯视图；图8为图5的A-A剖视图；图9为电气石陶瓷珠贮放仓的结构示意图；图10为旋转叶轮的结构示意图；图11为其内设置有另一种结构的维生素C释放开关机构的开关体结构示意图；图12为图11的B-B剖视图；图13为图11的C-C剖视图；图14为图11的后视图；图15为其内设置有另一种结构的维生素C释放开关机构的开关体的立体结构示意图；图中：1-喷头，2-手柄，3-维生素C贮放仓，4-压钮，5-压板，6-复位弹簧38、；7-开关体，8-开关按钮，9-上动板，10-下动板，11-限位孔，12-凸起，13-压块，14-孔，15-销轴，16-销柱，17-压孔，18-钢珠，19-弹簧，20-电气石陶瓷珠贮放仓，21-旋转叶轮，22-释放孔，23-驱动片，24-凹槽。具体实施方式实施例1维生素C喷头设备，饮食喷头1与喷头联接的手柄2，在手柄2内置有其上开有释放孔22的维生素C贮放仓3。释放孔22开在维生素C贮放仓3的顶部，同时释放孔上部设有同带有压钮4的压板5各复位弹簧6构成的开闭机构。复位弹簧6可直接压于压板下，或者在压板5下部联接一个细杆，复位弹簧6套于该细杆上，以增加复位弹簧的工作稳定性。在喷头1和手柄2之间联39、接有开关体7，开关体7内设置有用于驱动维生素C贮放仓的开闭机构、含有开关按钮8的维生素C释放开关机构。开关体7内的维生素C释放开关机构包含上动板9和下动板10的下端面设有压块13，压块13下端开有与维生素C贮放仓开闭机构的压钮4配合的孔14，即压钮4将伸入压块13下端的孔14内，从而保证压钮4始终与压块13处于配合状态；上动板9的一端通过销轴15与开关按钮8的后部伸出端铰接，上动板9的下端面与下动板10上的凸起12对应的位置处开有孔壁为渐进斜面的压孔17，下动板10上的凸 起12位于压孔17内，弹簧19用于上动板翅起后的复位。按下开关按钮8，使其处于关闭位置，开关按钮8的动作带动上动板9转动，40、上动板9下端面上销柱16在下动板10上的限位孔11内移动，从而实现上动板9的转动限位；上动板9在转动过程中，孔壁为渐进斜面的压孔17压近下动板10上凸起12（此时上动板会略微翅起），使下动板10下移，进而下动板10通过其下部的压块13将维生素贮放仓上部的压钮4及压板5压下，从而封闭维生素C贮放仓的出口。反向板动开关按钮8，使其处于释放位置，上动板9反向转动并在弹簧19的作用下复位，在维生素C贮放仓上部开闭机构中的复位弹簧6的作用下，压板5上移复位，开启维生素C贮放仓的出口，同时将下动板10顶起。在手柄2内还置之不理两端为进、出水网孔的电气石陶瓷珠贮放仓20。该贮入仓内放置电气石陶瓷珠。在手柄241、内腔底部设有旋转叶轮21。该旋转叶轮在进水水流的作用下旋转，使进入手柄内的水流形成涡漩，增强水流对电气石陶瓷珠的冲刷，从而使电气石陶瓷珠最大限度地释放负离子。喷头1面板上的出水孔为内大外小的变径结构。喷头面板内端面上的出水孔径可以是外端面上的出水孔孔径的5倍。喷头面板外端面上的出水孔孔径可选用0。35毫米，128个微细喷水孔呈环形排列。变径结构在节约用水的同时，不改变洗浴时的出水效果（压力）。实施例2本实施例与实施例1相比基本相同，区别公在于开关体7内的维生素C释放开关机构的结构不同。开关体7内的维生素C释放开关机构包含一端（通过一个销轴）与开关按钮8的后部伸出端铰接、另一端伸入开关体内壁上的42、限位槽的驱动片23，驱动片23的下端面（以开关体装配位置计）上开有凹槽24。驱动片23可以在开关按钮8的驱动下水平运动。按下开关按钮8，使其处于关闭位置，开关位置，开关按钮8的动作带动驱动片23水平运动，驱动片23的端面将维生素C贮入仓上部的压钮4及压板5压下，从而封闭维生C贮放仓的出口。反向板动开关接钮8，使其处于释放位置，开关按钮8的动作带动驱动片23反向水平运动，使维生素C贮放仓上部的压钮4进入驱动片23下端面的上凹槽内，凹槽的深度开成压钮4的上行空间，在维生素C贮放仓上部开闭机构中的复位弹簧6的作用下，压板5上移复位，开启维生素C贮放仓的出口。化学计量分析：项目 标准性状： 白色结晶或43、结晶性粉末鉴别：呈阳性反应溶液澄清度0.5号重金属（以Pb计）0.0001%溶液消光值（420nm）0.03分子式 C6H8O6分子量 176.13含量（VC）不少于99.0%粒度40目以上15；80100目70熔点190192比旋度+20.5+21.5 铜0.0005%铁0.0002%细菌总数1000CFU/g霉菌数100CFU/g细菌内毒素0.02EU/mg 矿化技术计量与规格（附件中）第五章 项目实施方案及分阶段计划进度安排一、营销方案1、营销环境分析我们在城市水处理专用设备行业中逐步发展。根据现有资料显示，该市场到市场磨合（消费者的观察）转入到市场产生需求阶段来，市场最早期阶段是由与韩44、国合作产生的A型，通过京海圣百调整改进出品B型产品，并在行业中定位于中档产品，销售价为人民币198元。这个领域未来主要趋势是向着生产环保性、功能性、高品质性、增值性的产品发展。根据借鉴韩国市场显示，此产品在出现后也有消费者的认识期三年之久，产品的发展是三年后迅猛发展从而出口，该市场份额主要在三家竞争者手中。所以我们考虑国内市场局面也回逐步发展。影响这种变革的主要力量来自国内消费观念提升、国外产品的不断引进，国内市场的逐步完善。在这个领域中，发展前景最广泛的体现是功能性。注：此信息的来源，发布时间的信息非有偿信息。2、目标市场我们的市场定位确定为中挡。目前，行业市场份额由海斯蒂喷头设备和进口喷头45、设备占领，并且这一市场还没完全打开，充斥市场中的进口喷头设备处与3001500元之间，而我们的产品定价198，以后的新产品也不会打破这一格局，超过300元。现在城市水处理专用设备市场开发还不到2%，而且还没有被大多数竞争者看中（现有的竞争商实力较差，可以使用的资源也很少），所以加快占领国内市场是非常必要的，国内的大市场带来的利润也是相当可观的。当前我们产品的典型客户是为了想享受生活的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格定位中挡，产品的品质独特以及产品的功能性等等因素。这些信息是我们从客户的反映、贸易展览、网络调查等渠道了解到的。同时我们还感到，通过我们的顾客主动指点、反映会46、使我们的产品质量稳步提升、品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。3、销售策略从项目部的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品。这些渠道都很起作用，因为：（1）客户分布面（2）地域关系（3）季节性变化（4）有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。（5）我们的竞争对手也使用同样的网络宣传销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，若增强项目部资源会使我们得以胜过竞争对手的优越条件。4、市场计划项目构筑业务类型；根据市场层面以及到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、OEM、电子媒体等等分析占有的市场份额，我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合47、考虑建立分销渠道、直销、电话销售等方式来促进销售。并在下一步考虑致力于建立全国的销售网络。在阶段项目中，公司以办事处、合作伙伴等为地区圆心，半径作为影响，在可以辐射的范围内定23个目标样板市场，投资于地区直销方式的销售组织将对样板市场产生积极影响，并可以扩大销售半径与辐射区域。项目部已开始建设一个地方中央授权分销、地区代理直销，甚至委托具体销售形式，以套持产品国内销售的实施战略。6、销售策略（1）实时销售方法公司通过网络宣传、广告宣传、邮件、电话直接进行，并考虑电视、广播广告宣传等渠道进行宣传。并以主题为把SPA带回家，健康水疗带回家或我们立志把改善水质，提高沐浴质量，完善生活水平等口号，分别48、针对时尚青年、中年、老年三类主要人群作出宣传。最终目的就是打造产品品牌，把产品作为为一种长期销售的商品。（2）产品定位我们的市场定位确定为中挡。目前，行业市场份额由海斯蒂喷头设备和进口喷头设备占领，进口喷头设备处于3001500元之间，而我们的产品定价198，以后的新产品也不会大破这一格局，超过300元。现在城市水处理专用设备市场开发还不到2%，而且还没有被大多数竞争者看中（现有的竞争商实力较差，可以使用的资源也很少），所以加快占领国内市场是非常必要的，国内的大市场带来的利润也是相当客观的。当前我们产品的典型客户是为了想享受生活的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格定位中挡49、，产品的品质独特以及产品的功能性等等因素。这些信息是我们从客户的反映、贸易展览、网络调查等渠道了解到的。同时我们还感到，通过我们的顾客主动指点、反映会使我们的产品质量稳步提升、品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。我们的销售步骤主要体现前三步，根据前三步的战略规划，细分为以下几步骤：首先是市场渗透，让城市水处理专用设备真正在市场中出现，并让消费者慢慢了解、知道，通过广告宣传、网络灌输与代理直销带来的直面影响引导消费者。第二步是注意销售渠道。中档消费者是我们产品的主要目标。项目部目前正同加大销售力量，通过渠道代理，办事处发展等多方渠道直销、分销以实现渠道拓展，另外可以直接接触服务50、终端（一些销售终端，卖场、特色消费卖场等）为辅的手段弥补渠道不足等方法实现销售渠道。最后，现与海尔正在谈向其供应产品商谈以OEM或其他方式方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系，合作特点就是共赢。合作主要对象为较大外贸商、比较有特色的区域卖场、邮购会员机构、电视购物机构等。项目目前正同外贸商、邮购会员机构以及特色区域卖场开展传统意义上的合作，以便实现渠道与利润共赢的合作目的。另外项目正寻找有特色具体产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体功能透明外观等。7、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：办事处：国内现建立办事处两处，北京、晋南51、两处：两种情况都以办事处自出资金开展工作，比较大的宣传活动与公司合作的原则进行，两地人员办事十分认真，目标与公司一致，通过下一步资金等注入会使这一效果更加体现出来。一级代理分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。通过具体合作我们一方面会把更大发展空间让给他们，另一方面会控制他们以达到市场格局的稳定。二、三级代理直销：零售商：我们只想从零售商中取得的根本利益为：（1）价格观念：有吸引力，合理。（2）盈利：强调营销价值。（3）技术反馈：需要准确而迅速的信息反馈。（4）合理设计，包括制造与包装区52、域性。（5）地域广告宣传与公共关系：需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。（6）稳定的竞争优势：具有特点而有效益。国际市场：一开始我们就已经考虑国际化的问题，这一点十分重要。前期贴牌出口到自有品牌出口需要相当长的时期和精心的设计准备，通过一定时期的贴牌出口会列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，当然，有些市场会不顺利，所以前期准备会包括当地国家的专利等，一旦没有这一系列方面的保护，我们就会考虑退出这一国家计划，并有序稳固的退出。电子化网络市场：随着互联网的发展，国内阿里巴巴淘宝网、当当网、亿浩、升方等不断推出，广播、电视媒体已经不能占有很53、大空间了，这一年项目发展一直在网络平台下手，通过商业邮件、电话以及网络平台销售，再加800服务咨询问题处理。会不断完善销售渠道，以后通过研究竞争对手的作法还会有更新更好、性价比更高的方法。邮购：我们已经在通过邮购会员机构合作来完善邮购渠道，并将这类方法加强以适应以后世界发展来对邮购的利润增长得以保障。以后我们加强处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。销售方法：我们的产品分销的途径为：（图示）项目部项目部办事处项目部办事处一级代理商一级代理商二级代理二级代理二级代理二级代理一级代理商二级代理终端消费者以上分销图展示了与单位或组织有销54、售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增值能力的主要对象。主要供货商，向我们提供我们授权他们生产的本公司产品并签定生产供应协议，此协议即可向我们提供单独的产品，还可以结合我们需求集中统一供应，并将各种品牌产品系统多样化处理。这是一种有限的的协议，并可以套持配合项目部的新产品培育、研究和开发、工作。办事处，他们存在的目的与我们是一样的，利润共赢，他们自己的运作方式通过协定等方式来完成，项目部并不负担他们存在的费用，只是与他们是共同开发市场的行为。根据代理商的实力、渠道大小分为一级和二级，并为他们提供不同层次的产品服务等等。8、销售周期：将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实55、施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，来说明一下销售周期的长度：前期国际市场销售周期：1030天左右，并根据量大小不同引发销售周期的加长。国内市场：办事处、一级代理或市场销售周期：30天左右。二级代理商、二级市场销售周期为3060天。另外，为避免销售周期的长度引起乐观的误解，项目部提出从项目运转、库存、一线销售配合人员方面加强力度以减少销售周期缩短。9、定价策略（1）国内定价与竞争我们的市场价格定位为中挡。目前，行业市场份额由海斯蒂喷头设备和进口喷头设备占领，进口喷头设备处于3001500元之间，而我们的产品定价198元，以后的新产品也不会大破这一格局，超过300元。现在城市水56、处理专用设备市场开发还不到2%，而且还没有被大多数竞争者看中（现有的竞争商实力较差，可以使用的资源也很少），所以加快占领国内市场是非常必要的，国内的大市场带来的利润也是相当可观的。当前我们产品的典型客户是为了想享受生活的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格定位中挡，产品的品质独特以及产品的功能性等等因素。这些信息是我们从客户的反映、贸易展览、网络调查等渠道了解到的。同时我们还感到，通过我们的顾客主动指点、反映会使我们的产品质量稳步提升、品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。（2）国际价格：现有国际价格包含两种，1）产品贴牌，按整柜价格为7美圆/套左右（40尺57、柜为25000套），最低3000套价格为7.4美圆/套，中间利润空间不大，另外产品附加值也很小，所以市场空间及占有时期也会相应较短。随时间拉长，贴牌利润会越来越小，贴牌不是长久之计，只是项目部发展的一个中转站。2）以自有品牌进入国际市场，和上面方式相比，价格空间为人民币4065元，甚至控制好可以到达80元人民币，相对价格要高很多，产品附加值也很大，随着知识产权、成本、分销商的积极性（产品利润空间）会决定产品进入市场空间的份额，随时间的拉长，利润会不断上升直至市场稳定，是项目对国际市场的最终发展目标。但达到这步需要资金、人员、设备、技术等全部资源的配合，项目部还需要不断完善这点，向最后终点冲刺。58、（3）国内价格（见第二章第五部分）10、市场联络；当产品已经上市了，并且表现极佳时，项目的目标应该是加强、促进、套持，使这种情况持久。另外项目部会努力学习拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。我们会在在公共关系上的努力，使我们在行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和产品名牌，以及在顾客的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展/市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 （59、1）贸易展销会本公司将会选择进行最低成本而有效的方式参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，（2）广告宣传主要体现在代理的地方区域实现电视、广播等媒体的宣传为主，以开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。（3）国际互联网促销随着互联网的发展，国内阿里巴巴淘宝网、当当网、亿浩、升方等不断推出，广播、电视媒体已经不能占有很大空间了，这一年项目发展一直在网络平台下手，通过商业邮件、电话以及网络平台销售，再加800服务咨询问题处理。会不断完善销售渠道，以后通过研究竞争对手的作法还会有更新更好、性价比更高的方法。（4）外贸商合作 随着业务不60、断发展，合作性质的发展也会不断扩大，与外贸商合作可以增加项目与外商的接触，在此过程中外贸商也是潜在的担保，减小了贸易的风险，为我们争取更多的外商起了至关重要的作用。（5）其它促销因素项目部正在寻求更多的机遇，寻找合适方式实现共同拓展市场。1）贸易刊物、文章报导项目部寻求专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。2）直接邮寄项目部还进行商业信函和邮购活动。或者以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。3）电视购物4）社会认证通过对产品技术、外观、功能、达到效果实现认证价值，并使认证达到宣传，让消费者信可的局面。另外要找一些工业领袖、分析家61、主要顾客或大学，作为我们的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的套持意见，为我们产品市场造势。多层次的销售策略：11、营销战略规划：（1）宗旨山西京海圣百实业海斯蒂项目部的宗旨是：将海斯蒂品牌打响，使项目资产和品牌价值不断提高并做国内同行业第一品牌！本公司的口号是：把改善水质，提高沐浴质量进行到底！我们立志于在开发与销售领域，通过快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，实现恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取增强国内开发团队，迅速占有国内市场、加大与外贸商合作，开发国外客户、密切关注市场趋势和需求开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。为贯彻我们的目标和62、即定方针，我们决心以恪守信誉、稳实的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。使这些单位都会相信我们的公司，因为资金监护人为公司提供资金保障，得以使公司发展，带来资金监护人稳定资金回报，而公司发展得益于顾客的信赖，又使的顾客生活的提高，从而带动社会各团体共同发展，最终使得政府相信公司，通过扶持等又保证了资金监护人的回报权益。个个之间是共赢的，我公司各方面行动会以资金监护人与客户为根本出发点。（2）根据现工厂规模情况，可以满足150万套/年左右，在发展时期可以满足公司的需要。（3）公司战略1）项目部现阶段面临的主要机遇是：A国际方面：城市水处理专用设备需求日益增加；同类产品竞争成本优势；人民币升值63、洁具产品退税降低等客观因素，也使得外贸公司及国外客人趋向于寻找行业内更有价值及增值性服务的产品出口，为我们的产品提供了先天优势； B国内方面：有独立品牌，海斯蒂品牌在国内所属行业中已经有很强知名度；具有专利知识产权保护，限制国内类似产品出现；依托后盾比较牢固，相比市面仿冒产品有优势；在这样的机遇下，项目部发展通过注入资金可以迅猛发展，继而以市场开拓与产品研发会使资金使用率得到更有效发挥，从而保证资金回报率。 2）公司战略为：A：加强完善外销力量、技术力量，保证资金使用率。在这个阶段加强外贸合作商的合作，增加外销额，另外在此期间积蓄力量、贮备人才为下一步国内市场做充分准备。保障外销稳定基础上，集64、中资金、人力等已完善国内二级或三级城市的几个样板市场，稳妥市场，并以样板市场为主要依据制订符合样板市场的制度、销售政策等； 以第二步制订政策及经验为主，在对不同目标市场做相对调整，对国内市场由二三级市场向一级城市进驻。针对时局做相应调整，做出国内市场整合，销售不好地区减少投入，销售好的地区政策扶持加大，制订国内整体市场规划、做好布局。 稳定国内市场，考察国外第一世界发达国家，寻找合适国家申请专利，通过考察调研等过程选定其中12个发达国家，积蓄力量，准备以自有品牌海斯蒂进入国外市场。（目标市场：欧盟。希望在第一步中可以提出欧盟市场专利问题） 进驻国外，将海斯蒂品牌带出国门，增强品牌价值、及产品收65、益，增大社会效益。B客户合同的开发、培训及咨询等业务：我项目部正在做两个客户合同开发：与海尔合作，海尔引进产品，做配套产品，主选我们的保健系列产品，无论结果是以海尔品牌出现还是以海斯蒂品牌出现，都会与海尔建立正常的相互关系，保证销售额以带来可观的效益并保障股东资金回报，使产品的技术和服务得以实施和提升。不断提高产品质量，可以非常有效降低产品成本，增加技术合作和产品更新技术，从而保证了生产供应线方面的问题。研发新产品提高品牌竞争力与新技术开发，对下一步项目发展起着基础作用。C技术专利技术：我们的产品属于国家专利产品，并对实用新型的权益加以保护，并采用到海斯蒂，同时实行规范的技术授权等方针。相关技66、术的使用情况（技术间的关系）：我们海斯蒂水处理设备的变径截流的原理，在专利技术方面已经证实，并且我们已经变径截流、内部填充物与外观透明技术有专利书的明确规定范围：海斯蒂水处理设备已经进入市场，并以其影响力辐射到较大方面，包括外贸商，技术会以及政府等，并与政府逐步建立关系，争取各方面的套持。本公司同时节水方面，拥有VC喷头设备的原始编码专利。下一步要考虑与“大学认证项目”，并让其首先给公司提供任何衍生项目产品。D价值评估阐述一下国内形式，向一个顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：单位（元） 一级客户二级客户办事处公司增加收入额（元）80-120158-19860-8060增加毛利额（元67、）20-4040-1002040提高生产效率80%100%40%110%降低信息技术成本（元）2136减少库存（套）100-100050-30010003000投资风险率0005%项目阶段有关宣传费用套出比例30%25%20%20%-35%根据统计结果与公司及竞争对手加以对比量化，并适当进行调节及改善情况。E、公司管理管理队伍状况：投资是一项经营人才的业务,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。优秀的人才不是去寻找的，是要去培养的。喷头设备项目的管理团队可能不是一套非常优秀的的管理队伍，更不是世界流的管理团队，不过他们是最有潜力和资质68、的一个团队，是一套京海圣百实业的细心培养和有可塑性的团队，并在发展中不断壮大。他们在市场营销、资讯收集、专业市场、人事关系、工业生产、公共关系等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员：项目部以最少的人数担任公司各类职务，并会很自豪的告诉他们投资者，项目部都设了以下岗位并对主要岗位负责人的简单职责介绍一下：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。薛斌 男 项目经理 从事投资、实业投资有较为丰富经验，前期从事投资公司的项目部经理，后来05年加入京海实业，并从喷头设备项目部起步开始至今，积累相当的经验，对项目整体有相当把握和推进。苏月恒 男 项目总技术顾问69、 从事摸具制造和机械工艺几十 年，有扎实功底和出色的技术，在水利厅退休后担当京海实业技术方面顾问，兼顾项目部技术发展顾问，现具体为把握海斯蒂项目技术部及实验室经理。劳建红 男 项目工厂厂长兼技术副总 从事摸具制造和机械工艺三十 年，有扎实功底和出色的技术，对模具方面很有专长。张海艳 女 市场开发部经理 毕业开始接手贸易方面， 06年底进入京海实业，主要从事网络销售及宣传，为项目部发展起了相当大作用，并在此期间积累了宝贵的销售经验，增进了产品知识的了解，发展了相当的客户资源，为下一步项目部发展奠定的坚实的基础。赵继康 女 办公室主任 04年七月加入京海实业，并于07年6月提升项目部办公室主任，在70、此期间通过不断学习和项目经理培养，已能出色完成项目部办公室主要任务：后勤、人事、财务、各项制度、外联和库房管理。因现项目部面临的机遇，通过不断发展市场拓展分为国内外两个市场，下一步需要补充的岗位：市场业务部经理 逐步接手国内市场，对国内宣传和销售有一定经验，并可以在战略的第二步发挥的主干力量，现阶段有项目经理与市场开发部经理共同负责；F外部套持：我们目前已与下列外部机构发展了业务关系：法律顾问：山西衡霄律师事务所咨询顾问：山西圣百投资顾问有限公司 山西宏景咨询顾问有限公司组织、协作及对外关系：市场开发部的职能职责是：通过各种途径手段开发新的客户，开拓新市场，发展新渠道，下一步发展的重点是国际市71、场。（项目部所从事的领域当中还有全球分销计划）销售部的职能职责是：现阶段作为市场开发部的后勤部门而存在，负责与客户的沟通、跟单、发货及售后，两者衔接的分界点是订单协议或者采购合同的签订，市场开发部签订订单后交给销售部跟进，销售部根据订单备货发货，在备货过程中有任何问题直接与客户联系。下一步重点方向为国内市场。办公室的职能职责是：负责项目部后勤、人事、财务、各项制度、外联和库房管理。产品部的职能职责是：负责产品出现的品质改进检验产品，目前暂时并在业务部内，一并负责产品的拼装发货和检验。现阶段项目只保留最主要的赢利组织，随着项目部的发展这一方针不会改变，重视投资者的资金使用率是项目的重要原则。联合72、营销协议：与海尔合作，海尔引进产品，做配套产品，主选我们的保健系列产品，无论结果是以海尔品牌出现还是以海斯蒂品牌出现，都会与海尔建立正常的相互关系，保证销售额以带来可观的效益并保障股东资金回报，使产品的技术和服务得以实施和提升。第三方协议：项目部及技术顾问为下一步寻求在为数众多的工厂建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买ABS、PC等，并通过更换产品生产工厂，可以非常有效降低产品成本，增加技术合作和产品更新技术，从而保证了生产供应线方面的问题。并从公司税务方面加强税务管理，对下一步项目发展起着基础作用。委托加工关系（OEM关系）本公司逐步与外贸公司建立了具有战略意义的委托加工（73、OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售，销售对象是欧盟、美洲等地区。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们后期带来的收益可能并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。但也是我们项目前期发展最大的收益来源。G、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关知识产权法律的帮助。并与山西衡宵律师事务所合作，保证专利产品的不被仿造，同时衡霄律师事务还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有技术的专利最新申报专利节水阀、LED水动力等。所以下一步专利保护要提到一个相对高的位置，以预计准备方案解决任何可能发生的法律上74、的、技术上的和竞争上的冲突。H、场地与辐射面我们的项目总部位于山西京海实业工业园；制造厂址设在宁波余姚模具城；销售网点办事处有两个，北京办事处：辐射沈阳、河北、天津等地。晋南办事处：辐射陕西、河南、甘肃等地。代理辐射区：广州、福建、广西、湖南、上海、浙江、河北、安徽、内蒙古、辽宁、云南等地；国际业务主要辐射为：欧盟十三个国家、北美、南非、亚洲等国。I、风险评估主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的技术力量，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题等八75、个问题。 项目部的业务取决于对明确可能产生的风险的防范。这主要取决于消费者及代理商，因此，须向代理商说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及每批货物的质检等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力套持这种产品的生产。另：未来的产品计划不依赖于此阐述，技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是生产销售海斯蒂水处理设备。成功地生产出这些代表我们企业品牌的商品，并为市场所接受，就是项目部的生命线，即企业成功的重要条件。通过项目部的发展，表明市场行业接受产品的程度是广泛的，而且还在发展76、着。产品的研发适合市场类似衍生品将会成为2010年公司的主要收入来源。通过两年多，项目销售和定单翻了近十翻表明，目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。J、产品类型及其他从产品A型开发到真正出现B型、C型以及衍生的LED等功能型产品，作为项目后期发展源泉，以下简述本公司主要产品。产品品种规划产品必须以好的质量来使海斯蒂水处理设备和品牌服务驰名。许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品/服务标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是通过市场推广、宣传、市场规划等方法实现产品销售，其二我们必须有计划的强化品种产品组合的利润，使提高产品利润。产品类型：（附件中）a、海77、斯蒂负离子SPA水疗喷头设备（型号B型）b、海斯蒂保健喷头设备系列（型号C1型、型号C2型、型号C3型）c、海斯蒂LED喷头设备（型号D1型、型号D2型）d、海斯蒂VC保健喷头设备系列（型号E1型、型号E2型）e、海斯蒂保健腹洗喷头设备系列（型号F1型、型号F2型）f、海斯蒂负离子SPA水疗喷头设备VC专用粉（50g、20g两种）g、其他（其中包含节水阀等在内的包含近二十多种配件销售）研究与开发我们的研究与开发产品是在总顾问对技术的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。插盒改进,增加VC的使用寿命，增大单位VC使用时间，提高产品竞争力78、。改进VC配方，增加除氯效果，避免虚炒做作用；提高实验室检测设备性能，尽量进口先进设备用来增加实验数据准确性；改进现有产品构造，提高产品美观、性能等素质。研发对水质改善的其他方法并筛选出最具体适合现阶段完成的新产品。在过去的一年中，项目部在研究开发上投入收入的18%左右，下一步计划下中项目要增大，按收入的15%用于科研开发。3）、未来产品和服务规划原则为：相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性（计划），相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：相对低投资需求，投资净79、回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要人、基本建开套来加速开发过程及使试验结果更有效。我们已确定更新换代的产品包括功能保健型喷头设备等洁具方面产品，这些产品正是适应主要贸易展览及工业发展趋势等前提才相应提出的。此外，我们计划推出衍生产品以满足换季需要。4）、生产与资源资源为：，资金使用、劳动力、材料资源、开发过程、客户关系、经验及销售要求。其中还应包括原始产量和扩建要求，以及产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。5）、包装包装工作主要针对国内国外两方面来跟进的，图片看附件：我们的产品80、出厂包装原则是美观大方，适合中档人群审美观念和价值观。我们的竞争者也是没有使用过的，另外我们的产品有别于他们透明、独特、高档，包括展览品章节中的照片。包装工作是制造过程中的最后一道工序“确认包装完整性”，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。6）、实施阶段 产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。项目部利用工厂来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，他们有能力达到些要求，至而可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实施方案可以满足未来的需求,原因在于工厂完全可以满足每年150万套的供货量。7）、服务与套持对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术套持是他们最关心的81、事情。他们常常对我们所提供的服务与技术套持发表意见。我们建立了售后程序，向全体顾客提供热线服务。并在打开国内市场时完善售后体系后开通8000业务来实现这一点。反馈与调节政策：喷头设备项目部提供全面的售前和售后技术套持与服务。售前活动主要由位于市场开发部来做。售后活动主要是通过设在地方办事处或代理商以及的热线来完成的。有了这这些服务体系保证了我们的反馈以及政策制订与调节，并使顾客满意。这些提供对我们全线产品的售后套持，可以保证问题的成功使用和快速解答顾客问题。喷头设备项目部还可以主要采用电子网络方式进行服务与套持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开套。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子82、邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。二、技术方案1 范围 本标准范围规定了维生素C喷头设备的结构、主要技术参数、要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存。本标准适用于本公司与韩国合作技术生产的所有城市水处理专用设备。2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件其后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修改版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方是否使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 GB/T7306 55密封管螺纹 GB14754 食品添加剂维生素C（抗坏血酸） G83、B/T16533 多孔陶瓷产品通用技术条件 GB/T18870-2002 节水型产品技术条件与管理通则 HG/T21561 ABS管和管件3 结构和主要技术参数3.1 结构维生素C喷头设备主要由微活性电气石陶瓷珠管、维生素C料管、维生素C释放开关、喷头面板、手柄、旋转叶轮组成。3.2 主要技术参数 规定流量： 8L/min 额定进水压力：0.9Mpa 规定出水压力：0.020.05Mpa 公称通径：DN20mm 流量系数：2.72 有效射程：600mm4 要求4.1 喷头设备应符合本标准的规定，并按经规定程序批准的技术图样制造。4.2 手柄、喷头面板、维生素料管、陶瓷珠管等塑料件制品应符合HG84、/T21561的标准规定，表面应平整光滑、色泽均匀、耐老化，不得有裂纹、气泡、缩孔等缺 Q/140000JH001-2006陷。表面处理层不应有露底、冷暴等现象。4.3 水溶性维生素C呈白色结晶性粉末，应符合GB14754的标准要求。4.4 微活性电气石陶瓷珠，应有良好的吸附、除氯作用和活化、净化、软化水质效果，使用过程中，喷头设备不得发生生锈及硬水堵塞现象。制品应符合GB/T16533的标准要求，其一次性使用寿命不低于喷头设备寿命。4.5 喷头面板前端采用0.35mm的128个微细喷水孔环形排列，后端喷水孔直径为前端的5倍，喷水孔孔径误差应不大于0.1mm。通过变径节流，使喷头设备具有节水效85、果。4.6 单触式维生素C释放开关和维生素料管单向阀应启闭灵活，通断可靠，维生素C更换应便捷。4.7 旋转叶轮在水流作用下，应旋转自如，不得出现卡滞和偏心现象。4.8 喷头设备螺纹连接部分应符合GB/T7306标准的规定。手柄与面板卡口式连接应可靠。4.9 耐压试验在2倍额定工作压力下，保压1h，喷头设备各零件不得出现损坏与渗漏。4.10 密封性能喷头设备各连接处的泄露量不得超过正常工作下喷头流量的0.5%。4.11 工作性能喷头流量的变化量不应大于规定流量的5%。喷头射程的降低值不应大于规定值的5%。4.12 喷头喷洒水量分布应均匀，喷洒有效射程不应超过规定值的3%。4.13 耐久性能喷头设86、备累计纯工作时间不得小于2000h。5 试验方法流量、压力、流量系数、有效射程按GB/T18870规定办法进行检测。用气动量仪测量喷头面板孔径。在通水工作状态下，连续动作单触式维生素C释放开关5次，应符合4.6条的规定。拆装喷头设备各零部件3次，通水试验应符合4.6、4.7、4.10、4.11、4.12条的规定。目测表面质量。在实用过程中，统计喷头设备工作时间，考核其耐久性。6 检测规则产品必须经出厂检验合格后方能出厂，出厂时应附有产品合格证。合格证应包括：商标、产品名称、检验合格、出厂批号、出厂日期、生产厂名。出厂检验项目为：5.2、5.3、5.4、5.5条。当新产品试制定型鉴定或国家质量监87、督机构提出要求时应进行型式试验。型式试验时从出厂检验的合格产品中，随机抽取5件，按本标准要求进行全项检测，如有一项不合格，则加倍抽样，对不合格的项目进行复检，如仍不合格，则判定该型式检验不合格。7标志 包装 运输 贮存7.1 标志喷头设备应在明显部位做永久性标志，其内容至少应该包括规格型号、生产厂商代号或商标、生产日期等。所有标志应正确、清晰、牢固。7.2 包装7.2.1 产品的包装箱上需有包含有下列内容的标签：a) 产品名称、执行的产品标准编号、商标；b) 型号；c) 生产厂家名称、厂址。7.2.2 包装箱内应附有下列文件：a) 产品合格证b) 产品使用说明书c) 装箱单d）喷头设备等其他技88、术文件7.2.3 喷头设备应单独固定，防止相互间碰撞。7.3 在运输过程中，包装箱要防雨、装卸时防止撞击。7.4 喷头设备应贮存在-1540的干燥环境中。三、生产方案1、质量保证体系海斯蒂项目坚信质量是我们企业的生命和一切行动的准则。因此，我们在原材料采购、车间生产、产品放行、包装运输等各个环节均严格按照 ISO 质量体系和GMP的要求进行操作。为确保产成品质量，从市场调研、产品开发、供方管理、仓储管理、资源管理、产品实现、产品检验、销售管理、销售服务等过程管理严格执行文件化程序，从而做到了预防管理，确保了产品质量。此外，我们的质控部门配备有先进的精密检测仪器，比如高效液相色谱仪、气相色谱仪、89、红外，紫外等，专职的质量控制人员严把生产的每一环节. 检验数据如有效成份,干燥失重和灰粉含量，残留溶剂，微生物指标都被完全而详细地记载.从而确保产品质量万无一失。2、质量控制体系海斯蒂项目整个生产流程从进料-加工-检验-出厂-售后服务等各个环节都严格按照 ISO 质量体系的要求进行操作。 行之有效的质量管理体系确保在每一个程序严格遵守GMP的要求，此外，通过先进的精密检测仪器，从而确保产品质量万无一失，详细和完整的纪录每批产品,以确保产品的质量稳定. 3、产品流程完善体系4、生产规划方案年产：150万套分类方案如下：（1）、海斯蒂B型 VC与碧玺组合年产量：40万套 3.33万套/月 111190、套/天国内代理销售价：60元/套 预计年销售数量5万套年销售收入=300万元国际ODM销售价：30元/套预计年销售数量35万套年销售收入=1050万元（2）、海斯蒂C型 改进后矿化石组合 年产量：30万套 2.5万套/月 833套/天国内代理销售价：60元/套 预计年销售数量5万套年销售收入=300万元国际ODM销售价：30元/套预计年销售数量25万套年销售收入=750万元（3）、海斯蒂D型 水动力发电功能与VC组合 年产量：30万套 2.5万套/月 833套/天国内代理销售价：80元/套 预计年销售数量5万套年销售收入=400万元国际ODM销售价：42元/套预计年销售数量25万套年销售收入=91、1050万元（4）、海斯蒂E型 复洗功能与VC组合年产量：5万套 0.4万套/月 138套/天国内代理销售价：80元/套 预计年销售数量1万套年销售收入=80万元国际ODM销售价：42元/套预计年销售数量4万套年销售收入=82万元（5）、海斯蒂F型 复洗功能年产量：25万套 2万套/月 694套/天国内代理销售价：30元/套 预计年销售数量5万套年销售收入=150万元国际ODM销售价：16元/套预计年销售数量20万套年销售收入=320万元第六章 投资预算与资金筹措1、财务分析范围本项目财务分析仅就项目范围内的内容及其经济效益进行投资财务分析。不做全厂范围的分析测算。2、财务分析测算依据（1）国92、际财政部1992年颁布的工业企业财务制度。（2）国家计委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数（第二版）（3）参考企业现行有关成本价格资料，并做了部分调整。表示此投入不在此次投资之中，为下一步发展投入的计划。3、基础资料（1）、产品方案： 海斯蒂功能喷头设备，年产量可达到150万套。（2）、项目计算期 项目实施期1.5年（已完成实施1.5年），生产期20年，整个计算期为21.5年（已实施3.5年）。（3）、前期总投资200万，随后追加120万，共计320万，其中政府科研扶持100万元，220万元为企业自筹及出口研发资金计算。4、财务评价（1）、产品成本费用与估算规划新增费用 预估增加管理人员93、技术人员及业务人员共40人，工人60人，合计100人，年新增生产费用100万，生产150万套，研发费用310万元（设备技术等），人员工资及办公费用共计100万元，宣传费用200万，2011年费用总计480万元。（2）年销售收入、销售税金及附加预计2011年销售收入为800，2011年销售税金及附加为244.81万元（3）、利润总额 全年平均利润总额为81.46万元。（4）财务赢利能力分析经测算，项目所得税后财务内部收益率为18.02%，财务净现值为（i=10）325万元，投资回收期为5.27年（不包括建设期）。指标计算：平均投资利润率=平均年利润总额/总投资100% =21.32平均投资利税94、率=平均年利税总额/总投资100% =8.73 （5）、清偿能力分析还款来源：1）项目投产的税后净利润，扣除企业按规定应留的赢余公积金和公益金后的利润。 2）固定资产折旧的60%。 3）递延资产摊销费。（6）、不确定性分析1）盈亏平衡分析 BEP=5.33万只2）敏感性分析 现阶段项目实施已经完成将近两年，在受到很强的经济危机影响下业务并无影响反而增加，对此在这种情况下对固定资产投资提高10%，经营成本提高10%，销售收入降低10%，三种情况做了单因素变化对项目投资效益的敏感性分析：变化因素变化率（%）财务内部收益率（%）比基本方案增减（%）投资回收期（年）基本方案0.0018.025.73固95、定资产投资+10.0016.911.115.93经营成本+10.0014.773.256.18销售收入10.0015.302.726.13（7）、出口外汇收入分析 产品已经通过自身和外贸公司出口，2010年出口创汇达到300万元左右。5、财务评价结论（1）、从项目赢利能力指标分析：项目的财务内部收益率、投资回收期、财务净现值、投资利润率和投资利税率，均高于节能环保行业基准值，各项指标均表明项目盈利能力较好。（2）、贷款清偿能力分析：4年内还清全部贷款，还贷期可以，贷款偿还能力强，项目资产负债率低，偿付流动负债能力强，快速偿付能力强。（3）、从财务分析角度看，本相木建设周期已过，盈利能力明显，经96、济效益好，抗风险能力已经成长到很强的项目。企业在实施完后的经营过程中，掌握住良好投产的时机，取得项目预期效益。按企业现有生产规模、技术装备状况，在产品规格品种和质量档次上已经满足不了市场需求，应客户的对新型产品要求，本项目目标对于通过对关键工艺路线，关键工序设备、实验设备、新技术开发等多方面进行推进，争取海斯蒂向多规格、多品种、高级书含量、高附加值方向发展，提高专利产权上的技术和研发新技术，提高产品质量档次和科技含量，扩大品牌附加值，从行业角度看，本项目产品在山西做出了傲人的成绩，洗刷了山西节能环保制造业的空白。第八章 项目可行性研究结论1、山西京海圣百科技有限公司的海斯蒂品牌已经进入节能环保97、市场多年，通过开发生产技术含量、高附加值的节能环保新产品，符合山西省产业结构政策，更适合国家节能创新政策要求，是调整产品结构，适应国内外市场需求，增强企业市场竞争能力，增加出口创汇，提高企业经济效益的根本措施。2、本项目实施接近完成，使国内节能环保市场有更新的突破，可带动节能环保行业的创新与提高人民生活水平，对产业结构和创新有很大的社会效益。3、本项目开发的城市水处理专用产品，比现有的KDF滤料更先进，属于国际新型产品，新技术、新材料、新品种。经过两年的发展证明生命能力强，市场潜力大，投资风险小。4、本项目在建设期中，在2010年完成了近500万销售收入，在经济危机严重情况下2011年6月底新98、品销售收入达700多万之多，为今年预计销售目标1000万打好基础。综上所述，本项目的节能环保城市水处理专用设备产品瞄准国际市场急需风格的节能环保产品，技术含量高，投资费用少，在短时间内体现经济效益好、投资风险小，是个较好的项目。附件：海斯蒂城市水处理（JH-HSD-G）简介海斯蒂节水去氯设备喷头设备（JH-HSD-G）是我公司自主研发的具有专利产权的高档功能性SPA水疗喷头设备，主要针对于个人家庭使用，集负离子水疗、Vitamin-C美容保健和按摩节水的三重功效于一身，保健、节能、环保，是您和您的家人获得健康沐浴的最佳选择。【因为产品被置入了多种改善水质、增加洗浴质量的保健材料，及其独特的构造99、，让您在沐浴时，犹如置身于原始的自然森林，矿物质的温泉，回到大自然的那种舒畅清爽感觉，摆脱了传统淋浴头只是单纯冲去灰尘汗水的狭隘，让身体心灵都得到全面彻底的放松，进而提高睡眠质量。而这也是让您把SPA水疗带回家的原因】Vitamin-C粉电气石陶瓷颗粒1、海斯蒂负离子SPA花洒具体功能特性（1）为什么产品具有负离子的水疗功效？ 喷头设备手柄内置独有的电气石陶瓷颗粒能够产生被誉为“长寿素”的负离子，当负离子被吸入人体后，能很好的调节神经中枢的兴奋状态，改善肺部的换气功能，促进新陈代谢,对高血压、气喘、流感、失眠、关节炎等许多疾病有一定疗效。同时负离子能够清除房间里面地板、浴室释放出的甲醛、苯等有100、害气体，充分激活并软化水，达到抗菌除臭、消除疲劳、改善睡眠的功能。（2）为什么产品具有美容保健功效？喷头设备手柄内含有高品质的食用级Vitamin-C粉，在沐浴过程中，溶解于水的Vc能有效去除自来水中的氯成分，将碱性水质（会使肌肤变干）转化为弱酸性水质（与人体皮肤酸性相近），使水质具有抗生抗菌特性，促使毛孔收细，补充肌肤水分，从而达到保湿皮肤，防止皮肤老化、美白护肤的效果。弥补了传统抗氧化、富含维他命的成分只出现在各种护肤产品里的狭隘，让您在每天的淋浴中就能补充到维它命C。另:Vc的溶解释放可以防止喷头片结垢堵塞。同时有实例证明，韩国因水质较差碱性大，所以对小孩子娇嫩的皮肤有伤害，容易起小红疹101、子，但经Vitamin-C转化水质成弱酸性后，小孩子洗澡后不但不起红疹子了，还多了一层保护作用，长期使用能够增强身体抵抗力，这在小朋友成长的时期是必不可少的，日常生活中就能受益，同时也减轻的父母亲的劳动量和压力，所以非常受到当地人的欢迎。另外，对女性朋友也是最钟情的，在家做SPA水疗，不必每天跑美容院，节省了开套，同样可享受到SPA的尊崇呵护，可以说是全家受益。（3）节水按摩的功效是怎么产生的？喷头片设有134目直径为0.35毫米的微细锥形喷水孔，后端喷水孔直径为前端的5倍，通过“变径截流”原理与喷头特殊结构达到节水效果，比较一般喷头设备可以节约用水30%-35%。同时因为喷头片根据中医针灸原102、理设计成特殊的结构可以增大水压，沐浴的同时有效刺激穴位，进行全身按摩，排除体内毒素，缓解压力。2、分部位介绍Vc粉装瓶，内装50gVc粉，在一个三口之家正常情况下可使用125-150个小时中间连接体用于连接花洒喷头和手柄,便于更换Vc粉或清洗时拆装的部分.电气石陶瓷颗粒插盒填装电气石陶瓷颗粒.电气石陶瓷颗粒永久使用,该插盒无须更换.喷头片0.35mm(134目)的微小细孔促进Vc与负离子的释放,同时达到节水30%-35%的功效.旋转叶轮旋转水压,充分搅拌水中Vc粉和负离子的均匀度Vc插盒填装粉末状的Vc. 设置处于溶解释放状态. 3、材质规格承受压力 0.57.5Kgf/cm2电气石陶瓷颗粒含103、量 10g/持久使用 0.57.5Kgf/cm2材质 PC/ ABS环保材质出水孔数量规格 0.35/134ea 0.57.5Kgf/cm2插盒结构 标准插盒型 0.57.5Kgf/cm2VC粉使用量 12g/25hours 0.57.5Kgf/cm2基本包装 花洒头 + VC插盒 + 电气石插盒 + 附加一喷头面板 0.57.5Kgf/cm2附加包装 VC包装(50g), 0.57.5Kgf/cm24、产品适宜销售渠道4、产品适宜销售渠道.适宜在大型商场超市等终端卖场做现场示范宣传销售，此种方式感染力强，使其能够充分了解产品，增加其购买欲望。.我们很重视与经营SPA水疗仪器和SPA馆的公司及104、个人合作,客人在SPA水疗馆作水疗，同时感受到产品的各个好处,建议他们买回家同时使用,这样于客人，开套不多却是全程服务,时刻能做到水疗,得到全身心的放松；于销售商,是两个利润来源,效果很好。对于做SPA水疗仪器厂家，可以搭配使用，无疑又增加了一层效果，还可做促销使用.搭配电热水器销售,给热水器厂家产品增加亮点和卖点,同时也形成单独销售，很适宜。4.与各大美容院和经营保健器械合作;实行一对一宣传模式，针对的客户群明确。 .洗浴场所，大型酒店，桑拿浴室等场所，直接试用体验，起到很好的宣传效果。是一个很好的网点渠道。6.逢年过节企业及礼品公司的团购等情况。7.产品高档精美，功效实用，且包装精美，很受到国外客人欢迎，非常适宜外销。、系列产品的研发本公司设立面对市场的专业产品研发部门,通过对市场需求的进一步调研,将不断丰富产品的内涵与外延,以实现我们最终的目标-让健康走进所有人的生活,将健康、时尚进行到底！ - 67 -